艺术培训学校策划书(DOC36页)44999174120.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录一、学校简简介二、服务产产品概述三、市场分分析四、市场营营销五、财务运运营计划六、战略规规划一、学校简简介【我们的目目标】将学校打造成湖南艺术术教育培训训的一面旗旗帜【我们的宗宗旨】发掘掘人才，规规范引导，交交流艺术，推推陈出新。以学生为本，以质量为纲，为学生提供“最新、最优、最实用”的教育服务，让每位学生“来则能学，学必有得”【我们的精精神】无怨怨无悔，乐乐业敬业的的奉献精神神；脚踏实实地，苦干干实干的求求实精神；执着严谨谨，精益求求精的治学学精神；

2、敢为人先先，大胆探探索的创新新精神；团结协作作，永不磨磨灭的团队队精神【我们的理理念】以专专业求市场场，以质量量求生存，以以效益求发发展【我们的定定位】成为为学校和政政府的战略略伙伴【我们的原原则】高质质量、专业业化、规范范化【我们的承承诺】您的的要求就是我们们的承诺。我我们承诺我我们优秀权权威的师资资，我们承承诺我们的的科学的授授课方法和和质量，但但我们不承承诺任何形形式的保送送。（在此此提醒各位位学生和家家长，请学学生和家长长谨慎选择择正规培训训机构）二、服务产产品及概述述（一）服务务对象：主要以湖南南省范围内学学艺术的中中小学生和和艺术类高高考生为主主，规模和和名气做大大以后可以以考虑拓

3、展展省外市场场，进一步步发展新的的生源。（二）服务务内容：、服务种类类：本校主要提提供培训类类和交流类两种种服务，其其中以培训训类服务为为主，交流流类服务为为辅：（）培训类类：、常年班：针对全省省范围内的的中小学生生全年招生生。依据青青少年身心心健康的成成长规律，摈摈弃学习内内容单一、教教学乏味的的现象，从从综合素质质的培训入入手，以挖挖掘和培养养艺术新人人，打造和和推出艺术术新星为宗宗旨，从全全省各地选选拔有发展展潜力的好好苗子，为为全省、全国国各艺术学学校、专业业学院和艺艺术团体输输送优秀生生员。、高考短训训班：针对对全省范围围内的高考考专业生进进行培训。开班时时间为每年年月日次次年联考结

4、结束，随到到随学。、高考长训训班：针对全省省范围内的的高考专业业生进行培培训。开班班时间为每每年月日次年月日日结束，随随到随学。此此段时间对对高考专业业生进行专专业课的集集中强化培培训，使学学员可以顺顺利的通过过各种艺术术专业的考考试，步入入自己理想想的专业大大学校门。、高考冲刺刺班：开班时时间为联考考前后个月月，每半个个月为一期期。为高考考专业生提提供更专业业的突击强强化培训，使使其专业成成绩在考试试前有更为为显著地提提高。（）交流类类：、举办各种种学习讲座座，帮助学学员解除学学习和深造造过程中的的种种疑问问和迷惑，为为学员提供供各种新的的信息服务务。、组织学员员参加各种种教学比赛赛、全国的

5、的各种大型型比赛活动动，以及电电视台的有有关活动和和演出。、组建艺术术团，参加加各种文艺艺演出活动动和电视台台的大赛。、编排出优优秀的节目目，带队出出国参加友友好访问交交流演出。、课程种类类设计：（）影视表表演专业：本专业主要要为高等艺艺术院校培培养专门的的表演艺术术人才，学学生大学毕毕业后可到到电视台、电电影电视制制作单位、剧剧院、宣传传部门、文文教事业单单位从事影影视表演、舞舞台表演、外外交公关、宣宣传及高等等院校教学学工作。入学条件：普通话标标准，声音音条件好，形形象气质好好，有较好好的肢体协协调能力和和音乐感受受能力，身身高1600cm以上上。学时个个月。主要课程：声乐、台台词、形体体

6、气质、影片欣赏赏、剧本分分析、普通通话语音、小小品模仿、表演、实习拍片等。（）播音与与主持专业业：本专业主要要为高等艺艺术院校培培养和输送送播音主持持专业人才才。学生大大学毕业后后可在电视视台、广播播电台、电电影电视制制作单位、宣宣传部门、文文教事业单单位从事播播音主持、记记者、编辑辑、宣传及及高等院校校教学工作作。入学条件：有较好的的语言感受受能力，声声音条件好好，形象气气质佳，女女生，男男生以上上。学时个个月。主要课程：普通话语语音、播音音发声、新新闻播音、台词、绕口令、模仿节目主持人、节目主持、即兴表达、文学作品朗诵、形体气质等。课程计划与与安排：基础阶段：普通话语语音与纠正正、发声与与

