大学生职业生涯规划获奖作品10356.docx

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1、我的未来，我做主大学生职业生涯设计参赛作品我的未来，我做主姓名： 丁丁芹燕性别： 女女出生：19988年年 122月100日学校：浙江江机电职职业技术术学院专业：计算算机辅助助设计与与制造手机：155868848887366邮箱：233629932115qqq.ccom姓名： 丁丁芹燕性别： 女女出生：19988年年 122月100日学校：浙江江机电职职业技术术学院专业：计算算机辅助助设计与与制造电话： 005711-87777331477手机：155868848887366邮箱：233629932115qqq.ccom引言：1988年年，一个个活泼可可爱的小小女生来来出生了了，但是是，她不不

2、知迎接接她的将将是充满满挫折的的生活。从从小失去去父亲，一直得到老老师、朋朋友、同同学及社社会的帮帮助，度度过了各各种难关关。小女女孩暗暗暗下决心：今后要要像雷锋锋一样，做做一枚助助人为乐乐的、永永不生锈锈的“螺丝钉钉”。进入学院学学习后，她多次参参加暑期期“三下乡乡”社会实实践活动动，利用用自己的的专业技技术能力力去贫困困地区义义务维修修和支教，使她深深体会会到做“螺丝钉钉”助人为为乐的快乐。古语讲，凡凡事“预则立立，不预预则废”，好的的一份职职业生涯涯规划是是成功的的开始。如今，女孩面临毕业，她终于可以在自己的职业领域中实现她的梦想。于是，她为实现这个梦想拟定了一份职业生涯规划“螺丝钉”的

3、职业生涯规划。规划生涯，规规划未来来。这个个女孩自自信地喊喊出：我的未来，我我做主！一 自我我认知（一）、我我的理想想1、家庭对对我的影影响2、个人经经历影响3、我的职职业理想想7（二）、自自我评价价及他人人评价1、3600度评估估2、3600度评估估概况3、自我评评价4、自我评评价概况况（三）、工工具测评评1、职业兴兴趣的测测评2、职业性性格测评评3、职业锚锚的测评评（四）、测测评分析析与自我我分析的的结合（五）、自自我认知知小结二 外部环环境分析析（一）、学学校环境境分析1、学校环环境分析析2、学校环环境对职职业能力力的提升升3、学校环环境对职职业价值值观的影影响（二）、就就业环境境1、大

4、学生生就业现现状2、企业的的用人原原则3、我的就就业期望望（三）、职职业环境境1、专业认认知2、地域环环境分析析3、行业环环境4、企业环环境分析析三 职业业目标定定位（一）、SSWOTT分析（二）、职职业定位位1、近期职职业目标标2、中期职职业目标标3、长期职职业目标标四 职业业生涯设设计（一）、职职业生涯涯规划中中的5个个时期（二）、制制定行动动计划1、短期计计划大三2、中期计计划工作中中15年3、长期计计划工作后后10年年（三）、动动态反馈馈调整1、评估我我的职业业目标2、调整我我的职业业目标3、修正职职业目标标4、制定备备选职业业方案五 结束束语一 自我我认知认知自我是是对自我我及其周周

5、围环境境关系多多方面、多多层次的的认知和和评价。我将结结合我的的理想从从以下几方方面的来来分析我我的职业业生涯规规划设计计：（一）、我我的理想想1、家庭对对我的影影响：我的父亲和和母亲在我我两岁的的时候因因感情不不和离了了婚，父父亲在外外打工，从小我和奶奶相依为命，奶奶家中还有长期靠药物来维持生命的叔叔，每天需要支付昂贵的医药费。在我上高中的时候，爸爸因病去世。家庭的突变使我成了孤儿。正是因为这这样的家家庭环境境，使我我从小就就比别人人懂事、独独立、自自强，比比别人更更懂得珍珍惜来之之不易的的幸福。使我养养成了吃吃苦耐劳劳、勤俭俭节约的的好习惯惯。我暗自对对自己说说：长大大后，我我要用我我的所

6、学学去帮助助需要帮助助的人。2、个人经经历影响响：老师的关爱学习上，老老师给予予我鼓励励、信心心；生活活中，老老师给予予我家人的的温暖。老师用爱爱心感染染了我，我我对自己己说：一一定要努努力学习习，来报报答老师师们对我我的帮助助。好友的帮助我有一群至至亲的同同学和朋友，他他们是我我最大的的财富，他们给予我帮助、鼓励，在他们的陪伴下，我坚强地走出了人生的最低谷，养成了积极乐观的生活态度。兼职的经历从高中开始始我就利利用寒暑暑假、双双休日等等空余时时间去做做兼职，赚赚取生活活费。从从高中到现现在，我我分别做做过洗菜菜工、服服务员、促促销员、营业员等工作。以下是我的工作经历：20055年68月，在“

