MPEG4智能视频压缩卡商业计划书14709.docx

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1、商 业 计 划 书保密协议Confiidenttialiity AAgreeementtThe uunderrsignned rreadeer accknowwledgges tthat the infoormattion provvidedd by YiQii Tecch, cco., ltd. in thiss bussinesss pllan iis coonfiddentiial; therreforre, rreadeer aggreess nott to discclosee it withhout the exprress writtten permmissiion oof Yi

2、iQi TTech, co., lttd. It iis accknowwledgged bby reeaderr thaat innformmatioon too be furnnisheed inn thiis buusineess pplan is iin alll reespeccts cconfiidenttial in nnaturre, ootherr thaan innformmatioon whhich is iin thhe puublicc dommain throough otheer meeans and thatt anyy dissclossure or uuse

3、 oof saame bby reeaderr, maay caause seriious harmm or damaage tto YiiQi TTech, co., lttd.Upon requuest, thiis doocumeent iis too be immeediattely retuurnedd to YiQii Tecch, cco., ltd.Signaaturee DDate_ _Name （typeed orr priintedd）_ This is aa bussinesss pllan. It ddoes not implly ann offferinng off

4、 seccuritties.目 录第一部分 概要Exeecutiive SSummeery3一公司简简单描述3二公司的的宗旨和目目标3三公司目目前股权结结构3四公司历历史3五公司主主要产品方方向及服务务介绍3六市场概概况和营销销策略4七核心经经营团队5八公司优优势说明5第一章 公公司介绍 6一 公司的宗旨旨 6二 公司的宗旨旨 6三部门职职能和经营营目标6四 公司司管理 6五组织、协协作及对外外关系88六、知识产产权策略8七、场地与与设施8第二章 市市场分析 9一 市场场规模、市市场结构与与划分 9二政策分分析10三我们的的技术状况况和进入策策略10第三章 竞竞争分析 100第四章 市市场营销

5、 122一 概述述营销计划划 12二 销售售政策的制制定 12三、销售渠渠道与伙伴伴13四、销售周周期14五、市场联联络14六、社会认认证15第八章 管管理188一 公司组织结结构层次表表 188二、各部门门年度执行行计划 20三、各部门门职责与权权力 22第二部分 附录24附件1 24附件225凡战者，以以正合，以以奇胜，故故善出奇者者，无穷如如天地，不不竭如江河河孙子势势篇第一部分 概要Exeecutiive SSummeery一.公司的的简单描述述 一个以视视频领域技技术为核心心，无线技技术和智能能技术为分分支的高科科技公司，致致力于监控控领域的技技术革新、产产品研发、市市场拓展、产产品

6、销售等等。二.公司的的宗旨和目目标 持持续的领导导国内视频频监控市场场的核心技技术，逐步步控制核心心技术的高高端市场，还还将大规模模开辟新的的市场，掀掀起一场产产业界的革革命。将在在2年到3年的时间间内占领中中国工业监监控领域高高端市场665%以上上的份额, 并在2年内达到到财务平衡衡。然后向向多元化方方向发展，积积极拓展视视频相关领领域的市场场，在5年内成为为具有深厚厚的技术积积累、公司司运作国际际化、强大大的工程能能力、丰富富的全球战战略市场渠渠道以及卓卓越的综合合素质的大大型上市公公司。三.公司目目前股权结结构公司的股东东目前由核核心团队的的成员组成成。四. 公司司历史我们的团队队成立于

7、22000年年4月，前期期投入的资资金来自于于自筹、外接项目目以及向产产业界提供供技术支持持。2002年年3月，我们们成立了北北京亿器华华业科技发发展有限公公司。五. 公司司主要产品品方向及服服务介绍通过多年的的研发，我我们拥有自自主知识产产权的高性性能MPEEG4智能能视频压缩缩卡、无线线视频监控控系统的核核心模块和和第三代智智能化视频频监控系统统的高端技技术和解决决方案。目目前的核心心产品为MMPEG44智能视频频压缩卡，软软件包。计划中，我我们将开发发并销售一一系列的其其他产品，包包括智能数数字硬盘录录像机（AAI-DVVR），网网络摄像机机，CDMMA/GPPRS无线线视频卡，银银行智

