1国际工程总承包概论1986.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.1国际工程总承包概论2EPC总包商的融资策略与项目资金管理3EPC工程总承包投标策略4EPC工工程总承承包的商商务谈判判与合同同管理5EPC工工程总承承包的深深化设计计管理6EPC工工程总承承包中的的分包商商管理第1章 国际工工程总承承包概论论国际工程总总承包模模式是建建设项目目管理主主要的模模式之一一，所谓谓建设项项目管理理模式，就是指针对整个工程中各参与方(包括业主、承包商、设计方、供应商和设备租赁商等等)的不同角色构建的管理架构。在项目管理理模式构构建

2、过程程中，需要合合理地界界定项目目实施中中各参与与方的地地位和职职能，因而管管理模式式设计得得是否清清晰合理理将对项项目实施施的效率率及管理理目标的的实现有有决定性性影响。总体上来说说，在总承承包项目目层面上上存在以以业主和和承包商商为主体体的两大大利益阵阵营，各参与与方之间间通过合合同条款款来确定定业务关关系。非政府投资资的建设设项目，政府主主要从规规划、环环保、技技术标准准、质量量安全及及消防方方面进行行控制，只要不不违法，一般不不应该加加以干预预。不同的工程程项目管管理模式式各有其其优缺点点，应该根根据具体体情况选选择最适适宜的模模式。第一节 国际建建筑市场场现状及及发展趋趋势目前，国际

3、际工程承承包市场场潜力巨巨大，随着世世界经济济温和复复苏、国国际市场场需求上上升、全全球产业业结构调调整以及及加入WTOO带来的的有利机机通，国内建建筑业企企业从事事国际承承包工程程业务的的外部环环境将更更为宽松松，一些国国家取消消了或正正逐步取取消在市市场准入入方面对对中国公公司的限限制，越来越越开放的的国际承承包市场场为我们们参与国国际工程程承包业业务提供供了良好好的发展展机遇（如如东欧）。建筑服务业业是中国国服务贸贸易的优优势产业业之一，在未来来一个时时期将得得到重点点发展。根根据国际际建筑业业发展趋趋势提出出应对策策略是中中国建筑筑业企业业制定中中长期发发展战略略时首先先要考虑虑的问题

4、题。一、国际建建筑市场场现状美国的工工程新闻闻纪录(ENR)将国际工程承包市场分为房屋建筑、制造、能源、水利、排污/垃圾处理、工业/石化、交通、有害废物处理和电信等十大行业市场。其中，房屋建筑、工业/石化及交通等三大行业始终居于金字塔的顶端部位，以年均80%的市场份额牢牢占据着建筑业优势行业的地位。成为国际工程承包市场居于金字塔上端20%的行业，掌握着约80%的市场和收益，而居于金字塔中部和底部的80%的行业，却只掌握约20%的市场和收益。国际工程承承包市场场行业结结构的变变化趋势势（%）年度房屋建筑制造能源水利排污/垃圾圾处理工业/石化化交通有害废物处处理电信其他200031.43.77.4

5、3.52.224.120.00.72.34.7200128.33.67.03.31.325.123.70.31.26.1200228.72.96.93.01.526.324.70.21.64.3200325.42.56.82.81.524.927.50.21.47.1200424.83.06.02.52.023.626.30.41.210.1200527.82.66.22.31.823.626.9O.31.28.0200626.53.36.42.61.325.326.30.31.36.7根据美国标标准普尔尔公司的的预测，全球建建筑市场场未来几几年将保保持5%的年均均增长率率。20004年年世界

6、建建筑市场场的规模模已超过过4万亿美美元。随随着建筑筑业国际际化程度度的不断断提高，国际工工程承包包的比例例将不断断扩大，未来数数十年，世界每每年将有有20000亿-30000亿亿美元的的国际工工程承包包额。1中国国国际建筑筑承包市市场的地地区分布布状况亚洲的国际际建筑承承包市场场大致保保持在6600亿亿美元左左右。（1）香港港地区作作为独立立的关税税区，近年来来一直是是我国对对外承包包业的第第一大市市场，承包劳劳务每年年约200亿美元元。具体体来说，第一是是政府的的工程承承包，如填海海、公路路、码头头等。这这类工程程竞争激激烈，估计效效益难以以保证很很高，但对我我国公司司树立信信誉极为为重要