7、安踏”专卖店店做营业业员；20055年1月月，在“大娘饺饺子馆”工作，做做洗菜工工、服务务员工作作；20066年6-8月，在在“童心玩玩具店”做营业业员；20077年122-1月月，在杭杭州百货货、西城城广场OONLYY女装专专柜做促促销员；20088年6-8月，在杭杭州银泰泰百货的的VERRO MMODAA女装专专柜做促促销员；20099年5-9月，在在杭州维维思软件件开发有有限公司司实习，做做软件销销售与技技术服务务；这些兼职经经历，让让我提前前体会到到了工作作的艰辛辛，积累累了丰富富的工作作经验，养养成了吃吃苦耐劳劳的精神神，使我我具备了了较强的工工作能力力、为人人处事能能力以及及职场适

8、应应能力。学生干部的锻炼大学期间学学生工作作经历：一直担担任副班班长和公公寓楼层层长；220077年，担担任系社社团部部长；20008-20009年，担担任系学学生会副副主席、校机械设计创新协会会长。我工作认真负责、积极努力，得到了老师和同学们的好评。2008年被评为校级“优秀学生干部”；所在班团每学年都被评为“先进班团”；所在寝室，连续2年被评为“卫生之星”；所在协会被评为校级“优秀社团”。专业的特长从高中到现现在，我我对机械械专业的的学习已已有5年年。熟练掌掌握了钳钳工、车车工、铣铣工及数数控等操操作技能能，学习习了CAAD/CCAM的的各种应应用软件件（AUUTOCCAD、PPRO/E等

9、），并并获得了了钳工中中级证、AAUTOOCADD的一级级证，计计算机一一级证、数数控中级级等证书书，除此此之外，我还代表学校参加了全国、和省市的各类创新技能比赛，获得奖项有： 杭州市“青青工”五小比比赛中获获优胜奖奖；浙江省第第六届机机械创新新设计竞竞赛中获获一等奖奖；和同学一一起成立立创业项项目杭州亮亮净环卫卫机械有有限公司司，该项项目在学学校中已立立项，并并获20009中中国科技技创业大大赛入围围赛；20088年，我被评为为杭州市市滨江区区“暑期社社会实践践积极分分子”，调研研论文被被评为优优秀调研研报告。在大学期间间，我注注重全面面发展，还还获得了了学习类类、文学学类、体体育类、文文艺

10、类的的各种奖奖项。获获4次学校校奖学金金和1次次企业奖奖学金；获校运运会女子子跳高比比赛第二二名、跳跳远第三三名；获获乒乓球球赛第二二名、排排球赛团团体冠军军；获“最佳辩辩手”、演讲讲比赛第第二名、文文艺晚会会舞蹈冠冠军等。正是是学校对我我们的培培养，使使我能更更自信地地去规划划我的职职业生涯涯。3、我的职职业理想想：综合以上分分析，我我的理想想职业是是：从事CAAD/CCAM软软件销售售与技术术服务。（二）、自自我评价价及他人人评价1、3600度评估估：360度评评估表优 点缺 点自我评价1）个性直直爽、乐乐观、活活泼开朗朗、自信信；2）善良、懂懂事、有有激情、喜喜欢挑战战自己；3）善于沟沟

11、通交流流，心理理素质好好、敢想想、敢做做；4）肯吃苦苦耐劳、勤勤俭节约约、生活活习惯好好、自觉觉性强；5）知错就就改、善善于纰漏漏和改进进自己；1）有时会会偷懒，有有惰性；2）知识面面不广；家人评价1）独立性性强、开开朗、自自信、乖乖巧懂事事；2）做事认认真、学学习用功功；3）勤劳、简简朴、尊尊老爱幼幼、勤俭俭节约；1）有时松松懈；2）个性倔倔强；老师评价1）乐观、开开朗、积积极上进进、懂事事乖巧；2)有较强强的学习习、工作作、领导导能力、适适应性强强、心理理素质好好；3)热爱集集体、团团结同学学、主动动积极、是是老师工工作上的的好帮手手；1）做事不不够果断断；2）喜欢争争强好胜胜；亲密朋友评

