1国际工程总承包概论6537.docx

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1、1国际工程总承包概论2EPC总总包商的融融资策略与与项目资金金管理3EPC工工程总承包包投标策略略4EPC工工程总承包包的商务谈谈判与合同同管理5EPC工工程总承包包的深化设设计管理6EPC工工程总承包包中的分包包商管理第1章 国际工程程总承包概概论国际工程总总承包模式式是建设项项目管理主主要的模式式之一，所所谓建设项项目管理模模式，就是是指针对整整个工程中中各参与方方(包括业主主、承包商商、设计方方、供应商商和设备租租赁商等等等)的不同角角色构建的的管理架构构。在项目管理理模式构建建过程中，需要合理理地界定项项目实施中中各参与方方的地位和和职能，因而管理理模式设计计得是否清清晰合理将将对项目

2、实实施的效率率及管理目目标的实现现有决定性性影响。总体上来说说，在总承包包项目层面面上存在以以业主和承承包商为主主体的两大大利益阵营营，各参与方方之间通过过合同条款款来确定业业务关系。非政府投资资的建设项项目，政府主要要从规划、环环保、技术术标准、质质量安全及及消防方面面进行控制制，只要不违违法，一般不应应该加以干干预。不同的工程程项目管理理模式各有有其优缺点点，应该根据据具体情况况选择最适适宜的模式式。第一节 国际建筑筑市场现状状及发展趋趋势目前，国际际工程承包包市场潜力力巨大，随着世界界经济温和和复苏、国国际市场需需求上升、全全球产业结结构调整以以及加入WTO带来来的有利机机通，国内建筑筑

3、业企业从从事国际承承包工程业业务的外部部环境将更更为宽松，一些国家家取消了或或正逐步取取消在市场场准入方面面对中国公公司的限制制，越来越开开放的国际际承包市场场为我们参参与国际工工程承包业业务提供了了良好的发发展机遇（如如东欧）。建筑服务业业是中国服服务贸易的的优势产业业之一，在未来一一个时期将将得到重点点发展。根根据国际建建筑业发展展趋势提出出应对策略略是中国建建筑业企业业制定中长长期发展战战略时首先先要考虑的的问题。一、国际建建筑市场现现状美国的工工程新闻纪纪录(EENR)将将国际工程程承包市场场分为房屋屋建筑、制制造、能源源、水利、排排污/垃圾处理理、工业/石化、交交通、有害害废物处理理

4、和电信等等十大行业业市场。其其中，房屋建筑筑、工业/石化及交交通等三大大行业始终终居于金字字塔的顶端端部位，以年均800%的市场份份额牢牢占占据着建筑筑业优势行行业的地位位。成为国国际工程承承包市场居居于金字塔塔上端20%的行行业，掌握着约约80%的市市场和收益益，而居于金金字塔中部部和底部的的80%的行行业，却只掌握握约20%的市场和和收益。国际工程承承包市场行行业结构的的变化趋势势（%）年度房屋建筑制造能源水利排污/垃圾圾处理工业/石化化交通有害废物处处理电信其他200031.43.77.43.52.224.120.00.72.34.7200128.33.67.03.31.325.123.

5、70.31.26.1200228.72.96.93.01.526.324.70.21.64.3200325.42.56.82.81.524.927.50.21.47.1200424.83.06.02.52.023.626.30.41.210.1200527.82.66.22.31.823.626.9O.31.28.0200626.53.36.42.61.325.326.30.31.36.7根据美国标标准普尔公公司的预测测，全球建筑筑市场未来来几年将保保持5%的年均增增长率。22004年年世界建筑筑市场的规规模已超过过4万亿美元元。随着建建筑业国际际化程度的的不断提高高，国际工程程承包的比比例将

6、不断断扩大，未来数十十年，世界每年年将有20000亿-30000亿美元元的国际工工程承包额额。1中国国国际建筑承承包市场的的地区分布布状况亚洲的国际际建筑承包包市场大致致保持在6600亿美美元左右。（1）香港港地区作为为独立的关关税区，近年来一一直是我国国对外承包包业的第一一大市场，承包劳务务每年约220亿美元元。具体来来说，第一是政政府的工程程承包，如填海、公公路、码头头等。这类类工程竞争争激烈，估计效益益难以保证证很高，但对我国国公司树立立信誉极为为重要。第第二是投资资开发房屋屋建筑，由于房地地产业受供供求关系的的影响，风险波动动较大，但利润丰丰厚。第三三是劳务需需求，特别是普普通劳务需需

