营销就是买问号.ppt

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1、营销就是卖问号营销就是买问号营销就是卖问号，问号就像一把撬子，可营销就是卖问号，问号就像一把撬子，可以撬开客户的嘴巴，说出快乐，说出痛苦，以撬开客户的嘴巴，说出快乐，说出痛苦，说出意愿，说出需求！说出意愿，说出需求！保险是镜子：做到自己相信保险是美德，保险是镜子：做到自己相信保险是美德，让人相信保险是功德，让人相信自己不相让人相信保险是功德，让人相信自己不相信保险是缺德！信保险是缺德！鬼谷心经鬼谷心经相信、听话、照做的最新解释：相信、听话、照做的最新解释：相信：相信：1相信保险：可以帮助人们解决问题相信保险：可以帮助人们解决问题养老金解决到老养老金解决到老有饭吃；医疗金解决看病有现钱；教育金解

2、决读书有保障；有饭吃；医疗金解决看病有现钱；教育金解决读书有保障；意外险解决残故能心安；理财险解决基业败不了！意外险解决残故能心安；理财险解决基业败不了！2相信选择：自己是最好的，不好父母不会把自己生下来；相信选择：自己是最好的，不好父母不会把自己生下来；产品是最好的，不好保监会不会批；公司是最好的，不好产品是最好的，不好保监会不会批；公司是最好的，不好你怎么会来！你怎么会来！听话：听话：1听客户在说什么话，听客户在说什么话，2听客户在怎么说话！听客户在怎么说话！照做：照做：1照着客户的意愿做，照着客户的意愿做，2照着客户的需求做！照着客户的需求做！人生要花的钱有三种人生要花的钱有三种：1.1

3、.日常生活的钱日常生活的钱2.2.万一救命的钱万一救命的钱3.3.家庭梦想的钱家庭梦想的钱为人民服务现在就要保险的理由现在就要保险的理由年轻时买保险年轻时买保险因为这样您最轻松！因为这样您最轻松！经济紧张时买保险经济紧张时买保险因为未来您会更从容！因为未来您会更从容！有闲钱时买保险有闲钱时买保险因为最不容易被动用！因为最不容易被动用！想投资时买保险想投资时买保险因为高风险和人情往来会让钱无影无踪！因为高风险和人情往来会让钱无影无踪！人人需要钱，不同的人需要不同的钱人人需要钱，不同的人需要不同的钱：保险就是钱：保险就是钱穷人买保险穷人买保险那是那是救命用的钱救命用的钱一般人买保险一般人买保险那是

4、那是保障用的钱保障用的钱中产阶层买保险中产阶层买保险那是那是创富用的钱创富用的钱富人买保险富人买保险那是那是可以免税的钱可以免税的钱您是什么人，您就需要什么钱！您是什么人，您就需要什么钱！您需要什么钱，就需要什么保险！您需要什么钱，就需要什么保险！人寿保险就是有备无患人寿保险就是有备无患：是准备，也是规划！：是准备，也是规划！1.1.为子女教育作准备，有必要吗？为子女教育作准备，有必要吗？2.2.为遗属生活作准备，有必有吗？为遗属生活作准备，有必有吗？3.3.为医疗急救作准备，有你有吗？为医疗急救作准备，有你有吗？4.4.为残障失能作准备，有必要吗？为残障失能作准备，有必要吗？5.5.为晚年养

5、老作准备，有必要吗？为晚年养老作准备，有必要吗？6.6.为丧葬处理作准备，有必要吗？为丧葬处理作准备，有必要吗？7.7.为购屋还贷作准备，有必要吗？为购屋还贷作准备，有必要吗？8.8.为周转应急作准备，有必要吗？为周转应急作准备，有必要吗？9.9.为缴纳税金作准备，有必要吗？为缴纳税金作准备，有必要吗？10.10.为财富传承作准备，有必要吗？为财富传承作准备，有必要吗？人生风险看不见不表示不存在，想不到不表示不会发生啊！人生风险看不见不表示不存在，想不到不表示不会发生啊！从我们专业角度看，是很有必要的啊！从我们专业角度看，是很有必要的啊！爱家就要行动，建立保险理财四大帐户爱家就要行动，建立保险

6、理财四大帐户：1 1、健康维护账户、健康维护账户2 2、身价保障账户、身价保障账户3 3、尊严养老账户、尊严养老账户4 4、长期收益账户、长期收益账户保险理财、幸福一生保险理财、幸福一生幸福家庭，需要保险幸福家庭，需要保险建立四大账户，抵御人生失能风险建立四大账户，抵御人生失能风险：人生重大风险之一：病如山倒！人生重大风险之一：病如山倒！由于重大疾病导致收入减少或中断，巨额医疗费用负担增加 投资建立匹配账户：健康医疗保险账户健康医疗保险账户即：为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用人生重大风险之二：祸从天降！人生重大风险之二：祸从天降！由于身故或全残导致家庭收入中

7、断 投资建立匹配账户：人身风险身价保障账户人身风险身价保障账户即：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障建立四大账户，抵御人生失能风险建立四大账户，抵御人生失能风险：人生重大风险之三：老得掉牙！人生重大风险之三：老得掉牙！晚年收入减少或中断，养老及看护费用长期持续支出投资建立匹配账户：尊严养老金领取账户尊严养老金领取账户即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧建立四大账户，抵御人生失能风险建立四大账户，抵御人生失能风险：人生重大风险之四：败走麦城！人生重大风险之四：败走麦城！资金贬值，投资失败，财富蒸发投资建立匹配账

