脑白金的成功解密及策略24048.docx

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1、脑白金的成功解密脑白金的上上市，给人人的印象总总是神龙见见首不见尾尾！直到今今年初，相相当多的老老百姓才弄弄明白，脑脑白金的幕幕后老板是是谁？就是是这个神秘秘的保健品品，在国内内市场上刮刮起了阵阵阵旋风，在在两至三年年内，即创创造了十几几亿元的销销售奇迹。如如果按人均均每瓶消费费计算，全全国则有三三四千万人人吃过脑白白金. 脑白白金呈现在在我们面前前的，是一一个个火爆爆的市场，却却难以见到到其成功的的企业形象象！脑白金金的品牌策策划，完全全遵循“721原原则”，即花770%的精精力服务于于消费者，把把消费者的的需求放在在第一位；投入200%的精力力，做好终终端建设与与管理；只只花10%的精力来

2、来处理经销销商关系，在在战略上实实行“卖方市场场”向“买方市场场”转移，这这是脑白金金品牌营销销的核心所所在.新闻传播策策略新闻传播是是脑白金营营销最得意意的绝技之之一，脑白白金的精彩彩问世，就就是以五篇篇大块新闻闻软文鸣锣锣开道，制制造一个非非常新奇的的新闻亮点点，引出人人体脑白金金的话题。如如以美国人人的疯狂，引引发“人类长生生不老？”的话题，从从深层次发发掘人们求求长生的心心理。还拿拿脑白金与与克隆技术术相比，以以宇航员登登太空吃脑脑白金改善善睡眠为事事件等，抓抓住热点事事件，宣传传脑白金的的神秘特点点。不仅如如此，脑白白金还善于于创造新闻闻，引导热热点导向。脑脑白金免费费赠送活动动，就

3、是一一个典型的的案例。请看脑白金金的一封致致歉信：“对不起！钟爱脑白白金的市民民，我们决决不让失误误延续”：“在脑白金金进入上海海市场的半半年之际，为为回报广大大市民的关关心和支持持，我们策策划和组织织了6月113日脑白金千千人赠送，万万人咨询的活动”；“由于低估估了市民对对脑白金的的热忱，面面对数以万万计市民的的现场，我我们仅有的的40余名名维护次序序人员手足足无措，加加之烈日的的蒸烤，最最终导致现现场失控，护护栏挤倒，保保安冲散，十十余人挤丢丢鞋子，用用于赠送的的脑白金被被哄抢，甚甚至出现近近十人受伤伤（皮外伤伤）的悲剧剧”“这是我们们最为心痛痛和始料不不及的，我我们心痛那那些从清晨晨5：

4、300分开始排排队的市民民，我们心心痛早晨77：00时时近千人井井然有序的的队伍，队队伍中大多多数人服用用过脑白金金，因效果果显著已成成为我们忠忠诚的朋友友，原本他他们都可以以高高兴兴兴地领到一一盒脑白金金，感受脑脑白金改善善睡眠与润润肠通便的的奇效。心痛之余，我我们仍然要要感激许许许多多理智智的市民和和闻讯赶来来的静安寺寺公安同志志，是你们们及时制止止了混乱，提提出许多忠忠告和建议议。在此，我我们再次表表示诚挚的的谢意，道道一声辛苦苦了，谢谢谢您”这是在999年6月330日，脑脑白金在上上海展览中中心举办的的免费赠送送活动。从从活动的策策划与组织织，每一流流程都巧妙妙设计过，活活动前的信信息

5、宣传，到到活动中出出现的骚乱乱的场景，脑脑白金策划划人员紧紧紧把握了新新闻点，及及时加大了了传播力度度。第一传传播活动现现场的壮观观场面，暗暗示老百姓姓高涨的热热情，其次次传播活动动中秩序的的混乱，借借势渲染市市民的迫切切心情；第第三还传播播企业的公公德心，树树立产品品品牌形象。以以下的文案案就足以说说明此点.:“事件发生生后，我们们妥善登记记安置了近近十名受伤伤者，并在在当天晚上上致电每一一位受伤市市民，预约约了登门问问候慰问的的时间，我我们带去了了一个疗程程的脑白金金和慰问品品，这是我我们的一份份心意，同同时，我们们还要感激激你们的仁仁义和宽厚厚。”“为了免除除钟爱脑白白金市民的的又一次奔

6、奔波之苦，我我们将拨出出万余元专专款专门用用于快递公公司专程上上门送一盒盒脑白金产产品，来感感谢大家对对我们的信信任与支持持”新闻传播播为脑白金金的知名度度与美誉度度提升，起起到了推波波助澜的效效果。这种种形式的新新闻传播在在哪里推出出，哪里就就会引起强强烈反响，脑脑白金就会会引起轰动动。脑白金金在江城吉林免免费赠送活活动时，正正赶上大雨雨天，几千千人在大雨雨中排队等等候领取脑脑白金。于于是策划人人员抓住契契机，将天天时、地利利与人和相相结合，连连续在媒体体上大做文文章。如江江城万人感感冒等，信信息传开后后，收到了了极好的新新闻效果。新闻传播在在脑白金的的品牌宣传传中，其气气势与产生生的效果远