7、。第第二是投投资开发发房屋建建筑，由于房房地产业业受供求求关系的的影响，风险波波动较大大，但利润润丰厚。第第三是劳劳务需求求，特别是是普通劳劳务需求求量很大大。相比比之下，澳门地地域狭小小，产业结结构特殊殊，而且在在过去的的10多年年里，基础设设施、机机场、码码头、道道路、大大桥相继继完成，填海建建房已趋趋饱和，所以建建筑市场场的增长长空间十十分有限限。（2）日本本和韩国国的承包包工程市市场的封封闭程度度很高，而且都都是国际际建筑承承包业的的大国，实力很很强，其他国国家很难难在日韩韩获得大大的工程程承包合合同。（3）东南南亚、南南亚各国国，如巴基基斯坦、孟孟加拉、尼尼泊尔是是我国建建筑公司司的

8、老市市场，规模虽虽然不大大，但增长长平稳。印印度近年年来经济发发展比较较强劲，建筑需需求增长长的前景景很好。（4）伊朗朗也是个个大市场场，工业、矿矿业、交交通、电电力基础础设施的的建设需需求都有有较大增增长潜力力，但存在在着支付付风险。（5）非洲洲、东欧欧、中亚亚是我国国建筑承承包新兴兴市场。2国际建建筑市场场的竞争争结构及及其变化化趋势从总承包商商的结构构看，无论是是公司数数量，还是这这些公司司所占市市场份额额，发达国国家在国国际工程程建筑市市场都占占有绝对对优势。包括美国国、加拿拿大、欧欧洲和日日本在内内的发达达国家119977年、19998年年分别有有1611家和1555家公公司被列列入

9、全球最最大的2225家家之内，其国外外营业额额分别占占其营业业总额的的85.9%和和85%；而同期期，发展中中国家和和新兴工工业化国国家只拥拥有2225家中中的644家和700家，其国外外营业额额占其营营业总额额的比重重也只有有14.1%和和15%。从发展趋势势看，发展中中国家和和新兴工工业化国国家的地地位在不不断提高高，总体实实力不断断加强。从总的格局局来看，国际建建筑市场场呈现明明显的金金字塔形形状。其其中，发达国国家的知知名跨国国建筑承承包商始始终居于于金字塔塔的顶端端部位，发展中国家家的建筑筑业企业业总体上上仍处于于金字塔塔的下端端。粗略估估计，国际建建筑市场场居于金金字塔上上端的22

10、0%的的企业，掌握着着80%的市场场和收益益，而居于于金字塔塔中部和和底部的的80%的企业业，却只掌掌握200%的市市场和收收益。二、国际工工程总承承包市场场的特征征国际工程承承包的范范围已超出过过去单纯纯的工程程施工和和安装，延伸到到投资规规划、工工程设计计、国际际咨询、国国际融资资、采购购、技术术贸易、劳劳务合作作、人员员培训、指指导使用用、项目目运营维维护等涉涉及项目目全过程程、全方方位服务务的诸多多领域，工程承承包逐步步成为货货物贸易易、技术术贸易和和服务贸贸易的综综合载体体。逐渐渐增多的的矿山、水水坝、电电力、交交通、通通信、石石化、冶冶金等行行业技术术资本密密集型工工程项目目倾向于

11、于选择设设计施工工一体化化的工程程总承包包方式。近几十年以以来，国际总总承包市市场中以以EPC工程总总承包为为代表的的一系列列总承包包商模式式逐步推推广应用用(Enggineeeriing-Proocurremeent-Connstrructtionn，“设计、采采购和建建造”)，这种承承包方式式将建筑筑业企业业的利润润源从施施工承包包环节扩扩展到包包括设计计、采购购和验收收调试等等在内的的工程全全过程，能够快快速胜任任这种承承包模式式的企业业获得了了有利的的竞争地地位。越越来越多多的建筑筑企业经经过国际际市场上上的竞争争磨练，开始形形成一定定的总承承包能力力，并在此此基础上上进一步步培育企企

12、业价值值链的增增值点，全方位位寻求扩扩大利润润空间的的经营方方式。1国际建建筑市场场的激烈烈竞争中中，总承包包商的地地位在不不断提高高，国际建建筑市场场的集中中度不断断提高。如如19800年，全球前前2500家大承承包商合合同成交交额约为为全部成成交额的的70%，到了19990年年，这一比比例进一一步提高高到822%左右右。2国际工工程承包包市场是是不完全全竞争的的市场。少数大大公司在在国际工工程承包包市场上上资金实实力、技技术和管管理水平平远远高高于发展展中国家家的企业业，在技术术资本密密集型项项目上形形成垄断断。游离离于总承承包商之之外的建建筑业企企业一般般只能涉涉足劳动动密集程程度较高高

