职场经验谈：做不可替代的员工41624.docx

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1、做不可替代代的员工（企企业员工秘秘训教程） 序言言 身身在职场，每每个人都胸胸怀梦想。 梦梦想得到更更高的职位位，梦想拥拥有高额的的年薪，梦梦想成为世世界5000强企业的的金领，梦梦想自己创创业做老板板 这这些梦想并并不是纯粹粹的幻想，它它们完全有有可能够实实现，甚至至可能远远远超出我们们的期望。 那那么，我们们该怎么做做？ 花花更多的时时间工作，提提高工作效效率，建立立更和谐的的人际关系系这些些就是答案案吗？ 不不！确切说说来，这些些都是我们们追求的目目标。达到到这些目标标，能让我我们走出平凡步步入优秀秀，但离离卓越和不可可替代还还非常遥远远。 梦梦想总是美美好的，但但现实总是是无情地击击碎

2、人们的的美梦，并并时刻把守守着成功的的大门，把把绝大多数数人拒之门门外。 能能让我们梦梦想成真的的，唯有一一条路，那那就是：做做不可替代代的员工。 现现在，我将将面对着全全世界的员员工，提出出以下三个个问题： 你是合格格的员工吗吗？ 是的。正常情况况下，几乎乎所有的员员工都会这这么回答。 你是优秀秀的员工吗吗？ 应该是吧吧。至少少有20%的员工会会给出肯定定的答案，尽尽管态度不不那么坚决决。 你是卓越越的员工吗吗？ 嗯，这个个嘛这一下，很很少有人能能够理直气气壮地说是了。 你是不可可替代的员员工吗？ 沉沉默，长久久无语 估估计绝大多多数人最终终都会给出出否定的答答案。 优秀已已经是个相相对过时

3、的的概念，在在激烈竞争争的职场，连连卓越都变得岌岌岌可危。你你的学历高高，还有人人的学历比比你更高，你你的资历长长，还有人人的资历比比你更长，你你的责任心心强，还有有人的责任任心比你更更强，你的的销售业绩绩好，还有有人的销售售业绩比你你更好。所所以，对于于一个员工工来说，尽尽管学历、资资历、责任任心和业绩绩都非常重重要，但仅仅仅拥有这这些远远不不够，你必必须尽快尽尽力尽早地地发现和挖挖掘自己身身上的优优势，把把自己塑造造成一个不可替代代的员工工。 职职场三大步步：从平凡凡到优秀；从优秀到到卓越；从从卓越到不可替代代的时代代已经到来来！ 据据全球数十十家企业管管理咨询权权威机构近近十年来研研究成

4、果集集中显示： 未未来1000年，最受受企业老板板欢迎的是是什么样的的员工？唯唯一答案是是：不可替替代的员工工。 未未来1000年，企业业基业长青青的秘诀是是什么？唯唯一答案是是：拥有一一批不可替替代的员工工。 未未来1000年，自己己永远能够够与企业一一起成长的的秘诀是什什么？做不不可替代的的员工。 随随着全球金金融危机以以不可阻挡挡之势席卷卷而来，在在当今职场场中，一方方面，众多多大、中、小小型企业出出现危机，裁裁员成了压压缩成本抵抵御寒冬的的最后武器器，另一方方面，随着着大学扩招招后患的逐逐步显现，就就业市场人才过过剩现象将将日益严重重。这两方方面的残酷酷现实直接接导致的结结果是找工工作

5、的人四四处碰壁，有有工作的人人危机四伏伏。 就就业危机已已经来临，只只有那些可可能成为不可替代代的员工工的人才可可能找到理理想的工作作。企业裁裁员正在进进行，只有有那些不不可替代的员工才才不会被裁裁掉，才能能升职加薪薪与公司一一起成长。 还还是比尔oo盖茨说得得好：这这个世界不不会在乎你你的自尊，而而是期望你你先做出成成绩，再去去强调自己己的感受。所以，过过程比动机机重要，结结果比过程程更重要，企企业需要的的结果就是你必必须成为不可替代代的员工工。 为为什么要做做不可替代代的员工？做不可替替代的员工工，需要具具备哪些条条件？我是是不可替替代的员员工吗？这这一系列问问题摆在了了我们的面面前，找到

