MPEG智能视频压缩卡商业计划书 .docx

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1、精品名师归纳总结商业方案书保密协议Confidentiality AgreementThe undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech, co., ltd. in this business plan is confidential。 therefore, reader agrees not to disclose it without the express written permissionof YiQi Tech, co., ltd. It is acknowledged by r

2、eader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential innature, other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader, may cause serious harm or damage to YiQi Tech, co., ltd.Upon request, this

3、 document is to be immediately returned to YiQi Tech, co., ltd. .SignatureDateName （ typed or printed）This is a business plan. It does not imply an offering of securities.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目录第一部分概要 Executi ve Summery 3一 公司简洁描述 3 二 公司的宗旨和目标 3 三 公司目前股权结构 3 四 公司历史 3 五 公司主要产品方向及服务介绍 3 六 市场简况和营销策略

4、4 七 核心经营团队 5 八 公司优势说明 5第一章公司介绍 6一 公司的宗旨 6二 公司的宗旨 6 三 部门职能和经营目标 6 四 公司治理 6 五 组织、协作及对外关系 8 六、 学问产权策略 8 七、 场的与设施 8其次章市场分析 9一 市场规模、市场结构与划分 9 二 政策分析 10三 我们的技术状况和进入策略 10第三章竞争分析 10第四章市场营销 12一 概述营销方案 12二 销售政策的制定 12 三、 销售渠道与伙伴 13四、 销售周期 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结14五、 市场联络 14六、 社会认证 15第八章治理 18一 公司组织结构层次表 18二、 各

5、部门年度执行方案 20三、 各部门职责与权力 22其次部分附录 24附件 1 24附件 2 25可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结凡战者，以正合，以奇胜，故善特殊者，无穷如天的，不竭如江河 孙 子 势篇第一部分概要 Executi ve Summery一. 公司的简洁描述一个以视频领域技术为核心，无线技术和智能技术为分支的高科技公司，致力于监控领域的技术革新、产品研发、市场拓展、产品销售等。二. 公司的宗旨和目标连续的领导国内视频监控市场的核心技术，逐步把握核心技术的高端市场，仍将大规模开创新的市场，掀起一场产业界的革命。将在2 年到 3 年的时间内占据中国工业监控领域高端市场

6、65%以上的份额 , 并在 2 年内达到财务平稳。然后向多元化方向进展， 积极拓展视频相关领域的市场，在5 年内成为具有深厚的技术积存、公司运作国际化、强大的工程才能、丰富的全球战略市场渠道以及杰出的综合素养的大型上市公司。三. 公司目前股权结构公司的股东目前由核心团队的成员组成。四.公司历史我们的团队成立于 2000 年 4 月，前期投入的资金来自于自筹、外接工程以及向产业界供应技术支持。2002 年 3 月，我们成立了北京亿器华业科技进展有限公司。五.公司主要产品方向及服务介绍通过多年的研发，我们拥有自主学问产权的高性能MPEG4 智能视频压缩卡、无线视频监控系统的核心模块和第三代智能化视

7、频监控系统的高端技术和解决方案。目前的核心产品为MPEG4 智能视频压缩卡，软件包。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结方案中，我们将开发并销售一系列的其他产品，包括智能数字硬盘录像机（AI- DVR ），网络摄像机， CDMA/GPRS 无线视频卡，银行智能监控系统， ATM （自动取款机）智能监控系统，智能交通监控系统，工业生产线质量把握图像分析系统，家用随身监控器等等涵盖监控应用领域的高技术集成度的嵌入式设备或其核心模块（板卡级）。我们将占据技术的上游，我们的主要客户是从事安防及图像分析领域的系统集成商，同时为他们供应OEM（具有战略意义的托付加工）服务。在此基础上， 我们也

8、将通过深厚的技术积存、强大的工程才能、快速扩大的市场渠道，不断进步的综合素养为优势，直接承接大规模的视频监控工程工程。我们的远景目标是进展涵盖视觉信息处理、无线技术、网络技术的拥有自主学问产权的大系统（包括智能交通、网络数码、移动运算等），以及具有强大的工程才能和丰富的市场渠道的大型上市公司。六. 市场简况和营销策略安防行业的市场之大，进展之迅猛将使其逐步成为国内产业界的明星。安防是一个全球性的大市场，随着人们生活水平的提高，生命和财产安全将成为一个重要的方面。在一些安全级别较高的场所，国家已经明令要求安装监控系统。建设部对当前房的产行业大力进展的智能小区，明确规定要求在住宅和周边的区配以监控