7、气息控制制、语言表表达技巧、新新闻播音（上上）、自我我介绍创作作、即兴命命题演讲、优优秀播音主主持作品赏赏析、观摩摩与实践等等。小课：普通通话语音与与纠正、语语言表达技技巧、即兴兴命题演讲讲。提高阶段：广播节目目主持、上上妆与试镜镜、播音形形体训练、自自备作品（诗诗歌）、自自备作品（散散文）、新新闻播音（下下）、即兴兴评述、形形象设计与与包装、文文艺常识等等。小课：广播播节目主持持、新闻播播音、即兴兴评述。冲刺阶段：考试技巧巧串讲、上上妆与试镜镜、电视节节目主持、自自备作品（小小说）、历历年试题训训练与讲解解、考官讲讲座、即兴兴回答考官官提问等。小课：电视视节目主持持、自备作作品训练、历历年试

8、题训训练。（）电视编编导专业：本专业主要要为高等艺艺术院校培培养和输送送影视技术术人才，含含广播电视视编导、文文艺编导、音音乐编导、录录音艺术、录录音工程、导导演、电视视节目制作作、戏剧影影视文学、摄摄像、灯光光十个方向向，学习一一门课程即即可报考十十个专业。学学生大学毕毕业后，就就业前景广广阔，既可可到电视台台、电台从从事导演、编编辑、摄像像等工作，亦亦可到广告告公司、图图片公司从从事策划、导导演、拍摄摄、影像制制作等工作作。入学条件：有一定的的文学写作作功底和语语言组织能能力，具备备基本的影影视作品鉴鉴赏水平，身身高不限。学学时个月。主要课程：普通话语语音、即兴兴表达、视视听语言、导导演基

9、础、命题写作、想象创作故事编讲、广告创作、影视作品赏析、实习拍摄等。课程计划与与安排：基础阶段：视听语言言、剧本创创作、普通通话语音与与纠正、视视觉传达、影影视精品赏赏析、广播播电视概论论等、即兴兴命题演讲讲、自我介介绍创作、实实践与观摩摩等。提高阶段：故事创作作、电视节节目策划、媒媒体和广告告创意、即即兴评述、纪纪录片分析析、辩论思思维与口才才、摄影作作品分析、文文艺常识、专专业讲座等等。导演编剧组组（含导演演、戏剧影影视文学）摄影灯光组组（含摄影影、灯光方方向）录音制作组组（含电视视节目制作作、音乐编编导、录音音工程、录录音艺术方方向）电视编辑组组（含电视视编导、文文艺编导、数数字媒体、媒

10、媒体创意、文文化产业管管理方向）冲刺阶段：考题预测测、美术摄摄影作品分分析、形象象设计与包包装、应试试技巧串讲讲、表演学学基础、即即兴回答考考官提问、历历年试题训训练与讲解解等。（）音乐专专业：本专业主要要为高等艺艺术院校培培养和输送送音乐教育育和音乐表表演人才。学学员大学毕毕业后可从从事音乐教教育、音乐乐表演、文文化宣传等等工作。入学条件：有一定音音乐感受力力和音乐理理论基础。主要课程：开设音乐乐基础理论论、视唱练练耳、舞蹈蹈、声乐、器器乐等专业业课程，安安排实践演演出。学时时个月。（）舞蹈专专业：本专业主要要为高等艺艺术院校培培养和输送送舞蹈教育、舞蹈蹈表演和舞蹈蹈编导人才才。学员大大学毕

11、业后后可从事舞舞蹈教育、舞蹈蹈表演、舞蹈蹈编导和文文化宣传等等工作。入学条件：具有良好好的舞蹈基本功功和较丰富富的表现力力。主要课程：舞蹈基本本功（毯功功、技巧）、剧目表演、语音语言、古典舞、民族民间舞、考试成品舞、舞蹈模仿、命题表演、视唱练耳、乐理、形体气质。学时个月。（）美术专专业：本专业主要要为国内外外高等艺术术院校美术术专业输送送高质量的的生源、为为社会各类类用人单位位培养和输输送具有较较强专业能能力和工作作能力的实实用美术专专业人才。学员大学学毕业后能能在文化艺艺术领域、教教育、设计计、出版、管管理单位从从事教学、创创作、研究究、出版、管管理等方面面工作。主要课程：、素描：静物物与默

12、画、石石膏像、人人物头像与与默画、半半身像、设设计素描、创创意素描；、速写：慢写写、速写与与默画、线线描、场景景速写与默默画、风景景速写；、色彩：静物物写生与默默画、风景景写生与默默画、人物物头像写生生与默画（水水粉材料、油油画材料）；、创作：设计计基础、绘绘画创作、立体构构成、图形创意意、命题创作；、设计：平面面设计、立立体构成。学时个月月。、课程收费费标准：专业收费标准影视表演元月：学费费元月（基基础课元月月小课费元元月）；住宿、管管理、水电电、洗澡费元元月电视编导元月：学费费元月（基基础课元月月小课费元元月）；住宿、管管理、水电电、洗澡费元元月播音主持元月：学费费元月（基基础课元月月小课

