2023年项目管理策划书流程.docx

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1、2023年项目管理策划书流程时间：2023-07-08 项目管理策划书流程。 居安思危，思则有备，有备无患。为了更好的规划活动或者工作中的开展顺序，要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案从目的来说具有很强的可操作性的计划。你了解过什么样的策划计划呢？小编特地为您收集整理“项目管理策划书流程”，希望能为您提供更多的参考。 自上世纪九十年代初流程管理理论诞生以来，就受到全球企业界的追捧和喜爱，在未来必将成为中小企业谋求持续稳定快速发展的制胜法宝。下面是项目管理策划书流程，为大家提供参考。 一、前期调研 咨询师团队深入企业展开问卷调查、召开座谈会，与企业负责人深度交谈，把脉企业管理现状，确定项目重

2、点和难点，制订项目实施方案。 主要事务工作： 1.实施现场调研，系统全面了解公司管理的现状和问题； 2.讨论沟通诊断公司现实管理中存在的主要问题； 3.问卷调查统计，与中高层管理人员明确公司管理存在的主要问题，并确定所要解决的问题； 4.研究拟订流程规范化管理实施的总体思路，并拟订流程规范化管理实施方案草案 工作有形成果： （1）企业流程规范化管理实施方案草案； （2）企业流程规范化项目进度建议； 二、组建项目小组 咨询师团队进驻企业。成立以企业掌门人为项目组长、专家任副组长的领导小组，人事负责人为办公室主任，各部门负责人或管理人员815人为系统设计师的项目成员。企业下发正式文件。 所有项目小

3、组成员明确各自职责，并保证每天投入项目工作的时间不少于四小时，同时在责任书上签字。 主要事务工作： 1、成立公司流程规范化管理项目领导小组，选拔公司流程规范化管理系统设计师，组建公司流程规范化管理领导小组办公室； 2、确定高层管理人员、中层管理人员和一般员工在公司流程规范化管理项目实施过程中的职责，制定公司流程规范化管理项目实施计划。 工作有形成果： 1、企业关于实施流程规范化管理项目的决定； 2、企业流程规范化管理实施过得中种类岗位的职责界定； 3、企业流程规范化管理实施项目计划控制甘特图。 三、开展学习培训 系统设计师在专家指导下，学习流程管理理论和制作技术，并同时向企业全体管理人员宣讲。

4、其中前三天为集中辅导时间，后六天为系统设计师宣讲时间。每天宣读时间不少于四小时。 统一思想、统一认识，让全体管理人员系统了解流程规范化管理的理论思路。 四、梳理现行流程 系统设计师按项目进度甘特图分头开展工作。梳理现行流程，确定企业下一步重点设计的流程名称，汇总编制流程设计目录。 工作有形成果； 1、企业三级流程目录60-80个之间； 2、企业四级流程目录200个左右。 五、完善管理基础（设计、通过一级、二级流程） 梳理企业目标体系、决策体系，通过企业组织架构调整方案（即企业运行的一级流程），调整完善企业岗位设置（即企业运行二级流程）。并得到企业董事会批准。项目组长参与全部设计讨论工作。 主要

5、事务工作： 1.讨论梳理公司经营管理决策的问题内容、时效限制和最佳决策责任岗位，健全完善公司决策的三维框架体系，制定公司决策三维体系管理文件； 2.清理核算公司的各系统的基本事务工作，讨论分析优化系统事务工作的关系，确定各个基本系统事务工作的组合办法； 3.讨论确立公司单位、部门和岗位，设置单位、部门和岗位，绘制公司组织架构图。 工作有形成果： （1）公司决策三维体系管理文件； （2）公司组织架构图； （3）岗位配置图； 六、设计三级流程 系统设计师在专家副组长指导下进行企业工作结构流程设计。并在小范围内设计、讨论、修改、补充。基本明确企业各项必有工作的相互关系、各岗位的主要工作分配和对接设置

