厦门博格管理咨询--KPI及考核流程.pdf

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1、销销KPI售售公公考核周期考核标准司司KPI 说明K K权重P P计算方式I I组组成成表表信息来源考核目的销售计划报月告销售情况分月析报告销 售 情 况（价、量）季度预测报告用户反馈意季度见分析报告市场长期发展趋势分析年报告100分100分制订月产品销售计见附表见表本 岗 位 提15%划，对生产起指导1一交报告作用见附表见表本 岗 位 提25%销售业绩分析2二交报告对市场情况（价格见附表见表本 岗 位 提走势、产品需求情25%况）分析，对制订3三交报告宏观政策提供依据见附表见表本 岗 位 提用户对产品满意度25%4四交报告的反馈见附表见表本 岗 位 提为企业发展制订长10%4四交报告期战略提

2、供依据软指标评分表软指标评分表100分100分100分表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分项目报告上交及时性本阶段销售公司工作实施内容10%20%权重得分加权得分本阶段销售公司工作实施效果25%分析下阶级销售公司工作重点提高销售公司工作效果建议总计25%20%100%附表 1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告项目员工流动率分析本阶段工作回顾本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划内容表二：管理制度结构设计报告评分表（总经

3、理填写）请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分软指标评分项目报告上交及时性10%权重得分加权得分管理制度是否能体现公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性总计30%100%附表 2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议内容下阶段管理制度结构改进工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目报告上交及时性10%权重得分加权得分培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题20%相同培训预算使用情况分析员工对培训工作满意度调查总计15%30%100%附表 3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析内容