13、费元元月）；住宿、管管理、水电电、洗澡费元元月音乐元月：学费费元月（基基础课元月月小课费元元月）；住宿、管管理、水电电、洗澡费元元月舞蹈元月：学费费元月（基基础课元月月小课费元元月）；住宿、管管理、水电电、洗澡费元元月美术元月（学费费元月住宿宿、管理、水水电、洗澡澡费元月三、市场分分析（一）艺术术培训市场场现状分析析：、整体状况况分析：近年来，随随着经济的的不断发展展和群众物物质文化生生活的逐步步改善，人人们学习文文化艺术知知识和技能能的热情空空前高涨，全全国各地各各种经营性性的文化艺艺术培训活活动也便应应运而生，蓬蓬勃发展。当当前，艺术术培训市场场已经发展展成为一个个拥有庞大大消费群体体和巨

14、大增增长潜力的的大市场，对对广大人民民群众的文文化生活有有着重要的的影响。艺术培训市市场的培育育和发展，把把文化艺术术知识和技技能的传授授教育进一一步推向了了广阔的市市场，从而而解放和发发展了艺术术生产力，促促进了文化化艺术的繁繁荣和文化化产业的发发展，为普普及文化艺艺术知识，培培养文化艺艺术人才，提提高群众文文化艺术素素养，丰富富活跃群众众文化生活活等，作出出了积极的的贡献。但是，由于于种种原因因，目前各各地的艺术术培训市场场，还存在在着不少问问题。一方方面，国家家政府虽然然早就把经经营性艺术术培训列入入了文化市市场管理的的范围，但但法制建设设没有及时时跟上，至至今未能出出台具体的的可操作的

15、的有关艺术术培训管理理的法律、法法规和规章章。国家政政府对艺术术培训市场场的管理，长长期处于无无法可依、无无章可循、无无所作为为的状态。经经营性艺术术培训活动动在整个文文化市场中中，仍然是是国家政府府管理行为为的未及之之处和空白白地带。也也就是说，国国家政府对对整个艺术术培训市场场至今还没没能真正管管起来。另另一方面，由由于国家政政府缺乏切切实有效的的监管，社社会上各种种经营性艺艺术培训活活动长期处处于自发和和自流的状状态。人们们想办就办办，想怎么么办就怎么么办，想在在那里办就就在那里办办。一些地地方艺术培培训经营主主体鱼龙混混杂，经营营秩序比较较混乱。无无证无照经经营、偷漏漏国家税收收的现象

16、十十分普遍，沽沽名钓誉、坑坑蒙拐骗的的行为时有有发生，培培训质量和和学员权益益也常常得得不到有效效保障。这这与我们建建设社会主主义精神文文明的要求求是不相适适应的，与与我们建设设社会主义义法治国家家的目标是是不相符合合的，从长长远看，也也是不利于于艺术培训训市场健康康发展的。艺术培训是是国家政府府社会教育育的一个重重要形式，是是人民群众众社会学习习的一个重重要途径。艺艺术培训活活动既有一一般文化艺艺术知识和和技能的传传授，又有有一定意识识形态和思思想文化内内容的传播播；既有一一般的商品品经营属性性，又有特特殊的意识识形态教育育属性。在在社会主义义条件下，艺艺术培训活活动并不是是一般的文文化娱乐

17、活活动；艺术术培训市场场也不是一一般的文化化商品市场场。这就要要求我们不不能把艺术术培训市场场混同于一一般商品市市场，而是是要把艺术术培训市场场作为社会会主义文化化市场的一一个重要组组成部分，按按照社会主主义文化市市场建设和和发展的要要求，按照照艺术培训训市场的特特点和规律律，科学地地来进行监监督和管理理，从而确确保艺术培培训市场的的规范有序序和社会主主义先进文文化的前进进方向。、湖南省高高考艺术培培训市场现现状分析：湖南师范大大学艺术学学院附近天天马村、黄黄鹤村、岳岳麓渔场、麓麓山南路一一带是湖南南省艺术特特长生考前前培训的主主要聚集地地，是闻名名全国的“艺术培训训村”。 从上个世世纪年代末

18、末开始，部部分艺术家家、艺术老老师开始在在岳麓区麓麓山南路湖湖南师范大大学艺术学学院附近左左家垄、杜杜家塘、曾曾家坡一带带进行艺术术创作和培培训，逐步步形成了以以艺术培训训为主，艺艺术品创作作和交流为为辅的市场场格局。经经过近二十十年的发展展，位于湖湖南师范大大学艺术学学院附近天天马村、黄黄鹤村、岳岳麓渔场、麓麓山南路一一带已成为为我国规模模较大的艺艺术高考培培训集散地地之一。经经过统计，目目前这个区区域内共有有画室、音音乐培训中中心、艺术术培训学校校总计多家家，开设有有艺术类高高考全部的的专业课程程，从业老师达达多人，年年培训学生生已超过人人次。无论论从机构规规模、从业业人员数量量、还是生生

