动漫的网络营销策划方案.doc

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1、动动 漫漫 网网 络络 营营 销销 策策 划划 方方 案案目录目录第一章 动漫市场分析.3 1.1 动漫现状分析.3 1.2 动漫发展趋势.4 第二章 动漫客群分析.4 2.1 性别比例.4 2.2 职业比例.5 2.3 城市比例.5 第三章 网络营销手段.6 3.1 搜索引擎营销.6 3.1.1 搜索引擎营销的特点.6 3.1.2 关键词策略 (百度指数).7 3.1.3 登录搜索引擎.9 3.1.4 竞价排名.11 3.2 病毒营销.13 3.2.1 病毒性营销的特点.14 3.2.2 病毒性营销的平常次序.15 3.2.3 成功案例.15 3.2.4 动漫病毒营销案例.16 第四章 成本

2、预算.17 第五章 成本评估与分析.18第一章第一章 动漫市场分析动漫市场分析1.1 动漫现状分析动漫现状分析进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎 盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供 了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的 忠实“粉丝” 。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用 使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩。在 全球, 美国动漫产业产值已连续 4 年超过电影产业。以动漫为主的文化创意产 业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 据统计，中国目

3、前有 50 多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家 动漫产业基地” ，其中已挂牌的接近 30 个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些 原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统 意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常 州三个“国家级动漫基地” 。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫 企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。在国家产业政策的扶持下，近几年来，中国的动漫产业出现了高速发展，动漫创作出现井喷。据国家 工商总局对全国 27 个省区市的统计，目前，全国动漫制作机构已达到 5473 家。 仅去年一年，全国创作生产动画

4、片在 2000 分钟以上的动画制作机构就已达到 10 家。1.2 动漫发展趋势动漫发展趋势动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长 的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。 产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形 成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。第二章第二章 动漫客群分析动漫客群分析2.1 性别比例性别比例从性别比例来看，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在 10-19 岁的居多，其次是 20-29 岁。那么我们的产品就是要针对这部分人群。他们的 购物欲望较强。他们对于一些新颖

5、的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是 有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较 喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对 较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相 对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。2.2 职业比例职业比例从职业比例来看，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法 经历的事情。可以体验到丰富的感情或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若 失，抑或暂得于己！动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界！ 当然喜欢 这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人

6、可以生活的那么精彩， 身边总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊！2.3 城市比例城市比例从城市比例来看，主要是在北京、上海、广东等较为开发的城市的关注度 高。那么我们的产品就可以有针对性的在这几个城市发展。首批国家动画产业 基地和首批国家动画教学研究基地 ： 上海美术电影制片厂、中央电视台中国 国际电视总公司、三辰卡通集团、中国电影集团公司、湖南金鹰卡通有限公司、 常州影视动画产业有限公司、上海炫动卡通卫视传媒娱乐有限公司和南方动画 节目联合制作中心。 总体上来看，动漫行业主要是针对 10-19 岁的学生和部分 IT 行业的爱好者， 并且女性居多。主要的城市分布是

7、在北京、上海、广州等较为发达的地方。对 于这部分客群，她们(他们)没有很多的资金。一般是通过买一些动漫书，通过 电视上或手机观看一些动漫类的视频以及通过上网看一些关于动漫类的东西。 那么我们采取的网络营销手段就是搜索引擎营销以及病毒营销。第三章第三章 网络营销手段网络营销手段3.1 搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文 Search Engine Marketing 的翻译，简称为 SEM。就是根据用 户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的 机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单 来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的 网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息

8、的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销3.1.1 搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的特点1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分； 2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用； 3、搜索引擎营销是用户主导的 网络营销方式； 4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位； 5、搜索引擎营销的效果表现为 网站访问量 的增加而不是直接销售； 6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。3.1.2 关键词策略关键词策略 (百度指数百度指数)经过一些调查，我们确认了以下几个关键词：动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫、动画、动漫游戏、动漫学院等。通过百度指数的日访问量确认后，主关键词为动漫、动漫图片、动漫

9、电影、日本动漫。动漫动漫日本动漫日本动漫动漫电影动漫电影动漫图片动漫图片3.1.3 登录搜索引擎登录搜索引擎我们在一些登录口上传我们的网站，如下：百度百度雅虎雅虎谷歌谷歌3.1.4 竞价排名竞价排名第一步 新建推广计划第二步 制作推广创意第三步 选定关键词（要搜索度高，竞争激烈性低）第四步 为你所做的推广出价第五步 确定你所推广的信息3.2 病毒营销病毒营销病毒营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用 户的口碑宣传，网络信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向 数以千计，数以万计的受众。3.2.1 病毒性营销的特点病毒性营销的特点病毒性营销是通过利用公众的积极性和

10、人际网络，让营销信息像病毒一样传 播和扩散，营销信息被快速复制传向数以千计、数以万计的受众。因此它存在 一些区别于其他营销方式的特点。（1）有吸引力的）有吸引力的“病原体病原体” ； 天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之因而说病 毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推 广本钱是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的 宣扬历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看 待商家而言，病毒营销是无本钱的。（2）呈几何倍数增长的传播速度：）呈几何倍数增长的传播速度：大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐

