厦门博格管理咨询--KPI及考核流程34662.docx

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1、厦门博格管理咨询有限公司销售公司KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明明权重计算方式信息来源考核目的销售计划报报告月100分见附表115%见表一本岗位提交交报告制订月产品品销售计计划，对对生产起起指导作作用销售情况分分析报告告月100分见附表225%见表二本岗位提交交报告销售业绩分分析销售情况（价价、量）预预测报告告季度100分见附表325%见表三本岗位提交交报告对市场情况况（价格格走势、产产品需求求情况）分分析，对对制订宏宏观政策策提供依依据用户反馈意意见分析析报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交交报告用户对产品品满意度度的反馈馈市场长期发发展趋势势分析报报告年100分见附表

2、410%见表四本岗位提交交报告为企业发展展制订长长期战略略提供依依据软指标评分表表一：公司司销售公公司战略略规划报报告评分分表（总总经理填填写）请针对销售售公司提提交的公公司销售售公司战战略规划划报告综综合以下下五方面面评分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%本阶段销售售公司工工作实施施内容20%本阶段销售售公司工工作实施施效果分分析25%下阶级销售售公司工工作重点点25%提高销售公公司工作作效果建建议20%总计100%附表1：公公司销售售公司战战略规划划报告格格式（销销售公司司填写）报告项目内容员工流动率率分析本阶段工作作回顾本阶段销售售公司调调整方案案的策划划与实施施情况

3、各部门职能能变动分分析下阶级销售售公司工工作展望望与计划划根据公司战战战略制制定销售售公司规规划表二：管理理制度结结构设计计报告评评分表（总总经理填填写）请针对销售售公司提提交的管管理制度度结构设设计报告告综合以以下四方方面评分分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%管理制度是是否能体体现公司司文化20%各项管理制制度制定定与完善善情况40%管理制度是是否具有有有序性性30%总计100%附表2：管管理制度度结构设设计报告告（销售售公司填填写）报告项目内容本阶段管理理制度执执行情况况目前管理制制度存在在问题分分析本阶段管理理制度修修订情况况如何提高管管理制度度执行效效果的建建议下阶段管理理制度结结构改进进工作计计划表三：培训训工作报报告评分分（总经经理填写写）请针对销售售公司提提交的培培训工作作报告综综合以下下五方面面评分软指标评分分项目权重得分加权得分报告上交及及时性10%培训工作是是否与公公司战略略相符25%培训内容是是否与本本年培训训主题相相同20%培训预算使使用情况况分析15%员工对培训训工作满满意度调调查30%总计100%附表3：培培训工作作报告（销销售公司司填写）报告项目内容对销售公司司培训方方向的把把握本阶段培训训工作内内容本阶段组织织各项培培训目的的分析培训制度与与文化结结合情况况分析培训费用的的使用情情况分析析6