7、求量很大大。相比之之下，澳门地域域狭小，产业结构构特殊，而且在过过去的100多年里，基础设施施、机场、码码头、道路路、大桥相相继完成，填海建房房已趋饱和和，所以建筑筑市场的增增长空间十十分有限。（2）日本本和韩国的的承包工程程市场的封封闭程度很很高，而且都是是国际建筑筑承包业的的大国，实力很强强，其他国家家很难在日日韩获得大大的工程承承包合同。（3）东南南亚、南亚亚各国，如巴基斯斯坦、孟加加拉、尼泊泊尔是我国国建筑公司司的老市场场，规模虽然然不大，但增长平平稳。印度度近年来经济发展展比较强劲劲，建筑需求求增长的前前景很好。（4）伊朗朗也是个大大市场，工业、矿矿业、交通通、电力基基础设施的的建设

8、需求求都有较大大增长潜力力，但存在着着支付风险险。（5）非洲洲、东欧、中亚亚是我国建建筑承包新新兴市场。2国际建建筑市场的的竞争结构构及其变化化趋势从总承包商商的结构看看，无论是公公司数量，还是这些些公司所占占市场份额额，发达国家家在国际工工程建筑市市场都占有有绝对优势势。包括美国、加加拿大、欧欧洲和日本本在内的发发达国家11997年年、19998年分别别有1611家和1555家公司被被列入全球最大大的2255家之内，其国外营营业额分别别占其营业业总额的885.9%和85%；而同期，发展中国国家和新兴兴工业化国国家只拥有有225家中中的64家和70家，其国外营营业额占其其营业总额额的比重也也只

9、有144.1%和和15%。从发展趋势势看，发展中国国家和新兴兴工业化国国家的地位位在不断提提高，总体实力力不断加强强。从总的格局局来看，国际建筑筑市场呈现现明显的金金字塔形状状。其中，发达国家家的知名跨跨国建筑承承包商始终终居于金字字塔的顶端端部位，发展中国家的的建筑业企企业总体上上仍处于金金字塔的下下端。粗略估计计，国际建筑筑市场居于于金字塔上上端的200%的企业业，掌握着800%的市场场和收益，而居于金金字塔中部部和底部的的80%的企企业，却只掌握握20%的市市场和收益益。二、国际工工程总承包包市场的特特征国际工程承承包的范围围已超出过去去单纯的工工程施工和和安装，延伸到投投资规划、工工程

10、设计、国国际咨询、国国际融资、采采购、技术术贸易、劳劳务合作、人人员培训、指指导使用、项项目运营维维护等涉及及项目全过过程、全方方位服务的的诸多领域域，工程承包包逐步成为为货物贸易易、技术贸贸易和服务务贸易的综综合载体。逐逐渐增多的的矿山、水水坝、电力力、交通、通通信、石化化、冶金等等行业技术术资本密集集型工程项项目倾向于于选择设计计施工一体体化的工程程总承包方方式。近几十年以以来，国际总承承包市场中中以EPC工程总承承包为代表表的一系列列总承包商商模式逐步步推广应用用(Engiineerring-Proccuremment-Consstrucctionn，“设计、采采购和建造造”)，这种承包

11、包方式将建建筑业企业业的利润源源从施工承承包环节扩扩展到包括括设计、采采购和验收收调试等在在内的工程程全过程，能够快速速胜任这种种承包模式式的企业获获得了有利利的竞争地地位。越来来越多的建建筑企业经经过国际市市场上的竞竞争磨练，开始形成成一定的总总承包能力力，并在此基基础上进一一步培育企企业价值链链的增值点点，全方位寻寻求扩大利利润空间的的经营方式式。1国际建建筑市场的的激烈竞争争中，总承包商商的地位在在不断提高高，国际建筑筑市场的集集中度不断断提高。如如1980年，全球前2550家大承承包商合同同成交额约约为全部成成交额的770%，到了19990年，这一比例例进一步提提高到822%左右。2国

12、际工工程承包市市场是不完完全竞争的的市场。少数大公公司在国际际工程承包包市场上资资金实力、技技术和管理理水平远远远高于发展展中国家的的企业，在技术资资本密集型型项目上形形成垄断。游游离于总承承包商之外外的建筑业业企业一般般只能涉足足劳动密集集程度较高高、市场竞竞争激烈的的国际工程程项目，居于建筑筑业整个产产业链条的的低端位置置，只能扮演演工程总承承包商的协协助角色。3随着建建筑技术的的提高和项项目管理的的日益完善善，国际建筑筑工程的业业主越来越越关注承包包商提供更更广泛的服服务的能力力。以往对对工程某个个环节的单单一承包方方式被越来来越多的综综合承包所所取代，EPC工程程总承包成成为主流模模式

