网店营销策划方案.ppt

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1、网店营销策划方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望整体网络营销策划整体网络营销策划战略布局战略布局1网店优化网店优化2软文传播软文传播3营销营销5活动策划活动策划Company LogoCompany Logo一、战略布局一、战略布局.1 1、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。、以优化网店为基础，在线互动为核

2、心，软文传播为有利推广手段。2 2、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升3 3、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。短时间内有利于提高销量，长时间看有利于

3、扩大品牌知名度，可持续发展。短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。4 4、软文营销既有利于现阶段的推广目标，直接或间接促进销售，、软文营销既有利于现阶段的推广目标，直接或间接促进销售，、软文营销既有利于现阶段的推广目标，直接或间接促进销售，、软文营销既有利于现阶段的推广目标，直接或间接促进销售，又有利于整个网络品牌的塑造，通过网络口碑，扩大其影响力。又有利于整个网络品牌的塑造，通过网络口碑，扩大其影响力。又有利于整个网络品牌的塑造，通过网络口碑，扩大其影响力。又有利于整个网络品牌的塑造，通过网络口碑，

4、扩大其影响力。5 5、网络品牌口号：、网络品牌口号：、网络品牌口号：、网络品牌口号：只为你存在只为你存在只为你存在只为你存在 这句话从产品的属性出发，有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念这句话从产品的属性出发，有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念这句话从产品的属性出发，有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念这句话从产品的属性出发，有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念 从消费者角度来看，会有一种被重视的、高贵的感觉在里面，从消费者角度来看，会有一种被重视的、高贵的感觉在里面，从消费者角度来看，会有一种被重视的、高贵的感觉在里面，从消费者角度来看，会有一种被重视的、高贵的感觉在里面，突出以消费者为核

5、心的服务意识。更为重要的是有利于传播，形成品牌。突出以消费者为核心的服务意识。更为重要的是有利于传播，形成品牌。突出以消费者为核心的服务意识。更为重要的是有利于传播，形成品牌。突出以消费者为核心的服务意识。更为重要的是有利于传播，形成品牌。Company LogoCompany Logo二、网店优化二、网店优化搜索引擎的优化搜索引擎的优化适当的对站点内网页的优化，有利于站内外搜索引擎的搜索排名。排名越靠前自然越有利。网店网店优化优化页面的优化页面的优化首页、产品说明页、促销页面的优化有利于达成销售的目标，有利于转化率的提升，有利于访客体验，收藏Company LogoCompany Logo二

6、、网店优化二、网店优化.若水铺工作室若水铺工作室若水铺工作室若水铺工作室对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：1 1、更新要快、活动要多、更新要快、活动要多、更新要快、活动要多、更新要快、活动要多2 2、可以播放轻音乐，一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐，这也就是做好客户体验、可以播放轻音乐，一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐，这也就是做好客户体验、可以播放轻音乐，一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐，这也就是做好客户体验、可以播放轻音乐，一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐，这也就是做好客户体验3 3、可以更有创意的展示东东、可以更有创意的展示东东、可以更有创意

7、的展示东东、可以更有创意的展示东东4 4、产品说明页风格要保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等、产品说明页风格要保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等、产品说明页风格要保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等、产品说明页风格要保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等5 5、客服、客服、客服、客服IDID建议取一些好听又好记的名字，需要与产品特征保持一致建议取一些好听又好记的名字，需要与产品特征保持一致建议取一些好听又好记的名字，需要与产品特征保持一致建议取一些好听又好记的名字，需要与产品特征保持一致6 6、图片上包邮的字体可以统一处理，如竖着在每张图片上都固定排版、图片上包邮的字体可以统

8、一处理，如竖着在每张图片上都固定排版、图片上包邮的字体可以统一处理，如竖着在每张图片上都固定排版、图片上包邮的字体可以统一处理，如竖着在每张图片上都固定排版7 7、文字版面必须要简洁，给访客一种轻松阅读的体验、文字版面必须要简洁，给访客一种轻松阅读的体验、文字版面必须要简洁，给访客一种轻松阅读的体验、文字版面必须要简洁，给访客一种轻松阅读的体验 Company LogoCompany Logo二、网店优化二、网店优化.若水铺工作室若水铺工作室若水铺工作室若水铺工作室对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：对贵店的建议如下：8 8、产品标价要有对比度，诱惑力、产品标价要有对比度，诱