6、到答案了，你你就迈出了了最关键的的一步。 正正因为谁都都有可能被被替代，所所以要成为为不可替替代的员员工。 唯唯有不可替替代，方可可笑傲职场场。现在发发现你的优优势，做不不可替代的的员工。 目录（11） 第第一章 谁谁都可以成成为不可可替代的的员工 第第一节你离离不可替替代有多多远 第第二节像老老板那样思思考 第第三节像老老板那样热热爱企业 第第四节先过过职场小小弟这一一关 第第五节在冷冷板凳上也也要守候阳阳光 第第二章 五宗最让你不不可替代 第第一节老板板眼里你最最红 第第二节同事事圈里你最最棒 第第三节上司司最离不开开你 第第四节你的的个人招牌牌最醒目 第第五节你是是最好的救火队员员 第第

7、三章 好好心态助你你不可替替代 第第一节性格格决定命运运 第第二节态度度决定高度度 第第三节拥有有一颗感恩恩的心 第第四节成败败只在一念念间 第第五节一起起开创大场场面 第第六节管好好自己的情情绪 目录（22） 第第四章 有有才有德方方可不可可替代 第第一节道德德的力量是是无穷的 第第二节忠诚诚是笔大投投资 第第三节敬业业是立业之之本 第第四节天天道酬勤千年不变变 第第五章 你你的优势势让你不可替代代 第第一节别忘忘了我很很重要 第第二节坐稳稳适合你的的椅子 第第三节挑战战平庸的自自己 第第四节在行行动中积累累优势 第第五节别把把学历当优优势 第第六节警惕惕自以为是是的陷阱 第第六章 强强大执

8、行力力是不可可替代的的标志 第第一节这是是我的工作作 第第二节即刻刻行动起来来 第第三节永远远全力以赴赴 第第四节没有有任何借口口 第第五节寻找找最佳方案案 第第六节细节节决定成败败 第第七节成功功藏在拐弯弯处 第第八节该扛扛的责任一一定要扛 目录（33） 第第七章 依依靠团队才才能不可可替代 第第一节一加加一大于二二 第第二节职场场不需要独行侠 第第三节多做做有效的沟沟通 第第四节别让让你的锋锋芒刺伤伤你 第第八章 不不能赢得信信任就无法法不可替替代 第第一节多做做一点点 第第二节时刻刻准备脱颖颖而出 第第三节让自自己零差错错 第第四节超越越老板的期期望 第第五节做最最优秀的追追随者 第第六

9、节不要要这山望着着那山高 第第九章 没没有人能永永远不可可替代 第第一节留得得青山在，不不怕没柴烧烧 第第二节勇于于接受挑战战 第第三节保持持永不枯竭竭的创造力力 第第四节让自自己持久优优秀 第第五节五五大绝招让你游刃刃有余 你离不不可替代有多远（11） 我我们都知道道，黄金在在人类心目目中具有崇崇高的地位位，被视为为财富的象象征。在那那遥远的过过去，人类类曾使用贝贝壳充当货货币，后来来又用铜币币、铁币取取代它。近近代以来，随随着纸币的的通行，铜铜币、铁币币也逐渐隐隐退。到今今天，纸币币的作用，又又逐渐被所所谓的电电子货币削弱。但但是，直到到今天，黄黄金仍是世世界各国公公认的国际际性货币。 那

10、那么，黄金金到底有何何独特之处处，能博得得人类如此此的青睐呢呢？ 常常见的答案案无非几种种:质地坚坚硬，色泽泽诱人，世世间稀有，稳稳定性高，等等等。这些些答案都对对，但不全全面。让我我们看看著著名经济学学家凯恩斯斯给出的答答案: 黄金在我我们的制度度中具有重重要作用，它它作为最后后的卫兵和和紧急需要要时的储备备金，还没没有任何其其他的东西西可以替代代它。 也也就是说，黄黄金之所以以地位崇高高，是因为为它不可替替代。 人人类社会何何尝不是如如此。在职职场，能做做个优秀员员工已不容容易，要让让自己优秀秀到不可替替代，这绝绝对是一种种高度。要要想达到这这个高度，需需要付出更更多的汗水水，拥有更更多的

11、智慧慧。俗话说说是金子子总会发光光，具有有不可替替代性的的员工，一一定会迎来来人生的辉辉煌。 作作为一名员员工，在你你所服务的的企业里，你你是不可替替代的吗？ 这这个问题非非常重要，它它关系到每每一位职场场中人的命命运，在现现实中却极极容易被忽忽视。因此此，在阅读读本书其他他章节之前前，你一定定要先问问问自己这个个问题，然然后诚实地地给出答案案。 根根据得到的的答案，我我们可以把把所有员工工分为以下下几类人: AA、认为自自己可替替代，实实际上也可可替代； BB、认为自自己可替替代，实实际上不可可替代； CC、认为自自己不可可替代，实实际上也不不可替代。 DD、认为自自己不可可替代，实实际上可