13、之一。此此外，对于公路路、水利等等大型公共共工程项目目，建造-经营一转转让(BOOT)、建建造-拥有-经营-转让(BOOOT)等等工程承包包方式也因因其资金和和收益方面面的特征，越来越引引起业主和和承包商的的兴趣，成为国际际工程承包包中新的方方式。国际际承包方式式的这种新新变化使总总承包商在在国际承包包市场中的的竞争地位位不断提升升。4国际工工程承包发发展的另一一个趋势是是投资作用用的加强。一一方面，在海外投投资有利于于经营国际际承包业务务的公司渗渗透到当地地市场，承揽当地地没有在国国际市场公公开招标的的项目；另一方面面，在竞争日日益激烈的的国际市场场，尤其是在在国内资金金短缺的发发展中国家家

14、，资金实力力成为影响响企业竟争争力的重要要因素。因因此，承包商跨跨国经营的的战略期望望和资金紧紧缺项目的的采购模式式为带资承承包创造了了市场需求潜力。同同国际工程程承包中的的其他投资资主体，如政府援援助和国际际组织援助助相比，企业投资资的定向性性最强，与所要承承揽的工程程紧密相联联。在进行行国际工程程承包招标标和投标的的过程中，往往规定定企业提供供一部分自自有资金，因而垫付付资金的多多少成为发发包商决策策的重要依依据。发包包商经常将将工程发包包给那些报报价较高但但垫付资金金较多的公公司。这种种情况下，具备较强强资金融通通能力的建建筑承包商商就占有了了相对的比比较优势。三、中国建建筑业的国国际化

15、经营营模式联合国世世界投资报报告19995指出出：在当今今日益开放放和激烈竞竞争的全球球经济环境境中，一个个国家的经经济业绩在在很大程度度上取决于于该国与世世界上其他他国家建立立起来的联联系，包括括贸易、技技术、管理理一揽子要要素的对外外直接投资资形式，而而这种转变变都要通过过企业和产产业的国际际化经营才才能够实现现。从目前现状状看，中国建筑筑业价值系系统能力结结构的优势势，对应于发发展中国家家，主要体现现在相对技技术优势和和市场经验验；对应于发发达国家，则主要体体现在价值值链活动的的劳动密集集型环节。但但从整体上上来说，中国建筑筑业价值系系统的能力力结构中高高技术含量量、知识密密集型环节节的

16、竞争力力还比较薄薄弱，价值增值值水平很低低。随着建筑业业本身的发发展以及国国际竞争日日益激烈，对能力结结构的要求求越来越高高，也越来越越复杂化。比比如，在EPC模式式或BOTT模式下，融资能力力、复杂项目目管理能力力、专有技术术等成为参参与竞争的的基本要求求。建筑业这种种能力结构构的非对称称性的理论论意义在于于，虽然从整整体上说中中国建筑业业价值系统统的能力结结构相对落落后，但并不排排除局部差差别化优势势存在的可可能性，国际竞争争使得价值值链分工更更加细化，而正是由由于这种相相对于其他他发展中国国家甚至发发达国家的的局部能力力优势，构成中国国建筑业国国际化经营营的重要理理论前提。国际经营环环境

17、的变化化以及国际际分工的深深化，使得不同同规模和类类型的跨国国公司都能能在国际市市场中找到到适合自己己生存和发发展的位置置，应根据能能力结构的的不同层次次和不同特特点选择国国际化经营营的方向和和途径，这是我们们考虑建筑筑业国际化化战略的基基本出发点点。中国建建筑企业国国际化经营营的实践也也充分证明明了这一点点。发展中国家家产业成长长过程一般般包含几个个顺次相连连的阶段：(1)国内内培育阶段段，该阶段一一是促使该该产业的诞诞生，二是扶持持其发展，最终将该该产业的成成长推进到到具有国际际比较优势势的程度；(2)比较较优势的控控制阶段，即通过产产业比较优优势的控制制实现产业业扩张；(3)比较较优势利

18、用用阶段，即主要通通过国际贸贸易实现产产业成长；(4)充分分一体化外外向型阶段段，即该产业业开始进入入世界领先先位置的超超越阶段。按照产业成成长不同阶阶段上当地地企业国际际化程度以以及国内对对外国企业业的依赖程程度，可以将发发展中国家家产业成长长划分为三三种模式。国内培育阶阶段比较优势控制阶段段比较优势利用阶段段一体化外向向型阶段依附型产业成长模模式依靠跨国公公司及其带带入的技术术、管理方方法国外跨国公公司控制跨国公司内内部贸易，比较优势势原则失效效成为跨国公公司全球网网路的一个个非独立环环节自给自足型型产业成长模模式完全依赖当当地企业，建立初初初期引进技技术和管理理等，建立立以后与外外界隔绝

