少女心：通往女人钱包的通道.doc

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1、少女心：通往女人钱包的通道或许不少人没有发觉，距离美少女战士首次连载开始已经有 25 年之久了。这部由武内直子创作、1992 年开始连载的作品，不仅开创了魔幻少女漫画的新纪元在此之后的魔卡少女樱、魔法少女小圆（以及国产神剧巴拉巴拉小魔仙）都或多或少带着美少女战士的影子；它还是作品 IP 化大军中的翘楚，从 90 年代起美少女战士衍生商品几乎囊括了所有吃穿用行从服饰鞋包、化妆品、首饰到文具、耳机等等，美战粉的钱包基本就没合上过。美少女战士眼影盘今年是作品诞生 25 周年，品牌们当然不会忘了这个和作品联名圈钱的机会。比如资生堂旗下的高端彩妆线MAQuillAGE 就推出了美少女战士限定妆前乳和粉饼

2、套装，星星月亮浮雕的包装非常少女心，今年年初一开放预售就迅速售罄了。Sailor MoonMAQuillAGE除了颜值颇高的包装，他们也深谙女性消费者的心理。“少女时代向往的女主角变身还在心中隐隐鼓动着。如今成为了大人，妆容是我的武器打开粉饼盖，就是我变身之时”，宣传语写道。听起来有点中二，但这带着一丝怀旧意味的宣传语的确说到了许多人心里做不了月野兔，我也可以（通过买买买）做自己的女主角嘛。其实这也是美少女战士的衍生商品大卖的原因之一：这部画风精致、围绕 Girls Power 展开的作品为女孩们打造了一个完美又动听的梦，带着女权色彩的主题放到今天也不过时。就像同时代的少年漫画灌篮高手，让许多

3、男性读者相信，就算像樱木花道那样笨，只要努力也可以成为篮球队主力（尽管现实比这残酷多了）。成长与 90 年代、逐渐成为消费主力军的女性们自然成了品牌们的目标群体，在过去的十几年中美少女战士的衍生商品从来没断过。日本轻奢包牌 Samantha Vega 近几年与美少女战士联名推出的小黑猫包已经成了品牌的代表之作。而今年，日本伊势丹百货和 Samantha Vega还为美少女战士 25 周年推出了限定搭配合作，把几套动画中的经典搭配变为现实，人人都能穿月野兔同款了（只要有钱）。Sailor MoonSamantha VegaSailor MoonIsetanSailor MoonIsetanSai

4、lor MoonIsetan如果觉得月野兔的时尚不是谁都 hold 的住，还有内衣套装供人们选择。日本内衣品牌 Peach John 就曾推出过美少女战士内衣和家居服套装，蝴蝶结和蕾丝花边元素非常少女。内衣与美少女战士联名是个安全又聪明的主意，毕竟穿在里面即使夸张一点也不用担心被当做二次元宅。Sailor MoonPeach John除此之外，优衣库旗下的副线品牌 GU 也在日本市场推出了美少女战士 25周年系列；眼镜品牌 JINS 也推出过眼镜盒都是水手服花样的联名镜框。最近他们还与日本东北乐天金鹫棒球队联名推出球票套装，包含一张内场观战票和亮粉色的金鹫队棒球衫。穿一身粉出现在球场坐席，另一

5、种娘 man平衡。Sailor Moon楽天Sailor MoonGUSailor MoonJINS同时，美少女战士也试着用衍生动漫作品占据更年轻的女性市场。2014 年起连载的美少女战士 Crystal就是基于原作改编的动画，主题歌则由当今年轻高中生喜爱的少女组合桃色幸运草 Z 演唱。随着看过初代美少女战士的人渐渐长大，他们需要扩充粉丝群的新鲜血液。今年他们还计划在 8 月专门举办美少女战士古典音乐会。就像久石让的巡回宫崎骏作品音乐会一样，这些文化衍生产品都能保持作品的生命力，让人们对美少女战士更感兴趣。音乐会海报有这些衍生商品和文化附加值加持，美少女战士的商业化之路一直很顺利。仅仅 90 年代就达到了 5000 亿日元的规模（还不算 2001 年以后的商业价值），和美少女战士同样在 5000 亿元俱乐部的作品还有侏罗纪公园和X 战警，影响力可见一斑。这个大 IP 不断通过推陈出新的商品和活动强化和人们的情感关联，特别是那些童年有它陪伴、如今具有消费能力的人群它代表了童年梦想，而到了消费能力的当下，就变成了买买买。毕竟少女心这回事，还不会那么快被时间消灭。作者：刘雨静本内容由（微信号：kannimai）授权发布，看你卖：一个认真研究营销和创意的地方。”