第二章 交易磋商和合同的签订.ppt

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1、国际贸易国际贸易单证实务单证实务1 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023第二章第二章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订n案案 例例:上海新龙股份有限公司上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO.,LTD.)与美国与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽洽谈含谈含55%丙烯酸树脂丙烯酸树脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55%ACRYLIC 45%COTTON KNITTED BLOUSE)。n其往来的电传其往来的电传P P17-1817-18n要求要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还根据上述往来电传拟写双方有关询盘，

2、发盘，还盘以及接受的相关电函盘以及接受的相关电函 国际贸易国际贸易单证实务单证实务2 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023分分 析析n信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。是为了有效传递商务信息。n合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。（学习指导书达完整的内容。（学习指导书P14-P15）国际贸易国际贸易单证实务单证实务3 吴国新吴

3、国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 国际贸易国际贸易单证实务单证实务4 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。公司发出一封询盘函。n询盘函询盘函P20n上海新龙股份有限公司向美国上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。发盘函。n发盘函

4、发盘函P21n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。限公司的发盘给出了还盘函。n还盘函还盘函P22n上海新龙股份有限公司收到美国上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD.的还盘后，给出了一封还盘函。的还盘后，给出了一封还盘函。n还盘函还盘函P23n上海新龙股份有限公司确认函上海新龙股份有限公司确认函n确认函确认函P24n合同参见合同参见P76国际贸易国际贸易单证实务单证实务5 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算 一一.出口报价的核算出口报价的核算 出

5、口报价的核算出口报价的核算 成成本本核核算算 运运费费核核算算 保险保险费核费核算算 出口出口税收税收核算核算 银行银行费用费用核算核算 利润利润的核的核算算 出口出口报价报价核算核算实例实例分析分析 佣金佣金的核的核算算 国际贸易国际贸易单证实务单证实务6 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023(一一)成本核算成本核算出口商采购成本出口商采购成本,即购货成本即购货成本购货成本货价十增值税额购货成本货价十增值税额 货价十货价货价十货价增值税率增值税率 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价购货成本购货成本/(1/(1增值税率增值税率)所以所以实际成本购货成本实际成本购货成本出

6、口退税额出口退税额 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价出口退税率出口退税率 货价货价(1(1增值税率增值税率出口退税率出口退税率)国际贸易国际贸易单证实务单证实务7 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例1 1：某商品每件购货成本是：某商品每件购货成本是200200人民币元，其中包人民币元，其中包括括1717的增值税，若该商品出口退税率为的增值税，若该商品出口退税率为9%9%，那么，那么该商品该商品(每件每件)的实际成本为多少的实际成本为多少?实际成本实际成本 184.6CNY国际贸易国际贸易单证实务单证实务8 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023(

7、二二)运费核算运费核算 1）件杂货班轮运费核算）件杂货班轮运费核算(1)(1)运费结构和标准运费结构和标准 运费运费 基本运费基本运费(Q Qf f)附加运费附加运费 计算运费标准计算运费标准(QF/T)W/T W/T毛重运费吨（公吨）毛重运费吨（公吨）M/T M/T立方米运费吨（立方米）立方米运费吨（立方米）M/W M/W从高从高 从价运费（从价运费（A.V.A.V.）FOB FOB%W/M OR AVW/M OR AVW/M PLUS AVW/M PLUS AV 按照实体个数、件数计算运费按照实体个数、件数计算运费1海洋运输运费的核算海洋运输运费的核算 国际贸易国际贸易单证实务单证实务9

8、吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023(2)(2)运费计算方法运费计算方法 计算公式的推导计算公式的推导 F=F=F Fb b+S+S 附加费是基本运费的一定百分比计收附加费是基本运费的一定百分比计收 F=F=Fb+SFb+S =Fb+(S =Fb+(S1 1+S+S2 2+Sn)FbSn)Fb =Q Qf+Qff+Qf(S(S1 1+S+S2 2+SnSn)=Qf(1+S =Qf(1+S1 1+S+S2 2+SnSn)国际贸易国际贸易单证实务单证实务10 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例1:我公司出口商品我公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛

9、重9595公斤，公斤，体积体积100100厘米厘米4040厘米厘米2525厘米，查轮船公司运费表，厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为该商品计费标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，每运费吨为级，每运费吨为8080美元，另收港口附加费美元，另收港口附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问：。问：该批货物共计运费多少？我公司原报该批货物共计运费多少？我公司原报FOBFOB上海每件上海每件400400美元，客户要求改报美元，客户要求改报CFRCFR价，我应报价多少？价，我应报价多少？国际贸易国际贸易单证实务单证实务11 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/202