8、能监监控系统，ATM（自动取款机）智能监控系统，智能交通监控系统，工业生产线质量控制图像分析系统，家用随身监控器等等涵盖监控应用领域的高技术集成度的嵌入式设备或其核心模块（板卡级）。我们将占据技术的上游，我们的主要客户是从事安防及图像分析领域的系统集成商，同时为他们提供OEM（具有战略意义的委托加工）服务。在此基础上，我们也将通过深厚的技术积累、强大的工程能力、快速扩大的市场渠道，不断进步的综合素质为优势，直接承接大规模的视频监控工程项目。我们的远景景目标是发发展涵盖视视觉信息处处理、无线线技术、网网络技术的的拥有自主主知识产权权的大系统统（包括智智能交通、网网络数码、移移动计算等等），以及及

9、具有强大大的工程能能力和丰富富的市场渠渠道的大型型上市公司司。六. 市场场概况和营营销策略安防行业的的市场之大大，发展之之迅猛将使使其逐渐成成为国内产产业界的明明星。安防防是一个全全球性的大大市场，随随着人们生生活水平的的提高，生生命和财产产安全将成成为一个重重要的方面面。在一些些安全级别别较高的场场所，国家家已经明令令要求安装装监控系统统。建设部部对当前房房地产行业业大力发展展的智能小小区，明确确规定要求求在住宅和和周边地区区配以监控控系统。22003年年底国家要要求全国银银行系统在在安防方面面全面达标标，安装数数字化监控控系统，这这使得众多多安防产品品的需求量量在近几年年中大大提提升，数字

10、字视频监控控系统产品品的产值得得以快速成成长，并且且在20003年带来来一轮监控控行业的高高潮。安防行业呈呈现了一个个蓬勃发展展的势头，11999年年的统计数数据显示国国内的安防防总产值猛猛增到了1160亿元元，但这只只是起步阶阶段，安防防市场正在在以每年平平均25%以上的速速度超速发发展，20000年起起年产值近近10亿元元的大型安安防企业集集团上市公公司不断涌涌现。迄今今，己有专专营或兼营营的从业单单位数千家家，产品种种类发展到到10余大大类，1000多个品品种，从业业人员数万万人。视频频监控行业业作为安防防行业中的的重要产业业之一，也也有着突飞飞猛进的发发展，据国国家统计局局的数据显显示

11、和慧聪聪调查结果果表明，我我国的视频频监控市场场份额在22003年年将达到55.1亿美美元，从22003年年到20005年，我我国的视频频监控市场场份额将以以每年平均均25%的的增长速度度增长，到到20066年，我国国视频监控控市场份额额预计将达达到10亿亿美元。目前在国内内的市场上上，视频监监控基本集集中于第二二代监控系系统，并且且处于一个个极其关键键的技术升升级时期（详详见技术分分析），即即以MPEEG4压缩缩算法的视视频压缩板板卡来替代代传统的MMPEG11,M-JJPEG等等低效的算算法。采用用MPEGG4可以大大幅提高压压缩效率，并并且降低成成本，很好好地解决目目前的系统统在压缩率率

12、，画面质质量上的问问题。而我我们的MPPEG4压压缩算法在在性能上远远远的高于于国内同类类的产品，在在关键性能能指标上是是其两到三三倍。我们们将充分利利用在视频频压缩领域域的核心技技术和渠道道，迅速的的占领高端端市场，确确立自己的的市场领导导地位。随着视频监监控应用的的进一步发发展，必然然要求把当当前的高科科技智能信信息处理技技术集中于于监控系统统产品中，对对海量数据据信息进行行综合的智智能处理。而且随着911事件后，安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用，甚至用法律法规来强制使用智能技术的产品以及对传统监控产品的智能化升级。2002年5月中旬，中国政府明确提出了发展第三

