2023年项目策划书.docx

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1、2023年项目策划书 创 业 项项目名称： 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 策 划 书 “俊衡”洗衣片 程灿 12级学前四班 13188819680 904617842 目 目 录 第一章 项目背景综述4 1.1服务对象的广泛性是奠定目标的基础4 1.2政策支持是实现目标的必要条件4 1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果5 第二章：启动期：项目成功的基石 5 2.1 产品，是赢得市场的保障 5 2.2 市场，是可持续发展的蓝海 6 2.3 营销，是深耕市场的利器 6 2.4 人才，是成就辉煌的前提 6 第三章：发展期，是决定项目成败的关键 7 3.1 定位，是自身独一无二

2、的标志 7 3.2 装修，是品质品格的必备 7 3.3 布局，是快速发展的垫脚石 8 3.4 控制，是规避风险的最佳方法 8 第四章：强强联合的方式方法 9 4.1 AB模式”，是启动期开拓市场的激励模式 9 4.2 “AA模式”发展期众筹的新模式“ 9 第五章：蓝海市场是项目走向辉煌的基础 10 5.1平价，工薪阶层干洗市场新蓝海 10 5.2 网络，是更便捷的营销方式 10 5.3 全员股东制是最好的管理方式 11 2 第六章：投资是项目前期的铺路石11 6.1资金来源12 6.2投资方式12 6.3投资总额12 第七章：效益，是强强联合的产物 12 7.1社会效应，是赢得市场的基础12

3、7.2 经济效益，是团结合作的结果12 结束语1 4第一章：项目背景综述 导语： 随着生活水平的提高，人们对于自身日常生活特别是衣物购买的质量的增高，随之而来的是对于高质量洗涤用品的需求，然而目前市场上的洗涤用品，处于低端和高端的两个层次的需求，没有一个中端品质的洗涤用品来支撑广大有质量需求的顾客的多元化需求，传统的高端洗涤用品，为了增加销量，捆绑式售卖、促销式售卖等多种形式，依然达不到理想的销售量。如何做好中端市场的突围，让低端市场的用户使用到高品质的洗涤用品，让高端市场的用户洗涤平民化，是该项目主要达成的目的。 1.1服务对象的专属性是奠定目标的基础 作为大学生创业项目，最容易接触到的和最

4、容易开展业务的人群就是大学生人群，大学生作为前沿的时尚人群，有勇于尝试新鲜事物的能力，特别是对于日常洗涤用品的需求，也是有着深切需求的，特别是大学生人群里面的女生人群，由于性别及对洗涤用品的高频次使用，对于洗涤用品的高去污能力、高便捷性有着更大的需求。对于前期的洗衣片市场有着很强的推动力，对于有中低端需求的洗衣市场，项目后期的平价干洗店，对于大学生和社会工薪阶层的人群有着非常大的吸引力。 1.2政策支持是实现目标的必要条件 大学生创业项目，是国家扶持，带动就业的项目，由于大学生在创业初期，不具备雄厚的资金和一定项目运营经验的人才，因此，在项目运营初期会有一个短暂性的“困难期”，安全度过初期发展

5、的瓶颈，带动更多大学生就业，国家的贷 4 款政策等等一系列政策成为达成运营目标的必要条件。 1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果 大学生创业不仅是国家关注、扶持的项目，也是众多社会慈善家、社会公益团体组织关心和帮助的项目，如何达成大学城创业的更广泛的社会影响力，达成广大老百姓认可的项目，就需要把项目进行多元化的规模发展，而作为洗涤用品行业，在大力推进“俊衡”洗衣片走进大学，走进商超的同时，开办平价的“干洗店”，让普通老百姓干洗的起，让社会的大街小巷到处都有这种平价干洗店。使项目的经济效应和社会效应双双收益。 第二章：筹备期：项目成功的基石 导读： 洗涤用品市场的新蓝海，洗衣片市场的新希望，

6、大学生创业的金字招牌，平价吸引的规范操作、政府对大学生创业的全力支持，都是我们在洗涤用品市场项目筹备期必须和必要考虑的一个重要的因素，如何有效的整合这几方的资源，将我们洗衣片项目做大、做强，新的运营模式，新的营销方式、人才队伍的建设都将是我们在项目筹备阶段需要深思熟虑几个方向。 2.1产品，是赢得市场的保障 洗衣片除了有超强的去污能力，难洗的油、化妆品、水果汁、还不含磷。荧光剂等有害成分，非常的环保健康，经过我们的洗衣片洗过的水可以养鱼，搭配色母片洗衣服不会串色，深浅衣服都可以一起洗 ，还能吸附重金属吸附有毒物质、吸附荧光剂。 洗衣片是属于纳米浓缩洗衣片，把洗衣片撕下来，入水即溶，对于深色、浅

