经营智道：十个故事告诉你营销的奥秘.doc

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1、经营智道：十个故事告诉你营销的奥秘摘要摘要营销就是从他人的角度考虑，别人需要什么就提供什么，这就是人性！1 送茶叶的小故事送茶叶的小故事张三一直喜欢喝 20 块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝 20 块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！2 坐飞机现象坐飞机现象观察 30 到 40 这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通

2、候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？3 夺取先机夺取先机商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。4 不许偷酒不许偷酒某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了 2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。故事还没完，第六天，他再次

3、在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。5 换位思考换位思考一富豪到华尔街银行借 5000 元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪 5000 元，两周后富豪来还钱，利息仅 15 元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 ”6 成功只有两点成功只有两点一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回

4、过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。7 保龄球效应保龄球效应保龄球投掷对象是 10 个瓶子，你如果每次砸倒 9 个瓶子，最终得分90 分；而你如果每次能砸倒 10 个瓶子，最终得分 240 分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。8 冰激淋哲学冰激淋哲学卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出

5、的“冰激淋哲学”。9 名牌效应名牌效应成本大概 400600 元的爱马仕，卖价 6 万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个 0 的，就叫名牌。成本价后面加两个0 的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个 0 就加几个 0 的，就叫文物！10 先有鸡还是先有蛋？先有鸡还是先有蛋？有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3 位经理过来。 老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？“第一位经理想了想，答道：“先有鸡“。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？“第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。“老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？“第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。“老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋“的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是客人的需求永远是第一位的。（本文来源：网络 如有异议，联系删除）