19、当地企业控控制依靠自己或或国外企业业的贸易网网络，但比较优优势利用程程度有限很难达到这这一阶段自立型产业成长模模式依靠当地企企业，也与外国国企业持续续合作，不断聘用用外部优势势促使当地地产业发展展当地企业控控制充分发挥比比较优势，逐渐依靠靠自己的品品牌、网路路方向演进进逐渐达到充充分一体化化成长阶段段，实现产业业自立第二节 中国工程程总承包企企业的国际际化战略一、建筑企企业的基本本发展战略1单一化化经营战略略单一化经营营战略是指指以建筑施施工为惟一一业务的发发展战略，这种战略略的最大好好处是可以以使企业集集中所有的的资源来发发展施工业业务，有利于将将此业务做做大做强，但采用此此战略的企企业也会

20、面面临巨大的的风险，当市场对对建筑施工工这种产品品服务的需需求下降时时，由于企业业没有其他他的收益来来源，企业的生生存就会受受到威胁。单一化经营战略往往适用于初创期的建筑企业或规模实力较小的建筑企业。2同心多多样化战略略同心多样化化战略是指指建筑企业业增加或生生产与现有有产品或服服务相类似似的产品或或服务，而这些新新增加的产产品或服务务能够利用用企业在技技术产品线线、销售渠渠道、客户户资源等方方面所具有有的特殊知知识和经验验。如从事土土建施工的的企业涉足足安装和装装饰业务，从事基础础施工的企企业涉足主主体施工等等等。采用用同心多样样化战略可可以使企业业既保持经经营业务在在生产技术术上的统一一性

21、，又能将经经营风险分分散到多种种产品上去去。但是，当企业由由于采用同同心多样化化战略使得得规模发展展越来越大大时，企业往往往无力兼顾顾各个业务务，这种战略略一般适用用于有一定定规模和实实力的专业业化建筑公公司。3纵向一一体化战略略纵向一体化化战略是指指建筑企业业围绕建筑筑及房地产产的产业链链(供应链)在两个可可能的方向向上扩展现有经营营业务的一一种发展战战略，它包括前前向一体化化战略和后后向一体化化战略。前向一体化化是企业向向产业链的的下游拓展展业务，包括企业业自行对本本公司产品品做深加工工，或对资源源进行综合合利用，或自己建建立销售队队伍来销售售本公司的的产品或服服务等等，如建筑企企业涉足房

22、房地产开发发。后向一体化化是企业向向产业链的的上游拓展展业务，包括企业业自己供应应生产现有有产品或服服务所需的的全部或部部分原材料料或半成品品，如建筑企企业从事规规划设计、工工程咨询等等业务，通过采用纵纵向一体化化战略，企业可以以建立更大大规模的销销售网络和和生产基地地而从规模模经济中获获益也可以以使企业扩扩大在建筑筑及房地产产行业的规规模和势力力，从而达到到某种程度度的垄断控控制。同时时，前向一体体化可以使使企业控制制销售和分分配渠道，增加产品品或服务的的附加价值进进而增加企企业的利润润率，后向一体体化可以使使企业对所所用原材料料的成本、可可获得性以以及质量等等具有更大大的控制权权和知情权权

23、，有利于企企业降低采采购成本，提高利润润。实行纵向一一体化的主主要风险是是由于企业业不断在某某一行业扩扩张，容易对该该行业产生生依赖，同时，随着企业业规模增加加不仅需要要更多的投投资，而且要求求企业掌握握多方面的的技术，从而带来来管理上的的复杂化。纵向一体化化战略一般般适用于规规模较大、立立志在本行行业长期发发展的建筑筑企业。4复合多多样化战略略复合多样化化战略是指指建筑企业业增加与现现有产品或或服务、技技术和市场场都没有直直接或间接接联系的大大不相同的的产品或服服务，如建筑企企业涉足百百货业。复复合多样化化战略的主主要优点是是企业通过过向不同的的市场提供供产品和服服务，可以分散散经营风险险。

24、但是，复合多样样化必将带带来企业规规模的膨胀胀进而导致致管理的复复杂化。这这种战略一一般适用于于资金实力力雄厚、具具有一定品品牌优势的的企业。二、工程总总承包企业业的国际化战略略1建设项项目管理国国际化加入WTOO以后，我国企业业为了适应应经济全球球化的新形形势，通过“走出去”和“引进来”的企业国国际化战略略提升国际际化经营水水平，即通过“国际市场场国内化”和“国内市场场国际化”两方面紧紧密结合形形成双向互互动的基本本态势。“引进来”主要指我我国企业利利用外商直直接投资的的同时引进进国外的先先进技术和和管理经验验；“走出去”是指我国国企业进行行跨国生产产、经营和和销售。改革开放放之初，我国企业

