2013年后旗经营部大客户拜访计划.doc

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1、2013年后旗经营部大客户拜访计划为了进一步拉近中国石油与客户之间的距离，我们后旗经营部建立了大客户档案，掌握了大客户的用油量和用油时间，锁定了一批大客户。中国石油秉诚着“客户为天，至诚至信，互惠共赢”营销理念，开展客户管理，通过登门拜访、电话拜访、邮寄信函明信片等方式，对客户每月拜访。目前年销量100吨以上的客户有 18个由我们经营部和加油站经理共同来维护。为争取更高的市场占有率，实现企业效益最大化，特制定客户拜访计划如下：一月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部

2、副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由

3、经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共

4、同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。三月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大

5、亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。四月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡

6、第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加

7、油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。五月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文

8、华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。六月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井

9、新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜

10、访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。七月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部

11、股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。八月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加

12、油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。九

13、月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由

14、经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。十月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜

15、访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。十一月：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同

16、电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和

17、金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。十二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。10