MPEG4智能视频压缩卡商业计划书6753.docx

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1、商 业 计 划 书保密协议Confidentiality AgreementThe uundeersiigneed rreadder ackknowwleddgess thhat thee innforrmattionn prroviidedd byy YiiQi Tecch, co., lltd. inn thhis bussineess plaan iis cconffideentiial; thhereeforre, reaaderr aggreees nnot to disscloose it witthouut tthe exppresss wwritttenn peermiissi

2、ion of YiQQi TTechh, cco., lttd. Itt iss accknoowleedgeed bby rreadder thaat iinfoormaatioon tto bbe ffurnnishhed in thiis bbusiinesss pplann iss inn alll rresppectts cconffideentiial in natturee, ootheer tthann innforrmattionn whhichh iss inn thhe ppubllic dommainn thhrouugh othher meaans andd thha

3、t anyy diiscllosuure or usee off saame by reaaderr, mmay cauuse serriouus hharmm orr daamagge tto YYiQii Teech, coo., ltdd.Upon reqquesst, thiis ddocuumennt iis tto bbe iimmeediaatelly rretuurneed tto YYiQii Teech, coo., ltdd.Signaaturre Daate_ _Name （typped or priinteed）_ This is a bbusiinesss ppla

4、nn. IIt ddoess noot iimplly aan ooffeerinng oof ssecuurittiess.目 录第一部分 概要Exxecuutivve SSummmeryy3一公司简简单描述述33二公司的的宗旨和和目标33三公司目目前股权权结构33四公司历历史33五公司主主要产品品方向及及服务介介绍33六市场概概况和营营销策略略44七核心经经营团队队55八公司优优势说明明55第一章 公公司介绍绍 66一 公司的宗旨旨 6二 公司的宗旨旨 6三部门职职能和经经营目标标66四 公司司管理 6五组织、协协作及对对外关系系8六、知识产产权策略略88七、场地与与设施88第二章 市市场

5、分析析 99一 市场场规模、市市场结构构与划分分 99二政策分分析110三我们的的技术状状况和进进入策略略110第三章 竞竞争分析析 10第四章 市市场营销销 12一 概述述营销计计划 12二 销售售政策的的制定 12三、销售渠渠道与伙伙伴113四、销售周周期114五、市场联联络114六、社会认认证115第八章 管管理18一 公司组织结结构层次次表 18二、各部门门年度执执行计划划 220三、各部门门职责与与权力 222第二部分 附录224附件1 224附件2225凡战者，以以正合，以以奇胜，故故善出奇奇者，无无穷如天天地，不不竭如江江河孙子势势篇第一部分 概要Exxecuutivve SSu

6、mmmeryy一.公司的的简单描描述 一个以视视频领域域技术为为核心，无无线技术术和智能能技术为为分支的的高科技技公司，致致力于监监控领域域的技术术革新、产产品研发发、市场场拓展、产产品销售售等。二.公司的的宗旨和和目标 持持续的领领导国内内视频监监控市场场的核心心技术，逐逐步控制制核心技技术的高高端市场场，还将将大规模模开辟新新的市场场，掀起起一场产产业界的的革命。将将在2年到3年的时时间内占占领中国国工业监监控领域域高端市市场655%以上上的份额额, 并在在2年内达达到财务务平衡。然然后向多多元化方方向发展展，积极极拓展视视频相关关领域的的市场，在在5年内成成为具有有深厚的的技术积积累、公

7、公司运作作国际化化、强大大的工程程能力、丰丰富的全全球战略略市场渠渠道以及及卓越的的综合素素质的大大型上市市公司。三.公司目目前股权权结构公司的股东东目前由由核心团团队的成成员组成成。四. 公司司历史我们的团队队成立于于20000年4月，前前期投入入的资金金来自于于自筹、外接项目以及向产业界提供技术支持。2002年年3月，我我们成立立了北京京亿器华华业科技技发展有有限公司司。五. 公司司主要产产品方向向及服务务介绍通过多年的的研发，我我们拥有有自主知知识产权权的高性性能MPPEG44智能视视频压缩缩卡、无无线视频频监控系系统的核核心模块块和第三三代智能能化视频频监控系系统的高高端技术术和解决决