13、代智能监控系统的要求。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐渐成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着着信息全球球化的发展展，大量的的无人监控控将广泛应应用。以地地理信息系系统（GIIS），气气象监测系系统，雷达达

14、站系统等等专业化应应用为主力力，无人监监控系统将将在未来的的3年里迎来来一个发展展的高峰。其其市场潜力力之大难以以估量。例例如，山东东省气象局局一个部门门今年第三三季度的无无线板卡的的采购量就就在5000万片以上上。随着移移动运算的的快速发展展，以及扩扩频通信领领域的技术术成熟，基基于Gloobal VSATT（全球甚甚小卫星天天线地球站站），CDDMA/GGPRS的的无线视频频应用将以以不可抵挡挡的潜力开开创出一系系列巨大的的市场，并并且同样会会发展出一一系列新兴兴的产业和和巨大的集集团公司。 我我们在以上上几个领域域中，已经经突破了核核心技术的的壁垒，包包括视频压压缩技术、无无线技术、智智

15、能化技术术和芯片设设计等，并并且在许多多重要的性性能指标上上远远超越越了当前国国内外公司司。我们将将保持在技技术上的领领导地位，充充分与产业业界的公司司合作，牢牢牢把握技技术的高端端市场，为为客户提供供质量可靠靠，稳定的的产品以及及完善的售售后服务。以以国际化的的管理模式式运作公司司，并且依依托核心技技术，多元元化发展，不不断开拓新新的产品和和服务，逐逐步实现全全球战略，成成为一个拥拥有强大技技术实力和和工程能力力，广阔的的销售渠道道的综合性性集团公司司，确立在在安防及其其相关领域域的优势地地位。七. 核心心经营团队队 1董事会： 我我们公司的的董事会由由高素质的的商业及工工业专业人人士和专家

16、家组成。这这个董事会会协助我们们的管理层层制定切实实可行的决决策，执行行最有效率率的任务。 2管理队伍伍状况 我我们拥有一一支世界级级水平的管管理队伍，他他们在工业业生产、市市场营销、专专业市场、资资讯收集、公公共关系、人人事关系、各各种有影响响的岗位上上具有直接接的技术与与丰富的经经验。八. 公司司优势说明明一团队优优势：技术团队：我们团队队中不仅综综合了国际际化的人才才，拥有了了视频领域域顶尖的技技术团队；而且项目目的几个发发起人都在在国内外技技术界有较较强的影响响力，我们们也得益于于相关领域域国内外顶顶尖的工程程师的协助助，并得到到了来自许许多著名实实验室和研研发机构骨骨干的大力力支持。

17、我我们依托于于著名的中中国科学技技术大学，我我们的技术术伙伴来自自中科院，微微软中国研研究院，LLUCENNT，贝尔尔实验室，UIUC，UCLA，MARYLAND，TSINGHUA，PKU，BUAA等国内外著名高校和研究机构的骨干人员。尤其在CDMA扩频通信领域和语音合成分析领域我们有著名的中科大扩频通信重点实验室以及中国讯飞实验室的支持，在硬件领域有来自上海奇码科技的大力协助。这将有助于我们保持多个领域的技术领先优势，有扎实的底蕴开拓新技术领域的研发。管理团队：成功渡过过了种子期期，公司的的领导团队队形成了深深厚的凝聚聚力和强大大的战斗力力。从市场场、销售、生生产等各个个方面，都都形成了先先

18、进的运营营理念。为为了达到公公司的国际际化综合运运作，我们们邀请了具具有丰富经经验的人士士加盟公司司的管理层层。协助我我们的律师师事务所和和会计师事事务所是非非常专业的的中天与君君合，我们们的顾问团团来自政界界，财经界界，和产业业界的名家家。二市场优优势：随着与产业业界联系的的加深，我我们在国内内的视频监监控产业界界逐渐成为为拥有核心心技术的明明星。我们们已经与京京沪两地的的安防公司司做过深入入的交流，达达成一系列列的合作意意向，并且且成功的销销售了我们们的软件包包初期产品品；我们得得到了韩国国安防七大大品牌的中中国总代理理的大力支支持；我们们将与美国国拉斯韦加加斯地区华华人社团领领袖吴怀成成