12、评价1)善良、热热情、活活泼、自自信、聪聪慧、大大气；2)善解人人意、懂懂事、重重感情、做做事有原原则；3)独立、自自强、事事业心强强；4)努力上上进、头头脑灵活活、肯学学习、钻钻研、吃吃苦耐劳劳；1)心太软软，太重重义气；2)太逞强强；3)喜欢跟跟别人分分享快乐乐，却不不分享伤伤痛；同学评价1)做事认认真、乐乐于助人人、关心心同学；2)乐观、开开朗、活活泼、是是大家的的开心果果；3)上进、好好学、工工作能力力强、是是我们心心目中的的“女强人人”；1）过于追追求完美美，太理理想化；其他社会关关系评价价实习中同事事的评价价：1） 自信、有激激情、有有行动力力；聪明明、善良良、口才才好；2）做事可

13、可靠、有有计划、认认真负责责、适应应能力强强、有创创新思维维；1）世面不不广；2）经验不不足；2、3600度评估估概况：优点：个性外向、活活泼大方方，生活活自立、自自强、乐乐观、懂懂事乖巧巧；具有有团结友友爱、勤勤俭节约约、吃苦苦耐劳、乐乐于助人人的传统统美德；有较强强的领导导能力、沟沟通交流流能力、创创新能力力和适应应能力；自信、有有激情、有有行动力力，是值值得信赖赖的领导导型、事事业型女女强人。缺点：个性倔强；有时会会松懈，有有惰性；做事不不够果断断；喜欢欢争强好好胜，逞逞强；过过于追求求完美，太太理想化化；世面面不广，知知识面不不足。3、自我评评价：橱窗1“公开我”我的个性：直爽、活活泼

14、开朗朗、热情情、坚强强、自信信、阳光光外向；我的为人：善良、懂懂事、重重感情、能能吃苦耐耐劳、勤勤俭节约约、乐于于助人、尊尊老爱幼幼、有很很强的责责任心；我的能力：具备较较强的沟沟通能力力、心理理素质好好、实践践能力强强、担任任过学生干部部，具备备了一定定的领导能能力和责责任意识识；我的爱好：我爱好好体育、看看书、听听歌、看看新闻、探探索；我的特长：我擅长长机械设设计、演讲、辩辩论、体体育； 我的兴趣：销售、设设计、管管理。橱窗2“隐藏我”表面上： 对于于任何事事情，都都不在乎乎、不在在意；内心深处：制定目目标、自自身的理理想及规规划，默默默的培培养自己己，要求求自己，发发展自己己，提高高自己

15、各各方面的的能力，总总想通过过自己的的努力去去争取自自己想要要的东西西，创造造更加优优秀的自自己；橱窗3“潜在我”创业，自己己当老板板，是221世纪纪每个人人的最高高目标与与梦想。从从小，我我就立志志要有属属于自己己的公司司，将我我的才能能发挥出出来，为为社会作作贡献。我我认为我我在创业业发面也也有很大大的潜力力存在。橱窗4“背脊我”别人眼中的的我：“每天嘻嘻嘻哈哈哈，脸上上挂满了了笑容，但但是你的的内心却却很敏感感，很容容易受伤伤，有时时也会伤伤感，虽虽然外表表看上去去是那么么的坚强强，但是是内心有有时也十十分的脆脆弱，可可是你好好面子，希希望大家家看到的的都是快快乐幸福福的你”。4、自我评

16、评价概况况：自我评价：我是个性外外向、乐乐观、自自信、多多才多艺艺、爱好好广泛、能能力突出出、有传传统美德德的女孩孩子，有有较强的的事业心心，具备备了有待待开发的的创业潜潜能，但但是我也也是一个个外强内内弱，敏敏感的女女人。（三）、工工具测评评为了测评的的信度和和效度，我我分别通通过了一一苇网内内的最强强MBTTI进行行了职业业性格、职职业兴趣趣、职业业价值观观、职业业锚等测测评。1、职业兴兴趣的测测评：通过一苇网网内的职职业兴趣趣测评，客客观的反反应了我我的职业业兴趣是是社会性性、企业业型与现现实型，我我的职业业兴趣也也从另一一面反应应了我的的职业性性格（如如下图）。2、职业性性格测评评：我

17、的性格类类型：EENTJJ(外向向+直觉觉+思考考+判断断)；我的最佳表表现：天天生的领领袖和组组织创建建者；我的性格特特征：把把思考运运用于外外，是自自然的批批评家。有有求知欲欲，寻找找新意念念，喜欢欢复杂问问题；他人评论：喜欢有有激发作作用的人人际互动动，并从从中取得得动力；情商表现：能够以以系统的的眼光分分析形势势，并积积极寻求求挑战与与机遇，能能以准确确性高度度的计划划能力管管理复杂杂的问题题，组织织领导并并发展出出创意的的思维或或事物；我在工作中中优势：能看到事物物的可能能发展情情况以及及潜在含含义；有创造性解解决问题题的天资资，能客客观的审审查问题题；有追求成功功的干劲劲和雄心心；