8、方案。目目前的核核心产品品为MPPEG44智能视视频压缩缩卡，软软件包。计划中，我我们将开开发并销销售一系系列的其其他产品品，包括括智能数数字硬盘盘录像机机（AII-DVVR），网网络摄像像机，CCDMAA/GPPRS无无线视频频卡，银银行智能能监控系系统，AATM（自自动取款款机）智智能监控控系统，智智能交通通监控系系统，工工业生产产线质量量控制图图像分析析系统，家家用随身身监控器器等等等涵盖监监控应用用领域的的高技术术集成度度的嵌入入式设备备或其核核心模块块（板卡卡级）。我我们将占占据技术术的上游游，我们们的主要要客户是是从事安安防及图图像分析析领域的的系统集集成商，同同时为他他们提供供O

9、EMM（具有有战略意意义的委委托加工工）服务务。在此此基础上上，我们们也将通通过深厚厚的技术术积累、强强大的工工程能力力、快速速扩大的的市场渠渠道，不不断进步步的综合合素质为为优势，直直接承接接大规模模的视频频监控工工程项目目。我们的远景景目标是是发展涵涵盖视觉觉信息处处理、无无线技术术、网络络技术的的拥有自自主知识识产权的的大系统统（包括括智能交交通、网网络数码码、移动动计算等等），以以及具有有强大的的工程能能力和丰丰富的市市场渠道道的大型型上市公公司。六. 市场场概况和和营销策策略安防行业的的市场之之大，发发展之迅迅猛将使使其逐渐渐成为国国内产业业界的明明星。安安防是一一个全球球性的大大市

10、场，随随着人们们生活水水平的提提高，生生命和财财产安全全将成为为一个重重要的方方面。在在一些安安全级别别较高的的场所，国国家已经经明令要要求安装装监控系系统。建建设部对对当前房房地产行行业大力力发展的的智能小小区，明明确规定定要求在在住宅和和周边地地区配以以监控系系统。220033年底国国家要求求全国银银行系统统在安防防方面全全面达标标，安装装数字化化监控系系统，这这使得众众多安防防产品的的需求量量在近几几年中大大大提升升，数字字视频监监控系统统产品的的产值得得以快速速成长，并并且在220033年带来来一轮监监控行业业的高潮潮。安防行业呈呈现了一一个蓬勃勃发展的的势头，119999年的统统计数

11、据据显示国国内的安安防总产产值猛增增到了1160亿亿元，但但这只是是起步阶阶段，安安防市场场正在以以每年平平均255%以上上的速度度超速发发展，220000年起年年产值近近10亿亿元的大大型安防防企业集集团上市市公司不不断涌现现。迄今今，己有有专营或或兼营的的从业单单位数千千家，产产品种类类发展到到10余余大类，1100多多个品种种，从业业人员数数万人。视视频监控控行业作作为安防防行业中中的重要要产业之之一，也也有着突突飞猛进进的发展展，据国国家统计计局的数数据显示示和慧聪聪调查结结果表明明，我国国的视频频监控市市场份额额在20003年年将达到到5.11亿美元元，从220033年到220055

12、年，我我国的视视频监控控市场份份额将以以每年平平均255%的增增长速度度增长，到到20006年，我我国视频频监控市市场份额额预计将将达到110亿美美元。目前在国内内的市场场上，视视频监控控基本集集中于第第二代监监控系统统，并且且处于一一个极其其关键的的技术升升级时期期（详见见技术分分析），即即以MPPEG44压缩算算法的视视频压缩缩板卡来来替代传传统的MMPEGG1,MM-JPPEG等等低效的的算法。采采用MPPEG44可以大大幅提高高压缩效效率，并并且降低低成本，很很好地解解决目前前的系统统在压缩缩率，画画面质量量上的问问题。而而我们的的MPEEG4压压缩算法法在性能能上远远远的高于于国内同