13、、市场场竞争激激烈的国国际工程程项目，居于建建筑业整整个产业业链条的的低端位位置，只能扮扮演工程程总承包包商的协协助角色色。3随着建建筑技术术的提高高和项目目管理的的日益完完善，国际建建筑工程程的业主主越来越越关注承承包商提提供更广广泛的服服务的能能力。以以往对工工程某个个环节的的单一承承包方式式被越来来越多的的综合承承包所取取代，EPCC工程总总承包成成为主流流模式之之一。此此外，对于公公路、水水利等大大型公共共工程项项目，建造-经营一一转让(BOTT)、建建造-拥有-经营-转让(BBOOTT)等工工程承包包方式也也因其资资金和收收益方面面的特征征，越来越越引起业业主和承承包商的的兴趣，成为

14、国国际工程程承包中中新的方方式。国国际承包包方式的的这种新新变化使使总承包包商在国国际承包包市场中中的竞争争地位不不断提升升。4国际工工程承包包发展的的另一个个趋势是是投资作作用的加加强。一一方面，在海外外投资有有利于经经营国际际承包业业务的公公司渗透透到当地地市场，承揽当当地没有有在国际际市场公公开招标标的项目目；另一方方面，在竞争争日益激激烈的国国际市场场，尤其是是在国内内资金短短缺的发发展中国国家，资金实实力成为为影响企企业竟争争力的重重要因素素。因此此，承包商商跨国经经营的战战略期望望和资金金紧缺项项目的采采购模式式为带资资承包创创造了市市场需求潜力力。同国国际工程程承包中中的其他他投

15、资主主体，如政府府援助和和国际组组织援助助相比，企业投投资的定定向性最最强，与所要要承揽的的工程紧紧密相联联。在进进行国际际工程承承包招标标和投标标的过程程中，往往规规定企业业提供一一部分自自有资金金，因而垫垫付资金金的多少少成为发发包商决决策的重重要依据据。发包包商经常常将工程程发包给给那些报报价较高高但垫付付资金较较多的公公司。这这种情况况下，具备较较强资金金融通能能力的建建筑承包包商就占占有了相相对的比比较优势势。三、中国建建筑业的的国际化化经营模模式联合国世世界投资资报告119955指出出：在当当今日益益开放和和激烈竞竞争的全全球经济济环境中中，一个个国家的的经济业业绩在很很大程度度上

16、取决决于该国国与世界界上其他他国家建建立起来来的联系系，包括括贸易、技技术、管管理一揽揽子要素素的对外外直接投投资形式式，而这这种转变变都要通通过企业业和产业业的国际际化经营营才能够够实现。从目前现状状看，中国建建筑业价价值系统统能力结结构的优优势，对应于于发展中中国家，主要体体现在相相对技术术优势和和市场经经验；对应于于发达国国家，则主要要体现在在价值链链活动的的劳动密密集型环环节。但但从整体体上来说说，中国建建筑业价价值系统统的能力力结构中中高技术术含量、知知识密集集型环节节的竞争争力还比比较薄弱弱，价值增增值水平平很低。随着建筑业业本身的的发展以以及国际际竞争日日益激烈烈，对能力力结构的

17、的要求越越来越高高，也越来来越复杂杂化。比比如，在EPCC模式或或BOTT模式下下，融资能能力、复杂项项目管理理能力、专有技技术等成成为参与与竞争的的基本要要求。建筑业这种种能力结结构的非非对称性性的理论论意义在在于，虽然从从整体上上说中国国建筑业业价值系系统的能能力结构构相对落落后，但并不不排除局局部差别别化优势势存在的的可能性性，国际竞竞争使得得价值链链分工更更加细化化，而正是是由于这这种相对对于其他他发展中中国家甚甚至发达达国家的的局部能能力优势势，构成中中国建筑筑业国际际化经营营的重要要理论前前提。国际经营环环境的变变化以及及国际分分工的深深化，使得不不同规模模和类型型的跨国国公司都都

18、能在国国际市场场中找到到适合自自己生存存和发展展的位置置，应根据据能力结结构的不不同层次次和不同同特点选选择国际际化经营营的方向向和途径径，这是我我们考虑虑建筑业业国际化化战略的的基本出出发点。中中国建筑筑企业国国际化经经营的实实践也充充分证明明了这一一点。发展中国家家产业成成长过程程一般包包含几个个顺次相相连的阶阶段：(1)国内内培育阶阶段，该阶段段一是促促使该产产业的诞诞生，二是扶扶持其发发展，最终将将该产业业的成长长推进到到具有国国际比较较优势的的程度；(2)比较较优势的的控制阶阶段，即通过过产业比比较优势势的控制制实现产产业扩张张；(3)比较较优势利利用阶段段，即主要要通过国国际贸易易