25、业国际化主主要走的是是“引进来”的道路，今后要特特别强调“走出去”战略，利用国内内和国外两两个市场、两两种资源促促进我国经经济更快发发展。建设项目管管理国际化化并不仅仅仅指我国建建筑业企业业管理在国国外建设外外资项目，管理在国国内建设的的外资项目目或者在国国外建设的的中国投资资项目也是是国际化项项目管理。更宽泛的理解应该是凡是按照国际承包市场规则管理的建设项目就是国际化项目管理。所以，项目管理国际化的含义不应该仅仅停留在工程建设所在地是国外还是国内或者投资者是外国还是中国，应该按照管理规则来判断。国际业主非非常重视建建筑产品的的品质、承承包商所能能提供的建建造服务水水平以及承承包商对规规则的理

26、解解和顺畅的沟通通。也就是是说，不论承包包商的来源源和属地，首先需要要给客户提提供国际化化的品质与与服务，国际化的的服务应该该以国际化化的人才以以及对国际际规则的理理解和遵守守为前提。如果建筑业业企业能以以开放的心心态而不是是固守自己己的惯例，以国际通通行的FIIDIC、IEC或AIA等条款构构架下的合合同要求模模式而不是是仅仅依赖赖于过去的的施工经验验进行推理理，就能够更更加有利于于积累走向向国际承包包市场的工工程管理经经验。IEC是国国际电工委委员会（Inteernattionaal Ellectrrotecchniccal CCommiissioon）的缩缩写。是非非政府性国国际性组织织

27、，是联合合国社会经经济理事会会的甲级咨咨询机构，成成立于19906年，是是世界上成成立最早的的专门国际际标准化机机构。美国建筑师师学会（TheAmerricann Insstituute oof Arrchittectss，以下简简称AIAA）以有近近140年的的历史，作作为建筑师师的专业社社团，其制制定的AIIA系列合合同肯有很很高的权威威性，影响响大，使用用范围广。AIA系列合同条件主要用于私营的房屋建筑工程。该合同条件下确定了三种主要的工程项目管理模式，即：传统模式、设计一建造模式和CM模式。我国国际际建筑工程程承包企业业具有较强强的国际竞竞争力，11995年年以来，我我国每年都都有约二

28、三三十家对外外公司进入入世界2225家大承承包商的行行列，我国国治金建设设待业的对对外工程在在对美业务务中已实际际遇到了AAIA合同同条件，我我国更多的的建筑工程程承包企业业要想打入入美国及美美洲建筑市市场也将会会遇到AIIA合同条条件。我国已加加入WTOO，我国的的建筑市场场将对外开开放，AIIA合同条条件及其管管理模式作作为一种国国际惯例，将将会随着美美商对华房房屋建筑工工程等项目目的投资而而越来越多多地引入到到我国的建建筑市场，因因此，即使使未出国门门的建筑工工程承包企企业也需要要了解AIIA合同条条件，做到到知已知彼彼。目前，我我国工程界界对国际咨咨询工程师师联合会（FIDIC）编制的

29、合同条件（红皮书）和西欧的合同条件和西欧的合同文本（如英国的ICE）案例研究较多，对AIA合同条件的研究尚少。FIDICC是“国际咨询询工程师联联合会”的法文缩缩写，于11913年年由欧洲55国独立的的咨询工程程师协会在在比利时根根特成立。现现在瑞士洛洛桑。中国国工程咨询询协会于11996年年被接纳为为国际咨询询工程师联联合会（FFIDICC）正式会会员。FIIDIC被被称为是“国际土木木工程行业业的圣经，是是国际通用用的语言”。中国目目前应用FFIDICC合同条款的的主要行业业是建筑工工程行业，而而且凡是采采用国际招招标的合同同或者与国国际承包商商签署的合合同都要用用FIDIIC合同来来签署

30、，如如：世界银银行、亚洲洲银行、非非洲银行等等。我国加WTTO以后，建筑业市市场的国际际化为我国国建筑业企企业的国际际工程承包包和劳务输输出提供了了一个公平平竟争的舞舞台。然而而，我国现有有的建筑业业尤其国有有建筑业企企业职工数数量庞大，管理与劳劳务一体，这与国际际建筑业的的工程总承承包管理、施施工队伍专专业化趋势势相悖。WWTO是通过过自由贸易易发挥各国国竞争优势势的一个基基本理念。中中国最明显显的优势是是劳动力成成本低，如果仅仅仅开发底端端的劳动力力比较优势势，结果就是是“卖苦力、打打苦工”。宏基的施振振荣有个“微笑曲线线”理论，制造业价价值链两端端，即“设计”和“研发”是翘起来来的，而中