10、3解解:(1)1)单位体积单位体积100100404025=100000cm3=0.1m25=100000cm3=0.1m3 3 单位重量单位重量95kg=0.095M/T95kg=0.095M/T 体积体积 重量重量 (2)(2)总运费总运费=80=800.10.1200200（1+101+10+15+15）=2000 USD=2000 USD 每件运费每件运费2000 USD/2002000 USD/200件件10 USD10 USD (3)CFR (3)CFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费答：该批货物共计运费2000

11、 USD2000 USD，如改报，如改报CFRCFR价，每价，每件可报件可报410 USD 410 USD 国际贸易国际贸易单证实务单证实务12 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 附加费按照每一计费吨加收附加费按照每一计费吨加收 F=F=F Fb b+S+S =Q =Qf+(Sf+(S1 1+S+S2 2+S Sn n)Q Q =Q(fQ(f+S+S1 1+S+S2 2+S Sn n)例例2 2：某公司出口斧头一批，共：某公司出口斧头一批，共19.619.6公吨，公吨，14.89214.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经

12、查，上海至香港，该货运费计算标准为经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/MW/M，8 8级货级货的基本费率为每运费吨的基本费率为每运费吨20.520.5美元；香港至温哥华计算美元；香港至温哥华计算标准为标准为W/MW/M，8 8级货的基本费率为每运费吨级货的基本费率为每运费吨6060美元；另美元；另收香港中转费，每运费吨为收香港中转费，每运费吨为13.0013.00美元。试计算该批美元。试计算该批货物的运费？货物的运费？国际贸易国际贸易单证实务单证实务13 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解解:（1 1）19.614.89219.614.892 W/TM/T W/TM/T

13、 故选故选W/TW/T（2 2）F=Q(fF=Q(f1 1+f+f2 2+s)+s)=19.6=19.6(20.5+60+13)(20.5+60+13)=1832.60 USD =1832.60 USD 答：答：*国际贸易国际贸易单证实务单证实务14 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。身的特点。(1)(1)集装箱运输中运费的结构集装箱运输中运费的结构2）集装箱班轮运费的核算）集装箱班轮运费的核算国际贸易国际

14、贸易单证实务单证实务15 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例3 3：假设某公司出口电缆假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与箱，采用拼箱与其他公司的货一起装入一个其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱英尺的集装箱。每箱体积为体积为40 20 30cm3，每箱重，每箱重30kg。查货物分。查货物分级表得知该货属于级表得知该货属于10级货，按级货，按“W/M”计收运费；计收运费；海运费的基本费率是海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，；查附加费率表，得知需收取燃油附加费得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？，试计算运费？采用与件杂货班轮运输运费相同

15、的办法采用与件杂货班轮运输运费相同的办法拼箱货拼箱货（2 2）计算方法）计算方法国际贸易国际贸易单证实务单证实务16 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解：解：(1)(1)体积体积1001004040202030=2400000cm3=2.4m330=2400000cm3=2.4m3 重量重量10010030kg=3M/T30kg=3M/T 重量重量 体积体积(2)(2)总运费总运费 =Qf(1+S)=3 =310001000（1+301+30）=3900 USD=3900 USD国际贸易国际贸易单证实务单证实务17 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例

16、4 4：假设某公司出口电缆：假设某公司出口电缆100100箱，装入一个箱，装入一个2020英尺的集装箱。每箱体积为英尺的集装箱。每箱体积为40 40 20 20 30cm30cm3 3，每箱重每箱重30kg30kg。查货物分级表得知该货属于查货物分级表得知该货属于1010级货，级货，按按“W/MW/M”计收运费；海运费的基本费率是计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附查附加费率表，得知需收取燃油附加费加费30%30%，试计算运费，试计算运费？注意注意:国际贸易国际贸易单证实务单证实务18 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/2

17、5/2023解：解：因所运商品采用一个因所运商品采用一个2020英尺的集装箱，英尺的集装箱，故故:F=F=Fb+SFb+S =1000+1000 =1000+100030%30%=1300USD =1300USD 答：答：*国际贸易国际贸易单证实务单证实务19 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 采用包箱费率法计算运费采用包箱费率法计算运费例例5 5：某公司出口一批货物，共：某公司出口一批货物，共26402640件，总重量为件，总重量为37.8037.80公吨，公吨，总体积为总体积为124.486124.486立方米，由船公司装一个立方米，由船公司装一个2020英尺和两个英尺