13、同类的产产品，在在关键性性能指标标上是其其两到三三倍。我我们将充充分利用用在视频频压缩领领域的核核心技术术和渠道道，迅速速的占领领高端市市场，确确立自己己的市场场领导地地位。随着视频监监控应用用的进一一步发展展，必然然要求把把当前的的高科技技智能信信息处理理技术集集中于监监控系统统产品中中，对海海量数据据信息进进行综合合的智能能处理。而且随着911事件后，安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用，甚至用法律法规来强制使用智能技术的产品以及对传统监控产品的智能化升级。2002年5月中旬，中国政府明确提出了发展第三代智能监控系统的要求。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅

14、仅逐渐成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着着信息全全球化的的发展，大大量的无无人监控控将广泛泛应用。以以地理信信息系统统（GIIS），气气象监测测系统，雷雷达站系系统等专专业化应应用为主主力，无无人监控控系统将将在未来

15、来的3年里迎迎来一个个发展的的高峰。其其市场潜潜力之大大难以估估量。例例如，山山东省气气象局一一个部门门今年第第三季度度的无线线板卡的的采购量量就在5500万万片以上上。随着着移动运运算的快快速发展展，以及及扩频通通信领域域的技术术成熟，基基于Gllobaal VVSATT（全球球甚小卫卫星天线线地球站站），CCDMAA/GPPRS的的无线视视频应用用将以不不可抵挡挡的潜力力开创出出一系列列巨大的的市场，并并且同样样会发展展出一系系列新兴兴的产业业和巨大大的集团团公司。 我我们在以以上几个个领域中中，已经经突破了了核心技技术的壁壁垒，包包括视频频压缩技技术、无无线技术术、智能能化技术术和芯片片

16、设计等等，并且且在许多多重要的的性能指指标上远远远超越越了当前前国内外外公司。我我们将保保持在技技术上的的领导地地位，充充分与产产业界的的公司合合作，牢牢牢把握握技术的的高端市市场，为为客户提提供质量量可靠，稳稳定的产产品以及及完善的的售后服服务。以以国际化化的管理理模式运运作公司司，并且且依托核核心技术术，多元元化发展展，不断断开拓新新的产品品和服务务，逐步步实现全全球战略略，成为为一个拥拥有强大大技术实实力和工工程能力力，广阔阔的销售售渠道的的综合性性集团公公司，确确立在安安防及其其相关领领域的优优势地位位。七. 核心心经营团团队 1董事会会： 我我们公司司的董事事会由高高素质的的商业及及

17、工业专专业人士士和专家家组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。 2管理队队伍状况况 我我们拥有有一支世世界级水水平的管管理队伍伍，他们们在工业业生产、市市场营销销、专业业市场、资资讯收集集、公共共关系、人人事关系系、各种种有影响响的岗位位上具有有直接的的技术与与丰富的的经验。八. 公司司优势说说明一团队优优势：技术团队：我们团团队中不不仅综合合了国际际化的人人才，拥拥有了视视频领域域顶尖的的技术团团队；而而且项目目的几个个发起人人都在国国内外技技术界有有较强的的影响力力，我们们也得益益于相关关领域国国内外顶顶尖的工工程师的的协助，并并得到

18、了了来自许许多著名名实验室室和研发发机构骨骨干的大大力支持持。我们们依托于于著名的的中国科科学技术术大学，我我们的技技术伙伴伴来自中中科院，微微软中国国研究院院，LUUCENNT，贝贝尔实验验室，UUIUCC，UCLLA，MARRYLAAND，TSIINGHHUA，PKUU，BUAAA等国国内外著著名高校校和研究究机构的的骨干人人员。尤尤其在CCDMAA扩频通通信领域域和语音音合成分分析领域域我们有有著名的的中科大大扩频通通信重点点实验室室以及中中国讯飞飞实验室室的支持持，在硬硬件领域域有来自自上海奇奇码科技技的大力力协助。这这将有助助于我们们保持多多个领域域的技术术领先优优势，有有扎实的的底

