交易磋商和合同的签订.pptx

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1、第二章第二章 国际贸易交易磋商和合同的签订国际贸易交易磋商和合同的签订第一节 交易磋商的一般程序第二节 报价和成交核算第1页/共62页第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序在国际贸易中，交易磋商的一般程序可概括为四个环节，即:交易磋商的四个环节交易磋商的四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 第2页/共62页第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序一、询盘（enquiry）买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问.二、发盘（OFFER）买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示三、还盘（COUNTEROFF

2、ER）受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改变更的表示四、接受（ACCEPTANCE）买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。第3页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算报价和成交核算正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。一.出口报价的核算出口报价的核算 成本核算 运费核算 保险费核算 出口税收核算 佣金的核算 利润的核算 出口报价核算实例第4页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算1、成本核算出口商

3、品价格构成：成本、费用、利润购货成本=货价+增值税额 =货价+货价*增值税率实际成本=购货成本-出口退税额 =购货成本-货价*出口退税率成本包括：生产成本加工成本采购成本费用包括：包装费、仓储费、国内运输费等利润采购成本（出口商的成本）：供货商所报价格，包含税收（增值税）。核算成本时要减去出口退税。第5页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例子：某商品每件购货成本是200元人民币，其中包括17%的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品（每件）的实际成本为多少？货价=200/（1+17%）=?实际成本=购货价格-出口退税 =200-200/（1+17%）*9%=184.6元

4、人民币第6页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算2、运费核算（包括海洋运输和航空货物运输的运费核算）海洋运输运费的核算：包括班轮运输（件杂货班轮运费和集装箱运费）和租船运输件杂货班轮运费:基本运费：指对运输每批货物所应收取的最基本的运费费率按货物的毛重计收，用“W”表示，称为重量吨。以公吨为单位，1公吨=？公斤。按货物的体积计收，用“M”表示，称为尺码吨。以1立方米为计费单位。按商品的价格计收，用“AV”表示，称为从价运费。按FOB价的某一百分比计算运费。班轮运输四固定特点?第7页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算按货物的毛重或体积从高计收，用“W/M”表示选

5、择货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，用“W/M or AV”表示；或按重量、体积选其高者再加从价运费计收，用“W/M plus AV”表示。按货物的件数计收。一打=？件，一罗=？打附加费：一些需特殊处理的货物需增加的费用。燃油附加费（Bunker Surcharge）货币贬值附加费(Currency Adjustment Factor)转船附加费(Transshipment Additional)港口附加费(Port Additional)港口拥挤附加费(Port Congestion Surcharge)选港附加费（Optional Surcharge）第8页/共62页第二节第

6、二节 报价和成交核算报价和成交核算班轮附加费计算方法：基本费率基础上加附加费百分比；每运费吨后加若干金额F=Fb+S(运费总额=基本运费额+几项附加费之和)Fb=Q*f=计费吨(重量吨或尺码吨)*基本运价若附加运费是基本运费的一定百分比,则:F=Fb+S*Fb若附加运费是按每计费吨加收若干,则:F=Fb+S =Q*f+(s1+s2+sn)*Q超重/超长附加费(Heavy Lift/Long Length Additional)直航附加费、变更卸货港附加费(Direct Additional/Alteration of Discharging Port Additional)第9页/共62页第二

7、节第二节 报价和成交核算报价和成交核算计算步骤:根据商品英文名称在货物分级表中查出该商品属于什么等级和计费标准航线费率表-基本运费率附加费率表-附加费率例(1):出口箱装货物共100箱,报价为每箱4000美元FOB某港,基本费率为每运费吨按26美元或按AV收取1.5%,以W/M or AV选择法计算,每箱体积为1.4m*1.3m*1.1m,毛重为每箱2t,并加收燃油附加费10%,求总运费.第10页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例(2)拟向欧洲和哥拉斯港口出口干电池100箱,每箱体积50*40*30公分,每箱毛重35KG,净重30KG.查中远6号表,干电池属于W/M8级,中