19、先生在家家用便携式式监控器市市场上进行行合作。除除此之外，通通过路演，我我们还得到到了北京著著名的亚讯讯，大恒，中中视，以及及京沪地区区数十家重重要安防公公司的合作作意向，在在此基础上上，我们将将发挥我们们的市场优优势，向国国内监控领领域的系统统集成商销销售产品，同同时通过深深厚的大型型企业和政政府渠道进进行市场拓拓展。第一章 公公司介绍 一、 公司的宗旨旨持续的领导导国内视频频监控市场场的核心技技术，逐步步控制核心心技术的高高端市场，还还将大规模模开辟新的的市场，掀掀起一场产产业界的革革命。将在在2年到3年的时间间内占领中中国工业监监控领域高高端市场665%以上上的份额, 并在2年内达到到财

20、务平衡衡。然后向向多元化方方向发展，积积极拓展视视频相关领领域的市场场，在5年内成为为具有深厚厚的技术积积累、公司司运作国际际化、强大大的工程能能力、丰富富的全球战战略市场渠渠道以及卓卓越的综合合素质的大大型上市公公司。二、 公司简介资资料我们的团队队成立于22000年年4月，早期期由中国科科学技术大大学的一些些技术精英英组成，前前期投入的的资金来自自于自筹以以及学校实实验室项目目资金，外外接项目，以以及向产业业界提供技技术支持。其其后逐渐建建立现代化化的企业制制度，引入入了优秀的的管理人员员。2002年年3月，我们们自筹资金金成立了北北京亿器华华业科技发发展公司。三部门职职能我们公司的的内部

21、组织织结构由六六大部门、四四个中心和和三个项目目事业部门门和总经理理办公室组组成：市场场公关部，销销售及业务务拓展部，客客户服务部部，人力资资源部，计计划财务部部、审计监监察部；研研发中心，系系统集成中中心，情报报中心，代代理商中心心；芯片板板卡事业部部，无线监监控事业部部，智能化化监控事业业部，开始始运作阶段段将，我们们已经对公公司的整体体组织架构构进行了信信息化，并并优化人力力资源，由由一人多任任务制到员员工职位制制逐步转变变，以避免免公司结构构复杂而引引起的人力力资源浪费费。四 公司司管理1. 董事事会我们公司的的董事会由由高素质的的商业及工工业专业人人士和专家家组成。这这个董事会会协助

22、我们们的管理层层制定切实实可行的决决策，执行行最有效率率的任务。2. 经营营团队（具具体人员组组成见第八八章）我们拥有一一支世界级级水平的管管理队伍，在在工业生产产、市场营营销、专业业市场、资资讯收集、公公共关系、人人事关系、各各种有影响响的岗位上上具有直接接的技术与与丰富的经经验。3. 外部部支持（会会计师事务务所/律师事务务所） （1） 会计师事务务所：中天天会计师事事务中天会计师师事务所成成立于19993年，开开业六年来来，中天会会计师事务务恪守独立立、客观、公公正的原则则，本着优优质高效的的宗旨，积积极拓展业业务范围， 从刚开业时的财务审计、验资发展到现在的以会计报表审计、资产评估、企

23、业改制设计、会计咨询为主，外汇年检、验资、税务代理、 法规信息服务及培训、代理记帐为辅，主辅并举、互为支持的格局，取得了较好的社会效益和经济效益，赢得了各界的广泛尊重和赞赏。 中天会计师事务所现有正式员工52人，其中具有注册会计师资格的员工有29人，同时具有注册资产评估师资格的有8人，通过全国统一 考试取得证券相关资格的注册会计师有4人，具有注册税务师资格的员工有12人；从员工的文化程度来看，具有大学本科及以上学历的 员工有46人，占员工总数的93%；从员工的后续教育与培训来看，有50%以上的员工有国外工作或培训经历；从员工的年龄结构来看， 主要从业人员平均年龄为29.5岁。 中天会计师事务所

