京东商城合作模式参考.pdf

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1、京东商城合作模式以及优缺点分析 一、首先确认您的资质是否符合京东商城的合作要求，因为我们要保证正品，保证优质的商家入驻，所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下：FBP、LBP、SOPL、SOP四种合作模式都要求商家的注册资金50 公司注册时间在1年以上 万以上！FBP 和 LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）。SOP 和 SOPL 模式商家不需要给京东开具增值税发票，必须提供普通发票。京东目前合作的所有账期都是月结，实销实结。月底自动生成账单，商家对账,点击确认，核对无误，每月10-15日打款。京东目前的政策是全场免运费，运费有合

2、作商家承担。附：模式介绍.四种模式 京东目前可以合作的模式有四种 FBP、LBP、SOP、SOPL 家合作模式 京东商城毛利 京东店铺 京东交易系统 京东 仓储 京东配送 买家自提 京东货到付款 三方货到付款 FBP 14%有 有 有 有 有 有 无 LBP 12%有 有 无 有 有 有 无 SOPL 12%有 有 无 有 有 有 无 SOP 10%有 有 无 无 无 无 无 FBP:京东给商家一个独立操作的后台，商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储 到配送 到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS 刷卡）

3、，客户体验值最高。LBP:京东给商家一个独立操作的后台，商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。SOPL:京东给商家一个独立操作的后台，商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。SOP:京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。二、仓储中心和覆盖的范围（目前只有 FBP、LBP、SOPL 模式可以支持使用京东的仓储和配送）京东覆盖

4、全国的5个仓储物流中心，以这个5个仓储物流中心为点，覆盖113个城市做货到付款，113个城市进300多个子公司自提点，消费者可以上门提货。详见京东首页下方链接如下 http:/ l物流中心 覆盖省份 华北（北京）物流中心 北京、天津、河北、山西、河南、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山东、湖北 华东（上海）物流中心 江苏、浙江、上海、安徽、钓鱼岛 华南（广州）物流中心 广东、广西、福建、湖南、江西、海南 西南（成都）物流中心 四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 西北（武汉）物流中心 河南、湖北、湖南、江西 以上所指区域区域划分为：区域划分 包含地区 一区 北京、上海、广州、

5、成都，武汉 二区 苏、浙江、广东（除广州外）、安徽、天津、山东、广西、湖南、江西、海南、河南、河北、福建、辽宁、山西、黑龙江、吉林、四川（除成都外）、重庆、陕西、云南（昆明）三区 甘肃、湖北、新疆、云南、内蒙、宁夏、西藏、青海、贵州、云南（除昆明外）（一）FBP 的模式：FBP 模式下，商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具发票 1.模式介绍-FBP 模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，商家确认合作后-上传资料到自己的店铺并标价-然后发货到京东的5个仓库-消费者下订单-京东从仓库调货 打印发票和订单信息-京东配送到消费者手上-京东收回货款-给商家结算。该模式下，商家只要一个人

6、负责产品的编辑，系统是开放给商家的，商家能看到每天的订单信息，订单由京东来处理，商家还可以看到库存的信息，若库存不足，商家需及时补充货物。该模式可享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点，京东给所有的消费者开具京东的发票。2.仓储解答-京东目前在全国的五个仓储中心北京、上海、广州、成都，武汉，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，（一）每个仓储入多少货协商来决定，这个五个仓储中心能覆盖的区域在上图表（二）商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者5库都入，但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，如入北京仓库那只能在北京仓覆盖的范围进行销售见上表。（三）如果商家有希望做活

7、动，或者京东有网上销售促销等活动，那么做活动推广的产品必须5仓都有货。3.配送效率-这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍http:/ 模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。5.适合商家-比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，或者产品的品种不是特别的多的商家，比如家电、居家日用的一部分，优势在于商家拥有定价权，即产品的价格是商家来定，商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可

