2023年沙盘实验报告最终版.docx

《2023年沙盘实验报告最终版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年沙盘实验报告最终版.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实验报告一、实验名称:E R P沙盘模拟实验二、 实验目的:ERP沙盘模拟实验按照市场真实环境,模拟公司的 经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在公司战略制定、市场 分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会公司经营过程， 从而结识到公司资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的 精彩与残酷;在实验中领悟科学的管理规律,学习管理知识、掌握管理 技巧和制定决策的方法,洞悉公司成功经营的核心要素，体会到信息 化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能 力。三、实验设备：沙盘教具6套、多媒体教学四、实验内容：1 ERP沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产

2、型公司。将把参与训练的学生提成6个组,每组代表不同的虚拟公司， 小组的成员分别担任公司的不同职位。规定学生进行自我介绍一公司 理念一个性化的展现公司精神面貌；2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的公司。在老师的指导下, 规定学生自己按规定的初始状态进行布盘，规定学生做好分工，并进行 记录；3老师讲解运营规则，涉及抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投 资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费 用、ISO认证、其他交易规划，以及最后的计分规则；4各小组进行市场调研一制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、 填报预算表-一根据经营计划调整内部资源；5各小组根据市场调研和公司的

3、经营战略决定在不同产品和不同市场 的投资策略，科学下单；规定学生能对自己的资金和能力进行计算, 根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；6各小组模拟运作1 2年的业务:推盘一填报交易记录一一填报财 务报表；7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中碰到的困难、解决措 施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。五、实验结果分析：我们小组最后的所有者权益为25M,在六个小组中排名第四，结果并不抱负，重要因素 在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。尚有在第一年在建设生产线和产品研发 过程中资金安排不合理,这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年：启始年，

4、为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的规定操作。最终的所有 者权益合计为6 6M。第一年：第一年,我们公司的广告投入为4M,在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个P1产品的 订单,导致了大量的库存积压,这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小并且账期 为2 Q ,公司的流动资金开始表现出局限性的趋势，但我们没有及时的进行贷款,并且同时开 发了区域，国内，亚洲三个市场和P 2产品，并对IS09000和IS01 4 0 0（）同时进行投资，这些 高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的局限性。为了补充资金我们在第四季度 进行了 2 0 M的短期借款。第一年我们的净利润是-24M

5、,所有者权益下降为42M,我们第一次体会到J经营一个公司的难度。重要问题出在我们第一次进行沙盘实验,没有经验,思维不 够开阔和全面，在投资方面也没有对的的估计和足够的胆量。次年：次年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我 们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面,我们吸取的笫一年的 教训I,开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3 M,在区域市场投入了 9M,抢到了市 场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一 个本地市场P1产品的订单和三个区域市场的P 1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销 售

6、量的增长估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20M的 短期贷款并在年末借入了 4 0M的长期贷款。一年结束后库存枳压问题更加严重，多达8个P1。 所有者权益仅为1 7MO这一年的重要问题出在我们对市场营销方面的估算局限性，导致了广 告费用的浪费和产品的积压。第三年：第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单， 所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个P1, 5个P2, 1个P3。 销售额可达成89Mo但我们忽视了第一年和次年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现 偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们

7、只能停止了柔性生产线和亚 洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这 一年的利润仍然是负数,所有者权益下降到1 3。第四年：第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金局限 性是我们对两个市场的投资总额只有5M,多条生产线停产，在建的柔性生产线仍然停止投 资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了 4个P 1 , 3个P2,2个P3的订单，由于是最后一年,我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线 以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为2 5 M。心得体会：下面我们小组的同学将分别谈一下自

8、己在ERP沙盘实验中的感想。CEO（金秋）：作为CEO开始制定计划的时候想的过于的简朴，对整个系统的把握不是很 到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款 和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得 也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上 没有调配导致机器在后面几年都出现了不同限度的停工，极大地减少了生产效率。由于ERP 系统是对公司整个供应链系统和生产系统进行管理。这规定团队在经营中CEO要统筹全局， 采购经理,生产经理,营销经理要共同协商原材料的购买,产品的生产和销售。同时

9、财务主管 要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中 协调和统筹方面尚有很多局限性,还需要努力将理论与实践结合好。采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情 况合理安排原材料的采购，减少原材料的枳压和避免生产时原材料局限性的情况。根据营销 经理反映的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣 摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是 完毕上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本认为生产

10、是一件简朴 的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与公司的营销战略互相配合。什么 时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与 营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种也许是公司 迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致公司拿到了订单但是年末交不了货，这样公司不仅 没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩,大量的商品积 压在库存中。与前一种情况相比，这种情况导致的损失相对较小，由于库存的增长并不会导 致管理费用的增长。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理,我们小组一方面拟定重点开发产品P 2和P3,

11、同 时保证P 1的销量，并且拟定重要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错, 且对P3的需求逐年增长,所以我们决定P3产品主打本地市场，P2产品主打国内市场。于 此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺少经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时, 选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场, 错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是 在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上公司工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金, 使公司更好的运营，但在这次比赛中,我也由于没有经验而犯了很多错误:第一年的广告投入 太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合 理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动局限性，资金链差 点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很 多，一方面是团队精神的重要性，另一方面是碰到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后 会做的更好。