19、源数量等等已成位居居全国前列列。近四年来，湖湖南艺术高高考生数量量更是急速速增长。年年艺术高考考报名人数数万千多人人，年猛增增到人，年年已突破万万人，年更更是突破万万人。据湖湖南省教育育考试院统统计，年我我省高考报报名报名人人数接近万万，这也就就意味这平平均不到个个人中间就就有一个艺艺术考生。艺术高考生生的巨量增增长，促进进了艺术高高考市场的的发展，带来来了培训市市场的巨大大利润空间间，成为商商机无限的的新兴产业业。快速增增长的市场场需求，要要求更为专专业、更为规模模化的艺术术高考产业业群的发展展。目前这一一市场从整整体上看，尚尚处于自发发成长的初初级阶段，由由于有利可可图，这一一市场急速速膨

20、胀，只只顾赚钱、急急功近利的的状况并不不少见，导导致整体秩秩序较为混混乱。现行的艺艺术培训班班模式不仅仅制约了产产业的发展展，也为社社会带来诸诸多不稳定定因素。由于艺术培培训进入市市场缺少必必要的监督督，而各地地多奉行“民不告，官官不理”的态度，对对培训市场场进行整治治的很少，管管理上还有有很多空档档。随着社会对对文化生活活的需求不不断增长，艺艺术培训市市场的需求求也会越来来越旺，必必须有一批批具有远见见卓识的企企业参与到到这一行列列中，规范范运作、规规模经营，而而不是捞一一把就走，实实际上，只只有产业的的健康发展展，才有企企业不断增增长的利润润空间。相关政府府部门也已已经意识到到这一点，正在

21、在不断加强强引导和规规范艺术培培训市场，以以做大蛋糕糕，促进产产业不断壮壮大成熟。经过前期论证，岳麓区就文化艺术产业园建设项目已于年月正式敲定方案。未来至年内，该区将联手辖区高校，通过“政府组织、市场运作”，投巨资在大学城范围内共同打造出全省具有标志性的文化艺术产业基地，以实现该区从文化大区到文化强区飞跃的战略目标。 （二）竞争争对手状况况分析：、目前国家家对非学历历艺术培训训的规定仅仅有一个指指导性的文文件，而对对于何种培培训班才有有资格办学学的标准都都是由地方方教育部门门详细制订订。在长沙沙开办艺术术培训班，必必须要有平平方米以上上的办学场场地，同时时启动资金金要达到万万元，而培培训市场中

22、中能达到这这个标准的的少而又少少。长沙市民办办非学历教教育培训机机构设置标标准设立民办学学校应当符符合当地教教育发展的的需求，具具备教育育法、民民办教育促促进法、民民办教育促促进法实施施条例等等有关法律律、法规规规定的条例例。民办学校的的设置标准准参照国家家同级同类类公办学校校的设置标标准执行。举办教育培培训机构，应应符合下述述基本条件件：（一）举办办者、举办者应应是国家机机构以外具具人法人资资格的社会会组织或具具有政治权权利和完全全民事行为为能力的公公民个人。、举办者应应通过损赠赠、出资等等方式为教教育培训机机构提供必必要的经费费和办学的的基本条件件。（二）校舍舍、设备、有与办学学相适应的的

23、，稳定、集集中的，符符合各项安安全要求的的校舍、面面积平方米米以上。租租赁校舍的的租期在年年以上；租租赁公办中中、小学校校舍的须经经教育行政政部门批准准。、有与办学学相适应的的教育实验验、实习设设备场所，有有一定的图图书、杂志志、报刊等等资料。（三）资金金校舍、设备备达到设备备标准后，教教育培训机机构办学启启动资金一一般不得少少于万元，还还应有稳定定的经费来来源。（四）机构构、章程和和规章制度度、有董事会会、理事会会或其他形形式的决策策机构。、有行政、教教学、财务务、学生管管理机构。、有学校章章程和董事事会章程。、有健全的的规章制度度。（五）有明明确的办学学宗旨、培培养目标、办办学方案。（六）

24、有明明确的招生生对象及相相对稳定的的生源，办办学规模不不少于个班班。（七）教育育培训机构构的校长和和教学副校校长须具有有专科以上上的文化程程度，年以以上的教育育管理工作作经历，熟熟悉教育规规律、教育育业务，能能坚持正常常工作，年年龄男在周周岁，女在在周岁以下下，但可以以适当放宽宽。（八）有与与办学业层层次、办学学内容、办办学规模相相适应的专专、兼职教教师队伍和和管理人员员，教师必必须具备相相应的教师师资格，财财务人员及及相关专业业技术人员员应具备的的专业资格格条件。根据目前调调查的情况况来看，长长沙阳光艺艺术学校、长沙采之艺术培训学校、长沙多芬音乐学校、湖南晨曦高考培训学校、长沙新凌云艺术培训