31、间的的制造环节节很低，微笑曲线线翘得越来来越厉害。微微笑曲线的的基本理念念也反映了了建筑业产产业链的劳劳动分工和和业绩回报报分布状态态，施工是建建筑业价值值链微笑曲线的的最低点，建筑业企企业通过控控制建造成成本获取利利润的空间间已经越来来越小，建筑业企企业以施工工总承包的的身份走向向国际化承承包市场，也只能是是“打苦工”。建筑业企业业提升设计计、采购能能力以及设设计、采购购和施工集集成管理的的能力，使得设计计和采购管管理也能翘翘起来，形成承包包商的微笑笑曲线，将成为实实现国际化化和提升竟竟争优势的的必然要求求。2国外知知名建筑企企业的战略略选择美国华盛顿顿集团、福福陆丹尼尔公公司、柏克克德公司

32、和和加拿大兰兰万灵公司司都是在全全球排名前列的的大型跨国国建筑企业业。它们所所服务的行行业及业务务范围如表表所示。国外几家著著名建筑企企业的主营营业务所服务的行行业业务范围福陆.丹尼尼尔公司（美美）石油、石油油化工、化化工、石油油天然气管管道、生物物制药、电电子、能源源、基础设设施、消费费品、制造造、采矿冶冶炼等项目可行性性研究报告告、环境评评估、项目目融资、概概念设计、基基础设计、工工程施工及及管理、设设备材料采采购及管理理、项目管管理、项目目启动及试试车、运行行维护、人人员培训等等柏克德公司司（美）航空、轨道道交通和水水利工程在在内的土建建基础设施施、电信、火火电和核电电、采矿和和冶金、石

33、石油及化工工、管道、国国防和航天天、环境保保护、有害害废料处理理、电子商商务设施和和工业厂房房工程设计-采购-施工、项项目管理、施施工管理华盛顿国际际集团公司司（美）电站、矿场场、交通、水水资源、环环保、轻工工、燃气、化化工、制药药、流水装装配、核资资源管理、国国家安全防防务以及军军备销毁等等为全球企业业与政府提提供整体化化工程设计计、施工筹筹划、设施施管理兰万灵公司司（加）电力、化工工石油、基基础设施、采采矿设施、设设施及运营营管理、军军工生物制制药、环境境保护、农农副产品加加工、农业业、工业与与制造业、纸纸浆与造纸纸项目前期的的各项工作作、设计、采采购、施工工及各类工工程服务从表中可以以看

34、出，作为综合合性大型工程建建筑公司，福陆丹尼尔公公司、兰万万灵公司、柏柏克德公司司和华盛顿顿集团都不不是单纯搞搞施工，而是进行行全方位的的工程服务务，包括项目目的前期各各项工作、设设计、采购购、施工及及各类工程程服务，而且，这些公司司往往涉足足多个行业业，使其收益益更有保障障，如福陆丹尼尔公公司在其营营业收入中石油化化工行业占占30%，工业及基基础设施项项目占155%，电力项目目占19%，全球服务务占24%(包括运运行维护等等)，政府项目目占12%。显然，从涉足的的行业和服服务范围看看，这些公司司实行的是是纵向一体体化的经营营战略。3国际化化战略选择择：纵向一体体化为了迎接全全球经济一一体化和

35、中中国加入WTO的挑挑战，中国大型型建筑企业业应该选择择纵向一体体化战略。具具体来说，中国大型型建筑企业业需要不断断拓展经营营领域，逐步发展展成为综合合型建筑公公司，增强投资资融资、勘勘察设计、建建筑施工、设设备采购和和运行调试试管理等多多方面功能能，实施工程程建设全过过程的总承承包，使大型建建筑企业发发展成为资资金密集、管管理密集、技技术密集，具备设计计、施工一一体化，投资、建建设一体化化，国内、国国外一体化化的综合类类建筑龙头头企业。同时，还必必须逐步加加大推行EEPC， CM等通通行的工程程建设总承承包方式的的力度，逐步提高高和完善BBOOT， BOTT等投资开开发功能，提高市场场竞争力

36、和和国际承包包市场占有有份额，逐步建成成国际化、现代化大大型建筑企企业集团。三、工程总总承包企业业的核心能能力企业的核心心能力有三三个基本特特征：一是提供供了透入多元化市市场的潜能能；二是对它它所服务的的顾客体现现出的价值值；三是使竞竞争对手难难以模仿。工工程总承包包企业的核核心能力主主要有项目目管理能力力、信息技技术应用和和组织学习习能力、组组织结构优优化和人力力资源管理理能力、营营销、融资资能力等等等。对中国国建筑企业业主要体现现在以下几几个方面。(1)项目目融资能力力。工程总承包包企业要有有雄厚的资资金作后盾盾，按照一般般的国际惯惯例，开展国际际工程承包包要求承包包商出具银银行保函或或一

