交大长天战略规划.ppt

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1、西安交大长天软件公司发展战略战略小组成员：王建盈 白 瑞 杜亚萍 郑 伟 黄晓明指导：庄贵军博士1/28/20231公司介绍公司于1999年9月成立，中外合资。2002年9月15日股份制改造成功，注册资金2000万，交大产业集团为第一大股东。1/28/20232战略定位战略定位 开发个性化的专业软件。公司介绍1/28/20233世界软件格局中的三个层次世界软件格局中的三个层次平台软件平台软件支撑支持软件支撑支持软件第一层次第一层次行业应用软件行业应用软件行业应用软件行业应用软件行业应用软件行业应用软件第二层次第二层次信息服务软件信息服务软件信息服务软件信息服务软件信息服务软件信息服务软件信息服

2、务软件信息服务软件第三层次第三层次公司介绍1/28/20234目标行业目标行业 选择市场空间广阔、可塑性好、相对原始的环保行业。公司介绍1/28/20235公司介绍使命使命 我们生活在渐变的环境里，如果我我们生活在渐变的环境里，如果我们对于渐变的过程过于麻木，就将给我们对于渐变的过程过于麻木，就将给我们的子孙后代留下突变的灾难，我们必们的子孙后代留下突变的灾难，我们必须用科技去精确测量这种变化，用心灵须用科技去精确测量这种变化，用心灵的呼唤去警醒现实的人们，用我们全部的呼唤去警醒现实的人们，用我们全部的意识和智力来守护我们自己的家园，的意识和智力来守护我们自己的家园，避免人类文明的消失。避免人

3、类文明的消失。-林宣雄林宣雄1/28/20236使命使命 倡导环境文明 引领数字环保 守护我们自己的家园公司介绍1/28/20237公司理念公司理念技术理念技术理念技术理念技术理念以技术的努力促进中国环境管理水平的变革。以技术的努力促进中国环境管理水平的变革。品质理念品质理念品质理念品质理念立足品质，创建优质服务，顾客满意是西安交大长天永恒的追求。立足品质，创建优质服务，顾客满意是西安交大长天永恒的追求。人才理念人才理念人才理念人才理念以人为本，尊重创造以人为本，尊重创造 。服务理念服务理念服务理念服务理念我们的成长来自客户的满意。我们的成长来自客户的满意。发展理念发展理念发展理念发展理念做别

4、人做不到的事，就是成功。做别人做不到的事，就是成功。公司介绍1/28/20238项目由来项目由来 环保工作的传统方式与环保现代化环保工作的传统方式与环保现代化需要之间的矛盾。需要之间的矛盾。公司介绍1/28/20239环境治理环境监控环境管理环境决策环保的四级思维体系环保的四级思维体系公司介绍1/28/202310中国环境保护的两大问题中国环境保护的两大问题1.中国环境保护缺乏基础数据中国环境保护缺乏基础数据2.2.环境治理与环境监控严重脱节环境治理与环境监控严重脱节公司介绍1/28/202311交大长天在环保领域的抱负交大长天在环保领域的抱负致力于环境保护致力于环境保护致力于环境监控致力于环

5、境监控致力于环保信息化致力于环保信息化致力于推进环境文明致力于推进环境文明以技术的努力促进中国环保的变革以技术的努力促进中国环保的变革公司介绍1/28/202312主打产品：主打产品：国家环境监控信息系统系列国家环境监控信息系统系列产品，产品，目前具有目前具有2020余套软件和余套软件和1010余余款硬件，满足国家、省、市、县各款硬件，满足国家、省、市、县各级环保局的不同需求。级环保局的不同需求。产品介绍1/28/202313产品介绍1/28/202314产产产产品品品品的的的的四四四四级级级级结结结结构构构构示示示示意意意意图图图图1/28/202315产品获奖情况产品获奖情况 2000年国

6、家级新产品 2001年国家火炬计划重点项目 2000年香港国际发明博览会铜奖 硬件产品适配器获得国家发明专利 产品介绍1/28/202316质量体系认证质量体系认证 2002年9月通过ISO9000认证。产品介绍1/28/202317组织结构1/28/202318共有人员80余人，其中：博士2人，硕士4人，本科44人，大专25人。人力资源状况1/28/202319人力资源状况1/28/202320员工满意度员工满意度 2002年9月的员工满意度分析报告指出：员工对工作环境、公司制度、个人发展、薪酬、授权等方面的满意度分别为80%，83%，89%，79%，86%。人力资源状况1/28/20232