12、替替代。 假假设你是某某公司的上上司或老板板，你最喜喜欢哪一类类员工，最最讨厌哪一一类员工呢呢？我相信信不出意外外的话，你你的答案应应该分别是是B和和D。 如如果要求DD类人为不可替代代找出一一个理由的的话，他们们给出的答答案往往是是这样的: 我我在公司拥拥有很高的的职位，应应该是不可可替代的 我我是公司里里学历最高高的人，当当然不可替替代 老老板一直很很赏识我，总总该是不可可替代的吧吧。 你离不不可替代有多远（22） 其其实，以上上理由都是是站不住脚脚的。因为为高学历、高高职位并不不代表高能能力、高效效率，更不不应成为不不可替代的的理由。而而受老板赏赏识的员工工，或许只只是因为他他的潜质，而

13、而并不代表表他已经不不可替代。所所以，一名名员工是否否不可替代代，与职位位、学历等等等都没有有必然的因因果关系。 要要为不可可替代找找到充分的的理由，你你可以从以以下角度考考虑:如果果你现在就就宣布离职职，在公司司内部会产产生怎样的的连锁反应应？比如: 在在公司运行行的某一个个或某一系系列环节上上，是马上上出现问题题呢，还是是一切如常常？ 上上司或老板板对你的离离职会作何何感想，是是遗憾、沮沮丧甚至痛痛心疾首呢呢，还是根根本就无所所谓？ 任任何人取代代你的职位位后，是很很快能胜任任呢，还是是会倍感任任务的艰巨巨？ 为为了让自己己更深入地地理解不不可替代的含义，你你不妨寻找找现实中的的一些实例例

14、。提到不可替代代，你的的脑海里会会立即浮现现哪些人的的名字？把把它们一一一写下来，通通过比较、分分析，你就就会更清楚楚地知道自自己离不不可替代到底有多多远？ 我我想，下面面提到的这这个人，应应该会出现现在你的名名单里。 职职场经典:23号的的不朽传奇奇 问问:你知道道美国的NNBA吗？ 答答:知道。 问问:你知道道芝加哥公公牛队吗？ 答答:知道。 问问:你怎么么知道的呢呢？ 在在全世界范范围内，只只要你有机机会问到第第三个问题题，绝大多多数被问者者都会给出出同样的答答案，不管管他是不是是关心篮球球。 这这个答案就就是因因为迈克尔尔乔丹。 乔乔丹在公牛牛队以及NNBA联盟盟中的地位位，这毋需需多

15、言。从从19933年乔丹宣宣布退出篮篮坛，改行行打棒球那那一刻起，这这种不可替替代性就已已凸显。一一方面，公公牛队群龙龙无首，成成为一支弱弱队。另一一方面，NNBA比赛赛人气大减减，收入损损失惨重。但但是19995年季后后赛前，乔乔丹复出，公公牛队又继继续上演神神话，完成成第二个三三连冠的霸霸业。有乔乔丹在，公公牛队联合合中心体育育馆几乎场场场爆满。随随着公牛王王朝的复兴兴，NBAA赛场也出出现了罕见见的火爆场场面。 这这还远不是是全部。从从19844年加入NNBA开始始，乔丹就就成了NBBA商业世世界里重要要的组成部部分。在那那一年，耐耐克公司宣宣布以2550万美元元购买乔丹丹5年的穿鞋权。

16、当时的的耐克公司司，远没有有今天这般般牛气。在经营营惨淡的形形势下，耐耐克抛出堪堪称天价的的代言费，请请新人乔丹丹代言其产产品，被视视为是一次次疯狂的赌赌博。然而而，耐克赢赢了，仅仅仅一年后，耐耐克就奠定定了运动品品牌翘楚的的地位。这这些年来，仅仅从销售乔乔丹服装鞋鞋帽上的盈盈利就高达达数十亿美美元。 你离不不可替代有多远（33） 11998年年，美国财财富杂志志发表了一一篇题为乔乔丹效应的的文章，认认为从19984年开开始，乔丹丹一个人就就为全球经经济的发展展贡献了1100亿美美元。到22003年年，该文的的作者又把把这个数字字修订为1130亿美美元。 乔丹效应应不止发发生在体育育用品领域域