8、国-欧洲地中海航线8级货物基本运费为每运费吨77.40美元,另加收8%转船附加费、5%港口附加费、10%货币附加费，问运费应为多少？每箱毛重=35KG=0.035公吨每箱体积=0.5*0.4*0.3=0.06立方米F=100*0.06*77.40(1+8%)(1+5%)(1+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%)(1+10%)=577.25美元按体积计算运费:第11页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算集装箱班轮运输运费的核算内陆运输费(Inland transportation charge)堆场服

9、务费(terminal handling charge)拼箱服务费(Lcl service charge)设备使用费(fee for use container and other equipments)海运运费(ocean freight)拼箱货(LCL):按传统的件杂货等级费率收取基本运费外,再加收一定的附加费整箱货(FCL):采用包箱费率,即对单位集装箱计收 运费,常见的包箱费率有FAK、FCS、FCB三种。（采用包箱费率计算集装箱基本运费时，只需根据航线、货物等级以及箱型来计算第12页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例：假设某公司出口电缆1000箱，装入一个20英尺

10、的集装箱，每箱电缆体积为20*20*30CM3，重17.5KG.查货物分级表得知该货属于10级货,按“W/M”计收运费,海运费的基本费率是1000USD/TEU,查附加费率表,得知需收取燃油附加费30%.试计算运费.F=Fb+S=1000+1000*30%=1300USD第13页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算航空运费的核算:1基本概念运价（rate）：又称费率，是指承运人对所运输的每一重量单位货物（千克或磅）所收取的自始发地机场至目的地机场的航空费用。航空费用（weight charge）：指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用.(根据每票货

11、物所适用的运价和货物的计费重量计算而得)2计费重量:用以计算货物航空运费的重量(货物的实际毛重或体积重量或较高重量分界点的重量)(1)实际毛重（actual gross weight）:包括货物包装在内的货物重量 高密度货物 计费重量第14页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算(2)体积重量(volume weight):将货物的体积按一定的比例折合成的重量,称为体积重量.低密度货物 计费重量若货物的形状不是规则长方体或正方体,计算货物体积时：应以最长、最宽、最高的三边的厘米长度计算。（小数部分四舍五入取整数）体积重量折算：体积重量（KG）=货物体积/（6000CM3/KG）第

12、15页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算 当使用同一份运单,收运两件或两件以上可以采用同样种类运价计算的货物时,其计费重量怎么算?(3)计费重量（chargeable weight）:一般采用实际毛重或体积重量取其高者.但当货物按较高重量分界点的较低运价计算的航空运费较低时,则此较高重量分界点的货物起始重量作为货物的计费重量。计费重量（chargeable weight）:国际航协规定:计费重量以0.5kg为最小单位，重量尾数不足0.5kg的，按0.5kg计算；0.5kg以下不足1kg的，按1kg计算。Eg：103.001kg=？kg 103.501kg=？kg第16页/共6

13、2页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算3最低运费(minimum charge)：指一票货物自始发地机场至目的地机场航空费用的最低限额.国际货物运价按制定的途径分:协议运价和国际航协运价.国际航协运价:公布直达运价(普通货物运价、指定商品运价、等级货物运价和集装箱货物运价)和非公布直达运价（比例运价和分段相加运价）4普通货物运价(general cargo rate)指除了等级货物运价和指定商品运价以外的适合于普通货物运输的运价。通常普通货物运价根据货物重量不同，分为若干个重量等级分界点运价。第17页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算1、N 标准普通货物运价 （45K