9、系统。2003年底国家要求全国银行系统在安防方面全面达标，安装数字化监控系统，这使得众多安防产品的需求量在近几年中大大提升，数字视频监控系统产品的产值得以快速成 长，并且在 2003 年带来一轮监控行业的高潮。安防行业显现了一个蓬勃进展的势头，1999 年的统计数据显示国内的安防总产值猛增到了 160 亿元，但这只是起步阶段，安防市场正在以每年平均25%以上的速度超速进展， 2000 年起年产值近 10 亿元的大型安防企业集团上市公司不断涌现。迄今，己有专营或兼营的从业单位数千家，产品种类进展到10 余大类， 100 多个品种，从业人员数万人。视频监控行业作为安防行业中的重要产业之一，也有着突

10、飞猛进的进展，据国家统计局的数据显示和慧聪调查结果说明，我国的视频监控市场份额在 2003 年将达到 5.1 亿美元，从 2003 年到 2005 年，我国的视频监控市场份额将以每年平均 25%的增长速度增长，到 2006 年，我国视频监控市场份额估量将达到 10 亿美元。目前在国内的市场上，视频监控基本集中于其次代监控系统，并且处于一个极其关键的技术升级时期（详见技术分析），即以MPEG4压缩算法的视频压缩板卡来替代传统的 MPEG1,M-JPEG等低效的算法。接受 MPEG4可以大幅提高压缩效率，并且降低成 本，很好的解决目前的系统在压缩率，画面质量上的问题。而我们的MPEG4压缩算法在性

11、能上远远的高于国内同类的产品，在关键性能指标上是其两到三倍。我们将充分利用在视频压缩领域的核心技术和渠道，快速的占据高端市场，确立自己的市场领导位置。随着视频监控应用的进一步进展，必定要求把当前的高科技智能信息处理技术集中于监控系统产品中，对海量数据信息进行综合的智能处理。而且随着911 大事后， 安全问题的日益突出，各国都在大力推动智能化安防系统的广泛应用，甚至用法律法规来强制使用智能技术的产品以及对传统监控产品的智能化升级。2002 年 5 月中旬，中国政府明确提出了进展第三代智能监控系统的要求。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐步成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领

12、域的进展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系 统。第三代监控系统作为其次代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代， 是真正的技术密集型的产品，具有宽敞的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着信息全球化的进展，大量的无人监控将广泛应用。以的理信息系统（GIS），气象监测系统，雷达站系统等专业化应用为主力，无人监控系统将在将来的3 年里迎来一个进展的高峰。其市场潜力之

13、大难以估量。例如，山东省气象局一个部门今年第三季度的无线板卡的选购量就在500 万片以上。随着移动运算的快速进展，以及扩频通信领域的技术成熟，基于Global VSAT （全球甚小卫星天线的球站）， CDMA/GPR的S 无线视频应用将以不行抗击的潜力开创出一系列巨大的市场，并且同样会进展出一系列新兴的产业和巨大的集团公司。我们在以上几个领域中，已经突破了核心技术的壁垒，包括视频压缩技术、无线技术、智能化技术和芯片设计等，并且在许多重要的性能指标上远远超越了当前国内外公司。我们将保持在技术上的领导位置，充分与产业界的公司合作，牢牢把握技术的高端市场，为客户供应质量牢靠，稳固的产品以及完善的售后

14、服务。以国际化的治理模式运作公司，并且依靠核心技术，多元化进展，不断开拓新的产品和服务，逐步实现全球战略，成为一个拥有强大技术实力和工程才能，宽敞的销售渠道的综合性集团公司，确立在安防及其相关领域的优势位置。七.核心经营团队1. 董事会：我们公司的董事会由高素养的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会帮忙我们的治理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。2. 治理队伍状况我们拥有一支世界级水平的治理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的体会。八. 公司优势说明一团队优势：技术团队：我们团队中不仅综合了国际化的人才，拥

