房地产培训资料.ppt

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1、领 航 尊 贵 生 活中通时代商业街培训资料领 航 尊 贵 生 活我们面临的问题领 航 尊 贵 生 活一条商业街成功要素有哪些？领 航 尊 贵 生 活成功要素形象鲜明，差异化经营业态（主力店、业态搭配组合）人气（消费力强，流动人口或固定人口多）硬件设施经营管理（对业态的把控能力，推广能力）领 航 尊 贵 生 活我们的差距在哪里没有专项推广，形象不鲜明硬件设施相对差，商业气氛不明显不是主流商圈，目前居住人口也不是很多，以前兴华路修路，商业街不流通没有明确业态规划没有经营管理班子领 航 尊 贵 生 活难道我们没有出路了吗？领 航 尊 贵 生 活我们也有自己的优势高消费优势（自己本身小区，周边小区）

2、旅游区优势（每年的游客，没地方消费）环境优势（湖、河、本身的建设）地段优势（连接东昌路和兴华路）政府优势（政府命名、政府打造旅游经济）领 航 尊 贵 生 活而且，一切正在变得更好领 航 尊 贵 生 活什么变得更好？住宅已经基本卖完，公司的全部资源投入到商铺，招商和旺场是工作重点小区和周边的人气越来越好街上的人越来越多（兴华路通车、对面北关街的商业也越来越多）领 航 尊 贵 生 活最重要的是我们已经有一个非常明确的定位和经营思路，我们愿意为他付出所有的心血和资源领 航 尊 贵 生 活对照上面说的成功要素，看看我们是怎样走向成功的领 航 尊 贵 生 活成功因素一形象鲜明，差异化经营领 航 尊 贵

3、生 活我们的形象来源于什么与现有的商圈形成差异符合我们周边消费人群的特点符合整个大环境的趋势领 航 尊 贵 生 活聊城商业态势分析新时代新时代广场广场威尼斯威尼斯东方东方广场广场人民人民广场广场本本案案聊城休闲购物核心聊城休闲购物核心商圈商圈水城中街水城中街领 航 尊 贵 生 活聊城的核心商圈聊城休闲购物的核心商圈集中在柳园路两侧，东昌路和兴华路之间什么是核心商圈一般有历史积淀人流量大，商业业态齐全在市民中形成固定的消费习惯商品交易量大领 航 尊 贵 生 活威尼斯购物公园接近于商业集中区和繁华地带，人气较旺两层商铺组成的围合式商街，经营业态以餐饮、服装饰品、书店为主，服装以经营中低档流行服装为

4、主生意非常清淡，二楼都是免租的，商家均准备撤场，一楼临街的铺面租金较高领 航 尊 贵 生 活水城中街全长880米，从西往东横穿柳园北路、益民胡同和花园北路销售和招商情况尚可，但消费群体鱼目混杂，已经成为聊城一个不良消费的场所中段某铺190左右，上下两层，16001700元/月领 航 尊 贵 生 活新时代广场做得比较好的是科技广场以及临街的商铺，永和豆浆、昆仑超市以及乐迪乐等南面的商业街业态也仅为小型超市、门诊、快餐等非常简单的社区居民配套，人气冷清，租金较低北街管理费、水、电每季度一交，工商、税务免，由聊百来交。领 航 尊 贵 生 活结论l通通过过以以上上的的对对比比分分析析我我们们可可以以看

5、看出出，由由于于市市场场容容量量有有限限，聊聊城城除除了了以以聊聊百百、人人民民广广场场、东东方方广广场场为为中中心心的的核核心心商商圈圈外外，其其他他很很难难形成另外大众型消费购物的商业中心。形成另外大众型消费购物的商业中心。l也也就就是是因因为为这这样样，威威尼尼斯斯在在这这几几年年日日渐渐凋凋落落，水水城城中中街街的的经经营营和和最最初初设设想想南南辕辕北北辙辙，而而新新时时代代广广场场北北街街部部分分由由于于引引进进专专业业的的业业态，电脑科技市场，却走出了一条自己的路。态，电脑科技市场，却走出了一条自己的路。所以，对于本项目来说，走专业化、特色化的所以，对于本项目来说，走专业化、特色