11、射状传播，实际上无法 确定广告信息是否真正达到了目标受众。病毒营销是自发的、扩张的信息推广， 它并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是通过类似于人 际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递与那些她们有着某种 联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的 Flash，他的第一反应或许就是将 这则 Flash 转发给好友、同事，这样一传十、十传百，无数个网名参与的“转 发大军”就构成了呈几何倍数增长的主力。（3）高效率的接受；）高效率的接受；大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息被干扰强烈、接收环境 复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样

12、的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减小了受众的接受频 率。而对于那些可爱的“病毒” ，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来 的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效 果） 。以上几个方面的优势，使得病毒性营销尽可能地克服了信息传播中的噪音 影响，增强了传播的效果。（4）更新速度快。）更新速度快。网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来得快去得也快，病毒性营销 的传播过程通常是呈 S 形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时 速速加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒

13、性营销传播力的衰减，一 定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的 营销效果了。3.2.2 病毒性营销的病毒性营销的平常次序平常次序第一、病毒性营销的“病毒”有肯定的边界，高出这个边界的病毒性营销 方案就成为真正的病毒了。病毒性营销的性子是为用户提供免费的信息和办事；第二、胜利的病毒性营销离不开六个基础要素，即有用的病毒性营销战略 的基础要素有六个方面： （1）提供有代价的产物或办事；（2）提供无须竭力的向他人通报信息的式样； （3）信息通报范畴很简单从小向很大范围扩散； （4）使用大家的主动性和行动； （5）使用现有的通讯网络； （6）使用别人的资源举行信息宣扬。

14、第三、病毒性营销并不是马虎可以做好的，必要遵照肯定的程序和流程。 网上营销新察看的切磋以为，胜利实行病毒性营销必要五个程序： （1）病毒性营销方案的整体谋划和打算； （2）病毒性营销必要特别的创意，病毒性营销之因而吸引人之处就在于其创新性； （3）对网络营销信息源和信息宣扬渠道举行公道的打算以便使用有用的通讯网络举行 信息宣扬； （4）对病毒性营销的原始信息在易于宣扬的小范畴内举行发表和推广； （5）对病毒性营销的成果举行跟踪和治理。 第四、病毒性营销的实行历程通常是无需用度的，但病毒性营销方案打算是必要本钱 的。 第五、网络营销信息不会自动宣扬，必要在举行肯定的推广。 实践中发明，一些营销职

15、员为采取病毒性营销而想方设法，乃至以此作为方向，这无 异于舍近求远，任何一种营销方法都是为了肯定的方向。同时，也出现了一些浅薄的理解， 以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站” ，大概“请将此邮件转发给你的同事和好 友”之类的语言便是病毒性营销。 3.2.3 成功案例成功案例除了 Hotmail 这一最成功的病毒式营销案例外，仍有大量的成功案例，如下：案例之 1： 耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒 病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所 以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的 细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪

16、装成现存的程序语言。 市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公 司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病 毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额 聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒 4 万美金购买美国超 霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于 为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It” 的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国 文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士

17、以及二级影片 中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出 这个词，就是在帮着推广耐克的产品。3.2.4 动漫病毒营销案例动漫病毒营销案例第一步：我们的人群主要是针对 10-19 岁的学生。分布的地区主要在北京、上 海、广州等比较发达的城市。 第二步：广告词“今天，你动漫了吗？” 第三步：我们制作一段广告视频，广告语是： “最近心有余而力不足！” “看海贼王呀！” “好看不？” “海贼王，谁看谁知道！” 今天，你动漫了吗？把这段广告视频分享到 QQ 空间，优酷网，人人网，开心网，还可以把网址发在 QQ 群里，MSN，个性签名，说说，QQ 校友心情以及一些博客里。主要病毒

18、营销方式是口头传递，传递口号是“今天，你动漫了吗？”我们营销的基本要素是：提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网路；利用别人的资源。 就如我们看到 H1N1 流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人 群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们 病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。第四章第四章 成本预算成本预算百度推广估计工具： 我们在百度推广里面给出了关键词动漫和日本动漫，出价分别为 2 元和 1 元，名次分别为 2-4 和 3-5 名，在 3 天内，我们需要的支出大概是 16020 元左 右。站长工具：搜虎搜虎新浪新浪根据上面的数据得出，我们可以再花 10000 块去新浪和搜虎去做文本链接广 告，尽量在每张页面上都弄上我们的网站平台的链接，让更多的人都能看到我 们的平台！还有我们可以使用一些常用的工具包括免费电子书、免费软件、免 费 Flash 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等，我们总共花去用费 26020 元！第五章第五章 成本评估与分析成本评估与分析我们通过上面的搜索引擎营销和病毒营销估计在 10 天后：浏览人数达到(ID):15000 以上；浏览网页页数达到(pv/ID)：8-15 页。