19、实现产产业成长长；(4)充分分一体化化外向型型阶段，即该产产业开始始进入世界领领先位置置的超越越阶段。按照产业成成长不同同阶段上上当地企企业国际际化程度度以及国国内对外外国企业业的依赖赖程度，可以将将发展中中国家产产业成长长划分为为三种模模式。国内培育阶阶段比较优势控制阶阶段比较优势利用阶阶段一体化外向向型阶段段依附型产业成长模模式依靠跨国公公司及其其带入的的技术、管管理方法法国外跨国公公司控制制跨国公司内内部贸易易，比较优优势原则则失效成为跨国公公司全球球网路的的一个非非独立环环节自给自足型型产业成长模模式完全依赖当当地企业业，建立初初初期引引进技术术和管理理等，建建立以后后与外界界隔绝当地

20、企业控控制依靠自己或或国外企企业的贸贸易网络络，但比较较优势利利用程度度有限很难达到这这一阶段段自立型产业成长模模式依靠当地企企业，也与外外国企业业持续合合作，不断聘聘用外部部优势促促使当地地产业发发展当地企业控控制充分发挥比比较优势势，逐渐依依靠自己己的品牌牌、网路路方向演演进逐渐达到充充分一体体化成长长阶段，实现产产业自立立第二节 中国工工程总承承包企业业的国际际化战略略一、建筑企企业的基基本发展展战略1单一化化经营战战略单一化经营营战略是是指以建建筑施工工为惟一一业务的的发展战战略，这种战战略的最最大好处处是可以以使企业业集中所所有的资资源来发发展施工工业务，有利于于将此业业务做大大做强

21、，但采用用此战略略的企业业也会面面临巨大大的风险险，当市场场对建筑筑施工这这种产品品服务的的需求下下降时，由于企企业没有有其他的的收益来来源，企业的的生存就就会受到到威胁。单一化经营战略往往适用于初创期的建筑企业或规模实力较小的建筑企业。2同心多多样化战战略同心多样化化战略是是指建筑筑企业增增加或生生产与现现有产品品或服务务相类似似的产品品或服务务，而这些些新增加加的产品品或服务务能够利利用企业业在技术术产品线线、销售售渠道、客客户资源源等方面面所具有有的特殊殊知识和和经验。如从事事土建施施工的企企业涉足足安装和和装饰业业务，从事基基础施工工的企业业涉足主主体施工工等等。采采用同心心多样化化战

22、略可可以使企企业既保保持经营营业务在在生产技技术上的的统一性性，又能将将经营风风险分散散到多种种产品上上去。但但是，当企业业由于采采用同心心多样化化战略使使得规模模发展越越来越大大时，企业往往往无力力兼顾各各个业务务，这种战战略一般般适用于于有一定定规模和和实力的的专业化化建筑公公司。3纵向一一体化战战略纵向一体化化战略是是指建筑筑企业围围绕建筑筑及房地地产的产产业链(供应链链)在两个个可能的的方向上上扩展现有经经营业务务的一种种发展战战略，它包括括前向一一体化战战略和后后向一体体化战略略。前向一体化化是企业业向产业业链的下下游拓展展业务，包括企企业自行行对本公公司产品品做深加加工，或对资资源

23、进行行综合利利用，或自己己建立销销售队伍伍来销售售本公司司的产品品或服务务等等，如建筑筑企业涉涉足房地地产开发发。后向一体化化是企业业向产业业链的上上游拓展展业务，包括企企业自己己供应生生产现有有产品或或服务所所需的全全部或部部分原材材料或半半成品，如建筑筑企业从从事规划划设计、工工程咨询询等业务务，通过采用纵纵向一体体化战略略，企业可可以建立立更大规规模的销销售网络络和生产产基地而而从规模模经济中中获益也也可以使使企业扩扩大在建建筑及房房地产行行业的规规模和势势力，从而达达到某种种程度的的垄断控控制。同同时，前向一一体化可可以使企企业控制制销售和和分配渠渠道，增加产产品或服服务的附附加价值值

24、进而增增加企业业的利润润率，后向一一体化可可以使企企业对所所用原材材料的成成本、可可获得性性以及质质量等具具有更大大的控制制权和知知情权，有利于于企业降降低采购购成本，提高利利润。实行纵向一一体化的的主要风风险是由由于企业业不断在在某一行行业扩张张，容易对对该行业业产生依依赖，同时，随着企企业规模模增加不不仅需要要更多的的投资，而且要要求企业业掌握多多方面的的技术，从而带带来管理理上的复复杂化。纵向一体化化战略一一般适用用于规模模较大、立立志在本本行业长长期发展展的建筑筑企业。4复合多多样化战战略复合多样化化战略是是指建筑筑企业增增加与现现有产品品或服务务、技术术和市场场都没有有直接或或间接联