17、，麦当劳劳、可口可可乐、雪佛佛莱汽车这些品品牌都因乔乔丹而赢利利颇丰。公公牛队所在在的芝加哥哥城，也因因乔丹而在在旅游、纪纪念品市场场上受益匪匪浅。 再再看看乔丹丹本人的收收入。在为为公牛队夺夺取第一个个三连冠时时，他的年年薪是4000万美元元，与美国国一个中型型企业的老老板挣得差差不多。而而到了19997-11998赛赛季，他的的年薪是33314万万美元，这这一纪录在在NBA至至今无人超超越。另外外，与各路路明星一样样，乔丹的的副业收入也相相当可观，甚甚至超过了了年薪收入入。曾有媒媒体披露，乔乔丹的年收收入突破过过1亿美元元。 但但是，这些些就能说明明乔丹的身身价吗？恐恐怕不能。乔乔丹的身价

18、价，已很难难用金钱来来衡量。有有人说乔丹丹就是一部部印钞机，其其价值是无无限的，身身价再高，别别人都得埋埋单。 这这，就是不不可替代的的乔丹。 海海默锐评 乔乔丹跟我们们芸芸众生生真的有所所不同吗？当然不同同。他是飞人，是是世界上最最好的篮球球运动员。但但从本质上上讲，乔丹丹打比赛，也也是在为NNBA联盟盟、为公牛牛队打工。在在这一点上上，可以说说乔丹和我我们没什么么两样。那那么，乔丹丹对他所服服务的NBBA联盟有有何贡献呢呢？听听NNBA总裁裁大卫斯斯特恩的说说法: 有很多人人是因为乔乔丹才认识识篮球，认认识NBAA的，这正正是乔丹对对这项运动动最大的贡贡献。 这这句评价足足以证明乔乔丹是一

19、个个不可替代代的人，他他为别人创创造了不可可替代的价价值。 职职场ABCC:值得学学习的乔乔丹精神 乔乔丹在篮球球场上超人人般的表现现，除了高高超的球技技外，更与与其卓越的的精神力量量密不可分分。乔丹丹精神归归纳起来，有有以下几个个方面: 11、顽强:只要是全全队胜利的的需要，他他可以付出出任何不求求回报的牺牺牲!这是是乔丹精精神的核核心。19998年的的总决赛中中，乔丹带带病上场，看看上去连路路都快走不不稳了，但但他硬是咬咬牙独得338分，成成功击败对对手。这场场伟大的比比赛，正体体现了乔丹丹的顽强。 22、自信:哪怕前面面一连丢了了5个球，他他仍然会告告诉自己过去了，珍珍惜后面的的机会！，

20、结果，他他接下来能能投进100个。 33、冷静:在热火朝朝天的氛围围中，他会会努力让自自己的神经经保持一分分冷静。 44、自制:他能让全全场比赛始始终合乎自自己的节奏奏，不至于于老担心追赶不不上比赛。 55、上进:乔丹认为为:只要回回顾昨天，感感觉今天比比昨天好就就已足够。 仔仔细想来，在在职场中，不不也需要这这样的乔乔丹精神吗？ 像老板那那样思考（11） 英英特尔总裁裁安迪o葛葛洛夫曾对对大学毕业业生们提出出建议:不管你在在哪里工作作，都别只只把自己当当成一名员员工，而应应该努力适适应，把公公司当成是是自己的公公司。职业业生涯除了了自己以外外，没有人人能够掌控控。这就是是你自己的的事业。 在

21、在葛洛夫看看来，对任任何企业来来说，理想想的员工是是具有主主人翁精精神的员工工，是能够够像老板那那样思考的的员工。 有有位哲人来来到一个建建筑工地，询询问三位正正在劳动的的工人你你们在干什什么第第一位工人人答道:我正在砌砌砖。第第二位工人人答道:我正在砌砌一堵墙。第三位工工人则答道道:我正正在建造一一座宏伟的的高楼。 哲哲人是这么么分析的，第第一个工人人迫于生活活而机械地地工作，目目标只是谋谋生，缺乏乏远见。第第二个工人人能做好自自己的本职职工作，但但从不关心心与自己无无关的事情情，缺乏激激情。第三三个工人则则理解自己己工作的价价值，关心心工作的结结果，并会会斟酌其中中的每一个个环节。 哲哲人

22、判断，第第三位工人人将来会很很有出息。因因为，他会会像老板一一样思考问问题，虽然然是在为老老板打工，但但他的心里里和老板一一样，有一一座高楼。 果果然到了后后来，第三三个工人成成为一家大大房地产公公司的老板板。 你在为什什么打工?当你走走出校园、参参加工作的的那一天，你你就必须正正视这个问问题。一些些员工给出出的答案是是这样的: 我当然是是在为老板板打工。 为养活自自己和老婆婆孩子而打打工。 也也常听到员员工发泄自自己的不满满说: 一个月就就那么点工工资，没必必要为老板板卖命。 又不是我我自己的事事情，差不不多就行了了，没必要要较真儿。 说说这些话的的人，可能能有着丰富富的知识和和较强的能能力