19、蕴开开拓新技技术领域域的研发发。管理团队：成功渡渡过了种种子期，公公司的领领导团队队形成了了深厚的的凝聚力力和强大大的战斗斗力。从从市场、销销售、生生产等各各个方面面，都形形成了先先进的运运营理念念。为了了达到公公司的国国际化综综合运作作，我们们邀请了了具有丰丰富经验验的人士士加盟公公司的管管理层。协协助我们们的律师师事务所所和会计计师事务务所是非非常专业业的中天天与君合合，我们们的顾问问团来自自政界，财财经界，和和产业界界的名家家。二市场优优势：随着与产业业界联系系的加深深，我们们在国内内的视频频监控产产业界逐逐渐成为为拥有核核心技术术的明星星。我们们已经与与京沪两两地的安安防公司司做过深深

20、入的交交流，达达成一系系列的合合作意向向，并且且成功的的销售了了我们的的软件包包初期产产品；我我们得到到了韩国国安防七七大品牌牌的中国国总代理理的大力力支持；我们将将与美国国拉斯韦韦加斯地地区华人人社团领领袖吴怀怀成先生生在家用用便携式式监控器器市场上上进行合合作。除除此之外外，通过过路演，我我们还得得到了北北京著名名的亚讯讯，大恒恒，中视视，以及及京沪地地区数十十家重要要安防公公司的合合作意向向，在此此基础上上，我们们将发挥挥我们的的市场优优势，向向国内监监控领域域的系统统集成商商销售产产品，同同时通过过深厚的的大型企企业和政政府渠道道进行市市场拓展展。第一章 公公司介绍绍 一、 公司的宗旨

21、旨持续的领导导国内视视频监控控市场的的核心技技术，逐逐步控制制核心技技术的高高端市场场，还将将大规模模开辟新新的市场场，掀起起一场产产业界的的革命。将将在2年到3年的时时间内占占领中国国工业监监控领域域高端市市场655%以上上的份额额, 并在在2年内达达到财务务平衡。然然后向多多元化方方向发展展，积极极拓展视视频相关关领域的的市场，在在5年内成成为具有有深厚的的技术积积累、公公司运作作国际化化、强大大的工程程能力、丰丰富的全全球战略略市场渠渠道以及及卓越的的综合素素质的大大型上市市公司。二、 公司简介资资料我们的团队队成立于于20000年4月，早早期由中中国科学学技术大大学的一一些技术术精英组

22、组成，前前期投入入的资金金来自于于自筹以以及学校校实验室室项目资资金，外外接项目目，以及及向产业业界提供供技术支支持。其其后逐渐渐建立现现代化的的企业制制度，引引入了优优秀的管管理人员员。2002年年3月，我我们自筹筹资金成成立了北北京亿器器华业科科技发展展公司。三部门职职能我们公司的的内部组组织结构构由六大大部门、四四个中心心和三个个项目事事业部门门和总经经理办公公室组成成：市场场公关部部，销售售及业务务拓展部部，客户户服务部部，人力力资源部部，计划划财务部部、审计计监察部部；研发发中心，系系统集成成中心，情情报中心心，代理理商中心心；芯片片板卡事事业部，无无线监控控事业部部，智能能化监控控

23、事业部部，开始始运作阶阶段将，我我们已经经对公司司的整体体组织架架构进行行了信息息化，并并优化人人力资源源，由一一人多任任务制到到员工职职位制逐逐步转变变，以避避免公司司结构复复杂而引引起的人人力资源源浪费。四 公司司管理1. 董事事会我们公司的的董事会会由高素素质的商商业及工工业专业业人士和和专家组组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。2. 经营营团队（具具体人员员组成见见第八章章）我们拥有一一支世界界级水平平的管理理队伍，在在工业生生产、市市场营销销、专业业市场、资资讯收集集、公共共关系、人人事关系系、各种种有影响响的岗位位上具有有直

