网络营销策划方案 .doc

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1、网络营销策划方案网络营销筹划方案(一)：一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以明晰的决定网站目前所有营销手段的效果，同时还可以分析到：(1)流量来路统计可以明晰的统计到每年、每月、每日、客流是透过什么渠道来到网站的。可以明晰决定各种推行方法的效果。(2)阅读页面和入口分析可以决定网站中那个页面被流量的次数多，同时可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布明晰的分析出，网站阅读者的地区分布，同时以图表方式显示出各个地区漂泊者的比例。(4)搜索引擎与关键词分析分析透过各个搜索引擎所带来的流量比例，同时可以分析出客流是透过搜索什么关键词来到网站的。(5)客户端分析可以分

2、析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)阅读速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采纳合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销根底分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记情况分析(3)搜索引擎排行情况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站构造优化网站导航、页面规划优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压

3、缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接构造、超链接注释、超连接途径优化5、页面材料优化对主要页面材料进展调整、排版进展优化，让材料更容易阅读。三、网站推行透过对网站进展综合的分析后，选取网络推行方法，在众多网络推行方法当中，最重要的方法确实是搜索引擎排行。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排行做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排行(1)关键词选取(2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。(3)搜索引擎排行透过我们特长的SEO优化技术对

4、网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排行提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进展友谊链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，推荐投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，透过网络，我们把对贵方网络技术人员进展培训，使其非常快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下非常好的营销根底后，可以稳定、持续的持续其向前开展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的事实上需要不同的策略，我们把我们的经历毫不保存的告诉你们。3、网络营销参谋合同期限内，透过网络各

5、种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类征询题，均可以向我方征询。网络营销筹划方案(二)：1、前言人类正步入网络经济时代，将来经济开展的一大特点确实是网络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛开展。个性是互联网的出现，深化地妨碍了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，制造了全新的商业生态系统，为企业带给了进入全球化领域施展的商机，成为企业创始将来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销确实是以客户需求为中心的营销方式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动一直和三个流淌要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运转，构成企业消

6、费运营的良性循环。2、网络营销的开展现状所谓网络营销是指为实现营销目的，借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体进展的营销活动。网络营销不仅仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目的营销、直截了当营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化买卖和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速浸透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的严重变革。从XX年到20XX年，从不为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的Ne

7、tguide20XX中国互联网调查报告显示，20XX年中国B2B电子商务市场买卖规模到达12500亿元，估计20XX年B2B电子商务市场买卖规模将接着高速开展，到达约16200亿元，20XX年买卖规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，假如说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在参加这个市场。3、网络营销的主要特点3.1跨时空营销方式营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进展信息交换的特点，因而使得脱离时空限制达成买卖成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进展营销，可24小时随时随地的带给全球性

8、营销效劳。同时，消费者只需依照自已的喜爱或需要去选取相应的信息加以比拟，做出购置的决策，这种简单自由的选取，不必受时间、地点的限制。3.2互动式营销互联网络带给了企业与消费者双向交流的通道，企业可以透过互联网络向消费者展示产品目录，联合材料库带给有关产品信息的查询，制造调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更贴合消费者需要的产品和效劳。透过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和用心性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目的3.3定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者带给独特化、个

9、性化的产品或效劳。网络营销的一个重要思想确实是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费适应和偏好，及时推荐相关产品。4、网络营销的主要方式4.1B2B电子商务平台上推行产品B2B确实是企业对企业的电子商务，除了在线买卖和产品展示，B2B的业务更重要的好处在于，将企业内部网，透过B2B网站与客户严密结合起来，透过网络的快速反响，为客户带给更好的效劳，从而促进企业的业务开展。例如我们在麦当劳中只可以买到可口可乐是由于麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立

10、商业伙伴的关系是期望透过大家所带给的东西来构成一个互补的开展时机，大家的生意都可以有利润。在阿里巴巴、聪明网、中国制造、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商理解我们的产品，这种推行方式的优点是：1、在国内知名度高，聚拢了超多国内同类企业;2、访征询量都比拟大;3、比拟贴近国内客户的效劳;4、商机发布式的买卖机制比拟直截了当，操作简单。4.2B2C营销方式销售产品B2C是企业对消费者的电子商务方式。这种方式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业透过互联网为消费者带给一个新型的购物环境网上商店，消费者透过网络在网

11、上购物、在网上支付。由于这种方式节约了客户和企业的时间和空间，大大提高了买卖效率，个性关于工作繁忙的上班族，这种方式可以为其节约珍贵的时间。(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统(2)对产品进展搜索引擎优化(SEO)在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进展关键字优化，令更多网民阅读到产品信息。(3)竞价排行指导(SEM)在搜索联盟进展竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能立即看到我们的产品。(4)网站联盟广告(PPC)在电器商贸网站上购置广告位置，让更多人看到我们的产品。(5)组建网上买卖接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。4.3采纳email营销利用emai