7、 5 色、条纹、斑点等各种衣物洗涤不在繁复，使用洗衣机可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，担心少。 2.2市场，是可持续发展的蓝海 作为洗涤用品市场，在我们项目筹备期，也就是创业初期的市场，主要依靠学生市场，仅在济宁市区就有不低于3家的大学生市场，同时对于一些周边的写字楼、商业区等等工薪阶层都为我们洗衣片消费的主力军，而且我们的洗衣片是属于快速消费品，重复购买率达到90%，加之我们的洗衣片质量过关，效果好，价格低，对于新的市场的可持续发展应能取到意想不到的效果。 2.3营销，是深耕市场的利器 营销的成败，关键在于营销的模式！ 作为新时代最为年轻、时尚的消费人群，利用何种营销方式，能快速

8、的达到营销的目的呢？答案是线上线下的配合，即通过网络、微信、QQ等营销模块的搭建，建立洗衣片网站、洗衣片微信公众号、洗衣片营销QQ等一系列官方认真的企业网络营销方式，通过首次体验式营销的方式，将受众人群聚拢在这些营销平台，网络支付、微信支付都更为便捷的付款方式，送货上门、快递上门等多种常用的上门方式，从而达到快速抢占市场，抢占目标人群的目的。 2.4人才，是成就辉煌的关键 一个项目的能否成功，关键还是取决于人才队伍的建设。 我在未接触创业项目的以前，接触过多种行业的营销手段和企业运营思路，对于一个项目能否成功走入正规，严格的管理制度，合理的部门分工，完善的薪酬制度等等一些列企业运营基本法则已经

9、十分老练。 6 对于大学生创业项目，多数工作岗位均为所在专业的大学生，他们在专业技能、服务意识、团队意识等方面更胜一筹。只需要稍加培训，即可胜任，他们又都属于大学生，在开发市场，挖掘市场方面有着得天独厚的先决条件。 第三章：发展，是决定项目成败的关键 导读： 项目从启动到发展，犹如婴儿从蹒跚学步到健步上路，启动期为我们准备丰厚的资金支持和完善的门店管理机制、以及培养成熟的人才梯队模式，用人才的成长速度决定项目的发展速度，项目的平稳发展，人才梯队的全面建设，将是在发展期最为迫切也是最为繁重的工作之一。 3.1定位，是自身独一无二的标志 做大学生干平价干洗店，让每一个不想洗衣服的人，都有干净的衣服

10、出门、上班、应酬，还能上门服务，平价的蓝海市场新理念，独有的服务新模式，将会是我们在市场争创上游的法宝。把大学生创业作为一个品牌，一个理念，根植与每一个顾客的心里，让他们认可我们、接受我们。 3.2 装修，是品质品格的必备 门店，犹如人的脸面，如何将我们品牌理念更好的植入门店装修？ 大学生，就是一个服务口号，将高素质的学生，配以高品质、搞效率的服务，整体风格以“欢快、明朗”带有大学生时代气息的风格，再配以店内统一的陈设风格、员工统一的着装，一致的服务口号，等等都是体现我们当代大学生精气神，装修也是体现我们当代大学生的奋进、努力、敢于人先的拼搏精神。 7 3.3布局，是快速发展的垫脚石 对于发展

11、是时期的干洗店，如何科学合理的布局，是门店能否服务目标人群，快速盈利，更是快速扩展的关键，介于发展初期主要应用于学生人群和学校周边的工薪阶层，因此，发展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中专院校的校门外或者校内，发展中期，主要集中于人口密集度比较大的住宅小区群，和一些有外来务工人群较多的城中村等等。有了明确的发展目标，为快速突破市场，快速发展提供的重要的支持。 3.4 控制，是规避风险的最佳方法 很多连锁的失败案例告诉我们，一味的快速扩张，必然导致，资金、人才、服务、管理等多方面的机制跟不上，导致品牌、口碑的急速下降，最终失去市场、面临倒闭。 对于洗衣片项目，在规避风险方面主要依靠三个