15、有了视频领域顶尖的技术团队。而且工程的几个发起人都在国内外技术界有较强的影响力，我们也得益于相关领域国内外顶尖的工程师的帮忙，并得到了来自许多著名试验室和研发机构骨干的大力支持。我们依靠于著名的中国科学技术高校，我们的技术伙伴来自中科院，微软中国研 究 院 ， LUCENT ， 贝 尔 实 验 室， UIUC ， UCLA ， MARYLAND， TSINGHUA ，PKU ，BUAA等国内外著名高校和争辩机构的骨干人员。特殊在CDMA 扩频通信领域和语音合成分析领域我们有著名的中科大扩频通信重点试验室以及中国讯飞试验室的支持，在硬件领域有来自上海奇码科技的大力帮忙。这将有助于我们保持多个领域

16、的技术领先优势，有扎实的底蕴开拓新技术领域的研发。治理团队：成功渡过了种子期，公司的领导团队形成了深厚的凝聚力和强大的战斗力。从市场、销售、生产等各个方面，都形成了先进的运营理念。为了达到公司的国际化综合运作，我们邀请了具有丰富体会的人士加盟公司的治理层。帮忙我们的律师事务所和会计师事务所是特殊专业的中天与君合，我们的顾问团来自政界，财经 界，和产业界的名家。二市场优势：随着与产业界联系的加深，我们在国内的视频监控产业界逐步成为拥有核心技术的明星。我们已经与京沪两的的安防公司做过深化的沟通，达成一系列的合作意向， 并且成功的销售了我们的软件包初期产品。我们得到了韩国安防七大品牌的中国总代可编辑

17、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结理的大力支持。我们将与美国拉斯韦加斯的区华人社团领导吴怀成先生在家用便携式监控器市场上进行合作。除此之外，通过路演，我们仍得到了北京著名的亚讯，大 恒，中视，以及京沪的区数十家重要安防公司的合作意向，在此基础上，我们将发挥我们的市场优势，向国内监控领域的系统集成商销售产品，同时通过深厚的大型企业和政府渠道进行市场拓展。第一章公司介绍一、 公司的宗旨连续的领导国内视频监控市场的核心技术，逐步把握核心技术的高端市场，仍将大规模开创新的市场，掀起一场产业界的革命。将在2 年到 3 年的时间内占据中国工业监控领域高端市场 65%以上的份额 , 并在 2 年内达

18、到财务平稳。然后向多元化方向进展，积极拓展视频相关领域的市场，在5 年内成为具有深厚的技术积存、公司运作国际化、强大的工程才能、丰富的全球战略市场渠道以及杰出的综合素养的大型上市公司。二、 公司简介资料我们的团队成立于 2000 年 4 月，早期由中国科学技术高校的一些技术精英组成， 前期投入的资金来自于自筹以及学校试验室工程资金，外接工程，以及向产业界供应技术支持。其后逐步建立现代化的企业制度，引入了优秀的治理人员。2002 年 3 月，我们自筹资金成立了北京亿器华业科技进展公司。三 部门职能我们公司的内部组织结构由六大部门、四个中心和三个工程事业部门和总经理办公室组成：市场公关部，销售及业

19、务拓展部，客户服务部，人力资源部，方案财务 部、审计监察部。研发中心，系统集成中心，情报中心，代理商中心。芯片板卡事业部，无线监控事业部，智能化监控事业部，开头运作阶段将，我们已经对公司的整体组织架构进行了信息化，并优化人力资源，由一人多任务制到员工职位制逐步转变， 以防止公司结构复杂而引起的人力资源铺张。四 公司治理1. 董事会我们公司的董事会由高素养的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会帮忙我们的治理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。2. 经营团队（详细人员组成见第八章）我们拥有一支世界级水平的治理队伍，在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的

20、岗位上具有直接的技术与丰富的体会。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3. 外部支持（会计师事务所/律师事务所）（ 1）会计师事务所：中天会计师事务中天会计师事务所成立于1993 年，开业六年来，中天会计师事务恪守独立、客观、公正的原就，本着优质高效的宗旨，积极拓展业务范畴，从刚开业时的财务审计、验资进展到现在的以会计报表审计、资产评估、企业改制设计、会计询问为主，外汇年检、验资、税务代理、法规信息服务及培训、代理记帐为辅，主辅并举、互为支持的格局，取得了较好的社会效益和经济效益，赢得了各界的广泛敬重和赞扬。中天会计师事务所现有正式员工 52 人，其中具有注册会计师资格的员工有29