12、l群发软件群发宣全广告4.4采纳博客营销利用博客群发软件群发宣全广告4.5论坛营销利用论坛群发软件群发宣全广告4.6病毒式营销开发恶意软件宣全产品5、网络促销5.1网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因而网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缘故，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比拟大的折扣可以促使消费者进展网上购物的尝试并做出购置决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。5.2

13、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓舞人们经常访征询网站以获得更多的优惠信息;能依照消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等。5.3网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销方式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推行某项活动等。消费者或访征询者透过填写征询卷、注册、购置产品

14、或参加网上活动等方式获得抽奖时机。5.4积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动非常容易透过编程和数据库等来实现，同时结果可信度非常高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者透过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访征询网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。网络营销筹划方案(三)：一、筹划目的越来越多不断出现的食品平安事件，使消费者对食品平安的关注度越来越高，对食品平安的要求也日渐精细。在如此的特别时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和

15、营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的开展有着重要好处。二、产品定位高端人群绿色食品生态健康三、产品介绍(一)生长期：目前市场的一般猪一般3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。(二)饲料的选取方面，回绝使用饲料公司消费的常规配合饲料，透过本人采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为处理生猪生病务必打药的征询题，主要透过采集喂食中草药，防止副作用，加强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做

16、到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更平安更健康。(四)养殖方式主要采纳散养，可以增加运动量、理解新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。四、营销方法(一)微博营销由于黑猪肉本身定位高端人群，可透过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活质量并愿意为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简约幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良质

17、量，吸引目的人群的留意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深化人心。(二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进展黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开辟更广的销售市场，进展远间隔销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。假如仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购置，但假如把产品当作“礼品”来卖，不仅仅把外围的购置者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常消费的高端猪肉，当它成为礼品更有

18、时机快速起量。由于高端猪肉本身的价值属性用来送礼十分适宜，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，那儿面的关键点在于关系的建立。团购主要依托的是关系，主要处理方法确实是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在那儿还要留意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐步兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正逐步成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于将来竞争格局。但是目前网购在高端

19、猪肉的运作中还非常难有大作为，高端猪肉本身的保质期和保存条件征询题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送效劳的第三方物流还非常不兴旺，这限制了生鲜类产品的网购开展。因而关于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。(三)开设专门的黑猪肉网站。1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限2斤内)等等。网站要有必须的知名度，持续超多的人员访征询量。处理这一征询题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站

20、首页，吸引访征询量。2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲身出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良质量，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关材料时，争取使黑猪肉的相关材料作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，必须会吸引相关目的群体的留意力而产生购置欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频材料包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店

21、大厨，增加活动的宣传性。关于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为珍贵的宣传材料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选取，要让吃的人明白本人吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以本身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为尘埃?秸呦嗷饔煤椭牛?颜呃斫寻找到合理出口。2、专卖店。尽管专卖店本身的选址装修，盈利方式设计，物流配

22、送，即期品处理，店面治理等会大大考验企业的运营潜力，而且这种潜力非常多企业还需要积淀和提升，因而它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。因而，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连本人都难以理解，这是就需要“曲线救国”了。可先

23、进入门槛较低的农贸市场或者在本人的专卖店里销售，做知名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选取有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所理解。五、筹划效果。透过本次营销筹划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者内心留下深深地烙印，产生极大的购置欲望，并能长期持续这种购置力，成为公司的长期购置生力军，因而到达本次筹划的营销效果。网络营销筹划方案(四)：一、公司简介康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一

24、家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券买卖所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精细模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。康佳集团着力于施行“杰出制造工程”，透过资本运营方式，在海内外构建了规划合理的消费运营格局，年总消费潜力达2500万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保操纵体系，在全国彩电行业中首家获得IS

25、O9001质量治理体系和ISO14001环境治理体系国际、国内双重认证，康佳彩电屡次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监视局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。康佳集团拥有覆盖面广、效劳完善的营销效劳网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售运营部及3000多个维修效劳网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国著名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。二、运营策略康佳集团一直以开展和提升为运营主旋律，不断进展治理创新

26、，领先实现了低本钱扩张的成功探究，构建了规划合理的消费运营战略格局，推行了价值运营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，施行内部买卖，全面推进企业的向前开展。三、康佳网站建立水平康佳网站带给的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线效劳，网站构造分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、效劳支持，网站向用户带给了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户理解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比拟合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户透过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，

27、每次最多透过3次点击就可以直截了当到达任何一个材料页面，还有一个简单明了的一级栏目构造。该网站运用了flash动画，网页整体规划合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完满结合，还运用了链接技术，让访征询者能理解给多关于该公司的信息，还带给网上购物的功能，方便顾客，与电子商务非常好的结合起来。透过效劳平台，为康佳网点带给必要的技术文档、开展视屏培训、即时讨论和处理技术烟獾取6潭碳柑欤?嵊没丫?蛉耍?晒?导延没?憬饩錾习偬醴?瘛际跷侍狻M腹?缙教?焖俳饩鲇没?侍狻?隳烟猓?谔嵘?裰柿康耐?币沧龅搅私谠汲杀荆?迪至擞没?馈笠倒灿?四、网络营销情况深圳康佳集团股份是

