五粮液六和液6-8月武汉活动方案.doc

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1、五粮液六和液武汉五粮液六和液武汉 6 6 月月8 8 月推广方案月推广方案一、背景：一、背景：武汉友谊副食品有限责任公司是五粮液品牌在湖北省内合作年限最长、资历最老、能力最强的伙伴之一。多年以来，我司一直以树立五粮液品牌形象、拓展五粮液品牌市场、提升五粮液品牌知名度和美誉度为己任，依据湖北省市场变化及时调整品牌营销策略，凭借完善的销售网络推动五粮液品牌建设。在中国人民传统节日端午节即将来临之际，我司为适应五粮液品牌六和液系列产品的发展需要，针对白酒“淡季”市场的到来，把握消费者的心理需要，通过开展强有力的终端推广活动、创新销售渠道、牢固与客户之间良好的关系等一些列方式，制定了最合适武汉市场的运

2、作方案。二、活动主题：二、活动主题：三、活动时间：三、活动时间：2010 年 6 月 1 日2010 年 8 月 31 日四、活动目的：四、活动目的：1、在白酒“淡季”不断开发市场，为白酒“旺季”的竞争奠定坚实的基础。2、特别注重对新客户的开发，通过创新的品牌推广渠道以拜访、促销、赠礼等多种手段实现更多六和液产品销售。3、强化五粮液品牌形象，将新老客户的心理需求放在首位，通过刺激购买欲望、扩大六和液产品的销售渠道增加销量，实现品牌推广。五、活动形式与内容：五、活动形式与内容：（一）借助中国人民传统节日端午节的有利时机，我司将于 2010 年 6 月 12 日至 2010 年 6 月 16 日，

3、以 KA 卖场、商超渠道为主战场，以品牌推广、买赠活动在主要手段，促进六和液系列产品销售的同时，积极网罗新老客户，提升六和液品牌知名度及美誉度。（1）活动地点：优选武汉 10 家 KA 卖场、商超，名单如下：沃尔玛中山店、沃尔玛徐东店、沃尔玛王家湾店、中百仓储友谊路店、中百仓储沿港店、武商量贩百盛店、武商量贩水果湖店、武商超级生活馆、群光广场、大润发江汉店。（2）形象陈列与活动告知： 形象陈列1）形象陈列以醒目为标准，以达到目标消费者的有效触及、关注。2）在 KA 卖场、商超的高档货物陈列柜中，重点展示五粮液六和液品牌形象。3）在商场、标超内的主通道上，以五粮液为主体形象，注重对六和液系列产品

4、的重点宣传，每个点位设置 1 个品堆。 活动告知为以上 10 家卖场配备 10 名专职促销人员，根据武汉友谊公司制定的买赠活动，进行适度的促销工作，在对现场的品牌宣传和形象推广上加大力度，并于每个促销点位配置 2 个 X 展架。（3）买赠内容： 凡现场购买六和液 2 瓶，即赠送价值 50 元的商超购物卡 1 张； 凡现场购买盛典六和液 2 瓶，即赠送价值 50 元的商超购物卡 1 张，精品红酒 1 瓶；（4）费用计算：A：品堆费用：10000 元/点位（5 天）10 点位=100000100000 元B：六和液主画面围裙制作费用：80008000 元C：促销人员基本工资：1000 元/人/月3

5、 月15 人=4500045000 元D：促销人员单瓶提成：10 元/瓶六和液（含六和液、盛典六和液）3 个月预计总销量：3480 瓶（580 件）促销人员 3 个月提成总计：10 元/瓶3480 瓶=3480034800 元E：六和液 2 瓶组 5 天预计销量：450 组（六和液 270组，盛典六和液 180 组）六和液 2 瓶组卖场购物卡费用：50 元/组450 组=2250022500 元红酒赠品费用：50 元/瓶180 组/瓶=90009000 元F：X 展架制作费用：50 元/个20 个=10001000 元元（二）在 2010 年 6 月至 80 月期间，逢周五、周六即聘请兼职人员