21、 人，同时具有注册资产评估师资格的有8人，通过全国统一考试取得证券相关资格的注册会计师有4 人，具有注册税务师资格的员工有 12 人。从员工的文化程度来看，具有高校本科及以上学历的员工有46 人，占员工总数的 93%。从员工的后续训练与培训来看，有50%以上的员工有国外工作或培训经受。从 员工的年龄结构来看，主要从业人员平均年龄为29.5 岁。中天会计师事务所成立以来，始终与外交部、外经贸部、财政部、国家体改委、中国人民银行、国家税务总局、北京市国税局、国家外汇治理局、中国注册会计师协会、中国资产评估协会等政府部门及行业组织保持良好稳固的关系，通过与有关部门的合作使中天会计师事务对国家的有关法

22、律、法 规、政策和程序有了更为全面和透彻的懂得。中天会计师事务所目前已顺当完成脱钩改制工作，实行有限责任制的组织形式。在改制过程中，中天会计师事务针对事务所的现状， 准时调整业务、市场及人员学问结构，在巩固原有客户的同时，积极开拓会计询问、治理询问及税务服务市场，供应高水平的询问服务，推动事务所的多元化经营，逐步缩小与国内一流会计师事务所及国际著名会计公司的差距。同时，提高注册会计师的风险竞争意 识，恪守职业道德，确保执业质量，增强事务所的竞争才能。中天会计师事务所以其良好的企业形象和竞争优势，为广大客户供应为较为中意的服务。目前，中天会计师事务已拥有了一个相对稳固、规模较大、跨的区行业的客户

23、网络，涉及外经贸、工业、金融机构、事业单位、外商投资企业及外资代表处、运输公司等（2）律师事务所：君合律师事务君合律师事务所成立于一九八九年四月。总部设在北京，在上海、深圳、海口、纽约设有分支机构。自创立以来，君合始终严格遵守国际公认的律师执业规章，并坚持以建立国际一流的律师事务所为目标，力求为国内外客户供应高效率、多方位的法律服务。君合自始以在中国进展高水准的律师业为己任。经过十多年卓有成效的努力和探究，君合已颇具规模并形成了进一步进展的良好格局。君合的合作精神、客户至上的原就、治理模式、在业务领域中的开拓性以及显著的工作业绩，使她成为年轻的中国律师业的先锋。君合拥有一支高素养的法律队伍，这

24、是君合实现向客户承诺的基本保证。君合的律师均毕业于中国最有声望的法学院校，相当一部分律师仍拥有美国、欧洲或日本一流法学院的学位，其中一些人曾在国外知名律师事务所执业沟通。由于杰出的法律服务，君合已赢得遍布世界各的的众多客户的认可。我们的客户包括国际组织、政府机构、跨国集团、银行、各类基金组织、证券公司、外商投资企业和国内各类大中型企业。这些客户所从事的行业包括金融、证券、自然资源开采、电力、交通、航空、通讯、互联网络、环保、机械、电子、冶金、化工、医药、建 筑、轻纺、国内外贸易、房的产等。其中不少工程结构复杂，标的巨大。学问产权是君合进展较快的业务领域之一。君合为爱惜客户的学问产权，全力对侵害

25、客户版权、专利、商标、软件和商业隐秘的行为进行调查和索赔。更重要的是， 君合可以帮忙客户建立实施全方位的预防、监控和事后补救方略，以确保其学问产权可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结得到最大限度的爱惜。对于当今高速进展的信息技术产业及其他高科技产业，君合已组成信息技术法律专业小组亲热关注其进展，并已代理了一批有影响的网络公司建立开发电子商务的业务。君合律师对于此类产业中已经存在的和可能显现的法律问题，如利用外资、网络公司结构、网络侵权、信息技术企业其次板市场上市等问题均有特的的争辩。五 组织、协作及对外关系：我们已经同安防和视频相关行业中的主要公司进展了重要的利益关系。以以下出这些