7、远远超过其其他形式的的广告软文文。因此，逢逢年过节，当当脑白金进进入旺销期期时，很多多销售点出出现断档，策策划人员就就会围绕这这一事件，大大报特报老老百姓抢购购脑白金的的疯狂场景景，还以新新闻追踪的的形式，报报道消费浪浪潮、经销销商、商家家与厂家的的热销与加加班生产状状况，为的的是树立产产品美誉度度，迎合从从众心理，更更加掀起抢抢购狂潮。善于创造新新闻，善于于发现亮点点，善于危危机公关，善善于树立口口碑形象，是是脑白金的的特技，把把行销事件件环环相扣扣，共同演演绎一个新新闻话题，以以点带线，以以线带面。这就是脑白白金奇迹的的缘由。当当我们为脑脑白金迅速速崛起在而而嘖嘖称赞赞时我们是是否也深思思

8、过，脑白白金的成功功靠的是什什么？其实实最关键的的还是策划划！脑白金呈现现在我们面面前的，是是一个个火火爆的市场场，却难以以见到其成成功的企业业形象！脑脑白金的品品牌策划，完完全遵循“721原原则”，即花770%的精精力服务于于消费者，把把消费者的的需求放在在第一位；投入200%的精力力，做好终终端建设与与管理；只只花10%的精力来来处理经销销商关系，在在战略上实实行“卖方市场场”向“买方市场场”转移，这这是脑白金金品牌营销销的核心所所在。广告宣传策策略在本土做营营销传播，所所有媒体不不一定非整整合不可，如如果有更省省时、省力力、省钱，更更合适企业业快速制胜胜的方法，为为什么不采采用呢？哈哈药

9、就是电电视广告打打出来的，养养生堂就是是事件行销销推动品牌牌的，脑白白金更有高高招，仅靠靠报媒软文文就启动了了市场。脑白金的宣宣传策略，追追求最有效效的途径、最最合适的时时段、最优优化的组合合，不求全全但求到位位。脑白金金最早以报报媒、小册册子为主导导，启动市市场，以终终端广告相相辅助。之之后，随着着产品渐入入成长期，脑脑白金的媒媒体选择开开始发生变变化，报纸纸、电视广广告成为重重要的媒体体组合。另另外，宣传传册子成为为集团购买买与传播产产品知识的的有力手段段。我们分分析脑白金金的媒体宣宣传策略，应应将其分为为两个阶段段来看，一一为市场启启动期（或或试销期），一一为市场成成长期或成成熟期。在市

10、场启动动期，脑白白金基本以以报媒为主主，选择某某城市的112家报纸纸，以每周周12次的大大块新闻软软文，集中中火力展开开猛烈攻势势，随后将将十余篇的的功效软文文轮番刊登登，并辅以以科普资料料作证。这这样的软文文组合，一一月后就收收到了效果果，市场反反响强烈，报报媒为产品品开道，大大大唤醒了了消费者的的需求，刺刺激引导了了购买欲望望.与此同时，脑脑白金也在在终端做了了些室内广广告，如独独创的产品品大小模拟拟盒、海报报、POPP等，在媒媒体中最值值得研究的的是那本席席卷全球小小册子。脑白金在成成长期或成成熟期，媒媒体重心则则向电视广广告转移。电电视广告每每天滚动播播出，不断断强化产品品印象，广广大

11、中老年年人有更多多的机会接接触电视，接接受产品信信息。脑白白金电视广广告分为三三种版本。一一为专题片片；二为功功效片；三三为送礼片片。三种版版本广告相相互补充，组组合播放，传传播力度更更是不同凡凡响，特别别是周边地地区，电视视广告更是是主要手段段。脑白金在产产品成熟期期，有8部部专题片，每每天播放的的科普片不不能重复。一一般在黄金金时段、亚亚黄金时段段播放一次次，视具体体情况而定定。脑白金金的送礼广广告，更趋趋向于黄金金时段，强强调组合使使用、系列列性，但时时间上要错错开。户外广告也也成为脑白白金中后期期新增长的的媒体亮点点。户外广广告主要是是根据各区区域的市场场特点，有有选择性的的开展以下下宣传：如如车贴、车车身、推拉拉、墙面广广告与横幅幅。户外横幅求求多不求精精，最好大大街小巷都都挂，营造造脑白金氛氛围。同时时还辅助做做一些车贴贴、车身广广告、墙面面广告、推推拉广告，要要让脑白金金随处可见见，走进千千千万万消消费者的心心目中。脑白金的宣宣传策略时时段性、时时效性极强强，市场启启动与市场场拓展时不不同，销售售淡旺季节节不同。如如节假日着着重宣传礼礼品概念，非非节庆日宣宣传功效，其其相应的媒媒体组合也也有所调整整。适时而变，顺顺时而推，整整合不同时时期，力争争做得更好好，这就是是脑白金的的品牌宣传传策略！