6、在武汉市内车流量高、车辆档次高经过的加油站和五星级、四星级酒店内外赠送六和液小酒板、六和液品牌宣传折页，推广六和液品牌的同时拓展市场，为后续销售工作打下坚实基础。（1）活动地点：优选武汉 10 家高档酒店、10 处生意红火的加油站，名单如下：酒店：酒店：加油站：加油站：（2）活动时间：2010 年 6 月至 8 月的所有周五、周六，共计 26 天。（3）形象陈列与活动告知： 在参与活动的酒店酒柜陈列 2 瓶六和液产品，现场摆放 2 个 X 展架，有条件的酒店可视情况配置台陈或陈列柱。 在参与活动的加油站现场摆放 1 个 X 展架，1 个小型展台。 聘请 10 名大学生作为兼职人员，2 人一组，

7、根据武汉友谊公司制定的买赠活动，进行适度的推广，在对现场的品牌宣传和形象推广上加大力度，为后续工作的开展做好铺垫与调研。（4）活动内容： 向别克君威车档次以上的车主派发礼品 1 套（六和液小酒板 1 个及宣传折页 1 份） 。 如实记录车主的车牌号码、留下至少一个常用联系方式。 2 人一组，每周 5 组同时进行礼品派发，每组每天限量 40 套礼品。（六和液小酒板及宣传折页由五粮液公司提供，共计5200 个小酒板及 5200 份折页）（5）费用计算：A：兼职人员工资：50 元/人/天10 人26 天=1300013000元B：X 展架制作费用：50 元/个30 个=15001500 元C：小型展

8、台制作费用：100 元/个10 个=10001000 元（三）促销期间六和液 KA、商超渠道销量预计（2010.06.01-2010.08.31）门店门店沃尔玛沃尔玛系统系统（3 3 家）家）中百系中百系统统（2 2 家）家）武商系武商系统统（3 3 家）家）群光百群光百货货商场商场（1 1 家）家）大润发大润发超市超市（1 1 家）家）铺市量（件）铺市量（件） 17417411611617417456566060六、活动实施：六、活动实施：1、我司坚持做好活动统计、严格把握活动进程，通过日报表、周报表等形式及时反馈品牌推广状况；坚持每周召开一次全体例会，用以解决实际营销中出现的各种问题；2、

9、我司坚持进行品牌推广效果评估：通过推广目标与实际营销活动效果的对比，对活动的成功与不足之处进行阶段性评价，为今后的品牌推广活动积累经验。七、费用预算：七、费用预算：支出支出费用明细费用明细费用（元）费用（元） 备注备注品堆费用品堆费用1010 个品堆个品堆100000100000围裙制作费围裙制作费用用六和液主画面围裙六和液主画面围裙80008000促销人员基促销人员基本工资本工资1515 人人 3 3 个月合计工个月合计工资资4500045000促销人员总促销人员总提成提成1515 人人 3 3 个月合计提个月合计提成成3480034800卖场购物卡卖场购物卡费用费用面值为面值为 5050

10、元的卖场元的卖场购物卡购物卡2250022500红酒成本费红酒成本费用用180180 瓶红酒合计成本瓶红酒合计成本90009000X X 展架制作展架制作费用费用5050 个合计费用个合计费用25002500小型展台费小型展台费 1010 个合计费用个合计费用10001000八、费用承担明细：八、费用承担明细：五粮液供销公司支持费用方面为：五粮液供销公司支持费用方面为：六和液形象品堆费用：100000 元费用合计：100000 元武汉友谊副食品商业有限责任公司需投入费用为：武汉友谊副食品商业有限责任公司需投入费用为：促销人员基本工资：45000 元促销人员提成：34800 元兼职大学生工资：1

11、3000 元商超购物卡费用：22500 元赠品红酒费用：9000 元X 展架制作费：2500 元小型展台制作费：1000 元六和液主画面围裙制作费：8000 元不可预计费用：20000 元费用合计：155800 元用用兼职人员工兼职人员工资资1010 人人 2626 天合计工资天合计工资1300013000不可预计费不可预计费用用活动过程中不可预活动过程中不可预计的费用计的费用2000020000总计费用：总计费用：255800255800 元元九、结束语：九、结束语：以上为本次活动推广方案的主体部分。在实际操作中，我司将本着“合理布局、控制总量、提升档次、环保节约”的活动总则，打破惯常“淡季”思维，利用“淡季”对市场进行渗透，夯实市场基础工作，积极寻找市场的新亮点和新增长点，有效地实施渠道拦截、终端拦截，最终做到“淡季掌控，旺季更旺”。武汉友谊副食品商业有限责任公司2018 年 3 月 1 日