18、自信且有天天生的领领导才能能；对于在工作作中胜任任和胜出出有强烈烈的动机机；标准高，工工作原则则强；能创造方法法体系和和模式来来达到目目的；敢于采取大大胆行动动又有不不达目的的不罢休休的势头头；能逻辑地分分析作出出决定；擅长于从事事技术性性工作，学学习新东东西是接接受能力力强。3、职业锚锚的测评评：下图是我通通过一苇苇网的职职业锚的的测评：（四）、测测评分析析与自我我分析的的结合 我的个性特特征：我是一个外外向、活活泼开朗朗的人，为为人热情情、大方方，乐观观、自信信、喜欢欢挑战是是我最大大的个性性亮点。 我的职业兴兴趣：我喜欢与专专业有关关联性的的工作，所所以我的的职业兴兴趣就倾倾向于技技术部

19、门门的领导导型、管管理型的的职务。 我的职业能能力：有扎实的专专业基础础，具备备一定的的专业技技能；兼兼职与学学校的实实习使我我奠定了了工作的的基础，有有一定的的社会阅阅历与工工作经验验，使我我具备了了从事专专业领域域中领导导干部的的职业能能力。 我的职业价价值观：家庭环境、社社会对我我的帮助助，影响响了我的的职业价价值观。我我想利用用我的职职业技能能，去服服务他人人，为促促进经济济社会的和谐发展展贡献自自己的一一份力，我我愿在我我的职业业领域中中做一枚枚能创造造价值的的“螺丝钉钉”。（五）、自自我认知知小结经过上述的的自我剖剖析、综综合之后后，更加加清楚的的认识了了自己，对对于自身身的优劣劣

20、势有了了更深刻刻、全面面的认识识：我的优势：性格：外向向、开朗朗、活泼泼、热情情活跃；为人：友好好、谦逊逊、善解解人意、吃吃苦耐劳劳、乐于于助人；特长：机械械设计、演讲、辩论、体育；兴趣：销售售、设计计、管理理；能力：具备备较强的的沟通能能力、心心理素质质好、实实践能力力强、担担任过学生干部部，具备备了一定定的领导能能力和责责任意识识；亮点：自立立、自强强、自信信、乐观观、有创创新能力力、勇于于挑战、不不轻言放放弃、有行动动力；我的劣势：做事大大咧咧咧，不不讲究，不不够果断断；追求完美，太太理想化化；太重义气，心心太软； 喜欢争强好好胜，喜喜欢逞强强；通过对上述述优劣势势的分析析，我将将在以后

21、后的生活活中，不不断的改改进和努努力，将将我的劣劣势转变变成我的的优势。二 外部环环境分析析（一）、学学校环境境分析1、学校环环境分析析：我现就读的的是一所所以培养养机电类类高等技技术应用用性人才才为主的的全日制制高等职职业院校校，是教教育部第第一批“国家高高技能型型紧缺人人才培养养项目”院校之之一，是是教育部部和财政政部批准准的百所所“国家示示范性高高等职业业院校”立项建建设单位位，是浙浙江省机机电项目目高技能人人才培训训基地和和浙江省省职教师师资格培培训基地地。学校校创办550余年年来，办办学水平平得到了了社会的的广泛认认同，并并形成了了自己的的办学特特色：师师资力量量雄厚、办办学理念念先

22、进、培培养模式式独特。学校毕业生生就业形形势喜人人。学校校毕业生生以其“专业知知识扎实实、技术术人力突突出、综综合素质质优良”和“沉得下下、留得得住、上上得来”的鲜明明特点深深受用人人单位的的青睐。学校每年毕业生就业率都在95%以上，被浙江省教育厅评为“浙江省普通高校毕业生就业工作优秀单位”。2008年度，学校获得了第三方教育数据咨询机构麦柯思公司评价的全国高职高专院校就业能力排行榜第11名。2、学校环环境对职职业能力力的提升升：专业技能提提升。学学校以技技术应用用能力培培养为主主线，着着重强化化学生基基本技能能、专业业技能、综综合技能能的培训训，探索索与实践践“学历证证书与职职业资格格证书相

23、相结合、传传统技术术与实用用新技术术学习相相结合、学学校教育育与企业业实践相相结合、技技术教育育与人文文素质教教育相结结合”制造业业高素质质高技能能人才培培养模式式。学校校每年都都会举办办技能节节，组织织学校学生生参加全全国、省省、市的的各种技技能大赛赛。3、学校环环境对职职业价值值观的影影响：暑期社会实实践活动动、青年年志愿者者活动：学校是技技能类学学校，专专门培养养高素质质创新型型技能人人才。学学校家电电维修队队、电脑脑维修队队、自行行车维修修队等青青年志愿愿者队伍伍，在每每个双休休日都会会去志愿愿服务，利利用自身身所学的的技能为为当地居居民、同同学服务务，注册册志愿者者达到220000人