6、。 主要事务工作： 1.对照公司运行的基本事务工作系统，梳理公司运行流程； 2.讨论分析确定不同子流程之间的关系，理清公司运行流程的结构，描绘公司运行流程图； 工作有形成果： 公司运行三级流程图60-80个左右。 七、设计四级流程 系统设计师在专家副组长指导下进行企业业务活动流程设计。并与专家副组长进行设计、讨论、修改、补充。对企业最主要的业务活动进行流程优化设计，基本原则为源于实际，但一定要高于实际。为企业发展预留宽度和深度。 主要事务工作： 讨论分析确定每一个流程的每一个环节的活动优化思路，绘制系统工作流程图。 工作有形成果： 系统工作四级流程图200个左右。 八、征求意见、撰写四级流程说

7、明文件 系统设计师分头组织四级流程活动所涉及的岗位人员代表进行讲解，同时征求意见，采纳可用意见后，开始撰写四级流程说明文件。专家副组长同时修改说明文件。 工作有形成果： 系统工作四级流程说明文件200个左右； 九、讨论审批 项目组长和专家副组长必须同时参与，就系统设计师的流程设计进行讨论、补充、直到各岗位员工代表一致同意为止。凡获得一致通过的流程设计图和说明文件，项目组正、副组长必须签字批准。不得因为个别人的事后否定而改变。 工作有形成果： 1、企业流程图及流程说明文件汇编； 2、企业流程优化管理制度。 十、宣传培训（咨询师团队离开企业） 企业如果对流程设计批准实施，咨询师团队离开企业。企业组

8、织宣传教育，分岗位培训员工，在保证员工充分理解的基础上方可全面推行。 十一、贯彻试行（可聘请专家顾问跟踪） 企业流程设计是一项巨大的管理工程，在试行过程中，难免会和传统观念和传统习惯发生冲突，必须有一个阶段的磨合期。通常这一时段为三至六个月。如果企业系统设计师不能完整准确地解释流程设计的原理和原则，企业可以聘请项目专家副组长继续做顾问服务，一般每月三天左右，直至整个系统运行顺畅为止。 十二、不断完善 随着企业管理水平的提高，和新技术新方法的不断引进，企业的实际运行流程会越来越简化，效率也会越来越高。企业的流程设计也会不断更新、不断完善。 流程管理规范化无疑会给企业管理带来全新的变化，甚至可以说

9、带来全新的生机和活力。但是要想让流程管理真正发挥强大的管理作用，与之配套的管理工程必须紧紧跟上。 F132.coM小编推荐 工程项目管理策划书格式 热文推荐：工程项目管理策划书格式 一、前言 包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等。 合同风险分析及策略。 二、项目部管理目标 质量目标：单元工程合格率 %，优良率 %，分部工程优良率 %; 安全目标：重伤率 %，生产性死亡为率 %; 进度目标：合同工期完工时间： 年 月 日; 成本目标：实现公司或分公司计划成本目标 万元。 三

10、、应建立、健全如下规章制度(注明编写情况或计划编写时间，并严格执行。不限于以下规章制度) 1) 项目管理人员岗位责任制度; 2) 项目技术管理制度; 3) 项目质量管理制度; 4) 项目安全管理制度; 5) 项目计划，统计与进度管理制度; 6) 项目成本核算制度; 7) 项目材料，机械设备管理制度; 8) 项目现场管理制度; 9) 项目分配与奖励制度; 10) 项目例会及施工日志制度; 11) 项目分包及劳务管理制度; 12) 项目组织协调制度; 13) 项目信息管理制度。 四、本工程资源投入情况 优化配置，动态控制和降低成本。包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，

11、应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。施工机械型号、数量(包括自有、租赁)，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，按照程序办理。 五、项目分包策划 分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法;如采用招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。 甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、大众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。 六、项目成本控制 1、项目经理部运行费用测算 应在WORD表格中插入EXCL表格计算(包括计算公式)，包括业务费，表格形式反映。 2、项目工程成本测算 应在WORD表格中插入EXCL表格