25、学校和湖南金鹰艺术培训学校都已经过了主管部门的批准，办理了正规的手续，经过多年的经营已经初具规模，是现今艺术培训行业的领头者，也是本校日后的主要竞争对手。它们的优势在于：（）经过多年的经营，已经拥有稳定的客户关系和生源；（）积累了比较丰富的管理经验，熟知培训市场的一系列潜规则，如：招生回扣、代考、陪考、贿赂考官及监考人员等；（）成功往各大高校输送了大批优秀生源，形成了一定的品牌优势。而它们的劣劣势在于：（）品牌效效应不大，相相对稳定的的生源基本本是建立在在高额的招招生回扣之之上。（）它它们的招生生网络大部部分是建立立在与各个个高中学校的的专业老师师联系上，但随着着教育主管管部门对艺艺术培训市市

26、场监管力力度的加强强，越来越越多的高中中学校已经经开始将每每年为高考考艺术生选选择艺术培培训学校的的权力集中中到学校领领导（一般般是校长）手手中，专业业老师被禁禁止私自为为学生选择择培训学校校。、市场仍存存在未经正正式部门批批准的培训训机构。这这些机构大大都采用“关门办学”的方式，已已经不适应应现在教育育形式的发发展，加之之教育主管管部门的监监管力度将将进一步加加强，此类类培训机构构的生存空空间将进一一步缩小。（三）消费费者状况分析：据统计，以以每生每年年投入培训训学习费用用为元，生生活学习用用品费用为为元计算，整整个湖南省省市场常总总量为亿元元，市场潜力力巨大。（四）机构构整体运行行分析：、

27、机构优势势分析：（）高素质质的专家资资源关系及及专业人才才：本校由国家家二级演员员和国家二二级播音员员以上、教教学经验丰丰富的教育育家以及中中央音乐学学院、北京舞蹈蹈学院、湖湖南师范大大学优秀教教授、讲师师定期讲座座、点评并并配合完成成学校教学学任务，同同时配有艺艺术团体优优秀艺员及及知名艺人人串讲和各各大艺术院院校研究生生、优秀毕毕业生助教教。他们非常常清楚艺考考时同学们们应该掌握握些什么，应应该注意些些什么，他他们知道怎怎样在面试试的短短几几分钟内把把自己最好好的一面展展现给考官官，让学生生在短期内内迅速提高高自己的应应试能力。（）潜心研研究、精心心设计、量量身打造的的培训课程程：一对一的

28、个个性化培训训辅导，已已被证明是是艺术类训训练最有效效和负责任任的教学方方法和模式式。不凑班班、不等班班、不挂靠靠大学招生生、不追求求大班的高高利润、一一切对学生生和家长负负责、让学学生享受贵贵宾级指导导训练,做有社会会责任的教教育机构是是我们实力力的证明和和永久的承承诺！（）优良的的选材体制制：每位学员都都必须参加加学校的入入学考试，由由各位专家家分析总结结，根据考考试成绩分分班，量身身制定专署署的培训方方案，采取取科学的艺艺术启蒙教教育方式，真真正挖掘学学员的艺术术天赋。（）丰富的的媒体资源源：联合湖南电电视台、电电台，依托托媒体湘军军的丰富资资源和广阔阔平台，为为各专业的的学生提供供更专

29、业、更更丰富、更更有效的培培训，并有有机会直接接签约。组组织安排学学员在学习习期间到节节目现场，近近距离学习习、感受各各优秀主持持人的主持持风格、语语言技巧、临临场应变能能力等。安安排优秀学学员参加湖湖南电视台台的一系列列文艺活动动。考取湖湖南省内各各艺术院校校的学员，在在学习优秀秀的情况下下，学校负责在在大二、大大三时推荐荐到电视台台实习。（）深厚的的文化底蕴蕴：联合湖南曲曲艺家协会会和音乐家家协会，充分分挖掘和发发扬湘楚文文化内涵，让让舞蹈、音乐乐、播音、表表演、编导导方向的学学生真正领领略艺术真真谛中成长长进步，逐逐渐塑造大大师风范！避免肤浅浅的形而上上学。（）丰富的的教育资源源：多年的

30、出版版、发行工工作，为我我们积累了了丰富的教教育资源。一一直以来，我我们都与全全省各地州州市教育局局保持了良良好的合作作关系，随随着教育主主管部门对对艺术培训训市场监管管力度的逐逐步加强，我我们的培训训学校将有有机会与全全省各教育育主管部门门更进一步步合作。、机构弱势势分析：（）新成立立的教育培培训机构不不具备品牌牌优势正如所有的的培训机构构一样，开开始的第一一步是非常常艰难的，新新的品牌尚尚未被大众众所接受，要要想占领市市场分额，与与其他强大大的竞争对对手竞争，如如果没有能能体现自己己特色的项项目，没有有能第一时时间让市场场认同并接接受的话，那那么机构以以后的发展展又会遇到到更多困难难。（）