7、1市场情况2000年6月，软件销售已超过200套，适配器近千台.目前产品已辐射到全国20几个省的200多个城市。预计到2005年，公司将在操作、管理和决策等应用方面有近30,000套的软件销售量，适配器硬件将在400，000个排污口安装。1/28/202322作为国家环保总局唯一指定的软件开发商，目作为国家环保总局唯一指定的软件开发商，目前已形成在全国拥有近前已形成在全国拥有近1010家代理商和家代理商和3030余家配余家配销商的市场局面，形成了以交大长天为龙头的销商的市场局面，形成了以交大长天为龙头的行业战略联盟。行业战略联盟。随着系统应用结构的不断改进，各个解决方案随着系统应用结构的不断改

8、进，各个解决方案的成本不断降低，将会在我国形成一个十分庞的成本不断降低，将会在我国形成一个十分庞大的环保信息化应用市场大的环保信息化应用市场。市场情况1/28/202323业内知名度高，满意度较高，“长天”的含义已是数字环保的开创者和领导者。中央电视台、新华社、科技日报、中国环境报等权威媒体对项目情况进行了播发，受到全国各地环保局的高度重视，“长天”成为业内知名品牌。市场情况1/28/202324污染企业污染企业污染企业污染企业环保总局环保总局环保总局环保总局省环保局省环保局省环保局省环保局县地市局县地市局县地市局县地市局经销商经销商经销商经销商+配销商配销商配销商配销商+代理商代理商代理商代

9、理商F+F+F+F+F-F-F-F-FF市场各主体关系影响图F:影响影响F+:强影响强影响F-:弱影响弱影响1/28/202325优势（S）1.1.提供的解决方案是目前为止国内最先进的，提供的解决方案是目前为止国内最先进的，业内对交大长天的整体解决方案认同感很高。业内对交大长天的整体解决方案认同感很高。2 2.国内最主要的一家环保信息化企业，同时将国内最主要的一家环保信息化企业，同时将企业标准上升为国家标准企业标准上升为国家标准(适配器下行接口标适配器下行接口标准准)。SWOT列举1/28/202326优势（S）3、与国家环保总局建立了长期合作的战略伙伴关系。4、与国内外主要环保设备提供商建立

10、了互补型的合作伙伴关系。SWOT列举1/28/202327优势（S）5.员工满意度和稳定度高。6.在行业知识方面拥有其它竞争对手无法企及的优势。SWOT列举1/28/202328劣势（W）1.硬件产品稳定性尚待提高。2.公司资金、人力等资源还很有限。3.与地方环保局关系一般，而最终 采购权在地方环保部门。SWOT列举1/28/202329机会（O）1.社会公众环保意识的提高，社会舆论和新闻媒体对环保的监督，推动环保产业的发展。2.国家关于环保的政策法规不断完善，促使排污企业加强排污处理工作。SWOT列举1/28/202330机会（O）3.各级部门推进环保信息化进程的力度加大，环保信息化的发展潜

11、力巨大。4.环保部门对执法、办公、行政等其他工作的现代化需求快速增加，如排污申报、排污收费、实时网站、移动办公等。SWOT列举1/28/202331机会（O）5.因为涉及自身利益，排污企业对环保数据的日益重视，而排污企业的购买能力较高。SWOT列举1/28/202332威胁（T）1.不正当竞争还比较多。2.潜在竞争对手不断窥视公司缺点，企图进入市场。3.现阶段环保部门购买能力有限。SWOT列举1/28/202333SO1.巩固和开拓现有市场。巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2)2.开发对排污企业的服务。开发对排污企业的服务。(S:1.2.3.4 O:1.4)3.拓展对环保部门

12、的服务。拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3)O1.1.排污企业加强环保工作。排污企业加强环保工作。2.2.环保信息化的发展潜力巨大。环保信息化的发展潜力巨大。3.3.环保部门对工作职能现代化需环保部门对工作职能现代化需求增加。求增加。4.4.排污企业对环保数据的日益重排污企业对环保数据的日益重视，且排污企业的购买能力较强。视，且排污企业的购买能力较强。WO1.加强、改善与地方环保加强、改善与地方环保部门的联系。部门的联系。(W:1.2 O:2.3)S1.1.解决方案最先进。解决方案最先进。2.2.最主要的环保信息化企业最主要的环保信息化企业 。3.3.与总局的战略伙伴关系。与总局的战略