25、联系的大大不相同同的产品品或服务务，如建筑筑企业涉涉足百货货业。复复合多样样化战略略的主要要优点是是企业通通过向不不同的市市场提供供产品和和服务，可以分分散经营营风险。但但是，复合多多样化必必将带来来企业规规模的膨膨胀进而而导致管管理的复复杂化。这这种战略略一般适适用于资资金实力力雄厚、具具有一定定品牌优优势的企企业。二、工程总总承包企企业的国国际化战战略1建设项项目管理理国际化化加入WTOO以后，我国企企业为了了适应经经济全球球化的新新形势，通过“走出去去”和“引进来来”的企业业国际化化战略提提升国际际化经营营水平，即通过过“国际市市场国内内化”和“国内市市场国际际化”两方面面紧密结结合形成

26、成双向互互动的基基本态势势。“引进来”主要指指我国企企业利用用外商直直接投资资的同时时引进国国外的先先进技术术和管理理经验；“走出去去”是指我我国企业业进行跨跨国生产产、经营营和销售售。改革开开放之初初，我国企企业国际际化主要要走的是是“引进来来”的道路路，今后要要特别强强调“走出去去”战略，利用国国内和国国外两个个市场、两两种资源源促进我我国经济济更快发发展。建设项目管管理国际际化并不不仅仅指指我国建建筑业企企业管理理在国外外建设外外资项目目，管理在在国内建建设的外外资项目目或者在在国外建建设的中中国投资资项目也也是国际际化项目目管理。更宽泛的理解应该是凡是按照国际承包市场规则管理的建设项目

27、就是国际化项目管理。所以，项目管理国际化的含义不应该仅仅停留在工程建设所在地是国外还是国内或者投资者是外国还是中国，应该按照管理规则来判断。国际业主非非常重视视建筑产产品的品品质、承承包商所所能提供供的建造造服务水水平以及及承包商商对规则则的理解解和顺畅的沟沟通。也也就是说说，不论承承包商的的来源和和属地，首先需需要给客客户提供供国际化化的品质质与服务务，国际化化的服务务应该以以国际化化的人才才以及对对国际规规则的理理解和遵遵守为前前提。如果建筑业业企业能能以开放放的心态态而不是是固守自自己的惯惯例，以国际际通行的的FIDDIC、IEC或AIA等条款款构架下下的合同同要求模模式而不不是仅仅仅依

28、赖于于过去的的施工经经验进行行推理，就能够够更加有有利于积积累走向向国际承承包市场场的工程程管理经经验。IEC是国国际电工工委员会会（Intternnatiionaal EElecctrootecchniicall Coommiissiion）的的缩写。是是非政府府性国际际性组织织，是联联合国社社会经济济理事会会的甲级级咨询机机构，成成立于119066年，是是世界上上成立最最早的专专门国际际标准化化机构。美国建筑师师学会（TheeAmeericcan Insstittutee off Arrchiiteccts，以以下简称称AIAA）以有有近1440年的的历史，作作为建筑筑师的专专业社团团，其

29、制制定的AAIA系系列合同同肯有很很高的权权威性，影影响大，使使用范围围广。AAIA系系列合同同条件主主要用于于私营的的房屋建建筑工程程。该合合同条件件下确定定了三种种主要的的工程项项目管理理模式，即即：传统统模式、设设计一建建造模式式和CMM模式。我国国际际建筑工工程承包包企业具具有较强强的国际际竞争力力，19995年年以来，我我国每年年都有约约二三十十家对外外公司进进入世界界2255家大承承包商的的行列，我我国治金金建设待待业的对对外工程程在对美美业务中中已实际际遇到了了AIAA合同条条件，我我国更多多的建筑筑工程承承包企业业要想打打入美国国及美洲洲建筑市市场也将将会遇到到AIAA合同条条

30、件。我国已加加入WTTO，我我国的建建筑市场场将对外外开放，AIA合同条件及其管理模式作为一种国际惯例，将会随着美商对华房屋建筑工程等项目的投资而越来越多地引入到我国的建筑市场，因此，即使未出国门的建筑工程承包企业也需要了解AIA合同条件，做到知已知彼。目前，我我国工程程界对国国际咨询询工程师师联合会会（FIIDICC）编制制的合同同条件（红红皮书）和西欧的合同条件和西欧的合同文本（如英国的ICE）案例研究较多，对AIA合同条件的研究尚少。FIDICC是“国际咨咨询工程程师联合合会”的法文文缩写，于于19113年由由欧洲55国独立立的咨询询工程师师协会在在比利时时根特成成立。现现在瑞士士洛桑。