14、G以下的普通货物运价）2、Q45 45KG以上普通货物运价3、Q100，Q300（不同重量等级分界点的运价，对于45KG以上的不同重量分界点的普通货物运价均用Q表示）普通货物的计算步骤：Volume：体积 Volume weight：体积重量 gross weight 货物毛重 chargeable weight：计费重量 applicable rate：适用运价 weight charger：航空运费注：用货物的计费重量和其适用的普通货物运价计算而得的航空运费不得低于运价资料上公布的航空运费的最低收费标准。第18页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例:Routing:BEI

15、JING,CHINA(BJS)to TOKYO,JAPAN(TYO)Commodity:sampleGross weight:25.2kgDimensions:82cm*48cm*32cm计算该票货物的航空运费解:BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSTOKYOJPM230.00N37.514528.13Volume：82cm*48cm*32cm=125952cm3Volume weight：125952cm36000cm3/kg=20.99kgGross weight：25.2kgChargeable weight：25.5kgApplicable rate：GCR N 3

16、7.51CNY/kgWeight charge：25.5*37.51=CNY956.51第19页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例2:Routing:BEIJING,CHINA(BJS)to AMSTERDAM,HOLLAND(AMS)Commodity:PARTSGross weight:38.6kgDimensions:101cm*58cm*32cm 计算该票货物的航空运费BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSAMSTERDANNLM230.00N50.224541.5330037.52第20页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算(2)

17、采用较高重量分界点的较低运价计算:Chargeable weight:45.0kgApplicable rate:GCR N 41.53CNY/KGWeight charge:45.0*41.53=CNY1868.85(1)按实际重量计算:volume=101cm*58cm*32cm=187456cm3Volume weight=187456/6000=31.24Gross weight:38.6kgChargeable weight:39.0kgApplicable rate:GCR N 50.22CNY/KGWeight charge:39.0*50.22=CNY1958.58第21页/共

18、62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算指定商品运价指定商品运价是指适用于自规定的始发地至规定的目的地运输特定品名货物的运价.指定商品运价在使用时,对于货物的起讫地点、运价使用期限、货物运价的最低重量起点等均有特定的条件。指定商品运价的使用规则：运输始发地至目的地之间有发布的指定商品 运价托运人所交运的货物，其品名与有关指定商 品运价的货物品名相吻合货物的记费重量满足指定商品运价使用时的 最低要求。第22页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例：routing:BEIJING,CHINA(BJS)to OSAKA,JAPAN(OSA)Commodity:FRESH AP

19、PLESGross weight:EACH 65.2kg,TOTAL 5 PIECESDemensions:102cm*44cm*25cm*5计算航空运费,公布运价如:BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.13000830018.80030050020.61109310018.43219550018.80查TACT RATES BOOKS 的品名表,品名编号为0008所对应的货物名称为FRUIT VEGETABLES-FRESH.货物重量也符合0008指定商品运价使用的最低重量要求.第23页/共62页第二节第二节 报价和成交核

20、算报价和成交核算运费计算如下:Volume=102cm*44cm*25cm*5=561000cm3Volume weight=561000/6000=93.5kgGross weight=65.2kg*5=326.0kgChargeable weight=326.0kgApplicable rate:SCR 0008/Q300 18.80CNY/KGWeight charge:326.0*18.8=CNY6128.8第24页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例2：北京运往大阪20箱鲜蘑菇共360.0千克，每件体积长、宽、高分别为604525CM，计算航空运费。BEIJINGC

21、NBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJP M230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80查找TACT RKTES BOOKS的品名表，蘑菇可以使用0008（新鲜蔬菜和水果）的指定商品运价。由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低重量要求，运费计算如下：第25页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算Volume：604525CM201350000cm3Volume Weight：1350000cm36000cm3/kg225kgGross weigh

22、t:360.0kgChargeable Weight：360.0kg Applicable Rate：SCR 0008/Q300 18.80CNY/kgWeight charge：360.018.80CNY6768.00第26页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例2中，如果货主交运10箱蘑菇，毛重为180千克，每件体积长、宽、高分别为604525CM，计算航空运费。BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.8