23、，却不不断生活在在抱怨中，到到哪里工作作都不顺心心，似乎总总是面临寻寻找下一份份工作的难难题。 日日本东芝株株式会社社社长土光敏敏夫说过一一句有名的的话:为了了事业的人人请来，为为了薪水的的人请走。打工皇帝帝唐骏回回忆自己在在微软当小小程序员时时的经历时时也说:虽然是做做程序员，但但不能只把把自己当成成程序员，我我还应该为为老板和公公司着想只有指指出了核心心问题又拿拿出了有效效解决方案案的员工，才才会得到老老板的重视视和信任。 那那种为薪水水而工作的的按钮式式的员工工其实到处处都有。在在他们眼里里，工作无无非是一种种简单的雇雇佣关系。多多做一点，少少做一点，做做好一点，做做坏一点，跟跟自己都没

24、没有多大关关系。持有有这样的观观念，是一一个人职业业生涯最大大的错误，会会让人失去去许多宝贵贵的机会。 为为了事业的的人则不同同，他们会会像老板那那样思考，这这意味着他他们认同公公司的价值值观。杰克克o韦尔奇奇曾表示:即使工工作成绩出出色，但如如果不认同同公司的价价值观，那那么这样的的人才公司司也不会要要。 像老板那那样思考（22） 一一个公司内内最优秀的的、不可替替代的员工工，都会把把公司的事事当成自己己的事，全全力以赴地地去完成。他他们不光是是为老板打打工，更不不仅仅是为为了薪水打打工，而是是为自己的的目标、自自己的梦想想而打工。任任何一位员员工，如果果秉持这样样的信念，努努力不懈，最最后

25、一定会会成为一个个优秀的打打工者，也也一定能实实现更高更更远的目标标。 下下面要说的的是一个马马夫的传奇奇经历，让让我们看看看他是如何何像老板那那样思考，最最终成就大大业的。 职职场经典:为梦想打打工的人 这这个马夫是是一个美国国人，名叫叫查尔斯施瓦伯，生生于宾夕法法尼亚州的的一个山村村里，从小小过着贫贱贱的生活。118岁那年年，施瓦伯伯来到钢铁铁大王安德德鲁卡内内基的一个个建筑工地地打工。当当其他同事事抱怨工作作累、薪水水低而消极极怠工的时时候，施瓦瓦伯却默默默积累着工工作经验，并并利用业余余时间自学学建筑知识识。 一一天，当施施瓦伯正利利用工休时时间看书的的时候，恰恰巧被前来来工地检查查工

26、作的公公司经理看看见。经理理看了看他他手里的书书，又翻了了翻他的笔笔记本，一一言不发就就走了。第第二天，经经理把施瓦瓦伯叫到办办公室，问问:你学学那些东西西干啥?施瓦伯说说:我想想，咱们公公司缺的不不是泥水工工，而是既既有工作经经验、又有有专业知识识的技术人人员或管理理者，是吗吗？经理理点了点头头。不久，施施瓦伯就被被提拔为技技师，后来来又一步步步升迁至总总工程师的的位置上。225岁那年年，他成了了这家建筑筑公司的总总经理。 不不久，施瓦瓦伯又遇上上了一个对对他帮助很很大的人，那那就是卡内内基钢铁公公司的合伙伙人琼斯。琼琼斯发现作作为建筑公公司总经理理的施瓦伯伯每天都是是最早来到到建筑工地地，

27、就问他他为什么这这么早来。施施瓦伯回答答说:我我早点来，要要有什么急急事的话，就就不至于被被耽搁了。琼斯对这这位年轻人人极为赏识识，就提拔拔他做了自自己的副手手。当琼斯斯在一场事事故中去世世后，施瓦瓦伯又成为为了大老板板卡内基的的得力助手手，任集团团总经理。 一一次，大财财阀摩根集集团提出与与卡内基联联合经营钢钢铁的要求求，卡内基基未予理会会。于是摩摩根放出话话来，说假假如卡内基基拒绝合作作，他就找找卡内基的的竞争对手手贝斯列赫赫母钢铁公公司联合。卡卡内基为此此十分担忧忧。就安排排施瓦伯按按照对方要要求的条件件与摩根商商谈联合事事宜。施瓦瓦伯微笑着着对卡内基基说:按按这些条件件去谈，摩摩根一定