12、计算(包括计算公式)，每项单价均应有成本单价计算过程，表格形式反映。 七、项目变更及索赔点的策划 变更项目分析，索赔阶段性工作计划等。 八、进度控制 项目总工期及节点工期，业主要求和经理部计划。 资源配置、工效和工程量等分析资料。 九、安全控制 按照公司安全管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。 十、项目质量控制 按照公司质量管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。 十一、项目货币资金需求及资金策划、完工资金回收 表格形式反映。 十二、项目竣工验收阶段管理 十三、项目的考核评价 十四、项目回访保修管理 婚礼流程策划书 婚礼流程策划书（一） 一、婚礼时间：春暖花开，晴空万里，白云浮

13、动，微风拂面。 婚礼地点：郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水。（在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，圣洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛。） 婚礼主题：“浓情春色牵手大自然” 婚礼主色调：清新淡雅的粉色系列 婚礼亮点：浪漫的中西合璧郊外式婚礼（欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞） 新郎：*新娘* 二、场地布置：（婚礼前一天）11（一生一世）个靓丽淡雅的拱门（6个由香水百合与粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门），在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。 圣洁的婚礼仪式

14、台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。 婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。（音响，话筒，香槟酒，食品等） 三、婚礼仪式及节目流程： 1、9：00嘉宾登记入场，并写上。 2、9：30司仪宣布婚礼开始，新娘与新郎乘坐欧式马车入场（两匹白马），伴以浪漫的婚礼进行曲（小提琴乐队演奏），新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，走向婚礼仪式台。（小天使随新人后面） 3、证婚人发言，宣读结婚证书。

15、4、新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。（音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开花枪） 5、双方家长代表发言，致贺辞。 6、新郎新娘讲述自己的爱情并共同放飞准备好的白鸽。（此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，） 7、开香槟酒，切蛋糕（几层自定），喝交杯酒，新娘抛花球。 8、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影，跳交际舞） 9、15：00婚礼仪式结束。 10、收拾好场地。 婚礼流程策划书（二） 一、确定婚礼的基本要素： 婚礼日期： 地点： 主角： 配角： 嘉宾代表： 司仪： 摄像师： 现场

16、督导： 二、请柬和喜糖的发放工作： 1、上门发放 2、电话通知，在婚礼时可以补上请柬和喜糖 3、婚礼的前一周再次确定重要人士的到达情况 三、服装及新娘（伴娘）首饰的准备工作： 1、新娘服装（婚纱至少一套及配套头纱和手套，礼服一套，便装一套） 2、新郎服装（一套西装、两条领带、两件衬衣）。 3、父母服装（西装或唐装或礼服）。 4、新娘（伴娘）的首饰（头纱、手套）、新鞋、及补妆用的化妆品。 5、贵重物体请在婚礼当天交你们的亲人保管，以免遗失。 6、新娘做好护肤保养及美甲护理。 四、新人自行准备及督促酒店准备的辅助婚礼道具： 1、结婚戒指（我们可为你提供假戒，避免百忙之中遗失） 2、结婚证书两本（婚

17、礼时交给证婚人） 3、礼宾炮6.20支（此数量参考，新人可根据喜好选择使用及数量，该物品有一定使用危险性，请新人谨慎选择），确定在各个环节打礼炮的人员。 4、签到簿两本及签到笔两支。 5、购买在感恩环节中送给父母的礼物。 6、确定一至数名傧相，帮助新人在各个环节上做协调协助工作：如车队集合时间地点的安排，车队队型控制，花车鲜花拆卸至酒店摆放，迎宾及安排来宾入席，维护现场秩序（特别是注意来宾中小朋友不要碰倒碰坏婚礼现场设施设备等） 7、烟和糖，放在迎亲地点、酒店签到台上、喜宴桌上、茶楼等。 8、红包，新人派发给花车司机、迎亲亲友、筹备和执行中帮忙的亲友、伴郎伴娘、傧相及小朋友等司机（68-188