18、和两个4040英尺英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：算标准：M M，等级，等级1 18 8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为港转船费率分别为USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和USD2050/20USD2050/20，USD3915/40USD3915/40。装箱费率为。装箱费率为USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。试计算该批货物的总运费；试计算该批货物的总运费；假设

19、该批货原报价为每件假设该批货原报价为每件24USDFOB24USDFOB上海，试求上海，试求CFRCFR鹿鹿特丹价？特丹价？国际贸易国际贸易单证实务单证实务20 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解：解：因转船，故运费为因转船，故运费为 F=2050+3915 F=2050+3915 2+120+240 2+120+240 2 2 =10480USD =10480USD CFR=FOB+F CFR=FOB+F =24+10480/2640 =24+10480/2640 =28USD =28USD答：答：*国际贸易国际贸易单证实务单证实务21 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著

20、4/25/2023思考题思考题 某轮从广州港装载杂货某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为人造纤维，体积为2020立方米、毛立方米、毛重为重为17.817.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港RotterdamRotterdam或或HamburgHamburg，RotterdamRotterdam和和HamburgHamburg都是基本港口，基都是基本港口，基本运费率为本运费率为USD80.0/FTUSD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收吨加收USD3.0USD3.0，“W/MW/M”。请问：

21、请问：（1 1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？）该托运人应支付多少运费（以美元计）？（2 2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEUUSD1100.0/TEU，货币附加费，货币附加费10%10%，燃油附加费，燃油附加费10%10%。改用集装箱。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？（3 3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱其它费用，托运人从节省海运费

22、考虑，是否应选择改用集装箱运输？运输？国际贸易国际贸易单证实务单证实务22 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解解:因为因为M M大于大于W W(1)Freight Ton(1)Freight Ton为为20.020.0 Freight Freight(80.0+3.0)(80.0+3.0)20.020.0 =USD1 =USD1，660660(2)(2)可选用可选用1 1个个TEU,TEU,Freight Freight 1,1001,100(1+10%+10%)(1+10%+10%)=USD1 =USD1，320.0320.0 答案答案2 2：Freight Freigh

23、t 1100(1+10%)(1+10%)1100(1+10%)(1+10%)USD1USD1，331 331 (3)(3)因为因为(1)(1)大于大于(2)(2)，所以应选择改用集装箱运输。，所以应选择改用集装箱运输。国际贸易国际贸易单证实务单证实务23 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/20232.2.航空运费的核算航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。的地机场所应收取的航空运输费用。F=F=货运运费货运运费 +其他费用其他费用N N：Normal General C

24、argo Rate Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价标准普遍货物的运价Q Q：Quantity Rate Quantity Rate 重量等级运价重量等级运价M:Minimum ChargeM:Minimum Charge最低运费最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算实际毛重实际毛重 (Actual gross weight)(Actual gross weight)体积重量体积重量 (Volume Weight)(Volume Weight)体积重量体积重量体积重量体积重量=6000cm3/kg货物体积货物

25、体积国际贸易国际贸易单证实务单证实务24 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023(1)(1)普遍货物运价普遍货物运价 计算步骤的术语介绍计算步骤的术语介绍Volume Volume 体积体积Volume Weight Volume Weight 体积重量体积重量Chargeable Weight Chargeable Weight 计费重量计费重量Applicable Rate Applicable Rate 适用运价适用运价Weight Charge Weight Charge 航空运费航空运费国际贸易国际贸易单证实务单证实务25 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2

26、023BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 计算题举例计算题举例 例例6.6.由北京运往东京一箱服装，毛重由北京运往东京一箱服装，毛重28.428.4公斤，体积尺寸为公斤，体积尺寸为 82*48*32cm82*48*32cm3 3，计算该货物的航空运费。，计算该货物的航空运费。公布的运价如下：公布的运价如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28

27、.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1国际贸易国际贸易单证实务单证实务26 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例7 7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.35.3公斤，公斤，计计算其航空费算其航空费 解：解：Gross Gross Weighh

28、tWeighht:5.3kgs:5.3kgs Chargeable Weight:5.5kgs Chargeable Weight:5.5kgs Applicable:GCR N 30.22 CNY/KG Applicable:GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge:5.5*30.22=166.21 CNY Weight Charge:5.5*30.22=166.21 CNY Minimum Charge:Minimum Charge:200.00CNY200.00CNY 此票货物的航空运费应为此票货物的航空运费应为 200.00CNY 200.00CNY 国际贸易国