24、以上上。我也也是维修修队中的的一员。学校每学年年都会组组织学生生进行暑暑期“三下乡乡”社会实实践活动动，用我我们的专专业所长长去服务务他人。在在20008年，我分别别跟学校校、系的的“三下乡乡”团队到到台州三三门、温温岭石塘塘去服务务，主要要是维修修各种家家电用品品（电风风扇、电电饭煲、自自行车、煤煤气灶）等等，我们们的举动动受到当当地百姓姓的赞扬扬，还得到当地地电视台台的采访访。最给给我震撼撼的是有有位老大大爷感动动的对我我们说：“你们大学学生，人人好，技技能更好好，谢谢谢你们！听到这这位老大大爷的话话语，我我暗自下下定了决决心：以以后，我我一定要要利用自自己的技技能去服服务更多多的人。（二

25、）、就就业环境境1、大学生生就业现现状：在严峻的就就业形势势下，大大学生的的就业受受到了社社会重点点关注。随随着高校校扩招，毕毕业生人人数连年增增长，就就业压力力不断增增加（图图表所示示）：虽然政府在在不断增增加就业业机会，大大学生就就业问题题仍然不不容乐观观。下图图为20002年年20005年毕毕业生就就业率图图表分析析：影响大学生择业观的因素：大学生的就就业期望望值仍然然居高不不下,很很多大学学生依然然向往沿沿海大城城市、追追求高工工资。要要解决大大学生就就业难问问题,树树立合理理的择业业观是关关键。高校就业指指导工作作因压力力大，人人手紧，工工作中还还不是很到位位，特别别是推荐荐岗位与与

26、大学生生的就业业期望之之间有差差距。大学生就业趋势：据浙江省一一项调查查表明，大大学生的的就业趋趋势呈现现了三大大趋势。民营企业业就业是是大学生生的优选选。浙江民营经经济的快快速发展展，吸引引了一大大批高校校毕业生生到民营营企业就就业。据据20008年111月开开展的浙浙江省劳劳动力抽抽样调查查显示，有有63.0%的的2024岁岁新就业业的大学学生在民民营企业业就业，比比上年提提高了33.5个个百分点点。大学生自自主创业业。浙江省委省省政府“两创战战略”的实施施，使越越来越多多的大学学毕业生生选择了了自主创创业。220088年，有有7.88%的22024岁岁的大学学生选择择了自主主创业或或与家

27、人人一起创创业。这这一比重重近年来来均以超超过1个个百分点点的速度度在稳步步提升。大学生基基层就业业大学生在基基层就业业稳步增增长。浙浙江块状状经济产业业带分布布和小城城镇建设设相互促促进的区区域特色色经济发发展路子子为大学学生就业业创造了了有利条条件。至至20008年底底，浙江江省在任任大学生生村官人人数达到到185533人人，分布布在该省省所有县县(市、区区)的村村(社区区)中。2、企业的的用人原原则：企业的竞争争从根本本上说是是人才的的竞争。优优秀的企企业领导导者都会会遵循以以下一些些共同的的原则：原则一：用用人惟才才。原则二：能能力重于于学历。原则三：能能岗匹配配。3、我的就就业期望望

28、：通过对就业业的详细细分析，我我确定了了我职业业生涯中中的就业业期望：单位的期望望。我希希望自己己毕业之之后进民民营企业业工作，能能学到更更多，容容易受到到器重，将将我的才才能发挥挥出来。岗位的期望望。我希希望从事事技术服服务或销销售及能能把我的的专业技技能综合合为一体体的工作作。如，CCAD/CAMM软件销销售与技技术服务务。待遇的期望望。我希希望自己己将来从从事的第第一份职职业除了了底薪之之外，还还设有相相应的福福利待遇遇，也有有提成、年年终奖等等，我希希望它的的工资不不要只是是固定不不变的薪薪金，让让我有挑挑战性。地域的期望望。相对对于北京京、上海海、宁波等城城市来说说，我更更喜欢在在杭