9、惑力、产品标价要有对比度，诱惑力、产品标价要有对比度，诱惑力9 9、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的1010、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？哪些客户经常过来买东西？哪些客户帮你推荐过客人？哪些客户经常过来买东西？哪些客户帮你推荐过客人？哪些客

10、户经常过来买东西？哪些客户帮你推荐过客人？哪些客户经常过来买东西？哪些客户帮你推荐过客人？有没有想过建立一个客户推荐系统？让消费者成为销售者。有没有想过建立一个客户推荐系统？让消费者成为销售者。有没有想过建立一个客户推荐系统？让消费者成为销售者。有没有想过建立一个客户推荐系统？让消费者成为销售者。Company LogoCompany Logo三、软文传播三、软文传播软文营销：软文营销：软文营销：软文营销：相对于硬广告而言，相对于硬广告而言，相对于硬广告而言，相对于硬广告而言，能直接或间接的促进交易或交换的达成的文体能直接或间接的促进交易或交换的达成的文体能直接或间接的促进交易或交换的达成的文

11、体能直接或间接的促进交易或交换的达成的文体成本低、传播广、影响大；在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。软文传播软文传播软文传播软文传播广泛应用于博客营销、口碑营销、社区营销中，它如同水一般极其容易被整合针对于贵店的软文传播：1）宣传“只为你存在”网店品牌口号，突出产品及服务理念 2）推广网店所要举办的各类活动，大肆的宣传 3）对生产工艺上的软文介绍 4）包装好店主的故事，侧面宣传网店 5）感谢客户或网友的信息等Company LogoCompany Logo三、软文传播三、软文传播1、文字或图片可以通过链接来推广网站2、容易复制黏贴意

12、味着容易被传播 3 3、可以在博客或社区内产生互动来曝光来曝光软文软文功能功能4、通过优化，扩大曝光5、生命力持久，易保存6、容易被整合（博客营销、社区营销、E-MAIL营销）Company LogoCompany Logo 四、活动策划四、活动策划销售量销售量点击量点击量收藏量收藏量网络品牌网络品牌知名度知名度活动策划活动策划在互动中影起轰动在互动中影起轰动Company LogoCompany Logo活动主题：活动主题：相约相约XX(贵店贵店)，五一与您同庆，五一与您同庆v【促销广告一】vXX(贵店)秀魅力，特大优惠等你拿v你的运费你的担忧，我来买单v【促销广告二】v大派送整点秒杀，抢到

13、就是赚到v让红包飞，幸运机会等你来拿v【促销广告三】vXX(贵店)袜类商城新活动回报新老顾客给力促销：vA.回报新老顾客，全场9折折包邮。vB.消费满xxx送xxx，消费满xxx送再优惠X折。多买多送快来抢购笔法吧(内定)vC.前10位拍下进货并付款的客户，即送Company LogoCompany Logo四、活动策划四、活动策划能快速提高成交量能快速提高成交量短时间内聚焦人气引爆推广短时间内聚焦人气引爆推广网络互动造就口碑效应网络互动造就口碑效应在互动中影起轰动在互动中影起轰动在点击中产生商机在点击中产生商机在流量中促进销量在流量中促进销量Company LogoCompany Logo五

14、、营销五、营销网上链接宣传网上链接宣传网上链接宣传网上链接宣传 以下是B2C类型的相关网站：环球资源内贸网主页：http:/ LogoCompany Logo五、营销五、营销然后加盟网络中各大然后加盟网络中各大然后加盟网络中各大然后加盟网络中各大B2B B2CB2B B2C商务平台。商务平台。商务平台。商务平台。以网店的形式宣传，通过平台效力推广公司。以网店的形式宣传，通过平台效力推广公司。主要针对商家和客户两方面群体。主要针对商家和客户两方面群体。需要时间大约需要时间大约1515天时间，具测算可以近千家企业得天时间，具测算可以近千家企业得到相关信息。到相关信息。Company LogoCompany Logo若水铺网络营销若水铺网络营销塑造品牌塑造品牌网络强势品牌网络强势品牌唯有有机整合才能发挥最大功效产生最大利润网店优化网店优化网店优化网店优化软文推广软文推广软文推广软文推广活动策划活动策划活动策划活动策划整合营销整合营销整合营销整合营销Company LogoCompany Logo