29、际贸易单证实务单证实务27 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 指定商品运价指定商品运价优惠运价优惠运价（SCRSCR）计算步骤计算步骤 a a、先查询运价表，如有指定、先查询运价表，如有指定商品代号商品代号，则考虑使用指定商品，则考虑使用指定商品运价；运价；b b、查找、查找TACT RATES BooksTACT RATES Books（运价手册）（运价手册）是品名表，找出与是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定运输货物品名相对应的指定商品代号商品代号；c c、如果货物的计费重量、如果货物的计费重量超过超过指定商品运价的指定商品运价的最低重量最低重量，则优，则优先使用指

30、定商品运价；先使用指定商品运价；d d、如果货物的计算重量、如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量，指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（则需要比较计算；（与普通运价比较与普通运价比较）国际贸易国际贸易单证实务单证实务28 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 计算题举例计算题举例 例例8 8：北京运往大阪：北京运往大阪三箱三箱蘑菇工蘑菇工1

31、50.00150.00公斤，每件体积长公斤，每件体积长宽高分别为宽高分别为102*44*25 cm102*44*25 cm，计算航空运费，计算航空运费 国际贸易国际贸易单证实务单证实务29 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解：查找解：查找TACT RATES BooksTACT RATES Books的品名表，品名编号的品名表，品名编号“08500850”所对应的货物名称为所对应的货物名称为“MUSHROOMMUSHROOM”，由于货主交运的货物重，由于货主交运的货物重量符合量符合“08500850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计指定商品运价使用时的最低量要求，运费

32、计算如下算如下 Volume:102*44*25 cmVolume:102*44*25 cm*3=336600 cm*3=336600 cm VolumeWeight:336600cm VolumeWeight:336600cm/6000 cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight:150.00kgs Chargeable Weight:150.00kgs（大于（大于100100）Applicable Rate:SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate:SCR 0

33、850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge:150.00*14.897=CNY2233.50 Weight Charge:150.00*14.897=CNY2233.50 答：答：国际贸易国际贸易单证实务单证实务30 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023注：注：如果货物的计算重量如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费要求，使得按指定商品按指定的运费高于高于按普通货物运价计按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运例：上例中，

34、如果货主运一箱一箱蘑菇，毛重蘑菇，毛重6060公斤，计算航公斤，计算航空运费空运费解：解：按按指定商品指定商品运价使用规则计算运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight:100.00kgs Chargeable Weight:100.00kgs（大于（大于6060）Applicable Rate:SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate:SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge:100.00

35、*14.897=Weight Charge:100.00*14.897=CNY1489.00CNY1489.00国际贸易国际贸易单证实务单证实务31 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 按普遍运价使用规则计算按普遍运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight:60.00kgs Chargeable Weight:60.00kgs Applicable Rate:GCR/Q 45 19.23CNY/KG Applicable Rate:GCR/Q 45 19

36、.23CNY/KG Weight Charge:60.00*19.23=CNY1153.80 Weight Charge:60.00*19.23=CNY1153.80 故选择较小者故选择较小者国际贸易国际贸易单证实务单证实务32 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023（三）保险费核算（三）保险费核算 1 1、保险金额和保险费的计算、保险金额和保险费的计算 保险金额保险金额=CIF=CIF（CIPCIP）价）价（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 =CIF=CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 例

37、例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金额西雅图，如出口金额为为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？货物的投保金额是多少？应付保险费多少？国际贸易国际贸易单证实务单证实务33 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解：根据解：根据CICCIC、ICCICC相关最低责任险险别的投保规定：相关最低

38、责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加最低保险金额应该为合同规定的价款加10%10%投保，因投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为此，本题中应该投保平安险，加成率为10%10%。保险金额保险金额 =CIF=CIF价价（1+1+投保加成率）投保加成率）=15000=15000（1+10%1+10%）=16500USD=16500USD 保险费保险费 =保险金额保险金额保险费率保险费率 =16500=16500（0.6%+0.03%0.6%+0.03%）=103.95=103.95（104104）USDUSD国际贸易国际贸易单证实务单证实务34 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著

39、编著4/25/20232 2、贸易术语换算、贸易术语换算 CIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+I =CFR+I =CFR+I =CFR+CIF =CFR+CIF（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率故故：CIFCIF 1-1-（1+1+投投保保加加成成率率）保保险险费费率率 =CFRCFR1+投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率-=CFRCIF1+投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率-+=FFOBCIF国际贸易国际贸易单证实务单证实务35 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例10:一批出口货一批出口货CFR价为价为250000US

40、D，现，现客户要求改客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收时，我应向客户补收取保险费若干？取保险费若干？国际贸易国际贸易单证实务单证实务36 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解解:1+20%+20%）（1 10.6%0.6%-=250000CIF保险费保险费 保险金额保险金额保险费率保险费率 =251813.05=251813.05（1+20%1+20%）0.6%0.6%=1813.05(1814)USD =1813.05(1814)USD 或者或者=251813.05-2500