18、元），伴郎、伴娘（88-188元），开门红包（2-8元），空红包（签到时备用） 9、与酒店和酒店确认并签定详细的合同内容。 10、装饰新房、贴喜字、挂气球、铺床。 五、新人需要与酒店沟通的事宜 1、香槟塔和香槟酒是否提供？香槟塔搭几层？ 2、蛋糕是否提供？如果提供，提供是几层的？ 3、音响是否提供？音响效果如何？ 4、更衣室是否提供？有大镜子吗？ 5、签到台是否提供，台布是什么颜色的？ 6、签到笔和签到本是否提供，具体数量？ 7、席位卡或桌卡是否提供？ 8、红地毯是否提供？ 9、是否赠送婚房？棋牌室和娱乐室是否提供？具体数量？ 10、可否自带酒水，有开瓶费吗？ 11、酒店是否有特殊的规定和限制

19、？如，冷焰火可否燃放？氢气球可否使用？ 12、提醒酒店上菜速度的控制，一般在仪式结束前5?8分钟开始上热菜较为适宜。 六、婚车准备工作： 1、新人确定婚车到达扎花车的时间早上7:30_地点_鲜花店（婚礼前一个星期将电话交给新郎） 2、确定摄像师、伴郎其他人员到达扎花车地点的时间确认早上7:30。 3、婚礼当天的婚车的行进路线及所需时间（事先考虑熟悉路线及当天的路况），具体事宜跟摄像师沟通，保证新人到达酒店的时间为中午11：00-11：30 4、迎亲、拍摄外景地点确认：事先新人应考虑熟悉路线及当天的路况，确定最佳的时间和地点，为了保证婚礼时间的正常进行，请事先选择好最佳的外景拍摄 七、新人婚礼前

20、的状态调整： 1、婚礼前一周是新人最紧张的情绪，请你们调整好自己的心态，保持充足的睡眠。 2、婚礼前的彩排尤其重要，请新人一定用心并配合司仪做好婚礼仪式中的细节。 3、婚礼前晚入睡前再梳理一遍婚礼流程，并请调整好你的闹钟提醒你们正确的作息时间。 4、婚礼当天请新人一定吃早餐，保持充足的体力。 八、婚礼前晚上的准备工作： 1、新人安排协助婚礼当天的好友聚会商量婚礼中的具体分工，提醒需要彩排的人员准时到场（新人、伴娘伴郎、新人父母、花童）。 2、新人与酒店沟通，彩排时需要试用音响和背景音乐。 2、婚庆公司达到酒店布置现场完毕，请新人按照合同逐一验收道具清单，付给婚庆公司款项。 3、新人需要派人将烟

21、糖酒送到酒店负责人处，并让酒店签收。 4、安排婚礼当天不能回家的宾客的住宿。 晚会流程策划书 晚会流程策划书（一） 一、前言 为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在xxx举行春节文艺晚会。 二、节目形式 节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。 同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。 节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与

22、性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。 三、会场 会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。 多媒体设备：投影仪1、投影布1、电脑若干。 在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。 四、观众群体 XX公司：IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部 XX软件研发基地 五、工作人员 筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。 工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大

23、厅投影切换，由技术总监等人负责。 服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。 文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。 主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。 六、筹备进程 确定演出准确地点和时间 确定方案涉及到的费用的准确预算 作各部门的筹备动员 确定晚会主题以及各项筹备事宜 进行节目初选 通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。 晚会彩排，同时对节目进行复查 晚会正式演出 七、待选节目 1) 待选游戏 游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞

24、(跳舞毯、的士高、交际舞) 棋牌：麻将、斗地主、跳棋、五子棋 2) 各系部节目正在排练中，尚未上报。 七、晚宴 时间：18点以后 晚会流程策划书（二） 一 活动主题： 畅想陕铁，舞动管理 二 活动目的： 时间如白驹过隙，转眼间*年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。*年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的xxxx级及xxxx级的毕业生，祝愿他们在未