26、关系之范畴：（1） 技术支持：在长期的研发过程中我们通过与外界充分沟通与协作，形成了一个有强大的生命力的团队。我们从团队建立之初就提倡开放协作的团队文化，积极的与国内外优秀的技术协会，团队或个人广泛协作。工程的几个发起人在国内外技术界都有较强的影响力，我们也得益于相关领域国内外顶尖的工程师的帮忙，并得到了来自许多著名试验室和研发机构骨干的大力支持。我们依靠于著名的中国科学技术高校，团队成员有来自中国 LINUX协会的骨干，我们的技术伙伴来自中科院，微软中国争辩院，LUCENT 贝尔试验室， UIUC ， UCLA ， MARYLAND， TSINGHUA ， PKU ， BUAA等国内外著名高

27、校和争辩机构的骨干人员。另外特殊在CDMA扩频通信领域和语音合成分析领域 我们有著名的中国科学技术高校的扩频通信重点试验室以及科大讯飞试验室的始终以来的支持。 我们也与上海奇码科技在硬件方向达成了共识，将进行亲热合作，在硬件构架上直接面对即将领导芯片产业的SOC（ System On Chips ）。 这些都有助于我们能保持多个领域的技术领先优势，并有扎实的底蕴开拓新技术领域的研发。（2） 安防行业：随着与产业界联系的加深，我们在国内的安防产业界正在成为技术明星。我们已经与京沪两的的安防公司做过深化的沟通，达成了一系列的合作意向。韩国七大安防品牌的中国总代理已经与我们达成了初步的意向，在产品成

28、型后OEM 我们的板卡。这些渠道使我们得以大量稳固的销售。除了这一部分，我们通过前期的Road Show，与许多大中型安防公司和系统集成商达成共识，他们也是我们的潜在客户。美国拉斯韦加斯的区华人社团的领导吴怀成先生也与我们在家用便携式监控器的研发上取得了合作意向。我们仍得到了北京著名的亚讯，大恒，中视等公司的合作意向，以及京沪的区数十家主要安防公司的技术联系。六、 学问产权策略我们对我们的核心技术the codec of MPEG4/H.264 。 Architectureon wireless chip。 AI实行严格的爱惜措施。这项工作需要依靠有关法律的帮忙，如商业隐秘爱惜法规等等。但是归

29、根到底最有力的爱惜仍是不断的更新技术。应当看到，许多技术的标准是开放的，研发实力强大的公司在确定时期之内占有的优势，但是没有任何一家公司能做到永久的垄 断。技术经济学提倡主动剔除自己技术的战略，这样可以达到利润的最大化，并且将动态的优势变成静态的优势。这需要有强大的研发实力和广泛的技术合作为支撑，而这恰恰是我们最善于的。由于我们的团队的扎实的研发功底和快速反应的学问库，我们能长期保持当前技术领域的优势位置。而且由于我们一向提倡自由协作的团队文化，所以我们也将积极的与在关联技术领域拥有确定优势的公司合作，组成一系列以强强合作的技术链条，将技术优势转化成战略优势。七、 场的与设施可编辑资料 - -

30、 - 欢迎下载精品名师归纳总结公司现在由北京的总部和合肥的研发中心组成，场的的使用为租用，设施简洁。公司融资后，总公司将设在北京高科技开发园区，享受高科技公司的税收减免等优惠政策。研发总部设在上海浦东开发区。成熟期：考虑到拓展全球的业务需要，我们将把公司总部迁往中心商务区（CBD ）。研发总部将进驻中关村高科技开发园区。其次章市场分析一 市场规模、市场结构与划分1. 整个市场规模：国内目前的安防市场基本集中于其次代监控系统，并且正处于一个极其关键的技术升级时期 , 传统的算法将面临无情的剔除，而以 mpeg4/H.264 算法为核心的新一代产品将在 2004 年上半年以前完全的取代现有产品。