37、定数量量的保证金金，并在工程程初期垫付付使用。我我国企业的的自有资金金少，不能满足足大型项目目带资承包包的需要。同同时，我国银行行对企业的的信贷额度度低，国家控制制外汇信贷贷规模，审批时间间长，审批程序序复杂，融资也是是企业开展展总承包业业务的瓶颈颈问题之一一。解决这这个问题一一方面需要要国家出台台相关政策策，另一方面面也需要企企业建立宽宽泛的融资资渠道。2001年年10月30日，中建总公公司和中国国农业银行行在北京正正式签订为为期6年的银企企合作协议议。根据协协议，在未来的的6年内，中建总公公司将从中中国农业银银行得到660亿元的的综合授信信额度。据据新华社报报道，这60亿元的的综合授信信额

38、度将主主要用于支支持中建总总公司增强强核心竞争争力，双方的合合作范围将将涉及本外外币贷款、国国际和国内内结算、票票据承兑、代代收代付、银银行卡、网网上银行服服务等方面面业务。随着我国投投融资体制制的改革和和建设方式式的改变，对于工程程建设承包包方的融资资能力要求求越来越高高，企业的融融资能力已已经成为现现实的重要要竞争力。提提高企业的的融资能力力的主要途途径，一是寻求求银企合作作的办法，通过企业业与银行建建立伙伴关关系，解决企业业资金问题题；二是发行行短期企业业债券；三是开展展企业合作作，使资金得得到有效地地运用；四是通过过优势企业业上市等办办法，向社会筹筹集资金；五是有条条件的企业业应积极探

39、探索BOTT方式，通过滚雪雪球的办法法提高自己己的资金运运作能力。(2)技术术创新能力力。建筑业企业业通过降低低材料和劳劳动力成本本来提高建建筑产品竞竞争力的发发展空间已已经在逐渐渐缩小，通过与高高新技术接接轨提升建建筑生产的的附加值，才能形成成竞争优势势。技术创创新不仅意意味着超额额利润，而且意味味着在专利利技术领域域的竞争实实力，今后的建建筑市场份份额之争将将是技术专专利、知识识产权、工工业产权之之争。(3)设计计和施工深深度交叉管管理能力。设计和施工工过程的深深度交叉，能够在保保证工程质质量的前提提下，最大幅度度地降低成成本。设计计阶段是对对工程造价价影响最大大的环节，工程造价价的90%

40、在设计阶阶段就已经经确定，施工阶段段影响项目目投资仅占占5%左右。以以中国石化化北京石油油化工工程程公司承接接的长岭、福福建等6套聚丙乙乙烯项目为为例，由于实行行工程总承承包共节省省项目投资资12亿元。如如果没有相相应的设计计能力，要进行真真正意义上上的总承包包是不可能能的。随着CM方方式即“边设计、边边施工”的模式越越来越多地地被业主采采用，施工企业业单纯的“按图施工工”已经远远远满足不了了要求。在在国际工程程项目中，建筑师依依靠图纸表表达与确定定下来的通通常只是建建筑工程的的总体设计计要求，要真正实实现其设计计意图，需要承包包商自行完完成大量的的施工详图图设计。(4)工程程咨询能力力。工程

41、建设是是一项耗资资巨大、回收期长长、涉及面广广的重大固固定资产投投资活动。项项目建设前前期业主需需要做大量量的投资研研究工作，为投资决决策提供较较为扎实的的依据，需要回答答包括市场场、建设规规模、财务务预算、资资金筹措、效效益评价等等多方面的的内容。相相对于后期期项目建设设来说，这些都是是内业工作作，所花费用用少，但对整个个项目投资资的影响却却很大。这这些工作需需要有相当当经验的专专家来完成，但大多数数投资方都都不是工程程建设方面面的行家，他们需要要总承包企企业协助其其做好项目目可行性分分析。因此此，增加咨询询功能对施施工企业打打造总承包包企业是非非常必要的的，它为承包包商尽早参参与项目提提供

42、了机会会。美国的的福陆丹尼尔公公司正是凭凭借强大的的咨询服务务能力，成为世界界上最大的的工程总承承包企业之之一。 (5)市市场营销能能力。建筑产品的的固定性和和长期性以以及直接面面对顾客的的现场生产产方式决定定了建筑业业企业生产产与销售一一体化，市场营销销贯穿于现现场生产全全过程。工工程项目的的一次性特特征要求建建筑业企业业采用不同同的营销策策略和组合合进行差异异化营销。工工程总承包包企业要充充分利用和和业主、供供应商、项项目管理公公司、分包包商以及劳劳务承包公公司的互动动机会，进行“关系营销销”和“情感营销销”。第三节 国际工程程总承包模模式简介一、传统的的DBB承发发包模式这是目前国国内应