23、0第27页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算（1）按指定商品运价使用规则计算：Volume：604525CM10675000cm3Volume Weight：675000cm36000cm3/kg112.5kgActual gross weight：180.0kgChargeable Weight：300.0kg Applicable Rate：SCR0008/Q300 18.80CNY/kgWeight charge：300.018.80CNY5640.00（2）按普通运价使用规则计算：Chargeable Weight：180.0kgsApplicable Rate：GC

24、R/045 28.13CNY/kgWeight charge：180.028.13CNY5063.40第28页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例2中，如果货主交运2箱蘑菇，毛重为36千克，每件体积长、宽、高分别为604525CM，计算航空运费。BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80分析：由于货物计费重量仅36千克，而指定商品运价最低重量要求300千克，因此采用普通货物运价计算，求得较低运费。第29页

25、/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算（1）按NORMAL GCR运价计算运费：Volume：604525CM2135000cm3Volume Weight:135000cm36000cm3/kg22.5kgActual gross weight：36.0kgsChargeable Weight：36.0kgsApplicable Rate：GCR/N 37.51CNY/kgWeight charge：36.037.51CNY1350.36（2）按Q45运价计算运费：Actual gross weight 36.0kgsChargeable Weight：45.0kgsAppli

26、cable Rate：GCR/Q45 28.13CNY/kgWeight charge：45.028.13CNY1265.85第30页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算3、保险费核算在进出口业务中，保险金额（insured amount）是被保险人对保险标的的实际投保金额,是保险公司所承担的最高赔偿金额,也是保险费的计算基础,一般由买卖双方商订.最低投保金额:货物CIF或CIP价的总值加成10%.思考:能否以较高的加成率计算投保金额投保?保险金额=CIF(CIP)货价*(1+保险加成率)保险费=保险金额*保险费率如以其他贸易术语成交,则应先折算为CIF或CIP(FCA,CPT

27、)再加成计算保险金额CFR=FOB+FCIF=CFR/1-(1+投保加成率)*保险费率FOB=CFR-F第31页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算4、出口税收核算出口完税价格是海关征收关税所依据的价格，目前我国海关征收出口关税以商品的离岸价为基础：出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率按FOB价成交时：出口完税价格=FOB价/（1+出口税率）第32页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例：某公司出口一批化学原料1000千克，出口税率为30%，成交价为每千克100美元CFR科威特，假设从上海到科威特的运费为4000美元，汇率为100美元兑换751元

28、人民币。其应交关税为多少？出口完税价格=（1000*100-4000）/（1+30%）=73846美元应纳关税=73846美元*30%*7.51=166375.04人民币第33页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算5、佣金核算佣金和折扣的表示方法：含佣价：250美元/t CIF伦敦包括佣金3%折扣:200美元/t CIF伦敦减1%折扣佣金的计算方法(一般以发票金额为基数计算佣金)USD250 Per Metric ton CIF London including 3%commissionUSD250 Per Metric ton CIF3%LondonUSD200 Per Me

29、tric ton CIF London Less 1%discount净价=含佣价-佣金佣金=含佣价*佣金率第34页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例:我国某出口公司向英国某商人出售一批货物,中方原报价为CIFC3%伦敦850美元,后英商要求改报CIFC5%,问:在我方净收益不变的情况下应如何报价?净价=含佣价*(1-佣金率)=850(1-3%)=824.5美元含佣价=净价/(1-佣金率)=824.5/(1-5%)=867.9美元净收益不变,佣金率为5%时:第35页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算6、银行费用核算不同结汇方式,银行收取的费用不同;同一结汇

