服装批发促销活动方案.pdf

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1、 服装批发促销活动方案 服装批发促销活动方案 服装批发促销活动方案 活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买 200 送 200 礼券部分买 200送 100 礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。活动时间：2007.9.29 周六10.3 周三(共五天)第一部分：各店促销活动内容：一、百货区买 200 送 200 超市区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的

2、专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满 98 元，送康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/

3、大岭山店)单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中女装网心免费办理 2+1 感恩卡 二、百货区买 200 送 200 商铺区靓装四折起感恩 2+1 卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100 元礼券

4、可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT 促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡 三、百货区买 200 送 200 二楼 2500M2 运动城新张有惊喜感恩 2+1卡免费办 1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电

5、脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);2、二楼 2500M2 专业运动城 10 月 1 日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、_月 1 日当连衣裙天接受礼券)4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1 感恩卡 四、超市区、百货区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办 凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完

6、即止：单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋 单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶 单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：单张购物小票满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 单张购物小票满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 单张购物小票满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋 活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1感恩卡 第二部分：活动操中国品牌女装网作细则 1、百货区活动细则：1、活动期间

7、：2007.9.29 周六10.3 周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100 元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200 元的礼券只能在参加送 200 元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金

8、额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。4、本次活动期间天和百货感恩 2+1 卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。2、超市区活动细则：1、活动期间：2007.9.29 周六10.3 周三，凡在超市区购物满一定金额的.顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩 2+1 卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩 2+1 卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为 138 元可以换两件 68 元的同样商品或 138

9、 元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：A.单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)B.单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)C.单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)D.单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)E.单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店

10、)2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。活动期间监督各专柜的 POP 是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以 POP 写明温馨提示：“本专柜不参加买 200 送200 活动或买 200 送 100 活动，_优惠也精彩”。必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，

11、应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买 200 送 200”或“买 200 送 100”的字样。导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员

12、进行系统发券培训。每店设 1 名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9 月 28 日下午 21：00点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组 2 人，即 1 人兑券、1 人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。注：为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密 本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执行 如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划

13、部市场运营中心企划部 饮料促销活动总结分析 大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!作为 85 后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容

14、了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯 一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了 2023 年。但是我依然清晰的记得，当时_产品刚刚打入_市场，要

15、让_在_扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在_最大的_超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到_产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在60009000 元之间。要做好

16、促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。