2022年KPI及考核流程.docx

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1、KPI及考核流程KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划报告月100分见附表115%见表一本岗位提交报告制订月产品销售计划，对消费起指导作用销售情况分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交报告销售业绩分析销售情况（价、量）预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交报告对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析，对制订宏观政策提供依照用户反应意见分析报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交报告用户对产品满意度的反应市场长期开展趋势分析报告年100分见附表410%见表四本岗位提交报告为企业开展制订长期战略提供依照软指标评分表表一：公司销售公司战略规划

2、报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分工程权重得分加权得分报告上交及时性10%本阶段销售公司工作施行内容20%本阶段销售公司工作施行效果分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计100%附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告工程内容员工流淌率分析本阶段工作回忆本阶段销售公司调整方案的筹划与施行情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划依照公司战战略制定销售公司规划表二：治理制度构造设计报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的治理制度构造设计报告综合以下四方面评分软指标评分工程权

3、重得分加权得分报告上交及时性10%治理制度是否能表达公司文化20%各项治理制度制定与完善情况40%治理制度是否具有有序性30%总计100%附表2：治理制度构造设计报告（销售公司填写）报告工程内容本阶段治理制度执行情况目前治理制度存在咨询题分析本阶段治理制度修订情况如何提高治理制度执行效果的建议下阶段治理制度构造改良工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分工程权重得分加权得分报告上交及时性10%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题一样20%培训预算使用情况分析15%员工对培训工作满意度调查30%总计100%附表3：培训工作报告（销售公司填写）报告工程内容对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的