31、机构工工作人员缺缺乏实践经经验理论的丰富富无法代替替实践经验验，学校在在成立初期期必然会遇到各种种从来没有遇遇到的问题题需要解决决，而学校校成立初期期对于聘请请拥有丰富富市场经验验的人才来来担任要职职也是有一一定难度的的。、机构机遇遇分析：（）行业高高速发展背背景近年来，湖湖南艺术高高考生数量量急速增长长，促进了艺艺术高考市市场的飞速速发展，带来来了培训市市场的巨大大利润空间间，使之成为商商机无限的的新兴产业业。（）社会发发展趋势当前，随着着经济的不不断发展和和群众物质质文化生活活的逐步改改善，人们们学习文化化艺术知识识和技能的的热情空前前高涨，艺艺术培训市市场已经发发展成为一一个拥有庞庞大消

32、费群群体和巨大大增长潜力力的大市场场。（）行业发发展逐渐规规范化随着教育主主管部门监监管力度的的逐步加强强和行业规规范化的发发展，未经经正式部门门批准的培培训机构的的生存空间间将被逐步步压缩，甚甚至导致其其关门大吉吉。这部分分培训机构构原有的生生源将流入入市场，被被正规的培培训机构所所瓜分。（）生源集集中化近两年来，随随着艺术培培训市场的的逐步规范范，各大高高中学校都都已经开始始集中全校校的高考艺艺术生生源源，统一为为他们选定定一、两所所艺术培训训学校进行行培训。、机构威胁胁分析：（）市场风风险刚成立的且且尚不具规规模的小机机构与市场场上强大的的对手竞争争，难免在在很多方面面会吃亏。虽虽然可以

33、通通过市场调调查，资料料分析来规规避一些由由于盲目和和不了解市市场而造成成的风险，但但市场总是是变化的，危危机四伏，总总会遇到计计划控制以以外的，并并且具有打打击性的风风险。（）新的竞竞争者不断断涌现艺术培训这这块市场潜潜力巨大，“钱景”可观，在在淘汰掉一批跟不不上市场发发展脚步的的竞争对手手的同时，势势必会涌现现出新的竞竞争对手。（）竞争者者的恶性竞竞争目前，招生生回扣已经经成为艺术术培训市场场的潜规则则之一。现现如今的回回扣比例为为学员学费费的，就就美术生为为例，学费费为元月人人，学时个个月，学费费总计元人人，培训学学校实际收收取元人，另另外元人直直接返还给给带队老师师作为回扣扣。但有些些

34、未经过正正式部门批批准的小培培训机构办办学成本本本来就很低低，它们为为了抢生源源，已经把把这一回扣扣比例进一一步提高。（五）学校校选址分析析：大体位置暂暂定在岳麓麓区，具体体位置待定定。主要原原因：、岳麓区是是科教文化化大区，发发展文化产产业具有得得天独厚的的条件。目目前，大部部分的艺术术培训学校校云集在岳岳麓区，尤尤其是湖南南师范大学学艺术学院院附近的天马村、黄黄鹤村、岳岳麓渔场、麓麓山南路一一带。这一区域域虽然竞争争对手聚集集，竞争力力度大，但但是经过多多年的发展展已成为闻名全全国的“艺术培训训村”，品牌效效应巨大，此此区域内的的培训机构构、学校已已成为历年年艺术类高高考生培训训的首选之之

35、地。、根据目前前的调查情情况来看，岳岳麓区艺术术培训机构构、学校众众多，普遍遍存在偷税税、漏税的的问题，但但罚不责众众，主管部部门基本上上采取“睁一只眼眼，闭一只只眼”的态度。、为发挥岳岳麓区教育育资源优势势，充分利利用二十年年来已经形形成的市场场凝聚力，打打造岳麓区区特色教育育的品牌，由由岳麓区从从事艺术教教育培训的的十家单位位联合发起起成立岳麓艺术术村管理中中心。该中心心面向长沙沙市岳麓区区各类艺术术培训机构构，不受单单位性质和和规模限制制而自愿组组成的一个个行业性、非非营利组织织。其宗旨旨是宣传、贯贯彻和执行行国家的有有关方针政政策，按照照公平、公公正、团结结、服务的原则，为为会员提供供

36、各种专业业服务；发发挥联接政政府和会员员的纽带和和桥梁作用用，促进该该区域的艺艺术教育事事业健康发发展；致力力于营造岳岳麓区艺术术培训的良良好办学环环境；以服务、发发展、协调调、自律为中心的的基本职能能，加强中中心会员间间的相互合合作，为会会员发展创创造更多机机会和空间间。四、市场营营销（一）市场场进入计划划：办理各种证证件，先在在教育局办办理社会会力量办学学许可证，民民政局办理理民办非非企业单位位登记证书书，再到到工商、税税务部门办办理相关手手续。在所所有证件办办理齐全，具具备相关的的办学资质质后，开始始进入市场场招生、运运作等。（二）市场场扩展计划划：在成功进入入市场后，在在此基础上上进一