41、00251813.05-250000 =1813.05(1814)USD =1813.05(1814)USD 国际贸易国际贸易单证实务单证实务37 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023(四四)出口税收核算出口税收核算出口货物应纳关税出口货物应纳关税 出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率FOBFOB价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 =FOB=FOB价价/（1+1+出口税率）出口税率）CFRCFR价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 =（CFRCFR价价-运费）运费）/（1+1+出口税率）出口税率）CIFCIF价成交时，价成交时，出口

42、完税价格出口完税价格 =（CIFCIF价价-保险费保险费-运费）运费）/（1+1+出口税率）出口税率）国际贸易国际贸易单证实务单证实务38 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例1111：我某出口公司出口某货物，成交价格：我某出口公司出口某货物，成交价格为为CIFCIF纽约纽约USD1000USD1000（折合人民币（折合人民币85008500元），已元），已知运费折合为知运费折合为15001500元人民币，保费为元人民币，保费为5050元人民元人民币，出口税率为币，出口税率为15%15%，求应征关税税额？，求应征关税税额？国际贸易国际贸易单证实务单证实务39 吴国新吴国新

43、 李元旭李元旭编著编著4/25/2023解：解：FOB=CIF-F-I =8500-1500-50 =6950CNY 完税价格完税价格=出口关税税率出口关税税率）离岸价格（离岸价格（+1FOB FOB)出口税税额出口税税额 =完税价格完税价格出口出口税率税率 =6043=6043 15%15%=906.45CNY =906.45CNY国际贸易国际贸易单证实务单证实务40 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023（五）银行费用的核算（五）银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来

44、说，式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费费率收取率收取1.5%，D/A费率费率0.15%，D/P费率费率0.17%，T/T费率费率0.1%。银行在收取费用时，是按。银行在收取费用时，是按报价总金额报价总金额来计收，其来计收，其公式为：公式为：银行费用银行费用=报价总金额报价总金额银行费率银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息

45、，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。国际贸易国际贸易单证实务单证实务41 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023（六）佣金的核算（六）佣金的核算 含佣价含佣价（七）利润的核算（七）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础。国际贸易国际贸易单证实务单证实务42 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023（八）出口报

46、价核算实例分析（八）出口报价核算实例分析 出口报价出口报价 FOBFOB报价报价：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFRCFR报价报价：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润CIFCIF报价报价：成本成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预期利润预期利润国际贸易国际贸易单证实务单证实务43 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 例例1212：上海新龙股份有限公司：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO.,(SHANGHAI NEW DRAGON CO.,LTD.)LTD.)的报价进行核

47、算。报价资料：的报价进行核算。报价资料：每打每打CIFC3%NY，共，共400打打女士短衫。含增值税女士短衫。含增值税17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为，退税率为9%。国内费用包括运杂费。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费人民币；商检报关费150人民币；港人民币；港区杂费区杂费600人民币；认证费人民币；认证费80人民币；业务费人民币；业务费10 00人民币；其他人民币；其他费用费用800人民币。海洋运输费用为人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按美元。海运保险，按CIF价价格加格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战投保中国人

48、民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的。客户佣金为出口报价的3%，利，利润为报价的润为报价的10%，当时的汇率为，当时的汇率为7.51人民币兑换人民币兑换1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NY价是多少？价是多少？国际贸易国际贸易单证实务单证实务44 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023成本：成本：含税成本：含税成本：24.88人民币人民币/件件 退税收入：退税收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民币人民币/件件 实际成本：实际成本：24.881.9138=22.9662人民币人民币/

49、件件 费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800）4800=0.72714800=0.7271元人民币元人民币/件件 出口运费：出口运费：2 0707.514 800=3.2387人民币人民币/件件 客户佣金：报价客户佣金：报价3%3%保险费：保险费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润：利润：报价：报价报价：报价10%10%CIFCIF报价报价 =成本成本 +费用费用 +利润利润 =22.9662 +0.7271+3.2387+0.7271+3.2387+报价报价3%3%（实际成本）

50、（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）+报价报价110%110%0.85%+0.85%+报价报价10%10%（海运保险费）（海运保险费）（预期利润）（预期利润）分析：分析：国际贸易国际贸易单证实务单证实务45 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023分析：分析：即每打约报价即每打约报价5050美元美元 国际贸易国际贸易单证实务单证实务46 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著4/25/2023 美国美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龙股份有限公司收到上海市新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打发盘后，对