31、中中国工程程咨询协协会于119966年被接接纳为国国际咨询询工程师师联合会会（FIIDICC）正式式会员。FIDIC被称为是“国际土木工程行业的圣经，是国际通用的语言”。中国目前应用FIDIC合同条款的主要行业是建筑工程行业，而且凡是采用国际招标的合同或者与国际承包商签署的合同都要用FIDIC合同来签署，如：世界银行、亚洲银行、非洲银行等。我国加WTTO以后后，建筑业业市场的的国际化化为我国国建筑业业企业的的国际工工程承包包和劳务务输出提提供了一一个公平平竟争的的舞台。然然而，我国现现有的建建筑业尤尤其国有有建筑业业企业职职工数量量庞大，管理与与劳务一一体，这与国国际建筑筑业的工工程总承承包管

32、理理、施工工队伍专专业化趋趋势相悖悖。WTO是通通过自由由贸易发发挥各国国竞争优优势的一一个基本本理念。中中国最明明显的优优势是劳劳动力成成本低，如果仅仅仅开发发底端的的劳动力力比较优优势，结果就就是“卖苦力力、打苦苦工”。宏基的施振振荣有个个“微笑曲曲线”理论，制造业业价值链链两端，即“设计”和“研发”是翘起起来的，而中间间的制造造环节很很低，微笑曲曲线翘得得越来越越厉害。微微笑曲线线的基本本理念也也反映了了建筑业业产业链链的劳动动分工和和业绩回回报分布布状态，施工是是建筑业业价值链链微笑曲线线的最低低点，建筑业业企业通通过控制制建造成成本获取取利润的的空间已已经越来来越小，建筑业业企业以以

33、施工总总承包的的身份走走向国际际化承包包市场，也只能能是“打苦工工”。建筑业企业业提升设设计、采采购能力力以及设设计、采采购和施施工集成成管理的的能力，使得设设计和采采购管理理也能翘翘起来，形成承承包商的的微笑曲曲线，将成为为实现国国际化和和提升竟竟争优势势的必然然要求。2国外知知名建筑筑企业的的战略选选择美国华盛顿顿集团、福福陆丹尼尔尔公司、柏柏克德公公司和加加拿大兰兰万灵公公司都是是在全球球排名前列列的大型型跨国建建筑企业业。它们们所服务务的行业业及业务务范围如如表所示示。国外几家著著名建筑筑企业的的主营业业务所服务的行行业业务范围福陆.丹尼尼尔公司司（美）石油、石油油化工、化化工、石石油

34、天然然气管道道、生物物制药、电电子、能能源、基基础设施施、消费费品、制制造、采采矿冶炼炼等项目可行性性研究报报告、环环境评估估、项目目融资、概概念设计计、基础础设计、工工程施工工及管理理、设备备材料采采购及管管理、项项目管理理、项目目启动及及试车、运运行维护护、人员员培训等等柏克德公司司（美）航空、轨道道交通和和水利工工程在内内的土建建基础设设施、电电信、火火电和核核电、采采矿和冶冶金、石石油及化化工、管管道、国国防和航航天、环环境保护护、有害害废料处处理、电电子商务务设施和和工业厂厂房工程设计-采购-施工、项项目管理理、施工工管理华盛顿国际际集团公公司（美美）电站、矿场场、交通通、水资资源、

35、环环保、轻轻工、燃燃气、化化工、制制药、流流水装配配、核资资源管理理、国家家安全防防务以及及军备销销毁等为全球企业业与政府府提供整整体化工工程设计计、施工工筹划、设设施管理理兰万灵公司司（加）电力、化工工石油、基基础设施施、采矿矿设施、设设施及运运营管理理、军工工生物制制药、环环境保护护、农副副产品加加工、农农业、工工业与制制造业、纸纸浆与造造纸项目前期的的各项工工作、设设计、采采购、施施工及各各类工程程服务从表中可以以看出，作为综综合性大大型工程程建筑公公司，福陆丹尼尔尔公司、兰兰万灵公公司、柏柏克德公公司和华华盛顿集集团都不不是单纯纯搞施工工，而是进进行全方方位的工工程服务务，包括项项目的

36、前前期各项项工作、设设计、采采购、施施工及各各类工程程服务，而且，这些公公司往往往涉足多多个行业业，使其收收益更有有保障，如福陆陆丹尼尔尔公司在在其营业业收入中石油油化工行行业占330%，工业及及基础设设施项目目占155%，电力项项目占119%，全球服服务占224%(包括运运行维护护等)，政府项项目占112%。显显然，从涉足足的行业业和服务务范围看看，这些公公司实行行的是纵纵向一体体化的经经营战略略。3国际化化战略选选择：纵向一一体化为了迎接全全球经济济一体化化和中国国加入WTOO的挑战战，中国大大型建筑筑企业应应该选择择纵向一一体化战战略。具具体来说说，中国大大型建筑筑企业需需要不断断拓展经