24、接的的技术与与丰富的的经验。3. 外部部支持（会会计师事事务所/律师事事务所） （1） 会计师事务务所：中中天会计计师事务务中天会计师师事务所所成立于于19993年，开开业六年年来，中中天会计计师事务务恪守独独立、客客观、公公正的原原则，本本着优质质高效的的宗旨，积积极拓展展业务范范围， 从刚开开业时的的财务审审计、验验资发展展到现在在的以会会计报表表审计、资资产评估估、企业业改制设设计、会会计咨询询为主，外外汇年检检、验资资、税务务代理、 法规信息服务及培训、代理记帐为辅，主辅并举、互为支持的格局，取得了较好的社会效益和经济效益，赢得了各界的广泛尊重和赞赏。 中天会计师事务所现有正式员工52

25、人，其中具有注册会计师资格的员工有29人，同时具有注册资产评估师资格的有8人，通过全国统一 考试取得证券相关资格的注册会计师有4人，具有注册税务师资格的员工有12人；从员工的文化程度来看，具有大学本科及以上学历的 员工有46人，占员工总数的93%；从员工的后续教育与培训来看，有50%以上的员工有国外工作或培训经历；从员工的年龄结构来看， 主要从业人员平均年龄为29.5岁。 中天会计师事务所成立以来，一直与外交部、外经贸部、财政部、国家体改委、中国人民银行、国家税务总局、北京市国税局、国家外 汇管理局、中国注册会计师协会、中国资产评估协会等政府部门及行业组织保持良好稳定的关系，通过与有关部门的合

26、作使中天会计师事务对国家 的有关法律、法规、政策和程序有了更为全面和透彻的理解。 中天会计师事务所目前已顺利完成脱钩改制工作，实行有限责任制的组织形式。在改制过程中，中天会计师事务针对事务所的现状，及时调整业务、 市场及人员知识结构，在巩固原有客户的同时，积极开拓会计咨询、管理咨询及税务服务市场，提供高水平的咨询服务，推动事务所的 多元化经营，逐步缩小与国内一流会计师事务所及国际著名会计公司的差距。同时，提高注册会计师的风险竞争意识，恪守职业道德， 确保执业质量，增强事务所的竞争能力。 中天会计师事务所以其良好的企业形象和竞争优势，为广大客户提供为较为满意的服务。目前，中天会计师事务已拥有了一

27、个相对稳定、规模较大、 跨地区行业的客户网络，涉及外经贸、工业、金融机构、事业单位、外商投资企业及外资代表处、运输公司等（2） 律师事务所所：君合合律师事事务君合律师事事务所成成立于一一九八九九年四月月。总部部设在北北京，在在上海、 深圳、 海口、 纽约设有分支机构。自创立以来，君合一直严格遵守国际公认的律师执业规则，并坚持以建立国际一流的律师事务所为目标，力求为国内外客户提供高效率、 多方位的法律服务。君合自始以以在中国国发展高高水准的的律师业业为己任任。经过过十多年年卓有成成效的努努力和探探索，君君合已颇颇具规模模并形成成了进一一步发展展的良好好格局。君君合的合合作精神神、 客户至至上的原

28、原则、 管理模模式 、在业业务领域域中的开开拓性以以及显著著的工作作业绩，使使她成为为年轻的的中国律律师业的的先锋。君合拥有一一支高素素质的法法律队伍伍，这是是君合实实现向客客户承诺诺的基本本保证。君君合的律律师均毕毕业于中中国最有有声望的的法学院院校，相相当一部部分律师师还拥有有美国、 欧洲或日本一流法学院的学位，其中一些人曾在国外知名律师事务所执业 交流。由于出色的的法律服服务，君君合已赢赢得遍布布世界各各地的众众多客户户的认可可。我们们的客户户包括国国际组织织、政府府机构、跨跨国集团团、银行行、各类类基金组组织、证证券公司司、外商商投资企企业和国国内各类类大中型型企业。这这些客户户所从事