24、成立以来，一直与外交部、外经贸部、财政部、国家体改委、中国人民银行、国家税务总局、北京市国税局、国家外 汇管理局、中国注册会计师协会、中国资产评估协会等政府部门及行业组织保持良好稳定的关系，通过与有关部门的合作使中天会计师事务对国家 的有关法律、法规、政策和程序有了更为全面和透彻的理解。 中天会计师事务所目前已顺利完成脱钩改制工作，实行有限责任制的组织形式。在改制过程中，中天会计师事务针对事务所的现状，及时调整业务、 市场及人员知识结构，在巩固原有客户的同时，积极开拓会计咨询、管理咨询及税务服务市场，提供高水平的咨询服务，推动事务所的 多元化经营，逐步缩小与国内一流会计师事务所及国际著名会计公

25、司的差距。同时，提高注册会计师的风险竞争意识，恪守职业道德， 确保执业质量，增强事务所的竞争能力。 中天会计师事务所以其良好的企业形象和竞争优势，为广大客户提供为较为满意的服务。目前，中天会计师事务已拥有了一个相对稳定、规模较大、 跨地区行业的客户网络，涉及外经贸、工业、金融机构、事业单位、外商投资企业及外资代表处、运输公司等（2） 律师事务所所：君合律律师事务君合律师事事务所成立立于一九八八九年四月月。总部设设在北京，在在上海、 深圳、 海口、 纽约设有有分支机构构。自创立立以来，君君合一直严严格遵守国国际公认的的律师执业业规则，并并坚持以建建立国际一一流的律师师事务所为为目标，力力求为国内

26、内外客户提提供高效率率、 多方位的的法律服务务。君合自始以以在中国发发展高水准准的律师业业为己任。经经过十多年年卓有成效效的努力和和探索，君君合已颇具具规模并形形成了进一一步发展的的良好格局局。君合的的合作精神神、 客户至上上的原则、 管理模式 、在业务领域中的开拓性以及显著的工作业绩，使她成为年轻的中国律师业的先锋。君合拥有一一支高素质质的法律队队伍，这是是君合实现现向客户承承诺的基本本保证。君君合的律师师均毕业于于中国最有有声望的法法学院校，相相当一部分分律师还拥拥有美国、 欧洲或日本一流法学院的学位，其中一些人曾在国外知名律师事务所执业 交流。由于出色的的法律服务务，君合已已赢得遍布布世

27、界各地地的众多客客户的认可可。我们的的客户包括括国际组织织、政府机机构、跨国国集团、银银行、各类类基金组织织、证券公公司、外商商投资企业业和国内各各类大中型型企业。这这些客户所所从事的行行业包括金金融、证券券、自然资资源开采、电电力、交通通、航空、通通讯、互联联网络、环环保、机械械、电子、冶冶金、化工工、医药、建建筑、轻纺纺、国内外外贸易、房房地产等。其其中不少项项目结构复复杂，标的的巨大。知识产权是是君合发展展较快的业业务领域之之一。君合合为保护客客户的知识识产权，全全力对侵犯犯客户版权权、专利、商商标、软件件和商业秘秘密的行为为进行调查查和索赔。更更重要的是是，君合可可以协助客客户建立实实

28、施全方位位的预防、监监控和事后后补救方略略，以确保保其知识产产权得到最最大限度的的保护。对于当今高高速发展的的信息技术术产业及其其他高科技技产业，君君合已组成成信息技术术法律专业业小组密切切关注其发发展，并已已代理了一一批有影响响的网络公公司建立开开发电子商商务的业务务。君合律律师对于此此类产业中中已经存在在的和可能能出现的法法律问题，如如利用外资资、网络公公司结构、网网络侵权、信信息技术企企业第二板板市场上市市等问题均均有专门的的研究。五组织、协协作及对外外关系：我们已经同同安防和视视频相关行行业中的主主要公司发发展了重要要的利益关关系。以下下列出这些些关系之范范围：（1） 技技术支持：在长

