最新如何做月度收入分析专题和宣导23页教学课件.ppt

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1、如何做月度收入分析专题如何做月度收入分析专题和宣导和宣导2323页页目录目录月度收入分析的目的与意义月度收入分析的目的与意义1收入分析的框架收入分析的框架2收入分析的注意要点和原则收入分析的注意要点和原则3vv万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究（二）各项收入指标分析（二）各项收入指标分析培育收入培育收入销售收入销售收入服务收入服务收入增员收入增员收入管理收入管理收入五大类分析指标五大类分析指标各项收入指标各项收入指标FYCFYC首佣首佣个人展业季奖个人展业季奖展业津贴展业津贴续期佣金续期佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖组经理特别津贴组

2、经理特别津贴管理津贴管理津贴职务津贴职务津贴培育奖金培育奖金培育津贴培育津贴在人群分类的基础在人群分类的基础上，对各类收入进上，对各类收入进行排序，将各类收行排序，将各类收入的最高值和平均入的最高值和平均值列出来，让营销值列出来，让营销员自己找到位置，员自己找到位置，找出差距，自己发找出差距，自己发现可以提升的空间。现可以提升的空间。将收入分析按照主将收入分析按照主管系统和业务员系管系统和业务员系列分为二个人群分列分为二个人群分类指导，主要原因类指导，主要原因是收入指标有所不是收入指标有所不同，引导侧重点有同，引导侧重点有所不同。所不同。找出各类专项收入找出各类专项收入最高的营销员，动最高的营

3、销员，动员她们分享自己的员她们分享自己的成功经验，通过经成功经验，通过经验分享告诉营销员验分享告诉营销员如何去实现提升空如何去实现提升空间的途径间的途径（二）各项收入指标分析（二）各项收入指标分析分类分类比较比较分享分享举例举例3：某主管的管理收入最高：某主管的管理收入最高高管理收入高管理收入高管理收入高管理收入日常措施日常措施做大直辖做大直辖做大直辖做大直辖夯实所辖夯实所辖夯实所辖夯实所辖直接辅导直接辅导直接辅导直接辅导有效追踪有效追踪有效追踪有效追踪（三）新人收入分析（三）新人收入分析新人收入新人收入新人收入新人收入BBE EC CDDAA新单佣金、展业季奖新单佣金、展业季奖创业津贴创业津

4、贴新锐奖、成才奖新锐奖、成才奖业务推动奖励业务推动奖励增员奖、伯乐奖增员奖、伯乐奖vv万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究（三）新人收入分析（三）新人收入分析公布营销员各项新人奖励获取情况，公布营销员各项新人奖励获取情况，对于没有获奖的新人，根据获取新人对于没有获奖的新人，根据获取新人奖差距进行分类明确奖差距进行分类明确通过增员收入排名来树立新人增员榜通过增员收入排名来树立新人增员榜样，指导新人从签约开始养成二条腿样，指导新人从签约开始养成二条腿走路习惯，坚定组织发展信心走路习惯，坚定组织发展信心关注新人活动量情况，找出高活动量关注

5、新人活动量情况，找出高活动量导致高收入榜样，鼓励新人增加拜访导致高收入榜样，鼓励新人增加拜访量，提高举绩率量，提高举绩率指导新人指导新人指导新人指导新人提高留存提高留存提高留存提高留存 vv万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究（四）案例比较分析（四）案例比较分析每月选取某一重点专题分析每月选取某一重点专题分析晋晋升升发发展展夯夯实实架架构构人人均均产产能能技技能能提提升升月均月均FYC：各层级主管：各层级主管2000元，业务员系列元，业务员系列1000元元处经理（小张）组经理（A）直辖组3人组经理（B）直辖组3人组经理（C）直辖组3

6、人组经理（D）直辖组3人小张的管理津贴小张的管理津贴2000419100012（1912）2360（元）（元）举例举例4：人均产能提升：人均产能提升小张的管理津贴小张的管理津贴3000419150012（1912）3540（元）（元）提高产能后，月均提高产能后，月均FYC：各层级主管：各层级主管3000元，业务员系列元，业务员系列1500元元小张处经理架构图小张处经理架构图小张处经理架构图小张处经理架构图月均月均FYC：各层级主管：各层级主管2000元，业务员系列元，业务员系列1000元元处经理（小张）组经理（A）直辖组3人组经理（B）直辖组3人组经理（C）直辖组3人组经理（D）直辖组3人小张

7、的管理津贴小张的管理津贴2000419100012（1912）2360（元）（元）举例举例5：夯实架构：夯实架构处经理（小李）分处经理（A）直辖组3人组经理（D）直辖组6人组经理（D1）直辖组3人组经理（B）直辖组7人组经理（B1）直辖组3人组经理（C）直辖组6人组经理（C1）直辖组3人组经理（E1）直辖组3人组经理（A1）直辖组3人组经理（A2）直辖组3人组经理（E2）直辖组3人小李的管理津贴小李的管理津贴2000821100034（2112）6420（元）（元）职务津贴职务津贴150005750（元）（元）总管理利益总管理利益64207507170（元）（元）处经理小李通过直接培育组经理和

8、分处处经理小李通过直接培育组经理和分处经理，促使团队稳步壮大，管理利益大经理，促使团队稳步壮大，管理利益大幅提升。幅提升。小李处经理的管理收入小李处经理的管理收入小李处经理的管理收入小李处经理的管理收入（五）经验分享（五）经验分享分享完成后，要营造一分享完成后，要营造一种竞争氛围，向榜样学种竞争氛围，向榜样学习，向优秀看齐习，向优秀看齐选人选人定主题定主题审内容审内容造好势造好势每月分享需把握的要点每月分享需把握的要点每月分享需把握的要点每月分享需把握的要点明确分析主题明确分析主题务求分享内容积极务求分享内容积极正面有吸引力正面有吸引力确定分享合适人选确定分享合适人选（六）自我剖析（六）自我剖

9、析绩效提升，收入增长绩效提升，收入增长绩效提升，收入增长绩效提升，收入增长收入预警和过程追踪收入预警和过程追踪确定目标和实现确定目标和实现途径途径发现关键改善目标，发现关键改善目标，明确收入提升空间明确收入提升空间分析收入构成分析收入构成目录目录月度收入分析的目的与意义月度收入分析的目的与意义1收入分析的框架收入分析的框架2收入分析的注意要点和原则收入分析的注意要点和原则3注意要点和原则注意要点和原则要点和原则要点和原则时间点的把握时间点的把握案例真实鲜明案例真实鲜明分析具有针对性分析具有针对性每月实际发佣前后每月实际发佣前后主题突出，重点突破主题突出，重点突破真实案例更具有说服力真实案例更具有说服力杰克杰克杰克杰克 韦尔奇韦尔奇韦尔奇韦尔奇 大胆尝试便有成功的可能，畏首畏尾终究一大胆尝试便有成功的可能，畏首畏尾终究一大胆尝试便有成功的可能，畏首畏尾终究一大胆尝试便有成功的可能，畏首畏尾终究一事无成。人在任何时候都应大胆尝试，努力掌握事无成。人在任何时候都应大胆尝试，努力掌握事无成。人在任何时候都应大胆尝试，努力掌握事无成。人在任何时候都应大胆尝试，努力掌握住自己的命运，否则就要被别人所掌握。住自己的命运，否则就要被别人所掌握。住自己的命运，否则就要被别人所掌握。住自己的命运，否则就要被别人所掌握。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！24