29、事的行业业包括金金融、证证券、自自然资源源开采、电电力、交交通、航航空、通通讯、互互联网络络、环保保、机械械、电子子、冶金金、化工工、医药药、建筑筑、轻纺纺、国内内外贸易易、房地地产等。其其中不少少项目结结构复杂杂，标的的巨大。知识产权是是君合发发展较快快的业务务领域之之一。君君合为保保护客户户的知识识产权，全全力对侵侵犯客户户版权、专专利、商商标、软软件和商商业秘密密的行为为进行调调查和索索赔。更更重要的的是，君君合可以以协助客客户建立立实施全全方位的的预防、监监控和事事后补救救方略，以以确保其其知识产产权得到到最大限限度的保保护。对于当今高高速发展展的信息息技术产产业及其其他高科科技产业业

30、，君合合已组成成信息技技术法律律专业小小组密切切关注其其发展，并并已代理理了一批批有影响响的网络络公司建建立开发发电子商商务的业业务。君君合律师师对于此此类产业业中已经经存在的的和可能能出现的的法律问问题，如如利用外外资、网网络公司司结构、网网络侵权权、信息息技术企企业第二二板市场场上市等等问题均均有专门门的研究究。五组织、协协作及对对外关系系：我们已经同同安防和和视频相相关行业业中的主主要公司司发展了了重要的的利益关关系。以以下列出出这些关关系之范范围：（1） 技技术支持持：在长期的研研发过程程中我们们通过与与外界充充分交流流与协作作，形成成了一个个有强大大的生命命力的团团队。我我们从团团队

31、建立立之初就就倡导开开放协作作的团队队文化，积积极地与与国内外外优秀的的技术协协会，团团队或个个人广泛泛协作。项项目的几几个发起起人在国国内外技技术界都都有较强强的影响响力，我我们也得得益于相相关领域域国内外外顶尖的的工程师师的协助助，并得得到了来来自许多多著名实实验室和和研发机机构骨干干的大力力支持。我我们依托托于著名名的中国国科学技技术大学学，团队队成员有有来自中中国LIINUXX协会的的骨干，我我们的技技术伙伴伴来自中中科院，微微软中国国研究院院，LUUCENNT贝尔尔实验室室，UIIUC，UCLLA，MARRYLAAND，TSIINGHHUA，PKUU，BUAAA等国国内外著著名高校校

32、和研究究机构的的骨干人人员。另另外尤其其在CDDMA扩扩频通信信领域和和语音合合成分析析领域我我们有著著名的中中国科学学技术大大学的扩扩频通信信重点实实验室以以及科大大讯飞实实验室的的一直以以来的支支持。我我们也与与上海奇奇码科技技在硬件件方向达达成了共共识，将将进行密密切合作作，在硬硬件构架架上直接接面向即即将领导导芯片产产业的SSOC（Sysstemm Onn Chhipss）。这这些都有有助于我我们能保保持多个个领域的的技术领领先优势势，并有有扎实的的底蕴开开拓新技技术领域域的研发发。（2） 安防行业：随着与产业业界联系系的加深深，我们们在国内内的安防防产业界界正在成成为技术术明星。我我

33、们已经经与京沪沪两地的的安防公公司做过过深入的的交流，达达成了一一系列的的合作意意向。韩韩国七大大安防品品牌的中中国总代代理已经经与我们们达成了了初步的的意向，在在产品成成型后OOEM我我们的板板卡。这这些渠道道使我们们得以大大量稳定定地销售售。除了了这一部部分，我我们通过过前期的的Roaad SShoww，与很很多大中中型安防防公司和和系统集集成商达达成共识识，他们们也是我我们的潜潜在客户户。美国国拉斯韦韦加斯地地区华人人社团的的领袖吴吴怀成先先生也与与我们在在家用便便携式监监控器的的研发上上取得了了合作意意向；我我们还得得到了北北京著名名的亚讯讯，大恒恒，中视视等公司司的合作作意向，以以及