30、方式,不同银行收取的费用也不尽相同.银行收取费用时,按报价总金额来算:银行费用=报价总金额*银行费率7、利润核算进行利润核算时，一般有以下两种方法作为依据：销售价格=收购成本+利润 =收购成本+销售价格*利润率(1)以成本作为计算的基础：如某产品收购价格为100 元人民币，利润率为20%，则利润为？销售价格为？(2)以销售价格作为计算的基础：如上例中，利润为销 售价格的20%，则利润为？销售价格为？第36页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算8、出口报价核算实例：出口报价价格构成：成本、各项费用、利润（根据贸易术语不同而不同）出口报价=（货物实际成本+出口各项费用之和）/（1-

31、出口各项费率之和-利润率）上海海天公司向美国某公司出口一批货物，报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫，含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE,退税率为9%,国内费用包括运杂费860元人民币,商检报关费150元人民币,港区杂费600元人民币,认证费80元人民币,业务费1000元人民币,其他费用800元人民币.海洋运输费用为2070美元.海运保险,按CIF价加成10%投保中国人民保险公司活动货物保险条款中的一切险和战争险,其保险费率合计为0.85%.客户佣金为出口报价的3%,利润为报价的10%,当时的汇率为7.51元人民币兑换1美元.请核算CIF3%NY价是多少?第37页

32、/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算分析:实际成本=购货成本-退税收入=24.88-24.88/(1+17%)*9%=22.9662元人民币/件国内费用=(860+150+600+80+1000+800)/4800 =0.7271元人民币/件运费=2071*7.51/4800=3.2387客户佣金=报价*3%保险费=报价*(1+10%)*0.85%利润=报价*10%报价=成本+费用+利润=22.9662+0.7271+3.2387+报价*3%+报价*(1+10%)*0.85%+报价*10%报价=31.2908/7.51=4.1666美元/件=50美元/打第38页/共62页第二节

33、第二节 报价和成交核算报价和成交核算二、出口还价核算美国某公司接到上海海天公司的发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3%NY，共400打女士短衫。上海海天公司能否接受？已求：实际成本=22.9662元人民币/件 国内费用=0.7271元人民币/件 运费=2071*7.51/4800=3.2387 客户佣金=报价*3%保险费=报价*(1+10%)*0.85%利润=销售收入-实际购货成本-国内费用-运费-保费-佣金 =45*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-45*7.51/12(1+10%)0.85%-45*7.51/12*3%=0.1223元人

34、民币/件总利润=0.1223*400*12=587.04元人民币 利润率=利润/销售收入?第39页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算三、出口成交核算出口商再次报价：每打48.5美元CIFC3%NY。计算其利润？利润=48.5*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-48.5*7.51/12(110%*0.85%+3%)=30.3529-22.9662-0.7271-3.2387-0.2838-0.9106=2.2265总利润额=2.2265*400*12=10687.2元人民币利润率=10687.2/(48.5*7.51*400)=7.34%第40页/共6

35、2页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算四、进出口商品盈亏核算出口商品盈亏核算的几个指标常用的三个指标出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 第41页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算1、出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时表示盈利，这负则表亏本。出口商品总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等。（减去出口退税）出口商品总成本=采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税定额费用=出口商品采购成本*费用定额率定额费用：生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用、仓储费用等。出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入

36、（FOB价）-出口总成本第42页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例：某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIF NY,总计300打,原料采购成本(含17%的增值税)为CNY300000,生产加工费为CNY200000,加工损耗为2%,管理费用为10%,仓储费用为6%,退税率为12%,运费每打USD10,保险费为每打USD1.00,若暂不考虑机器损耗和其他杂费,以买入价USD1=CNY8.2(为美元的买入价)计算该出口商品盈亏率.出口销售人民币总收入=280*300*8.2=688800CNY出口商品成本=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-

37、300000/(1+17%)*12%=523231CNY出口商品盈亏额=出口销售收入-出口商品成本 =688800-(300*10+300*1)*8.2-523231 =138509CNY出口商品盈亏率=138509/523231*100%=26%第43页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算2、出口商品换汇成本出口商品换汇成本指通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位外币的比率。换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价）例：某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIF NY,总计300打,原料采购成本(含17%的增值税)为CNY300000,生产加工费为