31、2003 年, 整个国内有线视频监控设备的市场份额将达到 5.1 亿美元，在这个升级的过程中，占有核心技术，产品性能优良的公司，将会成为行业标准的制定者，从而在竞争中占据确定的优势。2. 国内市场状况：在国内视频监控行业中，应用于有线视频监控的视频压缩板卡市场份额在2003 年将达到 1.2亿美元，我们的视频压缩板卡产品的销售对象是各大安防公司和系统集成商，目前市场上销售同类产品的公司有上百家，但大多数都集中于Mpeg-1 和 Mpeg-2 的标准，处于被更新换代的阶段，但是真正自主把握Mpeg-4/H.264技术的公司只有极少数的几家，他们在该领域是我们的主要竞争对手，详细的竞争者分析在下一

32、章里。3. 国内监控行业现状在分析视频监控行业的市场时，我们很有必要分析一下监控行业的价值链。价值链从上到下，依此为视频算法的供应商和板卡设计商视频芯片的生产商视频板卡生产厂商整机系统的集成商代理分销渠道商工程服务商最终用户。每个企业都置身于这个价值链中，扮演着双重角色，即每个企业都拥有自己的上游厂商和下游客户，同时又是其它企业的上游或者下游厂商，所以位置清楚是每个企业首要的问题，不行能置身度外或者从上到下通吃。国内监控企业受资金和人才的限制，很难往上层进展， DVR 视频算法和芯片制造目前不是一般公司力所能及的，在算法领域只有包括我们的几家少数的公司具备了成熟的研发实力。对于我们的客户，处于

33、价值链相对下游的系统集成商来讲，目前的市场竞争比较猛烈， 在当时历史条件下，相对稳固的局面被厂商的恶性竞争所打破。企业规模各有不同，进展思路千差万别，但销售策略却惊人的一样 “打价格战 ”。一些有实力的企业为了排挤新进入者，想利用公司规模和资金实力 “将价格战进行到底 ”，望求最大限度的占据市场份额。大家很少考虑产品的稳固性和可进展性及今后的售后服务，造成了市场价格的混乱。在这种情形下，作为系统集成商的供货方视频板卡厂商，他们的盈利空间也在被逐步压缩。目前国内的视频板卡厂大多以托付生产的形式进行生产，他们具有确定的研发和设计才能，但是对于视频算法研发和芯片设计生产，也就是整个板卡中最重要的部件

34、， 国内几乎没有公司具有研发实力，国内的视频板卡的视频算法和芯片大多以选购韩国和美国的为主，在这种情形下，对于视频算法的供应商和芯片设计生产商要求也由高质量逐步趋向于高效率低成本，这样，技术难度很大的视频算法实现的高效率压缩和难度同样大的芯片设计实现的低成本应用将成为视频板卡厂商的追崇。但是视频板卡厂商的盈利空间仍是大于视频算法的供应商和芯片设计商的。所以，把握处于产业链上游的核心技术，并且具有生产板卡和销售渠道的公司才能成为监控行业最终的赢家，同时这样的公司也肩负着调整产业结构，引领产业方向或变革的重任。亿器华业目前在监控行业的价值链中所处的位置是极其上游的位置视频算法的供应商和板卡设计商，

35、随着公司规模的扩大，我们可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结将逐步进入工程领域，供应高集成度和搞技术密集的完整的解决方案。以扩大盈利空间， 逐步成为引领产业方向的领头公司。4. 视频监控行业的两个进展方向随着视频监控应用的进一步进展，必定要求把当前的高科技智能信息处理技术集中于监控系统产品中，对海量数据信息进行综合的智能处理。而且随着安全问题的日益突出，各国都在大力推动智能化安防系统的广泛应用。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐步成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的进展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统

36、作为其次代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代， 是真正的技术密集型的产品，具有宽敞的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公 司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着信息全球化的进展，大量的无线网络监控将广泛应用。以的理信息系统（ GIS），气象监测系统，雷达站系统等专业化应用为主力，无人监控系统将在将来的 3 年里迎来一个进展的高峰。其市场潜力之大难以估量。例如，山东省气象局一个部门今年第三季度的无线板卡的选购量就在500 万片以上。随着移动运算的快速发展，以及扩频通信领域的技术