29、期的研研发过程中中我们通过过与外界充充分交流与与协作，形形成了一个个有强大的的生命力的的团队。我我们从团队队建立之初初就倡导开开放协作的的团队文化化，积极地地与国内外外优秀的技技术协会，团团队或个人人广泛协作作。项目的的几个发起起人在国内内外技术界界都有较强强的影响力力，我们也也得益于相相关领域国国内外顶尖尖的工程师师的协助，并并得到了来来自许多著著名实验室室和研发机机构骨干的的大力支持持。我们依依托于著名名的中国科科学技术大大学，团队队成员有来来自中国LLINUXX协会的骨骨干，我们们的技术伙伙伴来自中中科院，微微软中国研研究院，LLUCENNT贝尔实实验室，UUIUC，UCLAA，MARY

30、YLANDD，TSINNGHUAA，PKU，BUAAA等国内外外著名高校校和研究机机构的骨干干人员。另另外尤其在在CDMAA扩频通信信领域和语语音合成分分析领域我我们有著名名的中国科科学技术大大学的扩频频通信重点点实验室以以及科大讯讯飞实验室室的一直以以来的支持持。我们也也与上海奇奇码科技在在硬件方向向达成了共共识，将进进行密切合合作，在硬硬件构架上上直接面向向即将领导导芯片产业业的SOCC（Systtem OOn Chhips）。这这些都有助助于我们能能保持多个个领域的技技术领先优优势，并有有扎实的底底蕴开拓新新技术领域域的研发。（2） 安防行业：随着与产业业界联系的的加深，我我们在国内内的

31、安防产产业界正在在成为技术术明星。我我们已经与与京沪两地地的安防公公司做过深深入的交流流，达成了了一系列的的合作意向向。韩国七七大安防品品牌的中国国总代理已已经与我们们达成了初初步的意向向，在产品品成型后OOEM我们们的板卡。这这些渠道使使我们得以以大量稳定定地销售。除除了这一部部分，我们们通过前期期的Roaad Shhow，与与很多大中中型安防公公司和系统统集成商达达成共识，他他们也是我我们的潜在在客户。美美国拉斯韦韦加斯地区区华人社团团的领袖吴吴怀成先生生也与我们们在家用便便携式监控控器的研发发上取得了了合作意向向；我们还还得到了北北京著名的的亚讯，大大恒，中视视等公司的的合作意向向，以及

32、京京沪地区数数十家主要要安防公司司的技术联联系。六、知识产产权策略我们对我们们的核心技技术thhe coodec of MMPEG44/H.2264；Archhiteccturee on wireelesss chiip；AI实行行严格的保保护措施。这这项工作需需要依靠有有关法律的的帮助，如如商业机密密保护法规规等等。但但是归根到到底最有力力的保护还还是不断的的更新技术术。应该看看到，很多多技术的标标准是开放放的，研发发实力强大大的公司在在一定时期期之内占有有的优势，但但是没有任任何一家公公司能做到到永远的垄垄断。技术术经济学提提倡主动淘淘汰自己技技术的战略略，这样可可以达到利利润的最大大化，

33、并且且将动态的的优势变成成静态的优优势。这需需要有强大大的研发实实力和广泛泛的技术合合作为支撑撑，而这恰恰恰是我们们最擅长的的。由于我我们的团队队的扎实的的研发功底底和快速反反应的知识识库，我们们能长期保保持当前技技术领域的的优势地位位；而且由由于我们一一向倡导自自由协作的的团队文化化，所以我我们也将积积极地与在在关联技术术领域拥有有绝对优势势的公司合合作，组成成一系列以以强强合作作的技术链链条，将技技术优势转转化成战略略优势。七、场地与与设施公司现在由由北京的总总部和合肥肥的研发中中心组成，场场地的使用用为租用，设设施简单。公司融资后后，总公司司将设在北北京高科技技开发园区区，享受高高科技公

