KPI及考核流程14132.docx

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1、KPI及考核流程KPI考核周期考核标准KPI说明明权重计算方式信息来源考核目的销售计划报报告月100分见附表115%见表一本岗位提交交报告制订月产品品销售计划划，对生产产起指导作作用销售情况分分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交交报告销售业绩分分析销售情况（价价、量）预预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交交报告对市场情况况（价格走走势、产品品需求情况况）分析，对对制订宏观观政策提供供依据用户反馈意意见分析报报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交交报告用户对产品品满意度的的反馈市场长期发发展趋势分分析报告年100分见附表410%见表四本岗位提交交报告为企业发展展

2、制订长期期战略提供供依据软指标评分分表表一：公司司销售公司司战略规划划报告评分分表（总经经理填写）请针对销售售公司提交交的公司销销售公司战战略规划报报告综合以以下五方面面评分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%本阶段销售售公司工作作实施内容容20%本阶段销售售公司工作作实施效果果分析25%下阶级销售售公司工作作重点25%提高销售公公司工作效效果建议20%总计100%附表1：公公司销售公公司战略规规划报告格格式（销售售公司填写写）报告项目内容员工流动率率分析本阶段工作作回顾本阶段销售售公司调整整方案的策策划与实施施情况各部门职能能变动分析析下阶级销售售公司工作作展望与计计划根据

3、公司战战战略制定定销售公司司规划表二：管理理制度结构构设计报告告评分表（总总经理填写写）请针对销售售公司提交交的管理制制度结构设设计报告综综合以下四四方面评分分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%管理制度是是否能体现现公司文化化20%各项管理制制度制定与与完善情况况40%管理制度是是否具有有有序性30%总计100%附表2：管管理制度结结构设计报报告（销售售公司填写写）报告项目内容本阶段管理理制度执行行情况目前管理制制度存在问问题分析本阶段管理理制度修订订情况如何提高管管理制度执执行效果的的建议下阶段管理理制度结构构改进工作作计划表三：培训训工作报告告评分（总总经理填写写）请针对销售售公司提交交的培训工工作报告综综合以下五五方面评分分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%培训工作是是否与公司司战略相符符25%培训内容是是否与本年年培训主题题相同20%培训预算使使用情况分分析15%员工对培训训工作满意意度调查30%总计100%附表3：培培训工作报报告（销售售公司填写写）报告项目内容对销售公司司培训方向向的把握本阶段培训训工作内容容本阶段组织织各项培训训目的分析析培训制度与与文化结合合情况分析析培训费用的的使用情况况分析KPI考核周期考核标准KPI说明明权重计算方式信息来源考核目的