12、方面的内容 一、以人才梯队为发展的保障，我们开展新门店的店长，必须是在原来门店管理6个月以上的老员工，其中，各部门的主管也必须有一半以上是原来门店的管理人员。保障新开店面的规范和良性发展。 二、以每天晚会为机制，每天所有店面的负责人，必须开晚会，对于每个店面存在的问题，必须当天拿出合理的管理意见，并在每天的晚会中汇报工作进度。 三、严格的财务管控，对于每个门店出现短暂性的收入支出不平衡的门店，寻找原因，并进行大幅度的调整，必要时可以更换所有店内中高层。 第四章：强强联合的方式方法 导读： 合则两利。 大学生创业的根本目标，不是大学生就业，而是更大程度上带动大学生创业，让创业的火花遍地燎原，不仅

13、能解决国家就业的压力，更能让当代大学生在社会实践中得到更高层次的历练，如何带动他们去创业，如何激励大学生最大的潜力，其最重要的方法，就是在不增加他们经济负担的同时，分享到创业经济效益的红利，让他们更长远的在我们这架创业的马车走的更远，走的更久。 4.1 “AB模式”是启动期开拓市场的激励模式 让员工以主人翁的身份，实际参与的公司的管理和运营中去，也是现代企业发展的趋势，不仅能避免人流的流失，又能更大限度的发挥员工的创造性和主动性。 我们洗衣片项目前期所谓的AB模式，就是在前期的运营中，以20%30%的员工公司参与入股的形式，让所有员工都有股份，特别是让前期参与创业的员工，看到创业的前景，让他们

14、更加积极主动的工作。 4.2“AA模式”，发展期众筹的“新模式” 让每一个大学生，都有创业机会，是我们发展期员工激励的口号，其主要的分等级的AA模式，是属于管理级别的AA股份制众筹模式，其所有的股东均在原店员中发展。对于一个新门店，开设店长一名，下辖3个部门：品牌管理部、外卖部、店内营运部，其中店长和负责人AA模式，就是在新开设店铺投资的时候，由项目负责人和店长共同出资，各占比20%，品牌管理部、外卖部、店内营运部三个部门负责人也是AA模式，就是每个人出资和占股相同，都为10%，每 9 个部门普通员工为也均为AA股，每个部门10%的股份。所有员工平分。 第五章：蓝海市场是医院走向辉煌的基础 导

15、语： 全新市场，全新产物，用最好的质量、最薄利的产品，服务最为广大的基层人群，让学生认可，让老百姓认可，让进店的顾客感受到浓浓的情意和最为妥帖的服务，加之国家扶持，员工奋进，在2-5年的时间内必将在济宁洗涤和干洗市场中独占鳌头。 5.1 平价，工薪阶层干洗市场新蓝海 目前，干洗市场多位价位在10元/件，大件衣服更实在30元/件的高端服务市场，在济宁工薪阶层的平均收入仅有3000元左右，是远远不能达到干洗市场的消费需求，但是在普通工薪阶层，大多数都属于蜗居、租房，没有 很好的经济实力，大多都是属于朝九晚五的工作，没有时间，也做不到自洗衣服达到干洗衣服的整洁要求，因此推出平价洗衣，普通衣服在25元

16、，大件衣服在510元的薄利状态，从前期市场调研的结果来看，是完全符合济宁当地大学生和工薪阶层的洁净需求的。 5.2 网络，是更便捷的营销方式 新时代属于网络的一代，属于年轻人的一代，他们大多聚焦的个子喜欢的网络板块，群居，利用好网络市场，通过线上、线下的联动服务来拉动整体年轻人群的市场消费。 5.2.1建立自己的品牌网站 通过自己的品牌网站，通过前期的竞价、优化等方式，来实现打开平价网民的市场，他们通过百度搜索、品牌展现的方式，最快速度让济宁网民了解洗衣片， 10 了解我们的平价干洗店，通过网络可以线上支付、线上购买、线上洗衣等多种方式。 5.2.2建立自己的微信公众号 通过建立自己的微信公众

