智能物流系统及装备市场分析.docx

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1、智能物流系统及装备市场分析一、智能物流行业未来发展趋势我国经济产业调整、发展模式创新、一带一路、十四五规划 等战略的确立，为提高供应链现代化水平拓展了广阔的空间，同时也 对其技术的创新发展提出了更高要求，智能物流、智能制造的企业内 部供应链现代化建设的未来发展趋势可以概括为工业大数据中心、智 能化处理、定制化研发等。（一）工业大数据中心中国制造2025要推动的是智能化和信息化，而非仅仅自动化, 自动化设备产生的大量数据通过传感系统等路径，实现采集、反应和 预测，形成大数据，帮助实现产品的开发和制造、产品的设计和制造、 产品的质量和管理体系的闭环管理。以智能制造中的最核心的生产优化方向为例，在智

2、能产线的应用 场景中，需要对生产参数进行全面管理，以历史数据多次迭代训练出 一些最优解模型，从而获得人力与设备成本的双赢。总的来说，企业 从自身特定的生产场景出发，结合其战略发展目标及现状，设计出贴 合实际的工业大数据发展规划目标以及实施路径，是未来工业大数据 真正成为企业向智能制造转型的最优解。产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信 息、分析绿

3、色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑， 在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”，

4、 从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品 生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降 低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本

5、，包括产品消耗及 环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实 施绿色营销，切实做好环保工作。八、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪7

6、0年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、 环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一

7、致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而

8、实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的

9、关 键。九、营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既 不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成 果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、 调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始, 必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商 业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工

10、 具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样 范围指确定样本的多少，抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接 触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作， 也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合 作，才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必 须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影 响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析 过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定

11、、加工的, 然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将 数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其 平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研 报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使 管理决策减少不确定因素，则此项营销研究就是富有成效的。十、品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象 代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程 中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明，人们接收到的外界信息 中，83

12、%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3. 5%依赖触摸，其余的源于 味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计 的首要原则就是简洁醒目，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符 号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名和品牌形象，替代 原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由 “”更改为“” ；而金融资产交易服务平台则维持 “Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换 lufax. com,是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且， 这也是陆金所向更“互联网化”方向

13、转变的一个体现，不仅仅是从技 术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品 牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。奔Benz （汽车发明 人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构 思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已 经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅 暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一个地方的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是一个

14、典故。富蕴内 含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而 使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终 目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞 争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达 不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使 用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特 征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但 随着时间的推移，记住、了解当时那个时代的人越来越少，品牌的感 召力也会越来越小。而超越空间主要是指

15、品牌超越地理文化边界的限 制。可以想象，若将Sprite直译成“妖精”，又有多少中国人乐 于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭 示出品牌标定产品的“凉” “爽”的属性。H一、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主

16、义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致

17、力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器

18、的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，工业大数据价值创造的序幕其实刚刚开启，未来可期。由工业大数据驱动的制造业转型升级，是未来全行业提升生产效

19、率、改进产品 质量、节约资源消耗、保障生产安全，实现制造智能化的必经之路， 通过与人工智能、移动互联网、云计算及物联网等技术的协同发展， 工业大数据驱动的的工业互联网必将深度融入实体经济，成为数字经 济时代的新引擎。（二）智能化处理随着我国经济发展的转型升级及智能制造的持续推进，制造业已 逐步利用智能化集成技术，具有思维、感知、学习、推理判断和自行 解决原料入厂、生产加工、成品仓储及配送作业中某些问题的能力。 即在商品或货品的流通过程中获取信息从而分析信息做出决策，使商 品或货品从源头开始被实施跟踪与管理，实现信息流快于实物流，从 而极大地提高了生产及仓储作业的高效性、方便性、快捷性、精准性

20、和安全性。供应链的智能化处理不仅需要自动化的设备，同时也需要对系统 操作进行优化的智能化软件。随着最新的红外、激光、无线通讯、自 动识别、无接触供电、无线射频识别、智能算法等高新技术的运用， 未来企业供应链将能够具有与外部世界、对象、环境和人相互协调的 工作机能，具有重要的视觉、接近觉、触觉和预判能力，使其可以更 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸

21、”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十二、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在1

22、9世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面

23、不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客 需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅 度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础

24、 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理 论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机

25、和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且

26、，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是 简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在 需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。好地提升生产及

27、物流作业水平效率和降低成本，进一步提升制造业供 应链智能化水平。（三）应用场景的定制化研发智能物流系统、智能产线均是由众多生产及物流装备、电气控制 系统和软件等多方面技术融合而形成的一套自动化、信息化、智能化 的工程系统。不同行业以及相同行业的不同用户之间，根据自身业务 需求，对整体系统的建设和使用需求除了基本原理和通用设备存在共 同性以外，在其具体使用和功能上会存在一定的差异，为使客户建设 的系统能够更加贴近使用需求，各供应商需要在项目建设初期根据客 户的行业特点、行业规范、货品类型、功能需求、相关配套工程、客 户预算等众多因素进行方案设计，并对客户的需求进行定制化的方案 设计、软硬件产品研

28、发，实施方案设计，以便更好地服务客户，建设 出真正符合客户需求、高效率的智能化供应链系统。因此，丰富的实 施经验以及定制化研发设计、生产、实施能力是行业的客观需求和长 期发展趋势。二、智能物流行业技术壁垒智能物流与智能产线行业是典型的技术密集型行业，集大型工程 规划设计、高端机电一体化开发设计、智能自动化控制、计算机信息 化协同管理、IT网络技术、工业机器人应用技术、高端设备的设计、加工、装配、调试、远程服务等一系列的技术于一身，同时这些核心技术还需要结合行业需求进行跨领域的综合集成运用，通过不断的项 目实践、积累、深化，才能在技术、产品、项目集成等方面得到知识 的积累与传承，并非朝夕之间就能

29、轻易获得。这就要求智能物流与智 能产线提供商具有较强的总体规划、系统集成、产品研发与测试、现 场实施以及技术服务能力，对智能制造系统成套设备的软、硬件具有 较深的研究，并熟悉客户所在行业及客户本身的生产工艺和运营管理 的特点，才能根据行业客户的需求提供高质量定制化服务。而新进入 企业规模一般偏小，综合技术的全面性和设计研发实力较弱，产品种 类、质量和可靠性有待提升，面临较高的技术壁垒。因此，较强的技 术实力为进入本行业的重要壁垒。三、智能制造行业下游应用领域发展情况目前，国内经济发展已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段, 更加关注于优化经济结构、转换增长动力，而制造业是供给侧结构性 改革的主

30、要领域，发展智能制造正是中国制造由大到强的必由之路。 通过建立、完善、扩展制造企业在研发设计、生产制造、物流仓储、 订单获取、产品服务等各个环节的智能制造能力，最终形成完整、高 效、科学的智能制造系统，可大力促进制造企业高质量发展。智能制造技术及装备与上、下游行业密切相关，几乎覆盖全部工 业制造领域。据中国智能制造系统解决方案市场研究报告（2018 版）统计，早在2017年，除流通物流及销售物流外，生产物流环节 的智能制造行业市场规模就已达1, 280亿元，截止2020年，智能制 造行业市场规模已连续破千亿。虽然我国卷烟总体工艺技术装备水平已经处于国际先进，但亟待 解决如何在高位基础上进一步整

31、合优化资源提升效率；另外，随着智 能化水平不断提高，烟草工业企业也面临整体技术改造以及异地搬迁 等投入，烟草工业企业在智能产线方面的潜在需求较大。智能产线产品已成功拓展至医药等行业。在医药行业领域，在 中国制造2025的背景下，20152018年生物医药领域试点示范项 目累计达15个，包括7个中药类、5个化药制剂和3个医疗器械项目。 随着我国医药改革的持续深入，一方面鼓励创新势在必行，另一方面 多层举措整合存量调整产业结构，我国医药行业发展进入转型升级关 键期。信息化与医药制造深度融合发展，是企业创新布局和优化转型 升级的有效途径之一，发展医药智能生产线，具备数据采集、实时生 产状态、在线质量