29、州工作作。行业的期望望。我是是CADD/CAAM专业业的，我希望望从事CCAD/CAMM软件销销售与技技术服务务行业。因因为CAAD/CCAM的的技术已已成为整整个制造造行业当当前和将将来技术术发展的的重点。职业备选策策略。理理想与现现实总会会有偏差差，我会会通过对对自己的的评估调调整我的的职业。（三）、职职业环境境1、专业认认知：当我们在选选择职业业时，专专业对不不对口往往往是我我们毕业业生择业业的重点点。而我我所学的的专业是是机械专专业中细细分专业业-计计算机辅辅助设计计与制造造，简称称：CAAD/CCAM。下下面我将将从以下下几方面面来分析析：CAD/CAM专业的性质与地位：CAD/CC

30、AM应应用与制制造行业业的设计计、制造造水平、产产品质量量、成本本及生产产周期息息息相关关。采用用CADD/CAAM的技技术已成成为整个个制造行行业当前前和将来来技术发发展的重重点。CAD/CAM专业的培养目标：本专业培养养掌握计计算机辅辅助设计计与制造造技术，从从事机械械制造工工艺规程程的编制制与实施施、加工工工艺装装备的设设计制造造和各类类控制设设备的安安装、调调试、运运行和日日常维护护等，担担任生产产流水线线的组织织、指导导、管理理的技术术工作；担任产产品的设设计和新新产品的的技术开开发工作作；担任任产品管管理、推推广、销销售及售售后服务务等工作作的技术术人才。CAD/CAM专业的就业方

31、向：本专业的就就业方向向是从事事计算机机绘画、CCAD三三维造型型设计、反反求工程程、数控控加工编编程、零零件数控控加工及及其它领领域中与与CADD/CAAM技术术相关的的工作。主主要学习习数控机机床、CCAD/CAMM软件应应用、机机械加工工技术、数数控加工工程序编编制、零零件的数数控加工工及编程程、通用用刀具与与数控刀刀具等专专业知识识。正是是这些专专业性，将将来的就就业方向向自然就就是从事事计算机机绘图、CCAD三三维造型型设计、数数控加工工编程、零零件数控控加工及及CADD/CAAM技术术相关的的其它工工作。CAD/CAM专业的岗位设置：CAD/CCAM的的就业岗岗位也非非常的广广泛。

32、各各大企业业分别设设置了CCAD二二次开发发工程师师、数字字设计师师、高级级机械工工程师、机机械设计计工程师师、产品品设计工工程师、绘绘图员、结结构设计计师、施施工图设设计师、CCAD指指导工程程师、三三维CAAD产品品经理、产产品设计计员们等等1000余项岗位位。不仅仅是技术术岗位，每每个企业业都有相相应的销销售岗位位，如CCAD/CAMM软件销销售工程程师等。CAD/CAM就业及发展前景：CAD/CCAM技技术应用用领域广广。CAAD/CCAM软软件销售售与技术术服务这这行业的的人才需需求量不不断扩大大。涉及及机械、建建筑、道道路桥梁梁及产品品研发等等领域。毋毋庸置疑疑，我们们的就业业前景

33、相相当的可可观，虽虽然说220088年金融融危机，人人才竞争争相当激激烈，但但是对于于这一行行来说，人人才依然然紧张。重点透析-应用软件销售与技术岗位：通过对专业业的分析析，结合合自己将将要从事事的这个个岗位的的个性特特征、基基本技能能和素质质、工作作内容、任任职资格格以及工工作环境境进行了了重点的的剖析。 个性特征：个性：外向、开开朗、大大方、直直爽；态态度：有有责任心心、吃苦苦耐劳，主主动积极极，善于于总结和和归纳，团团队合作作意识强强；能力力：较强强的适应应、沟通通、交流流能力，为为人处事事能力、较较强的管管理、领领导能力力； 基本技能和和素质：具备一一定的CCAD/CAMM软件操操作技

34、能能，擅长长销售，并并具备一一定的管管理、领领导技能能；具备备较好的的心理及及身体素素质； 工作内容：负责主要要地区制制造业CCAD技技术工作作，完成成所负责责内范围围技术服服务；全面做好好职责内内的客户户服务、解解决实际际问题；做好区域域的技术术支持工工作，成成为公司司的主要要技术人人员 任职资格:大专以上上学历，机机械类专专业，熟熟练CAAD绘图图，熟悉悉工程应应用类软软件，熟熟悉计算算机应用用；思路开阔阔，创造造性强，喜喜欢从事事不断开开创、新新颖行业业；有较强的的技术操操作能力力，能独独立完成成行业内内软件技技术支持持的完整整过程和和解决实实际困难难；有较强的的专业素素质，良良好的品品