37、步地地拓展业务务空间。、市场渗透透艺术培训市市场是一块块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人人垂涎欲滴滴，但难以以轻松“入口”。学校不必急急于求成，而而是采用稳稳中求胜，立立足长远的的策略。在在前期发展展的基础上上开设一些些优惠活动动及部分的的免费服务务来吸引客客户，争取取竞争者的的顾客“倒戈”，通过我们们优质的服服务赢得客客户认可，并并且吸引潜潜在的消费费群体。、新市场的的开发无论多么大大的“甜饼”都会有分分完的时候候。新市场场的开发，将将给学校注入新新的血液，推推动中心的的进一步发发展。本校校将细分服服务的范围围和形式，分分析服务的的市场价值值与社会需需求，在现现有服务区区域内寻找找新的细分

38、分市场，挖挖掘更多的的潜在顾客客，并发展展新的服务务领域，进进一步开拓拓省内、省省外市场，突突破空间的的“瓶颈”，扩大业业务范围。、多角化发发展如果艺术培培训服务项项目的市场场需求基本本达到饱和和的时候，或或者有其它它更好的市市场出现时时，我们就就考虑拓展展新的服务务领域。（）水平多多角化：针对现有有市场和现现有客户，在已已有的信誉誉基础上，扩扩大业务范范围。（）综合多多角化：以以新业务进进入新市场场。长沙正正在增强自自身的文化化底蕴，提提升城市的的品牌价值值，逐步从从“吃、喝、玩玩、乐”的“俗文化”向艺术类类的“雅文化”过渡。年月月日，艺术术长沙首次次亮相,这是中国当当代艺术第第一次以高高规

39、格、大大规模的张张扬姿态涌涌入省会长长沙。虽然然冠用了一一个与艺术术北京相似似的名头，不不过艺术长长沙却完全全没有艺术术北京浓重重的艺术商商业气息，以以及火热场场面背后蓄蓄势待发的的火药味。它它结构简单单，方力钧 、李路明明、李津、毛毛焰、王音音五个艺术术家个展，以以及三个联联展，避开开了渐趋体体制化和复复杂化的艺艺术博览会会活动模式式。综览各地的的当代艺术术活动，组组织策划是是决定活动动成功与否否的先决条条件，也是是创立一个个知名品牌牌的至关重重要的部分分。与艺术术北京、上上海春季沙沙龙和上海海艺博会不不同的是，艺艺术长沙的的几家主要要负责机构构的背景跨跨度颇大，是是政府机关关、娱乐事事业和

40、民营营美术馆的的典型代表表。湖南省省文联、湖湖南广电集集团、湖南南省博物馆馆、和谭国国斌美术馆馆的联手合合作，代表表了政府与与民间、社社会精英与与大众娱乐乐、经典艺艺术与当代代艺术的联联姻。艺术长沙的的意义，不不仅是指明明星艺术家家在长沙的的亮相，也也不仅是湖湖南省一个个重大的文文化艺术活活动，而是是从另一个个侧面展示示出中国当当代艺术的的新活力，让让沉迷于商商业竞争和和艺术品买买卖的艺术术市场看到到当代艺术术活动发展展的另一条条出路。与与此同时，艺艺术长沙与与“艺术北京”进行的全全方位对接接，将一南南一北两个个城市呼应应起来，把把最新的艺艺术动态带带进中部地地区，提升升了长沙这这个中国最最中

41、部城市市的艺术操操作和策划划能力，拓拓展了中国国的艺术版版图，共同同打造“艺术中国”的影响力力。这一融合和和混杂的新新型组织模模式，开辟辟了当代艺艺术展组办办的新道路路，也为我我们新业务务的开拓指指明了方向向、提供了了契机。我我们可以从从承办艺术术类专题讲讲座、举办办中小型书书画展览交交流活动起起步，依托“湖南彩桥桥文化传播播有限公司司”这一更大大的发展平平台逐渐进进入“艺术长沙”这一大市市场，寻求求新的利润润增长点。 市场扩展展战略表现有业务新业务现有市场市场渗透新业务开发发新市场新市场开发发多角度发展展、连锁经营营方式在经过前面面的发展阶阶段后，学学校已经树树立了相当当的社会和和品牌知名名

