阶梯图说保险.pdf

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1、阶梯图说保险阶梯图说保险一、目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤一、目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤:A、社会保险是基础：社保特点是低水平、广覆盖,不能满足个人的全面需求.B、商业保险是重要补充：可匹配个人家庭情况量身打造,是确保人生规划实现的重要途径。C、商业保险分为消费性、提前给付型和安全保值型。二、所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的，二、所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的，无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题。解决以下七大类问题。1 1、商业保险功能、商业保险功能 1 1：小意外

2、保障：小意外保障小意外，就是意外伤害医疗保险。指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用。凭发票报销门诊和住院的费用，补偿性原则，与用多少有关。2 2、商业保险功能、商业保险功能 2 2：大意外保障：大意外保障大意外，就是意外伤害保险。指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件)。买多少赔多少，与用多少无关。总结:小意外和大意外统称意外险。3 3、商业保险功能、商业保险功能 3 3：小病保障：小病保障住院医疗保险，适用补偿性原则,凭发票报销。与用多少无关，与买多少无关不宜多买，够用就好。比如同时买了三家公司的住院医疗保险，第一家报销后已经补偿了损失，其他两家就不能再报销了。

3、4 4、商业保险功能、商业保险功能 4 4：大病保障：大病保障重大疾病保险，适用提前给付原则，凭医院的诊断证明给付。与买多少有关，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险.大病需要 3-5 年康复期，并且为康复费和治疗费的 3-5 倍。大病期间收入将中断或减少，要弥补康复期3-5 年的收入损失。总结：小病和大病统称“健康险”。人一旦生病会产生三笔费用：治疗费（社保+住院医疗保险）、康复费、收入损失费。5 5、商业保险功能、商业保险功能 5 5：子女教育保障：子女教育保障子女教育女保险，与买多少有关，用来解决孩子初中、高中、大学的教育金（询问客户对孩子的教育规划：您的孩子各阶段想要读什么学校、未来是否安排留学？要实现这样的规划，各阶段预估需要花多少钱?倾听客户如何回答,标注在图上)6 6、商业保险功能、商业保险功能 6 6：养老保障：养老保障养老金保险，与买多少有关，养老金必须专款专用。（询问客户未来养老规划：您准备什么时候退休?您希望退休前后的生活品质是否一致？您觉得退休后需要多少生活费?倾听客户如何回答,标注在图上）7 7、商业保险功能、商业保险功能 7 7：投资保障：投资保障投资理财保险，主要解决资金长期投资收益的问题。询问客户的主要投资渠道有哪些.（倾听客户如何回答,标注在图上）促成:A、你觉得那几个问题要解决.B、你准备拿出多少钱解决问题.C、你觉得买多少才够。.。.。.。.