《还价补充》PPT课件.ppt

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1、实例分析实例分析卡拉齐（卡拉齐（KARACHKARACH）某客户对上海奇乐公司的）某客户对上海奇乐公司的“飞跃飞跃”牌缝纫机表示牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.1x 20 FCL.产品具体资料如下：产品具体资料如下：(增值税增值税为为17%,17%,退税率为退税率为9%)9%)型号型号 包装方式供货价格尺码包装方式供货价格尺码(cm)(cm)毛净重毛净重(kg)(kg)GN800 GN800 台箱台箱260(260(元元/台台)43*34*36 43*34*36 4.17/44.17/4 费用：出口定额费率为；费用：出口定额费率为；海洋运费为海洋运费

2、为1900美元美元/20集装箱；集装箱；垫款垫款30天天,垫款利率为垫款利率为8%(一年按一年按360天计天计)；货物按成交价格的货物按成交价格的110%投保一切险和战争险投保一切险和战争险 (费率分别是费率分别是0.85%和和0.5%)；预期客户要求的佣金率是预期客户要求的佣金率是3%。人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为利润：公司报价利润率为10%10%；计算：奇乐公司向该客户报出的计算：奇乐公司向该客户报出的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。解题：解题：一、实际成本：一、实际成本：260 X(1+17%-9%)=240 RMB (1+1

3、7%)二、费用：二、费用：国内费用国内费用出口定额费用：出口定额费用：260 x 4%=10.4 RMB 银行利息：银行利息：260 x 8%x 30/360=1.7333 RMB 海洋运费海洋运费17500/4.17=4196.6426 取取4196箱箱 25/(0.43 x 0.34 x 0.36)=474.9962 取取 474 箱，箱，计计474台台 单位海洋运费单位海洋运费=1900/474=4.008 USD 客户佣金客户佣金：报价报价x 3%保险费：保险费：报价报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利润三、利润报价报价x 10%四、报价结果四、报价结果FOBC3=（2

4、40+10.4+1.7333）/8.25 1-10%-3%CFRC3 =（240+10.4+1.7333）/8.25 +4.008 1-10%-3%CIFC3 =(240+10.4 +1.7333）/8.25 +4.008 1-10%-3%1.1 x 0.0135=$35.13=$39.74=$40.43还价核算还价核算情况一：情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润情况二：情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润情况三：情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求

5、可能的条件若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件 (国内采购成本、海洋运费等调整）国内采购成本、海洋运费等调整）情况四：情况四：调整公司预期利润率，重新报价调整公司预期利润率，重新报价情况一：情况一：情况一：情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润对方还盘对方还盘 USD 37/USD 37/台台 CIFC3 CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率，求奇乐公司的利润总额及总利润率解：销售收入：解：销售收入：37 x 474

6、 x 8.25=RMB144,688.50 37 x 474 x 8.25=RMB144,688.50 实际成本：实际成本：240 x 474=RMB113,760.00 240 x 474=RMB113,760.00 费用：费用：出口定额费用出口定额费用 260 x 474 x 4%=RMB4,929.60 260 x 474 x 4%=RMB4,929.60 垫款利息垫款利息 260 x 474 x 8%x 30/360=RMB821.60 260 x 474 x 8%x 30/360=RMB821.60 海洋运费海洋运费 1900 x 8.25=RMB15,675.00 1900 x 8

7、.25=RMB15,675.00 客户佣金客户佣金 37 x 474 x 3%x 8.25=4,340.6550 37 x 474 x 3%x 8.25=4,340.6550 保险费保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25=2148.6242 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25=2148.6242 利润：利润：销售收入销售收入 成本成本 费用费用 销售利润率：销售利润率：利润利润/销售收入销售收入=2.08%=2.08%=144688.5-113760-4929.6-821.6-15675-4340.655-2148.6242=RMB301

8、3.02=144688.5-113760-4929.6-821.6-15675-4340.655-2148.6242=RMB3013.02情况二：情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/250/台，台，求公司利润总额及总利润率（以求公司利润总额及总利润率（以CIFC3CIFC3为基础）为基础）解：销售收入：解：销售收入：37 x 474 x 8.25 37 x 474 x 8.25 实际成本：实际成本：250 x 1.08/1.

9、17 x 474 250 x 1.08/1.17 x 474 费用：费用：出口定额费用出口定额费用 250 x 474 x 4%250 x 474 x 4%垫款利息垫款利息 250 x 474 x 8%/12250 x 474 x 8%/12 海洋运费海洋运费 1900 x 8.25 1900 x 8.25 客户佣金客户佣金 37 x 474 x 3%x 8.25 37 x 474 x 3%x 8.25 保险费保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润：销售收入销售收入 成本成本 费用费用=76

10、09.61 RMB=7609.61 RMB 销售利润率：销售利润率：利润利润/销售收入销售收入=5.26%=5.26%情况三：情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件 (国内采购成本、海洋运费等调整）国内采购成本、海洋运费等调整）按照对方还盘，又要保持公司按照对方还盘，又要保持公司1010的利润率不变，奇乐公司应的利润率不变，奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？掌握的国内收购成本为每台多少人民币？（以（以CIFC3CIFC3为基础）为基础）解：销售收入：解：销售收入：37 x 8.25 37 x 8.25 实际成本：实际

11、成本：采购成本采购成本 x 1.08/1.17 x 1.08/1.17 费用：费用：出口定额费用出口定额费用 采购成本采购成本 x 4%x 4%垫款利息垫款利息 采购成本采购成本 x 8%/12 x 8%/12 海洋运费海洋运费 1900/474 x 8.25 1900/474 x 8.25 客户佣金客户佣金 37 x 3%x 8.25 37 x 3%x 8.25 保险费保险费 37 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 37 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润：37 x 10%x 8.25 37 x 10%x 8.25 实际成本实际成本=收入收入 费用费用 利润利润

12、 采购成本采购成本=235.08 RMB235.08 RMB情况四：情况四：调整公司预期利润率，重新报价调整公司预期利润率，重新报价奇乐公司随后决定把利润率降低奇乐公司随后决定把利润率降低4%4%，其他条件不变，其他条件不变，重新向外方公司报价重新向外方公司报价CIFC3CIFC3。CIFC3 =(240+10.4 +1.7333）/8.25 +4.008 1-6%-3%1.1 x 0.0135=$38.62最终，公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：收入：成交单价：40.43

13、 x 96.5%=39.01 取整$39 销售收入：39 x 8.25 x 474=RMB152509.50退税收入：260/1.17 x 474 x 9%=RMB9480.00支出：支出：购货成本：260 x 474=RMB123240.00 定额费用：123240 x 4%=RMB4929.60 垫款利息：123240 x 8%x 30/360 =RMB821.60 海洋运费：1900 x 8.25 =RMB15675.00 保险费：152509.5 x 1.1 x 0.0135 =RMB2264.7661 客户佣金：152509.5 x 3%=RMB4575.285利润：利润：=收入收入-支出支出=RMB10483.2489利润利润 率：率：=销售利润销售利润/销售收入销售收入=6.87%成交核算成交核算合同信息合同信息货 号包装件数A包装方式B购货单价C成本额 合同单价D销售额AxBxCAxBxD总计购货总成本销售总额核算资料核算资料汇率保险费加成率佣金率 增值率退税率成交核算成交核算收入：销售收入退税收入支出：购货成本国内费用运费保费佣金利润：收入 支出