37、经营领域域，逐步发发展成为为综合型型建筑公公司，增强投投资融资资、勘察察设计、建建筑施工工、设备备采购和和运行调调试管理理等多方方面功能能，实施工工程建设设全过程程的总承承包，使大型型建筑企企业发展展成为资资金密集集、管理理密集、技技术密集集，具备设设计、施施工一体体化，投资、建建设一体体化，国内、国国外一体体化的综综合类建建筑龙头头企业。同时，还必必须逐步步加大推推行EPPC， CMM等通行行的工程程建设总总承包方方式的力力度，逐步提提高和完完善BOOOT， BOOT等投投资开发发功能，提高市市场竞争争力和国国际承包包市场占占有份额额，逐步建建成国际际化、现代化化大型建建筑企业业集团。三、工

38、程总总承包企企业的核核心能力力企业的核心心能力有有三个基基本特征征：一是提提供了透透入多元化化市场的的潜能；二是对对它所服服务的顾顾客体现现出的价价值；三是使使竞争对对手难以以模仿。工工程总承承包企业业的核心心能力主主要有项项目管理理能力、信信息技术术应用和和组织学学习能力力、组织织结构优优化和人人力资源源管理能能力、营营销、融融资能力力等等。对中国建筑企业主要体现在以下几个方面。(1)项目目融资能能力。工程总承包包企业要要有雄厚厚的资金金作后盾盾，按照一一般的国国际惯例例，开展国国际工程程承包要要求承包包商出具具银行保保函或一一定数量量的保证证金，并在工工程初期期垫付使使用。我我国企业业的自

39、有有资金少少，不能满满足大型型项目带带资承包包的需要要。同时时，我国银银行对企企业的信信贷额度度低，国家控控制外汇汇信贷规规模，审批时时间长，审批程程序复杂杂，融资也也是企业业开展总总承包业业务的瓶瓶颈问题题之一。解解决这个个问题一一方面需需要国家家出台相相关政策策，另一方方面也需需要企业业建立宽宽泛的融融资渠道道。2001年年10月30日，中建总总公司和和中国农农业银行行在北京京正式签签订为期期6年的银银企合作作协议。根根据协议议，在未来来的6年内，中建总总公司将将从中国国农业银银行得到到60亿元元的综合合授信额额度。据据新华社社报道，这60亿元元的综合合授信额额度将主主要用于于支持中中建总

40、公公司增强强核心竞竞争力，双方的的合作范范围将涉涉及本外外币贷款款、国际际和国内内结算、票票据承兑兑、代收收代付、银银行卡、网网上银行行服务等等方面业业务。随着我国投投融资体体制的改改革和建建设方式式的改变变，对于工工程建设设承包方方的融资资能力要要求越来来越高，企业的的融资能能力已经经成为现现实的重重要竞争争力。提提高企业业的融资资能力的的主要途途径，一是寻寻求银企企合作的的办法，通过企企业与银银行建立立伙伴关关系，解决企企业资金金问题；二是发发行短期期企业债债券；三是开开展企业业合作，使资金金得到有有效地运运用；四是通通过优势势企业上上市等办办法，向社会会筹集资资金；五是有有条件的的企业应

41、应积极探探索BOOT方式式，通过滚滚雪球的的办法提提高自己己的资金金运作能能力。(2)技术术创新能能力。建筑业企业业通过降降低材料料和劳动动力成本本来提高高建筑产产品竞争争力的发发展空间间已经在在逐渐缩缩小，通过与与高新技技术接轨轨提升建建筑生产产的附加加值，才能形形成竞争争优势。技技术创新新不仅意意味着超超额利润润，而且意意味着在在专利技技术领域域的竞争争实力，今后的的建筑市市场份额额之争将将是技术术专利、知知识产权权、工业业产权之之争。(3)设计计和施工工深度交交叉管理理能力。设计和施工工过程的的深度交交叉，能够在在保证工工程质量量的前提提下，最大幅幅度地降降低成本本。设计计阶段是是对工程

42、程造价影影响最大大的环节节，工程造造价的990%在在设计阶阶段就已已经确定定，施工阶阶段影响响项目投投资仅占占5%左右右。以中中国石化化北京石石油化工工工程公公司承接接的长岭岭、福建建等6套聚丙丙乙烯项项目为例例，由于实实行工程程总承包包共节省省项目投投资12亿元。如如果没有有相应的的设计能能力，要进行行真正意意义上的的总承包包是不可可能的。随着CM方方式即“边设计计、边施施工”的模式式越来越越多地被被业主采采用，施工企企业单纯纯的“按图施施工”已经远远远满足足不了要要求。在在国际工工程项目目中，建筑师师依靠图图纸表达达与确定定下来的的通常只只是建筑筑工程的的总体设设计要求求，要真正正实现其其