42、度。通过过连锁经营营的方式可可以增大市市场占有率率，同时也也解决了学学校在拓展展业务范围围时的大量量资金投入入的问题。（三）营销销策略：现有服务整整个生命周周期的营销销战略服务生命周周期营销战略导入期成长期成熟期衰退期营销目标打造学校的的知名度，激激发消费者者的兴趣最大限度地地占有市场场分额业务革新，巩巩固市场分分额，争取取利润最大大化减少损失，挤挤取收益战略服务提供一个主主要服务业务扩展，提提供优质的的产品、服服务、担保保品种的多样样化，建立立品牌忠诚诚度逐步淘汰疲疲弱服务价格成本加提成成市场渗透价价格能较量、击击败竞争对对手的价格格削价营销选择性推广广密集性广泛泛推广更密集广泛泛的推广收缩

43、、淘汰汰促销邀请教育主主管部门和和各高中学学校领导来来校考察扩大、提高高知名度，减减少促销费费用强调品牌的的区别和利利益，推出出鼓励购买买的措施维持坚定的的忠诚者、招生策略略：对于一所培培训学校而而言，生源源是尤为重重要的。学学校初期发发展需要寻寻找依托学学校和关系系学校，突突破几所学学校，并集集中力量宣宣传，注意意稳定生源源。（）充充分利用手手头的教育育资源，与与全省各地地州市教育育局合作，签签订合作意意向，共同同开发当地地生源；（）直直接与高中中学校合作作，签订合合同。学校后期利利用联合办办学、广告告媒体、品品牌效应和和学校文化化推广等方方式扩大生生源，加大大办学规模模。艺术高考特特长生团

44、体体培训诚邀邀高中学校校合作我校为适应应艺术高考考培训的新新形势及学学校对发展展艺术特色色教育的特特点和要求求，拟在全全省范围内内开展艺术术高考特长长生团体培培训合作计计划。一、艺术高高考特长生生团体培训训的趋势、艺术高考考生大量增增加，培训训机构鱼龙龙混杂，学学校管理难难度加大，统统一组织团团体培训是是学校责任任。、艺术高考考难度加大大，艺术高高考教育专专业程度大大幅提高，普普通中学已已很难胜任任艺术高考考特长生教教学。合作作培养成为为特长生教教育首选。二、艺术高高考特长生生团体培训训的优势、提升高考考升学率帮助普通中中学建立完完整的艺术术特长生高高考教学体体系，形成成艺术教育育特色。、提高

45、教学学质量有针对性的的设计教学学计划，有有效的保证证了学校教教学的统一一性和延续续性。、资源共享享专业艺术培培训机构有有更专业的的艺术师资资和更快捷捷的升学渠渠道和信息息资源。、专业文化化两不误根据学校文文化课程的的安排制定定相应文化化课课程内内容、时间间和课程进进度。、管理有效效统一组织，闭闭式管理，有有效地解决决学生单独独外出培训训的管理和和安全问题题。三、合作基基本流程：、学校提出出合作需求求、双方考察察了解 、协商合作作事项、签订合作作合同 、生源选拔拔 、准学员水水平测试、设计培训训方案 、确定课程程大纲、培训实施施、培训实施施、组织报考考、志愿填报报、高考录取取跟踪、学员信息息反馈

46、、效果评估估四、联系方方式：、定价策略略：（）定价原原则：瞻前前顾后，审审时度势，灵灵活调整。（）价格制制定依据：我们的服务务具有较高的知识识含量，因因而我们的的服务定价价策略是一一种排他策策略，从而而实现市场场渗透。在在制定价格格的时候主主要考虑的的因素：、服务成本（详见财务分析部分）；、服务的竞争力；、遵守物价局的价格制定规定；、同行的价格；、服务的知识技术含量；、目标顾客的接受度。（）价格调调整：市场需求：掌握市场场行情，合合理调整价价格。竞争对手：密切留意意竞争对手手品牌、价价格、策略略的变化，及及时作出相相应的调整整措施。服务成本：随着学校校规模的不不断扩大，品品牌知名度度的不断提提

47、高，服务务的单位生生产成本将将会进一步步降低。、推广策略略：（）采用开开门办学的的原则，邀邀请教育局局和各高中中学校领导导来学校参参观考察、指指导工作。（）举办主主体活动，如如教学讲座座、艺术类类专题讲座座等，宣传传学校文化化，塑造品品牌形象，扩扩大知名度度，提高美美誉度。（）综合运运用电台、电电视台、报报纸、传单单、网络等等多种手段段进行宣传传，注意统统一设计、统统一包装。、营销队伍伍管理：（）营销队队伍的建设设：营销环节是是中小企业业生存的一一个关键，所所以建立一一支良好的的营销队伍伍非常重要要。学校专专门设置了了招生处，在校长的的领导下，负负责学校的的招生工作作，其主要要职责是：、认真收集集反馈信息息，及时总总结。做好好学校生源的的调查摸底底工作，当当好学校的的参谋。、负责学校校的招生宣宣传工作，起起草招生简简章，制定定落实招生生宣传方案案。、负责具体体实施学校校网上招生生、报名、注注册、学籍籍管理工作作，以及网网络宣传工工作。、负责学校校