28、乐乐于接受，而而你将损失失一大笔钱钱。接着着，施瓦伯伯给卡内基基详细分析析了摩根和和贝斯列赫赫母公司的的情况，指指出他们的的联合不过过是一句空空话。于是是卡内基全全权委托施施瓦伯与摩摩根谈判。施施瓦伯在与与摩根谈判判时，巧妙妙地取得了了对卡内基基有绝对优优势的联合合条件。 在在为卡内基基的钢铁帝帝国开疆拓拓土的同时时，施瓦伯伯也不忘建建立自己的的事业。后后来，他终终于建立了了自己的伯伯利恒钢铁铁公司，创创下了非凡凡的业绩，从从而实现了了从一个打打工者到创创业者的飞飞跃。 像老板那那样思考（33） 海海默锐评 施施瓦伯为什什么能从一一个马夫变变成总经理理，最后自自立门户成成为老板？因为他的的打工

29、观念念与众不同同。 施施瓦伯说过过一段流传传很广的话话:我不不仅仅是为为老板打工工，更不仅仅仅是为了了赚钱，我我是在为自自己的梦想想打工。我我必须使自自己工作所所产生的价价值，远远远超过所得得的薪水，唯唯有这样我我才能得到到重用，机机遇才能垂垂青于我！ 在在实际工作作中，施瓦瓦伯也一直直在像老板板那样思考考。从他协协助卡内基基与摩根谈谈判的事例例中，我们们可以看出出，他甚至至比老板卡卡内基还更更了解他管管理的公司司以及竞争争对手。 像老板那那样思考，能做到到这一点的的人，不一一定都能成成为老板，但但做不到这这一点的人人，注定当当不上成功功的老板。 第第三节像老老板那样热热爱企业 企企业是什么么

30、？有人说说，企业是是老板的个个人财产。这这是一种错错误的看法法。其实，企企业更像是是一个大大家庭。老老板就是这这个大家庭庭的家长长，每一一位员工也也是这个大家庭中的一员员。把这个个家建设得得更好，让让每一个人人都生活得得更开心、更更幸福，应应该是老板板和员工共共同的目标标。因此，要要想成为不不可替代的的员工，就就应该时刻刻把自己的的工作与企企业的利益益紧密相连连，让自己己与企业共共同发展。经营之神神松下幸幸之助经常常勉励自己己的员工说说:我们们不是为了了领薪水而而工作的员员工，我们们是经营这这个大行业业的主人。 有有这样一些些员工，他他们似乎没没有过人的的才能，一一时间也没没有突出的的业绩，但

31、但他们充分分发扬主主人翁的的精神，时时刻把企业业放在心上上，尽其所所能地为企企业宣传，直直至成为企企业形象的的代表。像像这样以默默默无闻的的方式，持持续为企业业创造效益益的员工，其其潜在的价价值，同样样是不可估估量的。这这样的员工工，又怎能能不受到老老板的由衷衷喜爱呢？ 下下述的是一一个真实的的故事: 一一架飞机在在飞行途中中遇到了劫劫机分子，经经过惊心动动魄的8个个小时，危危机才得到到解除。这这次劫机事事件很快成成为一条重重大新闻，当当飞机最终终安然无恙恙地降落、乘乘客们有序序地步出机机舱时，已已有多家新新闻媒体在在等着进行行采访报道道。有一名名叫杨栋的的乘客，当当时是一家家小保健品品公司的

32、推推销员。在在走出舱门门的一瞬间间，他突然然间想到了了什么，于于是做出了了一个常人人难以预料料的举动从箱子子里找出一一张大纸，写写下一行大大字:我我是XX公公司的推销销员，我和和我公司的的XX牌保保健品安然然无恙！非非常感谢营营救我们的的人！ 一一出机舱，他他和这块牌牌子很快被被各媒体的的摄影、摄摄像镜头捕捕捉到了。一一时间，他他成为这次次劫机事件件的明星！ 杨杨栋这一别别出心裁的的举动，令令他的公司司和产品变变得家喻户户晓，客户户的订单一一个接着一一个。当杨杨栋回公司司时，公司司老板带着着所有的中中层主管，在在公司门口口夹道欢迎迎他。老板板当场宣读读了对他的的任命:主主管营销和和公关的副副总

33、经理。 从从一个普通通销售员到到副总经理理，杨栋到到底做了什什么？在下下飞机的那那一瞬间，他他和所有的的乘客一样样，肯定也也在回味自自己的遭遇遇，考虑自自己生命的的安危，但但他同时也也把自己的的企业和工工作放在心心上，做出出了一个简简单而难能能可贵的决决定。但就就凭这一点点，他也毫毫无疑问是是个最优秀秀的推销员员！ 像老板那那样思考（44） 宣宣传自己的的企业，偶偶然为之并并不难，在在日常生活活中，很多多人都这样样做过。但但问题是，很很少有人能能把这种行行为，当作作自己的义义务来履行行，坚持不不懈地做下下去，就像像美国人阿阿基勃特曾曾经做到的的那样。 职职场经典:每桶美元的标标准石油 石石油大