32、检测、柔性生产、小批量、多品种生产模式的特点, 以探索制药企业发展智能制造，在医药领域的智能产线市场潜力巨大。四、智能物流行业人才壁垒我国现代物流行业的发展历史较短，智能制造和智能物流成套装 备涉及的学科和领域非常广泛，需要把规划、工艺、机械、自动化控 制、计算机软件、IT网络、机器人、企业管理等各专业的高素质人才 有效的集中起来，同时结合行业需求，才能完成从市场营销、产品研 发设计、系统规划设计、项目管理、装备制造、安装、调试到售后服 务等系统性的复杂工程，专业型的高素质人才稀缺，而专业的人才队 伍并非短时间内可以造就，需要伴随着企业技术的积累与创新、产品 的开发与升级、项目的设计与集成、装

33、备的运行与改进、行业需求的 发展与变化等过程不断的学习、成长与提升，才能逐步形成企业自身 的核心人才优势。拥有一支稳定的、掌握先进技术、具有较强创新能 力、拥有丰富实践经验的专业人才队伍，是智能制造装备企业立足于 市场并不断发展壮大的重要报障。而这样的专业人才队伍在院校中无 法获取，短期内难以网罗或培养符合行业发展要求的人才，因此对新 进入者形成较大障碍。五、智能物流行业资金壁垒所实施项目涵盖研发、设计、生产、安装、调试、验收及质保等 多个阶段，项目的实施周期一般较长。在业务结算方面，销售客户一 般采取分期付款方式，货款回收周期较长，从参与投标到工程结算后 的质保金、外购设备款等，企业都需要先

34、期垫付，需要占用自身大量 资金，而且随着行业的发展，单个施工项目的合同金额越来越高，这 就要求行业内企业要有相当的资金实力和融资能力。此外，企业为持续保持业务竞争优势，还需要投入大量资金用于 引进先进技术及人才、保持研发投入，而且业务越是快速发展，企业 面临的资金压力越大，因此资金规模与实力是该行业的重要壁垒之一。六、智能物流市场规模根据中国物流与采购联合会数据，当前物流企业对智能物流的需 求主要包括物流数据、物流云、物流设备三大领域，20162019年我国 智能物流市场规模增速均保持在两位数以上，2019年市场规模已经达 到5, 000亿元，同比增长23. 1%O预计到2025年市场规模将超

35、过万 亿元。近年来，随着物联网、人工智能等技术的发展，以及新零售、 智能制造等领域对物流的更高要求，智能物流市场规模将持续扩大。智能物流得以迅猛发展，主要来自两方面的原因：一方面来自需 求的扩大，一些劳动密集型产业，人工紧缺问题日益凸显，必须提升 物流信息化、自动化和机械化水平，才能应对劳动力成本大幅上升的 困境；另一方面来自技术带来的需求实现，大数据、云计算、人工智 能为代表的技术趋于成熟，对物流行业产生深远影响，有关智能物流 的想法逐步落地。未来几年，预计智能物流系统市场规模仍然将持续增长。伴随着 经济发展逐渐步入新常态，国内企业的规模也在发展壮大，规模以上 企业的数量不断增加，作为工业4

36、.0重要组成部分的智能物流开始崛 起，在人工、成本、仓储租金等不断上升，自动化运输、数字化生产、 信息化串联需求加速释放的情况下，物流业作为第三利润源的战略地 位得以凸显，而智能物流技术和装备的优势也开始逐渐显现，各类企 业对现代物流及先进物流技术与设备的需求也与日俱增，客观上将会 促进智能物流系统行业的快速发展。七、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自 己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的

37、绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不 等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色 计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院

38、批准成立了 “中 国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了 “有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。 1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、蕾蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生