34、京沪沪地区数数十家主主要安防防公司的的技术联联系。六、知识产产权策略略我们对我们们的核心心技术thee coodecc off MPPEG44/H.2644；Arcchittectturee onn wiirellesss chhip；AI实行严严格的保保护措施施。这项项工作需需要依靠靠有关法法律的帮帮助，如如商业机机密保护护法规等等等。但但是归根根到底最最有力的的保护还还是不断断的更新新技术。应应该看到到，很多多技术的的标准是是开放的的，研发发实力强强大的公公司在一一定时期期之内占占有的优优势，但但是没有有任何一一家公司司能做到到永远的的垄断。技技术经济济学提倡倡主动淘淘汰自己己技术的的战略

35、，这这样可以以达到利利润的最最大化，并并且将动动态的优优势变成成静态的的优势。这这需要有有强大的的研发实实力和广广泛的技技术合作作为支撑撑，而这这恰恰是是我们最最擅长的的。由于于我们的的团队的的扎实的的研发功功底和快快速反应应的知识识库，我我们能长长期保持持当前技技术领域域的优势势地位；而且由由于我们们一向倡倡导自由由协作的的团队文文化，所所以我们们也将积积极地与与在关联联技术领领域拥有有绝对优优势的公公司合作作，组成成一系列列以强强强合作的的技术链链条，将将技术优优势转化化成战略略优势。七、场地与与设施公司现在由由北京的的总部和和合肥的的研发中中心组成成，场地地的使用用为租用用，设施施简单。

36、公司融资后后，总公公司将设设在北京京高科技技开发园园区，享享受高科科技公司司的税收收减免等等优惠政政策。研研发总部部设在上上海浦东东开发区区。 成熟期： 考虑到拓拓展全球球的业务务需要，我我们将把把公司总总部迁往往中央商商务区（CBD）。研发总部将进驻中关村高科技开发园区。第二章 市市场分析析 一 市场场规模、市市场结构构与划分分1整个市市场规模模：国内目前的的安防市市场基本本集中于于第二代代监控系系统，并并且正处处于一个个极其关关键的技技术升级级时期,传统的的算法将将面临无无情的淘淘汰，而而以mppeg44/H.2644算法为为核心的的新一代代产品将将在20004年年上半年年以前彻彻底的取取

37、代现有有产品。220033年,整整个国内内有线视视频监控控设备的的市场份份额将达达到5.1亿美美元，在在这个升升级的过过程中，占占有核心心技术，产产品性能能优良的的公司，将将会成为为行业标标准的制制定者，从从而在竞竞争中占占据绝对对的优势势。2国内市市场状况况：在国内视频频监控行行业中，应应用于有有线视频频监控的的视频压压缩板卡卡市场份份额在220033年将达达到1.2亿美美元，我我们的视视频压缩缩板卡产产品的销销售对象象是各大大安防公公司和系系统集成成商，目目前市场场上销售售同类产产品的公公司有上上百家，但但大多数数都集中中于Mppeg-1和MMpegg-2的的标准，处处于被更更新换代代的阶

38、段段，但是是真正自自主掌握握Mpeeg-44/H.2644技术的的公司只只有极少少数的几几家，他他们在该该领域是是我们的的主要竞竞争对手手，具体体的竞争争者分析析在下一一章里。3国内监监控行业业现状在分析视频频监控行行业的市市场时，我我们很有有必要分分析一下下监控行行业的价价值链。价价值链从从上到下下，依此此为视频频算法的的提供商商和板卡卡设计商商视频芯芯片的生生产商视频板板卡生产产厂商整机系系统的集集成商代理分分销渠道道商工程服服务商最终用用户。每每个企业业都置身身于这个个价值链链中，扮扮演着双双重角色色，即每每个企业业都拥有有自己的的上游厂厂商和下下游客户户，同时时又是其其它企业业的上游游