38、CNY200000,加工损耗为2%,管理费用为10%,仓储费用为6%,退税率为12%,运费每打USD10,保险费为每打USD1.00,若暂不考虑机器损耗和其他杂费,以买入价USD1=CNY8.2(为美元的买入价)计算该出口商品换汇成本.出口总成本=523231CNY出口商品的外汇净收入=280*300-3000-300=USD80700换汇成本=523231/80700=6.5CNY/USD第44页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算练习:上海海天公司向美国某公司出口一批货物，报价资料：每打USD48.5CIFC3%NY，共500打女士短衫，含增值税17%的成本是24.88CN

39、Y/PIECE,退税率为9%,国内费用包括运杂费860元人民币,商检报关费150元人民币,港区杂费600元人民币,认证费80元人民币,业务费1000元人民币,其他费用800元人民币.海洋运输费用为2070美元.海运保险,按CIF价加成10%投保中国人民保险公司活动货物保险条款中的一切险和战争险,其保险费率合计为0.85%.客户佣金为出口报价的3%.当时的汇率为7.51元人民币兑换1美元.请核算出口商品盈亏率和出口商品换汇成本.第45页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算五、进口商品盈亏核算和价格核算进口商品盈亏核算的几个指标:1.进口商品盈亏率 2.进口商品价格核算 进口关税

40、消费税 增值税 第46页/共62页1、进口商品盈亏核算进口盈亏率=进口盈亏额/进口总成本进口盈亏额=进口销售收入-进口总成本我某外贸公司进口面料，共800码，进口价格为每码6美元CIF上海，进口税为12%，其他国内费用以人民币计为：报关费为200元人民币，货物检验费为150元人民币，国内运费300元人民币，杂费100元人民币，进口面料经加工后成衣出口总计可获净收入为7000美元，若当时中国银行的外汇牌价为：USD1=CNY8.2,则该批进口商品的盈亏率为多少?进口销售收入=7000*8.2=57400CNY进口总成本=800*6*8.2*(1+12%)+750 =44833.2进口盈亏率=进口

41、盈亏额/进口总成本=(57400-44833.2)/44833.2=28.03%第47页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算2、进口商品价格核算指外贸公司对进口商品的进口价格、进口关税以及各项费用的核算，以确定合理的利润留成，制定正确的销售价格。（以人民币计征）（1）进口关税复合关税：从价关税：关税税额=完税价格*适用的进口关税税率从量关税：关税税额=进口商品数量*适用的单位税额（2）进口环节代征税的计算a消费税：针对进口烟、化妆品、酒、贵重首饰等商品征收的。征税标准：从价、从量、复合中国完税价格以FOB/CIF计征？从量计算公式：应纳税额=应税消费品数量*消费税单位税额从价计

42、算公式：应纳税额=计税价格*消费税率 计税价格=（关税完税价格+关税）/（1-消费税率）第48页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算b增值税（中国增值税的税率有三种）出口货物适用的零税率特定货物适用的低税率13%一般货物适用的基本税率17%增值税计税价格和应纳税额的计算公式：计税价格=关税完税价格+关税+消费税应纳税额=计税价格*增值税率第49页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算例：某进出口公司计划从美国进口美容器械2台，每台价格是3000美元FOB纽约，海运运费估计为2500美元，保险费300美元，进口关税税率为33%，增值税应缴17%，进口的其他杂费，如领

43、证费、报关费、商检费和国内运输费等总计为1800元人民币，消费税率为17%，如果该公司期望的利润率为20%，则国内销售价格应至少制定为多少？（USD1美元=CNY8.2）关税完税价格=(3000+2500+300)*8.2=CNY72160 关税=72160*33%=23812.8消费税=(72160+23812.8)/(1-17%)*17%=115630*17%=19657.10增值税=115630*17%=19657.10进口总成本=115630+19657.10+1800=137087销售价格=137087*(1+20%)/2=CNY164504.40第50页/共62页第二节第二节 报价

