2022年市场营销主管述职总结.docx

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1、市场营销主管述职总结市场营销主管述职总结（精选3篇）市场营销主管述职总结篇120xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦 敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞 我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的 客户，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我 的工作，更加喜爱我的工作。上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作 销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市 场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成状况。我负责等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实 际发货

2、6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定, 对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心, 从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，急躁做工作，并协作售 后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重 拾产品的信念。3、设备汇款状况。上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己方案在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总

3、；2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；3做好季度方案，月方案。做好具体得出差方案和报告；4准时共享个人的阅历与不足；5客户关系的维系，并不断开发新的客户；6努力做好每一件事情，坚持再坚持！最终，想对销售过程中消失的问题归纳如下：1事故处理不准时。针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公 司赐予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出 故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话 题，假如价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打 消客户打款得乐观性。建议公司先建立明确得销售政策，更要提早出 台。3防伪标码出名无实。总之

4、，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并乐观与他人 沟通。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。做好等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公 司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备 款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款 正常。虽然等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场 的激烈竞争反映不够快速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不 满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司 本预备有方案上其次台的，另该司的客户群分布也比较广

5、泛，大多都 是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经 知道受其影响的达到了 6家以上!感谢公司领导的准时支持，目前该 状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。结合去年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据现有工作 状况，准备从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效 促销方式或商务手段，确保市场的占有率;协作实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调 与客户工作、增加新客户访问量。3、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努

6、力完成公司 领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境, 相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事 的缺点和错误准时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能 努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司 下达方案销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。市场营销主管述职总结篇220xx年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售 额对比201x年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。 但是也有了一点小小的收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作 做一下总结。目的在于吸取教训I,提高自己，以至于把工作做的

7、更好， 自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进 行简要的总结。我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开头 组建新的销售团队。我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的 信息和积累市场阅历，现在对广州大米市场有了一个深化的熟悉和了 解。基本上可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。经过 努力，也开拓了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了 肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。工作总结在这一年中

8、，经过本人及本部门全体员工共同的努力，争论制 定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新 年度的销售工作打好了基础，做好了预备。我个人认为团队建设方面，想做大做强，必需制定了具体的销 售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是 简洁画饼，优秀的人才是不能留任，也吸引不来精彩的人才。我认 为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样 还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有 很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也 存在一部分的问题，主要表现在：1）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，

9、不能把我 们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达部分信息时 不能明确推断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工 作进行的程度。2）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成 一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作 局面混乱等各种不良的后果。3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作方案性 不强，业务力量还有待提高。二.市场分析现在市场上各种大米厂家与品种许多，但销售量也主要集中在 几家公司上面，现在我们公司的产

10、品从产品质量，价格上属于中低档 的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产 力增大增加更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，要想取 得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能始终处于仿照, 要达到超越状态。在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台， 更加强大的产品宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的 市场取得大比例的市场占有率指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在20xx年大米市场可以用这 一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失 去这个蓬勃进展的机会。三.

11、201x年工作展望在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）在部门管理上，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管 理方法。销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是 让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）在员工质量上，培育销售人员发觉问

12、题，总结问题，不断自 我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业 务力量提高到一个新的档次。4）在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的方案。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之 间的协作。5）销售目标20xx年的销售目标全部工作以公司下达的销售任务为基本要 求，在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 本人及所管理部门拟定20xx年全年业绩指标2千万。我

13、将带领销售 部内销同仁竭尽全力完成目标。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们 肯定全力以赴。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的 指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们 工作的关键。市场营销主管述职总结篇3不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经受的 事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心 态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立 足本职工作，使得销售工作得及顺

14、当进行。作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公 司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。 所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养得基础上更 要加强自己得专业学问。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市 场得前沿。但我要为我的工作业绩亮起红灯。本年度的工作成果大不尽人 意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结：1、个人总结；经过一年的熬炼我基本上具备了销售人员应具有的素养：乐观, 自信，大胆，沟通力量。同时也总结出销售人员更应当具备，专业的品种学问、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态

15、 稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理力量和作战意识，能充分理 解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。在工作中也积累了肯定的营销与管理阅历。也能快速接受新的 理论与技能，不受阅历限制；身心素养也有所提高，能够做处处世不 惊，擅长处理意外突发大事。同时也可以对市场进行系统的分析和推 断。但我所做的不足也有许多，缺少沟通、缺少思索、所把握得理 论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通 过此次总结，我深刻的了解的，假如我能够常常与同事进行沟通，对 我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走许多的弯路，对我个人 的阅历也会有很大的提高。在思索问题中我还是弱者，在对每

16、个客户, 每个市场都欠少分析深度，假如能够多对客户，市场进行系统的分析 和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的把握。理论与市场更是 要相结合得分析和推断。2、业务总结；我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固 及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财宝的对象，客户与客 户给我们带来的财宝是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上, 我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中 有的客户并不适合我们，这就需要准时的更换，比如昌图地区。所以 巩固客户也是特别重要的。客户回访应当说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好 的沟

17、通方式也是合作胜利的前提。所以我要常常与自己的客户进行沟 通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在 的问题，力口强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品 在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我实行 了这样几种方式：当面沟通这样是双方沟通的做好方式，同时也能增 进我们彼此的了解和感情。电话沟通电话沟通是必不行少的环节，在种子销售旺季的时候 常常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的 时候送上一个小小的祝愿，经销商也会感觉暖暖的。针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未 审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这 一块又时管理得特别严格。许多经销商本准备买的量，都没有达到。 比如康平地区和法库地区。3、共享阅历；在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在 选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热忱能够对我 公司品种进行主推的客户；有新品种推广力量，领先市场运作思路， 稳定的市场网络的客户；拥有足够的流淌资金，遵守公司销售政策和 要求,对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好， 能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。针对以