39、或者下下游厂商商，所以以位置清清晰是每每个企业业首要的的问题，不不可能置置身度外外或者从从上到下下通吃。国内监控企企业受资资金和人人才的限限制，很很难往上上层发展展，DVVR视频频算法和和芯片制制造目前前不是普普通公司司力所能能及的，在在算法领领域只有有包括我我们的几几家少数数的公司司具备了了成熟的的研发实实力。对于我们的的客户，处处于价值值链相对对下游的的系统集集成商来来讲，目目前的市市场竞争争比较激激烈，在在当时历历史条件件下，相相对稳定定的局面面被厂商商的恶性性竞争所所打破。企企业规模模各有不不同，发发展思路路千差万万别，但但销售策策略却惊惊人的一一致“打价格格战”。一些些有实力力的企业

40、业为了排排挤新进进入者，想想利用公公司规模模和资金金实力“将价格格战进行行到底”，望求求最大限限度的占占领市场场份额。大大家很少少考虑产产品的稳稳定性和和可发展展性及今今后的售售后服务务，造成成了市场场价格的的混乱。在这种情况况下，作作为系统统集成商商的供货货方视频板板卡厂商商，他们们的盈利利空间也也在被逐逐渐压缩缩。目前前国内的的视频板板卡厂大大多以委委托生产产的形式式进行生生产，他他们具有有一定的的研发和和设计能能力，但但是对于于视频算算法研发发和芯片片设计生生产，也也就是整整个板卡卡中最重重要的部部件，国国内几乎乎没有公公司具有有研发实实力，国国内的视视频板卡卡的视频频算法和和芯片大大多

41、以采采购韩国国和美国国的为主主，在这这种情况况下，对对于视频频算法的的提供商商和芯片片设计生生产商要要求也由由高质量量逐步趋趋向于高高效率低低成本，这这样，技技术难度度很大的的视频算算法实现现的高效效率压缩缩和难度度同样大大的芯片片设计实实现的低低成本应应用将成成为视频频板卡厂厂商的追追崇。但但是视频频板卡厂厂商的盈盈利空间间还是大大于视频频算法的的提供商商和芯片片设计商商的。所所以，掌掌握处于于产业链链上游的的核心技技术，并并且具有有生产板板卡和销销售渠道道的公司司才能成成为监控控行业最最后的赢赢家，同同时这样样的公司司也肩负负着调整整产业结结构，引引领产业业方向或或变革的的重任。亿亿器华业

42、业目前在在监控行行业的价价值链中中所处的的位置是是极其上上游的位位置视频算算法的提提供商和和板卡设设计商，随随着公司司规模的的扩大，我我们将逐逐渐进入入工程领领域，提提供高集集成度和和搞技术术密集的的完整的的解决方方案。以以扩大盈盈利空间间，逐步步成为引引领产业业方向的的领头公公司。4视频监监控行业业的两个个发展方方向随着视频监监控应用用的进一一步发展展，必然然要求把把当前的的高科技技智能信信息处理理技术集集中于监监控系统统产品中中，对海海量数据据信息进进行综合合的智能能处理。而且随着安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐渐

43、成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着着信息全全球化的的发展，大大量的无无线网络络监控将将广泛应应用。以以地理信信息系统统（GIIS），气气象监测测系统，雷雷达站系系统等专专业化应应用为主主力，无无人监控控系统将将在未来来的3年里迎迎来一个个发展的的高峰。其其市场潜潜力之大大难以估估量。例例如，山山东省气气象局一一个部门门今年第第三季度度的无线线板卡的的采购量量就在5500万万片以上上。随着着移动运运算的快快速发展展，以及及扩频通通信领域域的技术术成熟，基基于G