43、用最最广的一种种建筑工程程承包模式式。大多数数施工单位位乃至业主主单位都已已经对设计计和施工由由不同单位位完成的这这一模式很很熟悉。1DBBB模式及其其合同结构构DBB模式式(Desiggn-Biid-Buuild)，即设计-招标-建造模式，也称施工总总承包模式式。该模式式是19世纪初初期形成的的在国际上上比较通用用的一种传传统模式，世界银行行、亚洲开开发银行贷贷款项目以以及采用国国际咨询工工程师联合合会(FIIDIC)合同条件件的项目均均采用这种种模式。这这种模式最最突出的特特点是强调调工程项目目的实施必必须按照设设计-招标-建造的程序进行，只有一个个阶段结束束后另一个个阶段才能能开始。一般

44、的运行行程序是：业主委托托一个设计计单位，由建筑师师和工程师师对项目进进行设计；设计完成成或接近完完成时，业主找一一个承建商商，要求按照照设计单位位完成的设设计进行施施工；施工过程程中，承建商一一般将项目目分包给不不同的专业业分包商，业主在设设计单位协协助下或者者另请监理理单位对工工程进行监监督，确保承建建商按图纸纸和技术规规范施工。采用这种方方法时，业主与设计机构构(建筑筛/工程师)签订专业业服务合同同，建筑师/工程师负负责提供项项目的设计计和施工文文件。在设计机构构的协助下下，通过竞争争性招标将将工程施工工任务交给给报价和质质量都满足足要求或最最具资质的的投标人(总承包商商)来完成。在在施

45、工阶段段，设计专业业人员通常常担任重要要的监督角角色，并且是业业主与承包包商沟通的的桥梁。FIDIIC土木工工程施工合合同条件代代表的是工工程项目建建设的传统统模式，采用单纯纯的施工发发包，在施工合合同管理方方面，业主与承承包商为合合同双方。工程师处于特殊的合同地位，对工程项目的实施进行监督管理。2DBBB模式的特特点DBB模式式的优点主主要表现为为：参与项目的的业主、设设计机构(建筑师/工程师)、承包商商三方在合合同的约定定下行使各各自的权利利，履行各自的义务，这种模式式的设计宗宗旨是期望望通过明确确划分项目目参与三方方的权、责责、利来提提高项目效效益；由于受利益益目标和市市场竞争的的驱动，

46、业主更愿愿意寻找信信得过、技技术过硬的的咨询设计计机构，这种需求求推动了设设计咨询公公司产生和和发展；由于长期而而广泛地在在世界各地地采用DBBB模式，经过大量量工程实践践的检验和修正正，该模式的的管理思想想、组织模模式、方法法和技术都都比较成熟熟，项目参与与各方对该该模式的运运行程序都都比较熟悉悉；在该模式中中，业主可以以自由选择择咨询设计计人员，对项目的的设计程序序和质量要要求进行控控制，可以自由由选择监理理人员对项项目实施过过程进行监监督。DBB旧模模式的缺点点主要表现现为： 由于建造造商无法参参与设计工工作，设计的“可施工性性”差。在这种承包包模式中，项目管理理的工作重重点是设计计和施

47、工的的界面管理理。由于设设计单位可可能因为对对施工过程程的具体工工艺缺乏足足够的重视视或缺乏相相关经验和和知识的积积累，在设计过过程中很难难从施工工工艺及实际际成本的角角度来选择择降低造价价又不影响响使用功能能的方案。设计变更更频繁，导致建筑筑师/工程师与与承包商之之间协调关关系比较复复杂，可能因为为设计与施施工协调引引发的争端端而使业主主利益受损损。如果建建设项目规规模大和技技术要求高高，如果设计计和施工过过程仍按顺顺序依次进进行，往往会引引起较多的的设计变更更，从而会增增加建设成成本。业主的前前期投入较较高，项目周期期长以及频频繁变更引引起的索赔赔，导致发发生较高的的管理成本本。在这种种模

48、式中，业主要同同时和多个个单位打交交道：承包商、设设计单位、勘勘察单位、监监理单位，甚至包括括分包商和和供应商。业业主周旋于于多个单位位之间解决决工程实施施中出现的的各种冲突突，最终导致致很高的交交易成本。该模式在在项目管理理方面的技技术基础是是按照线性顺序进行设设计、招标标、施工的的管理，因建设周周期长而导导致投资成成本容易失失控。二、工程总总承包模式式1DB总总承包模式式设计-建造造(Dessign-Builld)模式式是国际工工程建设中中常用的替替代项目管管理模式之一，其涉及范范围不仅包包括私人投投资的项目目，而且包括括政府投资资的基础设施项目目。DB模式中中，业主在项项目初始阶阶段邀请一一位或者几几位有资格格的承包商商或具备资资格的管理理