17、号，通过员工的学校组织、学校人脉渠道，来推广我们的平价洗衣和洗衣片的微信公众号，让更多的学生加入进来，通过逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通过接送服务来增加我们销量和营业额。 5.2.3合理的门店布局 合理的门店网络也是我们网络销售的一个法宝，对于聚焦学生人群和人流量的平价购物广场附件开设门店，让门店成为我们的一个广告平台，让更多的目标人群看到我们的门店，走进门店，了解我们，了解我们大学生平价洗衣店和大学生自主创业品牌，通过大学生自主这一感情牌，来吸引更过有高质量的市民，来支持我们、增加效益。 5.3 全员股东制是最好的管理方式 最好的营销方式就是我们的员工，我们在招聘员工时候，跟各个学校签订

18、“贫困学生优先来店”就业计划，让更多需要工作的学生加入我们，不仅是毕业后加入我们，成为我们的股东，更是在节假日勤工俭学（不作为股东），在节省我们运营成本的同时，通过AB、AA等一些全员股东，全员营销的满血状态，让员工全面、自主的发挥自己的主管能动性，把企业做大做强。 第六章：投资是项目前期的铺路石 导语：作为项目负责人，在项目前期投资前期主要还是贷款，主要是前期门店装修和产品购买、员工工资，以及发展期的设备购买、营销费用等等。 6.1资金来源：贷款 11 6.2投资方式：货币资金、设备 6.3投资总额：20万元人民币 6.3.1装修费用：5元人民币 6.3.2购置设备及其它： 10万元人民币

19、6.3.3流动资金：5万元 第七章：效益，是合作共赢的的产物 导语： 作为新时代的大学生，在创业实践方面已经有了一定的经验，对于学生人群的创造能力，对于新产品的认知能力，都是项目成功的基本条件，特别是在合当代大学生共同创业，互帮互助，互相合作，我相信定能够将项目做大做强，不仅能创造很好的经济效应的同时，也让社会重新认识当代大学生的创业精神和创业理念，从而创造更好的社会效应，达到经济效应和社会效应双赢。 7.1社会效应，是赢得市场的基础 7.1.1 口碑效应，是最好的传播方式 作为新时达的大学生，创业之路本应就是充满机遇，充满挑战的，通过我们在为济宁市民服务的同时，传播我们是政府扶持的当代大学生

20、创业项目，让济宁市民在记住大学生创业项目的同时，记住我们，让我们以优质的服务，过硬的产品，来展现我们当代大学的时代风貌。 7.1.2 政策效应，是项目发展的一个新起点。 当代大学生创业，国家在2023年就启动多项优惠政策支持大学生创业，创业的初期资金，办公场所等等都是在国际政府复制的范畴，我们正是在国家优良政策的支持下，带动更多的大学生就业再创业，为国家减轻负担，为社会减轻压力，让更多的大学生实现自身目标，实现自我价值。 12 7.2 经济效益，是团结合作的结果 7.2.1 月收入预算 以洗衣片为例， 毛利润在20元以上，以济宁大学生2万人计算，1盒/月/人，有30%学生认可并购买。 则月收入

21、为：6000人*20元/盒=12万 以干洗店为例：单件的毛利润在1元，以学校及周边的人群5万人计算，每人每月1件。 则月收入为,5万*1件=5万元 则正月收入为：12万+5万=17万 注：17万/月，是发展期10个店面毛利润的总收入 7.2.2 年收入预算 店面：17万*12月=204万 7.2.3“AB方案”年收益分配收据 洗涤市场毛利润与纯利润的为1:0.7 即该项目发展期一年的纯利润为：140万左右，一个点一年的纯利润为12万元左右，所有员工的股份收入为：12万*50%=6万元，一个店面一年所有员工的年终奖金为6万元，每个员工每年的凭据分红为6000元。 7.2.4“AA方案”年收益分配收据 以一个店面为例：年度利润为12万 店长、项目负责人的分红为：12万*0.2=2.4万元 部门负责人：12万*0.1+1.2万人 普通员工：12万*0.1/3=4000元 13 结束语： 作为国家扶持的大学生创业项目，我们在创业初期就深度的调研市场，规划运营思路和创业计划，更多的是能够让这个计划能够让更多的大学生、更多的老百姓受益的同时，获得一定的经济效益，并将当代“大学生创业”作为一个品牌，根植于社会的各个角落，让百姓认可我们，认可大学生创业。 软件项目策划书_软件项目策划书 项目策划书 项目策划书 项目策划书 项目策划书 项目 策划书 项目策划书 项目策划书 项目策划书 项目策划书