6、化的道路，不和大众商业市场去抢生意，而是作为道路，不和大众商业市场去抢生意，而是作为大众商业的一个充实和亮点，同时也是聊城城大众商业的一个充实和亮点，同时也是聊城城市的一个特色。市的一个特色。领 航 尊 贵 生 活我们定位的根据小区居住人口的需求（市场调查）聊城消费的大趋势（休闲消费、家庭消费、女性消费）我们的地段特点（环境好，适合休闲需求）领 航 尊 贵 生 活因此，我们形象的关键词就是休闲、高尚、以女性为主领 航 尊 贵 生 活这样的形象的好处休闲消费是大趋势（休博会、聊城近年来的消费发展趋势）高尚符合我们小区周边的特点和消费力水平女性消费一直是消费的主流这样的形象能区隔开我们和其他商业业

7、态领 航 尊 贵 生 活我们会坚定不移的把商业街塑造成这种差异化的形象，直到聊城每个人都知道领 航 尊 贵 生 活为此，我们制定一系列的VI系统领 航 尊 贵 生 活我们的命名和LOGO领 航 尊 贵 生 活信封信纸应用领 航 尊 贵 生 活道旗应用领 航 尊 贵 生 活报纸广告和物料领 航 尊 贵 生 活成功因素二业态的构成和搭配领 航 尊 贵 生 活聊城目前经营得比较好的业态有哪些？领 航 尊 贵 生 活餐饮、美发、美容、服装鞋帽、饰品、超市、百货、足道、歌厅等等领 航 尊 贵 生 活一条成功商业街的业态规划购物：50%餐饮：20%休闲：30%休闲和餐饮的比例越来越高领 航 尊 贵 生 活

8、我们的业态规划运河南岸一楼：购物运河南岸二楼：休闲运河北岸东面：餐饮运河北岸西面：超市或菜市领 航 尊 贵 生 活具体来说是商业街二楼：瑜伽、美体、美容美发、女子舞蹈、健身、休闲吧、网吧、瘦身中心、美甲、女子理财中心、水疗SPA、亲子乐园、书店商业街一楼：服装饰品、珠宝玉器、家居用品、化妆品专卖、箱包皮鞋领 航 尊 贵 生 活主力店主力店能吸引大量人气和商气，能代表商业街的形象我们的主力店：会所（自己经营）超市他们必将带来大量的人气领 航 尊 贵 生 活为什么要这样分布二楼的经营业态的特点目的性消费较强有自己固定的客户群，比较看重周边的客户群所以对于他们来说二楼不是问题，只要有足够的消费力支撑

9、，放在一起反而能循环利用彼此的客户资源，同时他们互相也是一种补充领 航 尊 贵 生 活为什么要这样分布一楼的业态特点冲动性购物比较多客户相对比较分散所以他们需要客户很方便能进到店里、需要很抢眼的招牌、需要大家扎堆一起做生意领 航 尊 贵 生 活我们还将怎样严格控制业态的档次，所有进驻的都是档次比较高的二楼的业态控制数量，一楼的则尽量成行成市所有的业态都必须符合业态规划领 航 尊 贵 生 活一切都是为了商业街的未来、商家的利益和业主的租金领 航 尊 贵 生 活成功因素三人气充足领 航 尊 贵 生 活我们人气的四大保障小区自身的客户周边社区的客户旅游客户推广形象推广而来的客户领 航 尊 贵 生 活

10、成功因素四硬件设施领 航 尊 贵 生 活我们投入巨资对商业街进行改造，使他更漂亮、更能吸引人留住人领 航 尊 贵 生 活一、打造夜景灯光领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活二、增加休闲娱乐设施领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活三、增加标志性建筑领 航 尊 贵 生 活领 航 尊 贵 生 活成功因素五经营管理领 航 尊 贵 生 活我们的推广能力不用质疑中通时代豪园的形象推广就是最好的案例，我们将通过报纸、电视、户外等形式进行大规模宣传我们的活动能力和资源丰富（明星见面会、马拉松比赛、车展、风筝展、警察开放日、世界冠军见面会等等），我们将举办很多活动进行旺场领 航 尊 贵 生 活我们的经营管理聘请专业的管理公司作顾问（第一太平洋戴维斯）成立专门的经营管理班子领 航 尊 贵 生 活