13、伙伴关系。4.4.与设备商的良好伙伴关系。与设备商的良好伙伴关系。5.5.在行业知识方面拥有的优势。在行业知识方面拥有的优势。SWOT分析W 1.资金、人力等还资金、人力等还很有限。很有限。2.2.与地方环保局关系一与地方环保局关系一般般,而采购权在地方环而采购权在地方环保部门。保部门。ST1.利用政策壁垒和技术壁垒，阻击利用政策壁垒和技术壁垒，阻击潜在竞争者的进入。潜在竞争者的进入。(S:1.3.5 W:2)2.寻求其他利润增长点。寻求其他利润增长点。(S:1.2.5 T:3)T1.1.潜在竞争对手企图进入。潜在竞争对手企图进入。2.2.环保部门购买能力有限。环保部门购买能力有限。WT1.守

14、护已有市场。守护已有市场。(W:1.2 T:1.2)1/28/202334综合分析战略取向：SO 公司优势较多，外部环境公司优势较多，外部环境为企业提供了一些较好的机会。为企业提供了一些较好的机会。所以，发展战略应着重于所以，发展战略应着重于“SO”SO”战略，参考其他战略。战略，参考其他战略。1/28/202335综合分析“SO”评价 1.巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2)优点：现有优势得以发挥，在环保信息化方面垄优点：现有优势得以发挥，在环保信息化方面垄 断势力更为强大。断势力更为强大。缺点：环保信息化产业尚在成长初期，环保部门缺点：环保信息化产业尚在成长初期，环保部门

15、 资金有限，等待市场发展的时间可能较长，资金有限，等待市场发展的时间可能较长，短期内赢利不多，容易威胁企业生存。短期内赢利不多，容易威胁企业生存。1/28/202336综合分析“SO”评价 2.2.开发对排污企业的服务。开发对排污企业的服务。(S:1.2.3.4 O:1.4)优点：排污企业购买力强，需求大，能够较快地优点：排污企业购买力强，需求大，能够较快地 给企业带来利润。给企业带来利润。缺点：打破了产业联盟，合作伙伴变为竞争对手，缺点：打破了产业联盟，合作伙伴变为竞争对手，可能导致行业再度混乱。同时，由于客户可能导致行业再度混乱。同时，由于客户 对象的转变，对企业内部能力（管理能力、对象的

16、转变，对企业内部能力（管理能力、营销方式、人力资源等）提出挑战。营销方式、人力资源等）提出挑战。1/28/202337综合分析“SO”评价 3.3.拓展对环保部门的服务。拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3)优点：充分利用了对环保部门需求的了解，依靠优点：充分利用了对环保部门需求的了解，依靠 环保部门对公司的信赖，发展了公司的产环保部门对公司的信赖，发展了公司的产 品系列，能够增大公司的赢利能力。品系列，能够增大公司的赢利能力。缺点：竞争对手增加，涉及面广，可能会偏离主缺点：竞争对手增加，涉及面广，可能会偏离主 营方向，需要谨慎把握。营方向，需要谨慎把握。1/28/202338综合分析备

17、选方案一、巩固和开拓现有市场 开发对排污企业的服务二、巩固和开拓现有市场 拓展对环保部门的服务1/28/202339方案选择选择备选方案二原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势，原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势，原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势，原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势，舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司 人员结构不会有较大的变动，保证内部运人员结构不会有较大的变动，保证内部运人员结构不会有较大的变动，保证内部运人员结构不会有较大的变动，保证内部运 转

18、稳定。通过产品和服务的拓展可以保证转稳定。通过产品和服务的拓展可以保证转稳定。通过产品和服务的拓展可以保证转稳定。通过产品和服务的拓展可以保证 公司在一定时期内能够获得稳定收益。公司在一定时期内能够获得稳定收益。公司在一定时期内能够获得稳定收益。公司在一定时期内能够获得稳定收益。1/28/202340思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深 层挖掘环保部门的需求，将产品由层挖掘环保部门的需求，将产品由层挖掘环保部门的需求，将产品由层挖掘环保部门的需求，将产品由“单一单一单一单一 化化化化”向向向向“综合化综合化综合化综合化”发展，逐渐过渡到为客发展，逐渐过渡到为客发展，逐渐过渡到为客发展，逐渐过渡到为客 户提供户提供户提供户提供“项目化项目化项目化项目化”服务。服务。服务。服务。方案选择综合化综合化与环保局的良好关系与环保局的良好关系项目化项目化单一化单一化1/28/202341Give Earth A Chance让地球充满生机1/28/202342