20服装促销活动方案.pdf

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1、本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 1 页 共 9 页 2022 服装促销活动方案 篇一 一、活动策划 一活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 二活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天关键是前 5 天 选择周六或周日、是节假日开业。三活动对象 25-40 岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣扬单

2、置于店内供顾客自取企业内刊；5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并实时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 2 页 共 9 页 礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、

3、活动物料督促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造 一营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣扬物涌现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；4、用统一的品牌视觉形象涌现，表达品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 a 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；b 专卖店邻近街口指示牌宣扬；c 商业集中区、重点街区 DM 发放；2、专卖店外 a 门前设置升空气球；b 楼体悬挂巨型彩色竖标；c 门口用气球及花束装饰；d 专卖店前设立大型主题海报开业专用一块，发布开业惊喜活动。3、店内 a 店内设立迎宾和导购小姐

4、。b 专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c 顶本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 3 页 共 9 页 端悬挂 POP 挂旗。d 店内主题海报新品专用宣扬。e 现场宣扬单的发放。四、促销活动 一进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。二试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值 29 元的棉袜 三会员制度 凡有发送购物顾客，前 50 名赠送会员卡一张，注册登记后成为*永久会员，享受选购*品牌服装的特别特惠和其他 VIP 专享活动。购物并消费达到 300 元以上送马克杯，前 50-100 购物并消费达到 300 元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客

5、群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业性格彩印店的设备，或与专业性格彩印店联合举办此活动。四积分兑换礼品 20*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为 1.5 倍积分，即顾客消费 1 元时，贵宾卡内自动积 1.5 分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费 1 元时，贵宾卡内积 1 分。积分年内累计，将于 20*年 11 月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达 5000 分以上时，我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分

6、回馈最低门槛为 5000 分起，每 1000分兑换 10 元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品本回馈赠券限我店一层运用/特例专柜及商品除外。同时会员积分达到相应标本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 4 页 共 9 页 准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000 分可回馈 60 元赠券或与护肤化妆品二选一；达 8000 分可回馈 80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。篇二 一.活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造

7、成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是需要考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题 炎炎酷夏、*送清爽！三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广技能和市场竞争技能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间 20*年 7 月 7 号20*年 8 月 7 号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 *市及各区县 七.活动规划 一活动内容 1、时间 为了迎合

8、光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 5 页 共 9 页 时间是从 20*年 7 月 7 日 8 时到 20*年 8 月 7 日 18 时。2、地点 *市*服饰专卖店及*市各县区专卖店。3、执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工援助搞促销活动。4、促销政策 促销形式：a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、详细内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折特惠类商品、200 元以上的定为 6 折特惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

9、 5、广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的 170%，同时*品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任*。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让*服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将*服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场功效。7、费用预估 基础费用：包括 POP 广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大略是

10、 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。二活动形式 本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 6 页 共 9 页 活动主要形式是以打折促销、特惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。三补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完满。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突

11、出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买*。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩

12、大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的 POP 宣扬画，或产品的组合本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 7 页 共 9 页 往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标识牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品

13、信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，着重统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应着重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。八.促销价格策略 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、10

14、0-200 元的服装类商品定为 7 折特惠类商品、200 元以上的定为 6 折特惠类商品。九.活动终端要求 1、市场调研：*市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。*市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌控实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促

15、销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 8 页 共 9 页 员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要实时让有关人员实时到位，并地人员进行须要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，需要通过 POP 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参加到促销活动中来。十.经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货实时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的环节问题。十一.宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了

16、销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买*。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣扬。十二.效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的 170%，同时*品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任*。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让*服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将*服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了本文为 Word 版本，下载可任意编辑 第 9 页 共 9 页 传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场功效。