25、来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。 三 主办方:xx职业技术学院管理工程系 承办方：管理工程系学生会 赞助方： 四 活动对象： 管理工程系全体师生 五 嘉 宾： 校领导，其他系领导及老师 六 活动地点： 文体中心 七活动时间： *年12月xx日19：0021：00 八 活动流程： 宣传阶段(12月1日-12月13日)： 1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，); 2、发通知和晚会策划案给大一各班负责人和部门负责人处; 3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。 4、网络宣传，定时到

26、本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的信息(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。 5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。 节目准备工作(11月29日-12月25日)： 1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。 2、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目; 3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众; 4、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制

27、作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备); 5、 12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导; 6、 12月18日(几点?)，大彩排，在少俱乐部一楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上。 7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来; 嘉宾的邀请： 1、学院领导和学生会团总支干部 2、12月22号发邀请函 ; 3、具体细节要及时问学院辅导员老师。 物品的准备： 1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日) 2、道具、音响(包

28、括横幅、节目单、光碟等)在13-15号准备好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务) 3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。 4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调; 5、礼仪服准时到位。 晚会开始： 1、开场舞(开门红); 2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上) 2、领导发表讲话 3、根据策划小组安排的节目进行演出; A、开场舞 B、歌曲串烧 C、小品、 D、音乐剧 E

29、、魔术 F、话剧 G、舞蹈 4、互动环节 5、宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场; 整体流程：18：50观众入场完毕-会场一切准备工作就绪-19：00开场舞-主持人宣布晚会开幕-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场(工作人员留下) 九 工作人员及工作安排： 1 统筹组 ：主席部、主任处 任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座 2 节目组：文艺部 任 务： a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作 b、负责节目的编排及晚会全流程的衔

30、接 c、准备好晚会所需的一切服装道具 d、主持人的确定 3、宣传组：学宣部 任 务： a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传。 b、负责现场摄影、照相等。 c、负责晚会现场布置。 4、后勤组：纪检部。 任 务： a、负责会场后勤保障。 b.、疏导观众进退场、维持会场秩序。 5、机动组：治保部 、体育部。 任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况。 8、舞台组：体育部 任 务： a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位) b、负责晚会演员的服务工作。 c、负责晚会灯光及幕布。 9、催台组：生活部。 任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台。 10、礼仪组：女生部 任

31、务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水 11、外联组：团学会 十 活动预算： 策划书 横 幅(包括宣传横幅) (xx元) 背景幕布 (xx元) 彩球( xx元) 彩 带( xx元) 冷烟火 (xx元) 泡泡油 (xx元) 服装 (xx元) 灯光(xx元)(俱乐部的灯光效果不佳，还需租用) 道具 (xx元) 荧光 棒、哨子等 (xx元) 邀请帖 (xx元) 策划案 (xx元) 节目单 (xx元) 刻碟 (xx元) 化妆 (xx元) 拍照 、话筒电池 (xx元 后勤备用及舞台装饰 (xx元) 总计：xxxx元 十一 资金问题 本次活动的经费来源以系审批资金为主.在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免

32、不必要的经费支出，灵活调配财务预算。 十二 可行性分析 1、本次活动是在迎新等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。 2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。 3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。 4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢

33、得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。 项目策划书 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议

34、六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一）九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在

35、千佛山周边）。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 （二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，

36、而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向

37、转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 2、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 其中： 小高层发展分三个阶段： （1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层

38、做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。 （2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 （3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。 3、开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品

39、牌观念，具备了较强的竞争意识。 营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。 二、项目分析 1、基本情况： 本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费能力分析： 经济水平： 整体消费群体主力

40、仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位： 由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析： （一）本地客源： 此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相

41、应升值潜力较为注重。 政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。 年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。 小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。 （二）外地客源 此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型 外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。 外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，