34、司司的税收减减免等优惠惠政策。研研发总部设设在上海浦浦东开发区区。 成熟期： 考虑到拓拓展全球的的业务需要要，我们将将把公司总总部迁往中中央商务区区（CBDD）。研发发总部将进进驻中关村村高科技开开发园区。第二章 市市场分析 一 市场场规模、市市场结构与与划分1整个市市场规模：国内目前的的安防市场场基本集中中于第二代代监控系统统，并且正正处于一个个极其关键键的技术升升级时期,传统的算算法将面临临无情的淘淘汰，而以以mpegg4/H.264算算法为核心心的新一代代产品将在在20044年上半年年以前彻底底的取代现现有产品。22003年年,整个国国内有线视视频监控设设备的市场场份额将达达到5.11亿

35、美元，在在这个升级级的过程中中，占有核核心技术，产产品性能优优良的公司司，将会成成为行业标标准的制定定者，从而而在竞争中中占据绝对对的优势。2国内市市场状况：在国内视频频监控行业业中，应用用于有线视视频监控的的视频压缩缩板卡市场场份额在22003年年将达到11.2亿美美元，我们们的视频压压缩板卡产产品的销售售对象是各各大安防公公司和系统统集成商，目目前市场上上销售同类类产品的公公司有上百百家，但大大多数都集集中于Mppeg-11和Mpeeg-2的的标准，处处于被更新新换代的阶阶段，但是是真正自主主掌握Mppeg-44/H.2264技术术的公司只只有极少数数的几家，他他们在该领领域是我们们的主要

36、竞竞争对手，具具体的竞争争者分析在在下一章里里。3国内监监控行业现现状在分析视频频监控行业业的市场时时，我们很很有必要分分析一下监监控行业的的价值链。价价值链从上上到下，依依此为视频频算法的提提供商和板板卡设计商商视频芯片片的生产商商视频板卡卡生产厂商商整机系统统的集成商商代理分销销渠道商工程服务务商最终用户户。每个企企业都置身身于这个价价值链中，扮扮演着双重重角色，即即每个企业业都拥有自自己的上游游厂商和下下游客户，同同时又是其其它企业的的上游或者者下游厂商商，所以位位置清晰是是每个企业业首要的问问题，不可可能置身度度外或者从从上到下通通吃。国内监控企企业受资金金和人才的的限制，很很难往上层

37、层发展，DDVR视频频算法和芯芯片制造目目前不是普普通公司力力所能及的的，在算法法领域只有有包括我们们的几家少少数的公司司具备了成成熟的研发发实力。对于我们的的客户，处处于价值链链相对下游游的系统集集成商来讲讲，目前的的市场竞争争比较激烈烈，在当时时历史条件件下，相对对稳定的局局面被厂商商的恶性竞竞争所打破破。企业规规模各有不不同，发展展思路千差差万别，但但销售策略略却惊人的的一致“打价格战战”。一些有有实力的企企业为了排排挤新进入入者，想利利用公司规规模和资金金实力“将价格战战进行到底底”，望求最最大限度的的占领市场场份额。大大家很少考考虑产品的的稳定性和和可发展性性及今后的的售后服务务，造

38、成了了市场价格格的混乱。在这种情况况下，作为为系统集成成商的供货货方视频板板卡厂商，他他们的盈利利空间也在在被逐渐压压缩。目前前国内的视视频板卡厂厂大多以委委托生产的的形式进行行生产，他他们具有一一定的研发发和设计能能力，但是是对于视频频算法研发发和芯片设设计生产，也也就是整个个板卡中最最重要的部部件，国内内几乎没有有公司具有有研发实力力，国内的的视频板卡卡的视频算算法和芯片片大多以采采购韩国和和美国的为为主，在这这种情况下下，对于视视频算法的的提供商和和芯片设计计生产商要要求也由高高质量逐步步趋向于高高效率低成成本，这样样，技术难难度很大的的视频算法法实现的高高效率压缩缩和难度同同样大的芯芯