8、以交给京东来操作，说明：1.保证金及平台使用交付日期：合同签订为自签订日起7日内交付。实际操作时，合同签订、资质审核流程完毕、产品上线销售后支付。2.拒收费用：京东担任可提供货到付款服务快递公司职能，订单发出后无论妥投拒收均产生费用。合作费用汇总：项目 详情 费用收取 入驻 保证金 10000元（合同解除三月后退还）入驻费用 平台使用费 6000元/年 仓储费用 开仓费 一次性支付 目前免费 出仓费 包装、分拣、打印面单及发票 免费 盘点费 盘点库存 免费 打码费 合作商自备打码机，入库贴京东条码 超期存储费 每件商品入库后免费存储60天，超期0.1元/件/天 配送费用 费用收取模式/配送区域

9、 妥投 拒收 退货取件 固定金额/单 按单收取，即库房发出的每个订单）一区 8元 8元 8元 二区 8元 8元 8元 三区 10元 10元 10元 佣金 按销售额百分比京东提取 销售额 14%运费 入仓运费由合作商承担 发票 京东为客户开具普通发票或增值税发票，合作商为京东开具增值税发票（二）、LBP的模式：LBP 模式下，商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具发票 1.该模式适合服装，家居类还有其他产品 SKU 数非常多，但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家 2.必须在京东五大仓储中心的，或者每天都能在24小时内，能将货物发到京东五地仓储的商家-注：要求每天送货！3.预估计订单有

10、一定得数量的。4.商家每天将产生的订单分别发货到京东的五地仓储，由京东来配送到全国各地消费者手中。5.商家同样可以享受京东的配送服务，即采用该模式的，同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到。6.举例，比如家居的商家，每天有50-100单，那么可以集中将订单处理，分别送到就进的京东五地仓储中心，京东的人员再打印京东发票，送到分拣中心，由我们发到全国各地的消费者手中。7.缺点是发货速度比 FBP 慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储，发货比较方便。8.发货到京东仓库后，由京东来给消费者开具发票（三）、SOPL 模式：跟 LBP 类似，唯一不同点，商家需要在打印订

11、单和包装订单的同时给订单附上自己的发票，此模式适合在京东5个城市仓库附近的商家，而且商家不具备开具增值税发票的能力。项目 详情 费用收取 入驻 保证金 30000元（合同解除三月后退还）入驻费用 平台使用费 6000元/年 配送费用 费用收取模式/配送区域 妥投 拒收 退货取件 固定金额/单 按单收取，即库房发出的每个订单）一区 8元 8元 8元 二区 8元 8元 8元 三区 10元 10元 10元 佣金 按销售额百分比京东提取 销售额 10%运费 入仓运费由合作商承担 发票 LBP:京东为客户开具普通发票或增值税发票，合作商为京东开具增值税发票 SOPL:合作商为客户开普通发票（四）、SOP

12、 模式 1.跟淘宝商城类似，商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务 2.目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后，商家才能发货,只能覆盖到京东消费群体的40%3.不能开具增值税发票的商家，建议采用该合作模式 4.优势在于，商家已有的团队可以同时操作京东平台 5.配合京东的全场免运费政策-商家所有的产品都得负责包邮 项目 详情 费用收取 入驻 保证金 30000元（合同解除三月后退还）入驻费用 平台使用费 6000元/年 佣金 按销售额百分比京东提取 销售额 10%运费 入仓运费由合作商承担 发票 合作商为客户开普通发票 三、合作流程：1.电话或邮件,来访沟通佣金、运费，确定合作意向；（邮递盖章资质初步确认合作意向-打包注明公司名称）资质包括：公司五证，商标，质检报告，授权等。-见附件 2.申请合同，合作商确认合同条款；3.邮寄纸质定制合同至合作商处；4.合作商将盖章合同、资质邮寄回京东；5.京东质控部、法务部审核（此流程15个工作日）；6.审核通过，开通后台权限（合同、资质流程后七个工作日内开通）；7.上传产品，上架销售。