35、质，突突出的社社交能力力、语言言表达能能力和敏敏锐的洞洞察能力力；充满自信信、有激激情，并并且能吃吃苦耐劳劳； 工作环境：1.办办公室 环环境舒适适； 2.出差 不不固定。专业认知小结：通过对CAAD/CCAM专专业的应应用软件件销售与与技术服服务这个个岗位的的分析，我我认为自自己的各各方面都都比较适合合这个岗岗位，并并且在软软件销售售上，我我已有了了3个月月的实习习经历，已已具备了了一定的的工作经经验，使使我更加加确定选选择这个个岗位是是没有错错的，相相信我可可以在这这个领域域中做得得很好。2、地域环环境分析析：不同地区的发展情况：中国城市竞竞争力最最强的十十个省区区依次是是：粤港港澳、台台

36、湾、江江苏、浙浙江、山东、福福建、辽辽宁、河河北、内内蒙古和和湖南。经济规模竞竞争力前前10名名的城市市为：上上海、香香港、北北京、深深圳、广广州、天天津、台台北、佛佛山、杭杭州、东莞。人才竞争力力前100名城市市依次是是：香港港、北京京、上海海、广州州、深圳圳、澳门门、杭州州、南京京、重庆庆、天津津。环境竞争力力前100名城市市依次是是：苏州州、威海海、香港港、杭州州、东莞莞、厦门门、扬州州、无锡锡、大连连、绍兴兴。通过对不同同地区发发展情况况的分析析，浙江江省在城城市竞争争力中排排名第四四，杭州州市则在在经济规规模竞争争力、人人才竞争争力、环环境竞争争力上每每项排名名前100名。重点剖析杭

37、州 杭州的人文文环境与与经济。杭杭州是浙浙江省省省会和经经济、文文化、科科技中心心。有杭杭州经济济技术开开发区、杭杭州高新新技术产产业开发发区、萧萧山经济济技术开开发区等等3个国家家级经济济开发区区。 杭州的就业业形势喜喜人。220088年末，全全社会从从业人员员5699.166万人，比比上年增增加366.077万人。其其中私营营个体从从业人员员2011.355万人，比比上年增增加0.85万万人。 杭州市文化化创意产产业发展展迅猛。对对CADD/CAAM各学学历层次次人才的的需求情情况如下下：大专专学历占占42.6%，本本科学历历占255.5%，硕士士学历占占1.663%。这这些数据据表明：杭

38、州对对大专学学历高技技能人才才的需求求巨大。迫迫切需要要一大批批CADD、CAAM的高高技能人人才。就就计算机机辅助设设计与制制造专业业而言，可可以在杭杭州各类类型企业业（创意意设计、机械制造行业，使用机械设备的其它行业）从事产品开发，计算机辅助设计，可以成为企业的绘图员，设计工程师；也可以从事软件产品的销售与技术服务工作等。地域分析小结：综合上述，在在杭州发展展我的职职业是非非常理想想的。在在杭州从从事这个个行业具具有很大大的发展展空间，此此外，因因为自己己一直在在杭州读读书，对杭杭州的环环境、生生活节奏奏、城市市文化等等都已经经基本适适应，也也有了自自己的人人际圈，我我相信我我可以在在杭州

39、有很很好的发发展。3、行业环环境：1）机械CCAD/CAMM软件的的销售与与技术服服务行业业计算机世世界报近近年对CCAD/CAMM市场作作过前瞻瞻性的预预测和分分析，20003-220055年CAAD/CCAM软软件的销销售额与与增长率率如下图图所示。数字化设计计软件产产品（CCAD/CAMM等）的的应用依依然主要要集中在在传统制制造细分分行业，以以通用机机械/装装备制造造业为龙龙头。CADD/CAAM软件件在各行业中中的应用用趋势如如下图所所示。2)行业环环境分析析小结：综合以上分分析，采采用CAAD/CCAM技技术已成成为整个个制造行行业技术术发展的的重点。在在这一时时代背景景下，我我国

40、机械械制造业业要想跟跟上时代代的步伐伐，必须须把握好好机械CCADCAMM技术的的正确发发展方向向。不管管是国内内还是国国外的软软件，推推广它能能使我国国在机械械制造业业飞速发发展。在在国内，做做软件销销售与技技术服务务这个行行业是大大有前景景的。4、企业环环境分析析：任何企业的的经营活活动，都都是在市市场中进进行的，而而市场又又受国家家的政治治、经济济、技术术、社会会文化的的限定与与影响。所所以，企企业从事事生产经经营活动动，必须须从环境境的研究究与分析析开始。企业的环境分为宏观环境和微观环境：宏观环境：宏观环环境一般般包括四四类因素素，即政政治、经经济、技技术、社社会文化化，简称称PESS