34、王洛洛克菲勒曾曾对麾下的的一名员工工有以下评评价:即即使在最困困难的时候候，他也没没有放弃努努力，一直直以公司为为荣。只不不过努力的的方式与众众不同而已已！ 洛洛克菲勒说说的那个人人，名叫阿阿基勃特，是是洛克菲勒勒公司里的的一名普通通推销员。 119世纪，洛洛克菲勒创创办了美国国标准石油油公司，成成为世界上上最大的石石油生产商商和经销商商。当时，标标准石油公公司每桶石石油的售价价是4美元元，公司的的宣传口号号就是:每每桶4美元元的标准石石油。 这这个名叫阿阿基勃特的的推销员，是是公司里小小有名气的的人物。他他的名气并并非因为他他的能力，说说实话，在在公司众多多的销售精精英中，他他的销售业业绩只

35、能勉勉强算是中中等。但他他保持了一一个奇怪的的习惯，只只要有签名名的机会，他他都不忘写写上公司的的宣传口号号:每桶桶美元的的标准石油油。 比比如，他出出差住旅馆馆时，或购购物买单时时，总在自自己签名的的下方，工工工整整地地写上那些些字，连平平时给朋友友写信也不不例外，甚甚至有时候候他不写自自己的名字字，而只写写这句话以以代替签名名。 阿阿基勃特这这样整整做做了4年，直直到有一天天，洛克菲菲勒无意间间听说了此此事，惊讶讶地说:竟有员工工如此费力力宣扬公司司的声誉，我我要见见他他。于是是，洛克菲菲勒特意邀邀请阿基勃勃特共进晚晚餐，并问问他为什么么总喜欢写写上每桶桶美元的的标准石油油。 阿阿基勃特坦

36、坦然地说:这难道道不是公司司的宣传口口号吗？ 洛洛克菲勒又又问:你你认为在业业余时间里里，还有义义务为公司司宣传吗？ 阿阿基勃特反反问道:为什么没没有呢？难难道业余时时间里，我我就不是这这个公司的的一员吗？我多签一一次，不就就多一个人人知道吗？ 阿阿基勃特的的举动令洛洛克菲勒大大为赞叹，开开始着意培培养他。又又过了5年年，洛克菲菲勒因病卸卸职，他没没有让自己己的儿子继继任总裁，而而是将这一一职位交给给了阿基勃勃特，将整整个公司都都托付给了了他。 后后来的结果果证明，洛洛克菲勒对对阿基勃特特的任命是是英明的。在在阿基勃特特的领导下下，美国标标准石油公公司获得了了长足的进进步，更加加兴旺繁荣荣。

37、海海默锐评 签签名的时候候署上每每桶4美元元的标准石石油，在在标准石油油公司，这这样的事情情其实每个个人都能做做到。如果果是洛克菲菲勒在做，那那就不算是是什么新奇奇的事了。因因为他是公公司的老板板，宣传公公司是他份份内之事。而而这样的事事居然是一一个卑微的的雇员在做做，那就令令人大感意意外了。阿阿基勃特只只是一个小小小的推销销员，但他他就是做了了这件事，并并坚持做到到了极致。那那些嘲笑他他的人中，肯肯定有不少少人比他更更优秀，更更有能力，然然而只有他他成了总裁裁。 从从今人的角角度看来，洛洛克菲勒的的任命也是是很有道理理的。因为为，一个有有一分热便便发一分光光的人，一一个像老板板一样时刻刻关注

38、企业业命运，时时刻不忘宣宣传企业和和产品的人人，自然最最值得老板板的信赖。从从阿基勃特特身上，我我们可以感感受一股不不可战胜的的精神力量量，这种力力量足以造造就一个不不可替代的的员工。 先过职场场小弟这一关（11） 俗俗话说，良好的开开始是成功功的一半。当我们离离开学校进进入职场，或或者从一个个行业转入入另一个行行业，从一一家公司进进入另一家家公司时，面面对陌生的的人、陌生生的环境、陌陌生的业务务，我们该该怎样做，才才能更快、更更好地适应应新环境，发发挥自己的的聪明才智智呢。 有有一个名牌牌大学中文文系毕业的的硕士生，被被一家出版版公司聘用用为编辑。他他住在一套套租来的房房子里，工工资不高，日