43、设计意意图，需要承承包商自自行完成成大量的的施工详详图设计计。(4)工程程咨询能能力。工程建设是是一项耗耗资巨大大、回收期期长、涉及面面广的重重大固定定资产投投资活动动。项目目建设前前期业主主需要做做大量的的投资研研究工作作，为投资资决策提提供较为为扎实的的依据，需要回回答包括括市场、建建设规模模、财务务预算、资资金筹措措、效益益评价等等多方面面的内容容。相对对于后期期项目建建设来说说，这些都都是内业业工作，所花费费用少，但对整整个项目目投资的的影响却却很大。这这些工作作需要有有相当经经验的专专家来完成，但大多多数投资资方都不不是工程程建设方方面的行行家，他们需需要总承承包企业业协助其其做好项

44、项目可行行性分析析。因此此，增加咨咨询功能能对施工工企业打打造总承承包企业业是非常常必要的的，它为承承包商尽尽早参与与项目提提供了机机会。美美国的福福陆丹尼尔尔公司正正是凭借借强大的的咨询服服务能力力，成为世世界上最最大的工工程总承承包企业业之一。 (5)市市场营销销能力。建筑产品的的固定性性和长期期性以及及直接面面对顾客客的现场场生产方方式决定定了建筑筑业企业业生产与与销售一一体化，市场营营销贯穿穿于现场场生产全全过程。工工程项目目的一次次性特征征要求建建筑业企企业采用用不同的的营销策策略和组组合进行行差异化化营销。工工程总承承包企业业要充分分利用和和业主、供供应商、项项目管理理公司、分分包

45、商以以及劳务务承包公公司的互互动机会会，进行“关系营营销”和“情感营营销”。第三节 国际工工程总承承包模式式简介一、传统的的DBBB承发包包模式这是目前国国内应用用最广的的一种建建筑工程程承包模模式。大大多数施施工单位位乃至业业主单位位都已经经对设计计和施工工由不同同单位完完成的这这一模式式很熟悉悉。1DBBB模式及及其合同同结构DBB模式式(Desiign-Bidd-Buuildd)，即设计-招标-建造模式式，也称施工工总承包包模式。该该模式是是19世纪纪初期形形成的在在国际上上比较通通用的一一种传统统模式，世界银银行、亚亚洲开发发银行贷贷款项目目以及采采用国际际咨询工工程师联联合会(FID

46、DIC)合同条条件的项项目均采采用这种种模式。这这种模式式最突出出的特点点是强调调工程项项目的实实施必须须按照设设计-招标-建造的的程序进行行，只有一一个阶段段结束后后另一个个阶段才才能开始始。一般的运行行程序是是：业主主委托一一个设计计单位，由建筑筑师和工工程师对对项目进进行设计计；设计完完成或接接近完成成时，业主找找一个承承建商，要求按按照设计计单位完完成的设设计进行行施工；施工过过程中，承建商商一般将将项目分分包给不不同的专专业分包包商，业主在在设计单单位协助助下或者者另请监监理单位位对工程程进行监监督，确保承承建商按按图纸和和技术规规范施工工。采用这种方方法时，业主与设计机机构(建筑筛

47、筛/工程师师)签订专专业服务务合同，建筑师师/工程师师负责提提供项目目的设计计和施工工文件。在设计机构构的协助助下，通过竞竞争性招招标将工工程施工工任务交交给报价价和质量量都满足足要求或或最具资资质的投投标人(总承包包商)来完成成。在施施工阶段段，设计专专业人员员通常担担任重要要的监督督角色，并且是是业主与与承包商商沟通的的桥梁。FIDIIC土木木工程施施工合同同条件代代表的是是工程项项目建设设的传统统模式，采用单单纯的施施工发包包，在施工工合同管管理方面面，业主与与承包商商为合同同双方。工程师处于特殊的合同地位，对工程项目的实施进行监督管理。2DBBB模式的的特点DBB模式式的优点点主要表表

48、现为：参与项目的的业主、设设计机构构(建筑师师/工程师师)、承包包商三方方在合同同的约定定下行使使各自的的权利，履行各各自的义务务，这种模模式的设设计宗旨旨是期望望通过明明确划分分项目参参与三方方的权、责责、利来来提高项项目效益益；由于受利益益目标和和市场竞竞争的驱驱动，业主更更愿意寻寻找信得得过、技技术过硬硬的咨询询设计机机构，这种需需求推动动了设计计咨询公公司产生生和发展展；由于长期而而广泛地地在世界界各地采采用DBBB模式式，经过大大量工程程实践的的检验和修修正，该模式式的管理理思想、组组织模式式、方法法和技术术都比较较成熟，项目参参与各方方对该模模式的运运行程序序都比较较熟悉；在该模式中中，业主可可以自由由选择咨咨询设计计人员，对项目目的设计计程序和和质量要要求进行行控制，可以自