41、T，如如下图所所示：微观环境是是企业生生存与发发展的具具体环境境。与宏宏观环境境相比微微观环境境因素更更能够直直接地给给一个企企业提供供更为有有用的信信息，同同时也更更容易被被企业所所识别。微微观环境境因素，主要包包括市场场需求、竞竞争和资资源以及及直接有有关的政政策、法法律、法法令等方方面。如如图所示示：通过对以上上企业环环境的分分析，我我们知道道，对一一个企业业的环境境分析是非非常重要要的，只只有这样样那个我我们才能能与自身身的条件件相结合合选择更更好的企企业单位位。重点透析民营企业浙江民营企企业的飞飞速发展展引起了了世界的的注目，许许多商业业机构对对此进行行调查、分分析，总总结出以以下特

42、点点： 家族化管理理是企业业创业成成功的根根本和前前提。 抓住财权不不放松。 人才催生企企业升级级。 老板的角色色适时转转换是决决定企业业发展的的关键。 家族化企业业如何转转化为家家族的现现代化企企业。 创新是企业业的发展展动力 营销解决生生存问题题，战略略解决发发展问题题。 处理好利润润的分配配机制，是是企业壮壮大的决决定因素素。 思想有多远远，企业业就能走走多远。一个好的企企业环境境会影响响一个人人的发展展前景，通通过对民民营企业业环境的的分析，综综合自身身的发展展，我将将在杭州州找一个个从事软软件销售售的民营营企业，开开始我的的职业发发展。目标企业杭州维思软件有限公司在20099年暑假假

43、期间，我我利用工工学结合合机会，在在杭州找找了一家家私营企企业杭州维维思软件件公司进进行了为为期3个个月的实实习生活活。实习习期间，我我的岗位位是软件件销售工工作，主主要负责责杭州、宁宁波、绍绍兴、舟舟山、台台州、丽丽水等六六个区域域的销售售工作，通通过在公公司的实实习我做做的很开开心，而而且充分分发挥了了我的特特长，又又与我的的专业对对口。实实习期间间我的突突出表现现得到经经理的器器重，邀邀请我毕毕业之后后继续留留任。我对杭州维维思软件件公司进进行了分分析，觉觉得它主主要有以以下优势势：公司小，发发展空间间大。公公司共有有13人人，2个个是负责责技术服服务的，99个是负负责全国国软件销销售的

44、。销销售区域域大，但但人却不不多，竞竞争不是是很激烈烈，小公公司，容容易被重重用和关关注。公司虽小小，但是是它的薪薪金高、福福利待遇遇好。公公司里，不不同职位位、不同同工作的的人底薪薪是不一一样的。做销售售的，115000元的底底薪加提提成。业业绩突出出，每月月也可以以冲到55000060000元。做技技术服务务的，根根据职位位的不同同和提成成、津贴贴等算起起来，普普通的技技术服务务人员，每每个月平平均也有有3000040000元的的收入。公司正式员工享有年终奖、养老保险、中秋福利、高温费等，虽说是小公司，但是它的休息制度、各项标准都是严格按照国家规定来执行的。公司遵从从人性化化管理。单位有规

45、章制度，但是公司的领导对员工的管理还是挺人性化的。通过以上几几点的分分析，对对于初出出茅庐的的我来说，选选择这样样的企业业还是比比较理想想的。企业环境分析小结:对于我们刚刚毕业的的人来说说，对企企业的抉抉择也是是就业的的重点工工作。企企业的环环境是影影响你发发展的重重要因素素之一，所所以我们们必须对对所从事事的企业业有一定定的了解解并进行行针对性性的选择择。我决决定刚毕毕业还是是到杭州维维思软件件公司发发展。三 职业业目标定定位对于职业生生涯规划划来说，最最重要的的就是职职业目标标的定位位。我针针对自身身的技术术能力、专专业水平平、自我我薪酬等等进行综综合考虑虑后，作作了SWWOT分分析来确确

46、定我的的职业定定位。（一）、SSWOTT分析：内部环境因因素外部环境因因素优势因素(strrentths)：个性特征：外向、开开朗活泼泼；敢于挑战，有有激情；多才多艺，擅擅长演讲讲、辩论论；兴趣销售、机机械设计计、创新新 ；具备丰富的的学生工工作与社社会工作作经验；能力强，综综合素质质好；专业基础扎扎实；机会因素(oppporttuniitiees)：中国机械制制造业的的地位。国家政策扶扶持大学学生就业业。学校的工学学结合。目标城市杭杭州的地地理环境境与发展展迅速。目标行业对对人才的的急迫需需求和畅畅销。企业对具备备销售、管管理能力力和具备备技能等等的综合合素质人人才器重重。家庭的支持持、朋友友的鼓励励。劣势因素(weaakneessees)：追求完美，太太理想化化;太重义气，心心太软；