39、日子过得很很清苦，但但这并没有有妨碍他的的工作热情情。除了做做好本职工工作外，他他还总是给给其他部门门帮忙，排排版、印刷刷、销售等等部门的人人要是忙不不过来的时时候，只要要他有空，一一定是有求求必应。午午餐时间，他他总是很快快吃完饭，然然后去跟其其他部门的的同事聊天天。下班以以后，还常常跑到公司司的库房帮帮忙，甚至至干些搬运运图书的体体力活。他他干这些都都是义务的的，从来没没有额外的的报酬。有有人说他很很傻，不给给钱还白干干活。但随随着时间的的推移，他他这种傻傻的好处处就逐渐显显露出来:他升职特特别快，从从原来的普普通编辑升升为高级编编辑，又从从高级编辑辑升为副主主编、主编编。不管在在哪个职位

40、位上，他总总是努力学学习，尽可可能掌握更更多的东西西。几年以以后，那些些说他傻的的人还在原原来的公司司打工，而而他已经拥拥有了自己己的出版公公司，并且且做得有声声有色。 世世上没有免免费的午餐餐，做任何何事都要付付出代价。在在所有的代代价中，有有一样是非非付不可的的，那就是是时间。如如果你来到到一个新公公司，刚刚刚入门，就就以为自己己站稳了脚脚跟，甚至至以为自己己不可替代代了，那无无异于痴人人说梦。 任任何人要想想取得事业业的成功，都都必须先过过职场小小弟这一一关，连比比尔o盖茨茨也不例外外。作为信信息化浪潮潮的领军人人物，盖茨茨在向全世世界年轻人人分享自己己的成功经经验时，并并没有过多多地强

41、调知知识或技能能，而是勉勉励年轻人人调整好自自己的心态态。他给年年轻人最有有用的一个个忠告就是是:当你还还只是个职职场小弟弟的时候候，不要总总把自己当当大佬。 下下面，就让让我们来看看看比尔oo盖茨是如如何做职场场小弟的。 职职场经典:比尔盖盖茨也做过过小弟 还还在湖滨中中学读书的的时候，115岁的比比尔盖茨茨就与好朋朋友保罗艾伦、肯肯特伊文文斯等人组组建了一个个企业，命命名为湖湖滨程序员员小组（LLPG）。盖茨一一开始只是是LPG的的边缘人物物，但很快快他就证明明了自己的的价值。不不久，LPPG迎来一一个编程合合同，盖茨茨得到了盈盈利的4/11。这这可视为盖盖茨职业生生涯的开始始。 LLPG

42、当时时缺少电脑脑,盖茨和和LPG成成员每天下下午都到一一家电脑公公司,等公公司职员下下班离开办办公室,他他们便一窝窝蜂涌进去去。盖茨他他们把发现现的问题汇汇编成册,命名为问问题报告书书。半年年多时间内内,这本报报告书已已成为三百百页的手册册,供电脑脑公司的专专业程序师师使用。 盖盖茨对电脑脑程序的热热爱，惹上上了一件大大麻烦。为为了一种挑挑战的刺激激，他通过过密码保护护关卡，取取得了一家家公司的财财务资讯。这这种手段，类类似于今天天的电脑病病毒。不久久，这件事事被人发现现，盖茨受受到了严厉厉警告。他他的父母勒勒令他暂时时不准碰电电脑，盖茨茨只好遵命命，并发誓誓要至少离离开电脑一一年，重新新做个

43、正正常人。这这次挫折令令盖茨意识识到技术不不是无所不不能的，还还必须让它它符合社会会的价值标标准。 后后来，LPPG解散，盖盖茨进入了了哈佛大学学。此时他他已察觉到到电脑正在在朝微型化化、个人化化发展，很很想创立一一家微电脑脑软件公司司，但时机机似乎还未未成熟，所所以在大一一结束后的的那个暑假假，盖茨来来到波士顿顿，和艾伦伦一起在哈哈尼维尔公公司工作。 11975年年元月，艾艾伦在报摊摊发现一本本通俗机械械学杂志，封封面是MMITS阿阿尔它80080，这这是世界上上第一台微微型电脑，堪堪与商用电电脑相匹敌敌。艾伦买买下那本杂杂志，激动动地冲进了了盖茨的寝寝室 先过职场场小弟这一关（22） MITSS阿尔它88080并非微型型电脑的始始祖，它没没显示器，也也没键盘，只只有开关控控制板和明明灭灯号。虽虽然暂时派派不上什么么用场，但但它激发了了大众的想想象力，在在电子产品品爱好者中中大受欢迎迎。