28、家电行业的大型公司，但是康佳集团公司网站看上去并不显得有什么惊人之处，但非常有用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要材料为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户效劳信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的材料还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比拟缺乏，对购置决策有必须的妨碍，但是这种网站构架已经根本上可以满足一般信息发布型企业的需求，因而，可以作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访征询信息网址“康佳”品牌标识的信息效劳平台，该平台的建立使康佳客户可以理解到康佳公司的经历、以及将来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。信息网址的应用顺利建立起“康佳

29、”挪动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。透过这两个平台，康佳集团打破了原有的运营方式，实现了运营理念和销售方式的创新。五、与长虹比拟长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与效劳、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购置和客户效劳，供给商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和参加我们。长虹的网站载入比拟慢，载入速度越快，是妨碍客户的一个重要要素。假如网站打开速度太慢，大部分访征询者最终会放下访征询该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，

30、网页打开速度越慢，访征询者就会对网站的可信性和质量产生疑心，进而妨碍企业的网站营销。整体上看长虹的网页依然明晰简约，有动态的效果依然非常吸引人的，但是如此妨碍了网站的速度，用户可能不太愿意等待。相比之下康佳网站的构造设计就更满足用户的要求，框架明晰，色彩单配非常合理，材料充实，产品信息更新及时。而且还有专门的栏目来推荐了非常多抢手产品，关于想在网上购置的用户来说十分实际有帮助。在线交流能和顾客进展有效的互动;但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其缺乏的，但总体上还不错。整体上看长虹的网页依然明晰简约，有动态的效果依然非常吸引人的，但是如此妨碍了网站的速度，用户可能不太愿意等待。康佳的动

31、态效果没有长虹的生动。六、网络营销处理方案对康佳集团进展线上营销进展筹划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。1、营销目的工程运转初期以宣传知名度和吸引目的消费者为主要目的，而并非一上来就要直截了当营利，坚持按部就班，稳扎稳打的营销策略。因而：初期可以以必须的线上促销活动，以及相对低价的优势运营;同时，以试运营测试，搜集客户对商城网站的推荐，做相应的网站用户体验的改善;逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道;在直销商城有了必须稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道开展。2、促销活动材料安排：开幕促销活动，不以营利为主要活动目的，而

32、以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目的，为以后销售营利做铺垫。那儿提出可参考推荐点：A.现金券鼓舞用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不可提现，只能在购置商城商品时使用。目的是，鼓舞用户注册商城，积累联络方式，以及培养目的客户(在想购置电视或其他电器时，容易想到我们的直销商城;外表上看会有较大本钱，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直截了当购置需求，利用的是人的占廉价内心)B.做促销活动的商品推荐，热销商品与滞销商品相结合。3、流量渠道拓展：流量渠道聚合预备：a.Q群(尝试MSN)、论坛造势。b.短息平台：需要

33、寻找资源合作。c.CPS操纵投放(先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个平台，这个阶段采纳CPA)d.软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作;同时结合论坛e.EDM：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。f.线下媒体资源。由于重点推行在线上，因而线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开辟。A.搜索索引擎关键词投放。目前鉴于资金考虑，将先尝试在Google和SOSO两个搜索引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。B.购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内临时还没有到达这种水平。但使用购物搜索引擎

34、的网民必须是十分成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步估计开辟15个渠道点。C.高质量硬广：这个渠道，由于有的广告可能费用较高，因而需要在广告资源上精心选取。可考虑3C产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比拟慎重购置，因而买之前一般都会到大型3C评价网站调查商品价格、参数等信息，因而这类网站聚拢的网民购置意愿十分强烈;此外，当在搜索引擎中搜索详细型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的确实是这类评价网。)4、订单渠道开辟：A.B2C商城开辟：合适家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排行较好的目前已经开掘25

35、家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开辟的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。B.B2B2C平台开辟：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和商城的，这两个都是B2B2C平台。但还有如乐酷天、华强北在线如此的B2B2C平台没有开辟C.银行商城开辟：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信誉卡商城，就这单个渠道，就可以开辟出非常多个渠道点。开辟银行商城这一渠道，银行是拿出本人开设有网上银行支付的用户来和我们合作，而几乎每个银行都有本人庞大的网银用户，除了到银行商城直截了当铺货，还可以与银行深层次合作，如EDM。D.积分商城开辟：如返利、平安万里通、163邮箱积分、中国挪动积分商城等，已经开掘约10个左右。5、经费预算：原各流量渠道推行预算订单渠道开辟(平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)搜索引擎关键词投放渠道返利网渠道信息渠道CPS渠道软文媒体EDM渠道6、结尾：营销打算将会按照营销效果、营销资源等实际情况，做相应实时改善。同时也需要整个团队一齐努力，提出更多意见和推荐，并强有力地执行下去。尤其是在一些根底推行手段上，如：百科修正、征询答推行、论坛推行、微博治理、外链建立等，可能会比拟烦躁，工作低级，而这些工作又恰好是量大费时的工作;另一方面，团队本身人力资源上有限，因而每个人务必承担更多任务，才能取到理想的营销效果。