39、片设计实实现的低成成本应用将将成为视频频板卡厂商商的追崇。但但是视频板板卡厂商的的盈利空间间还是大于于视频算法法的提供商商和芯片设设计商的。所所以，掌握握处于产业业链上游的的核心技术术，并且具具有生产板板卡和销售售渠道的公公司才能成成为监控行行业最后的的赢家，同同时这样的的公司也肩肩负着调整整产业结构构，引领产产业方向或或变革的重重任。亿器器华业目前前在监控行行业的价值值链中所处处的位置是是极其上游游的位置视频算算法的提供供商和板卡卡设计商，随随着公司规规模的扩大大，我们将将逐渐进入入工程领域域，提供高高集成度和和搞技术密密集的完整整的解决方方案。以扩扩大盈利空空间，逐步步成为引领领产业方向向

40、的领头公公司。4视频监监控行业的的两个发展展方向随着视频监监控应用的的进一步发发展，必然然要求把当当前的高科科技智能信信息处理技技术集中于于监控系统统产品中，对对海量数据据信息进行行综合的智智能处理。而且随着安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐渐成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新

41、之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着着信息全球球化的发展展，大量的的无线网络络监控将广广泛应用。以以地理信息息系统（GGIS），气气象监测系系统，雷达达站系统等等专业化应应用为主力力，无人监监控系统将将在未来的的3年里迎来来一个发展展的高峰。其其市场潜力力之大难以以估量。例例如，山东东省气象局局一个部门门今年第三三季度的无无线板卡的的采购量就就在5000万片以上上。随着移移动运算的的快速发展展，以及扩扩频通信领领域的技术术成熟，基基于Gloobal VSATT（全球甚甚小卫星天天线地球站站），C

42、DDMA/GGPRS的的无线网络络视频应用用将以不可可抵挡的潜潜力开创出出一系列巨巨大的市场场，并且同同样会发展展出一系列列新兴的产产业和巨大大的集团公公司。二政策分分析911以后后，安防成成为突出的的主题，各各国政府都都在制定法法律法规来来推动安防防技术的革革新和应用用，而且政政府部门也也将成为采采购的主力力。20002年5月，中国国政府明确确提出了发发展智能监监控系统的的要求。这这必将极大大地推进安安防技术的的革新和市市场的扩张张。另外，随着着全球信息息化的深入入。如何充充分利用卫卫星和地面面CDMAA/GPRRS系统来来发展移动动运算和无无人监控也也成为政府府工作的崭崭新主题。考考虑到无

43、线线技术在国国防、商业业、科技、教教育等方向向的重要战战略意义和和巨大前景景，政府必必将大力的的扶植本地地有潜力的的公司发展展本国的技技术市场，采采购和政策策支持将会会迅速的促促进技术领领先者的资资本积累。三我们的的技术状况况和进入策策略MPEG44/H.2264是国国际标准化化组织（IISO）与与国际电信信联盟（IITU）制制定的视频频压缩标准准，采用了了当今最先先进的基于于对象的视视频压缩算算法，并且且大大拓展展了基于网网络的应用用。国内掌掌握该核心心技术的公公司寥寥无无几，而我我们不仅掌掌握了该技技术，而且且我们的算算法性能远远远的高于于国内同类类的产品，在在主要性能能指标上是是其两到三三倍。所以以这将成为为我们的切切入点，我我们将针对对当前的应应用使该技技术产品化化，推出板板极的系列列产品，迅迅速的占领领高端市场场，成为行行业标准，实实现初步盈盈利。其后随着无无线市场的的孕育成熟熟，我们将将陆续推出出基于无线线的系列产产品。在高高端市场可可以采用全全球甚小卫卫星天线地地面站（VVSAT）作作为传输层层,在低端端市场可以以采用GPPRS/CCDMA