37、成熟，基于Global VSAT （全球甚小卫星天线的球站），CDMA/GPR的S 无线网络视频应用将以不行抗击的潜力开创出一系列巨大的市场，并且同样会进展出一系列新兴的产业和巨大的集团公司。二 政策分析911 以后，安防成为突出的主题，各国政府都在制定法律法规来推动安防技术的革新和应用，而且政府部门也将成为选购的主力。2002 年 5 月，中国政府明确提出了进展智能监控系统的要求。这必将极大的推动安防技术的革新和市场的扩张。另外，随着全球信息化的深化。如何充分利用卫星和的面CDMA/GPRS系统来进展移动运算和无人监控也成为政府工作的崭新主题。考虑到无线技术在国防、商业、科技、训练等方向的重

38、要战略意义和巨大前景，政府必将大力的扶植本的有潜力的公司进展本国的技术市场，选购和政策支持将会快速的促进技术领先者的资本积存。三 我们的技术状况和进入策略MPEG4/H.264是国际标准化组织（ ISO）与国际电信联盟（ITU）制定的视频压缩标准，接受了当今最先进的基于对象的视频压缩算法，并且大大拓展了基于网络的应用。国内把握该核心技术的公司寥寥无几，而我们不仅把握了该技术，而且我们的算法性能远远的高于国内同类的产品，在主要性能指标上是其两到三倍。所以这将成为我们的切入点，我们将针对当前的应用使该技术产品化，推出板极的系列产品，快速的占据高端市场，成为行业标准，实现初步盈利。其后随着无线市场的

39、孕育成熟，我们将间续推出基于无线的系列产品。在高端市场可以接受全球甚小卫星天线的面站（VSAT）作为传输层 , 在低端市场可以接受GPRS/CDM作A 为传输层，争取全局的优势。由于无线的应用特殊的宽敞，我们也将在充 分调研的基础上考虑进入视频处理相关领域。随着安防系统的进一步广泛应用，如何对海量数据进行处理也将会成为瓶颈。市场必定要求把当前的高科技智能信息处理技术吸取入监控系统产品中，对海量数据信息进行综合的智能处理。在这个领域我们将针对细分的市场做出一系列的解决方案， 建立强大的工程团队，承接大型工程工程。第三章竞争分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结从技术来看，我们在国内

40、乃至亚太的区占有确定的优势。我们的产品将促成产业界的技术革命。并且能够从上至下的制造一系列新的市场。我们将占据技术的上游，把握技术高端市场的优势。对于工程工程而言，由于该领域更加留意综合素养和企业资质。我们将会遇到来自工程界的猛烈竞争，所以在进展的过程中，我们将谨慎的选择进入工程工程的时机。从市场来看，我们将大力进展我们的销售渠道。但是我们的竞争对手也会使用某些类似的销售渠道，比如进展政府关系、行业协会关系以及代理商体系等。所以假如我们期望在这方面也建立自己的优势，就不仅需要投入较大的精力，另外我们仍要在市场方面也大力创新，提高我们营销手段的科技含量，丰富我们的盈利手段。从治理来看，由于员工的

41、素养较高，我们早在2000 年团队创立的时候就依据大型跨国公司的标准建立了公司专用的VPN ， BBS， Video Phone，Webmail 等现代化的技术手段来实现全公司的资源共享和全息化办公。我们借鉴麦肯锡和微软的模式建立了实时更新的知识库，在员工中形成了具备了国际化的工作风格，已经建立快速反应的学习型企业文化。这对我们保持技术的领先和团队的进步具有重大的意义。这里是目前市场上，我们的竞争者和对比分析。汉唐德加拉海康威视亿器华业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场战略 供应流媒体集群系统为主，主要客户为数据总局的多媒体数据业务技术对比自 主 掌 握 了H.263水 平 的mpeg4 算法，工程才能较强。提 供 自 主 产权 的 视 频 监控 板 卡 为主 ， 面 向 整机生产商。 自 主 掌 握 了H.263 水平的mpeg4 算法。供应视频监控板卡 和 视 频 算 法 包 为主，面对整机生产 商和中小型板卡生 产商。自主把握了 H.263 水 平 的 mpeg4 算法。视频算法的供应商 和板卡设计商，提 供 完 整 的 解 决 方案，逐步进入工程 领域自主把握了mpeg4 及最新的H.264 算法，比 H.263 算法提高 30%以上的效率，板卡设计及工 程才能较强。可编辑