44、和成交核算报价和成交核算上海某公司从荷兰进口3000箱某品牌美容产品,规格为24瓶*330毫升/箱,申报价格为FOB鹿特丹50港元/箱，发票列明：运费为20000港元，保险费率为3%0，经海关审查属实.该产品的进口关税税率为33%,消费税税额为220元人民币/公吨(1公吨=988升),增值税税率为17%,外汇牌价为100港元=106元人民币.求该批货物的关税、消费税和增值税分别是多少?第51页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算3、关于滞报金和滞纳金的核算滞报金滞报金是海关依法对未在法定期限内申报进口货物的收货人采取的加收款项,属于经济惩罚性质.按进口货物的0.5%0征收滞报金

45、金额=进口货物完税价格*0.5%0*滞报天数滞纳金在规定的时间里未向海关缴纳依法应纳的税额采取的回收款项.按进口货物的0.5%0征收.起征额为50元.滞纳金金额=滞纳应征税税额*0.5%0*滞纳天数第52页/共62页第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算某公司于2005年1月3日（星期一）进口一批货物，海关于当日开出税款缴纳证，交企业纳税。其中关税税款为人民币24000元，增值税税款为人民币35100元，消费税税款为人民币8900元。该公司于1月16日交回税款缴纳证。经查实，实际缴款日期为1月25日（星期二）。经计算该公司应缴纳的滞纳金为多少？（24000+35100+8900）*0.5%

46、0*7=238CNY第53页/共62页第三节第三节 合同的签订合同的签订一、合同的基本内容书面合同的基本内容:约首:合同名称、编号、缔约依据/日期/地点、当事人名称和地址正文：列明合同的交易条款（货物名称、品质、数量、包装、价格、交货、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。约尾：合同份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字等。（生效条件及合同适用的法律和惯例）第54页/共62页第三节第三节 合同的签订合同的签订二、书面合同的形式1、合同（contract）2、售货确认书（Sales Confirmation）3、协议（agreement）/定单（order）/委托订购单（indent）第

47、55页/共62页课堂讨论：课堂讨论：1.我某进口企业与某外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理?第56页/共62页课堂讨论：课堂讨论：1.分析：（1）本案中我方拒开信用证是合理的。（2）根据公约规定，构成一项有效接受条件之一是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。（3

48、）在本案中我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。第57页/共62页课堂讨论：课堂讨论：2.我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？第58页/共62页3.分析：交易未达成。因为我方3月22日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还

49、盘即告终止，原发盘人对还盘又未做答复。而3月25日电是对失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。第59页/共62页作业：作业：1、上海某公司向新加坡某客户出口一批商品共10公吨,报价为净重每公吨FOB上海2000港元,该商品用木箱装,每箱装货20千克,箱重5千克,后外商要求改报CFR价.经查该商品以重量计收运费,以上海至新加坡每公吨的基本费率为500港元,并收取港口附加费20%.请计算总运费并重新报CFR价.第60页/共62页作业：作业：2上海旺盛贸易公司于2003年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价,旺盛贸易公司按正常报价程序要进行报价核算.该海产品每公吨进货价格为5600元人民币(含增值税17%),出口包装每公吨500元人民币,该批货物国内运杂费共计1200元人民币;出口商检300元人民币,报关费100元人民币,港区杂务费950元人民币,其他各种费用共计1500元人民币,旺盛公司向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间为2个月，银行手续费率为0.5%(按成交价格计),退税率为3%,海洋运费共2200美元,保险费率为0.85%,日本三井株式会社要求在报价中含佣金3%,若旺盛贸易公司的预期利润是10%(按成交价格计),当时人民币对美元汇率为8.25:1,试报出CIF3%的价格是多少?第61页/共62页东华理工大学 经管学院感谢您的观看！第62页/共62页