8、户长期投资收益账户长期投资收益账户即：为家庭的闲置资金建立长期投资收益账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长请问：请问：存在银行的钱是谁的？建立四大账户，抵御人生失败风险建立四大账户，抵御人生失败风险：鬼谷医疗大病医疗之黄金六问？大病医疗之黄金六问？1请问将来有一天，我们会不会老！老了之请问将来有一天，我们会不会老！老了之后，下一步是什么？后，下一步是什么？就像车子一样要报废！不同的是车子进废品站卖钱，人进火葬场就像车子一样要报废！不同的是车子进废品站卖钱，人进火葬场花钱！花钱！2人在报废之前，会不会大病？人在中年最是报废不得，最怕人在报废之前，会不会大病？人在中年最是报废不得，最怕祸从天

9、降，病如山倒！祸从天降，病如山倒！3但是，一旦大病，需不需去医院？但是，一旦大病，需不需去医院？4去医院看病要现钱吗？！先交钱，后看病，再报销！这是常识！去医院看病要现钱吗？！先交钱，后看病，再报销！这是常识！合作医疗解决的是看病的最后一个环节，即看病能报销！大病医合作医疗解决的是看病的最后一个环节，即看病能报销！大病医疗解决的是看病的第一个环节，即看病有现钱！疗解决的是看病的第一个环节，即看病有现钱！5看病有没有现钱重要吗？没钱看病有没有现钱重要吗？没钱=没命没命6假如有一天我们看病需要三块钱，现在只需预先支付一块钱，假如有一天我们看病需要三块钱，现在只需预先支付一块钱，其他的二块钱现金将来

10、由保险公司免费为我们提供其他的二块钱现金将来由保险公司免费为我们提供而且看病而且看病之后，再由国家医疗报销，有这么好的事情，为一家人安全、健之后，再由国家医疗报销，有这么好的事情，为一家人安全、健康保驾护航，值得我们现在就重视和考虑吗？康保驾护航，值得我们现在就重视和考虑吗？不做风险规划，必出危机笑话！把拿命换来的钱，用来支付一次不做风险规划，必出危机笑话！把拿命换来的钱，用来支付一次的医药费？有谁愿意？一辈子辛苦都在为医院打工！拿钱买命，的医药费？有谁愿意？一辈子辛苦都在为医院打工！拿钱买命，再欠一屁股债？保险可能买不来我们的健康，却可能修复我们的再欠一屁股债？保险可能买不来我们的健康，却可

11、能修复我们的健康，甚至不能修复我们的健康，却能兑现我们的责任和爱心健康，甚至不能修复我们的健康，却能兑现我们的责任和爱心间接地完成我们的使命，让我们的人生没有遗憾！大病医疗保间接地完成我们的使命，让我们的人生没有遗憾！大病医疗保险怎么卖的？险怎么卖的？不做风险规划，必出危机笑话！把拿命换不做风险规划，必出危机笑话！把拿命换来的钱，用来支付一次的医药费？有谁愿来的钱，用来支付一次的医药费？有谁愿意？一辈子辛苦都在为医院打工！拿钱买意？一辈子辛苦都在为医院打工！拿钱买命，再欠一屁股债？保险可能买不来我们命，再欠一屁股债？保险可能买不来我们的健康，却可能修复我们的健康，甚至不的健康，却可能修复我们的

12、健康，甚至不能修复我们的健康，却能兑现我们的责任能修复我们的健康，却能兑现我们的责任和爱心和爱心间接地完成我们的使命，让我间接地完成我们的使命，让我们的人生没有遗憾！们的人生没有遗憾！大病医疗保险怎么办？大病医疗保险怎么办？一问三不知：一问三不知：1给谁办？给谁办？顶梁柱！当家人！印钞机！顶梁柱！当家人！印钞机！2为何办？为何办？孤儿寡母借钱难！孤儿寡母借钱难！寡妇都说保险好！我们又不可能是寡妇，老公很能干，目寡妇都说保险好！我们又不可能是寡妇，老公很能干，目前没有危机，当然不会说保险好！目前没有危机，将来也前没有危机，当然不会说保险好！目前没有危机，将来也一定没有危机，但愿如此，我们都是这样

13、想的，对吗？祸一定没有危机，但愿如此，我们都是这样想的，对吗？祸从天降，病如山倒，都是别人家的事，都是别人家的老公从天降，病如山倒，都是别人家的事，都是别人家的老公才会碰上的倒霉事，我们是好人，怎么会碰上呢才会碰上的倒霉事，我们是好人，怎么会碰上呢?碰上也碰上也不怕，哭，哭，哭，肯定能解决问题！不怕，哭，哭，哭，肯定能解决问题！3怎么办？怎么办？我的意见是当家人印钞机优先！什么钱最我的意见是当家人印钞机优先！什么钱最贵？吃饭钱，还是吃药钱？除养老以外，任何人吃药花的贵？吃饭钱，还是吃药钱？除养老以外，任何人吃药花的钱比吃饭花的贵多了！钱比吃饭花的贵多了！什么钱最难借？什么钱最难借？看病的钱！看

14、病的钱！是男人出去难借？还是女人出去难借？是男人出去难借？还是女人出去难借？想想看吧，人想想看吧，人间的真道理就在其中！间的真道理就在其中！健康是人生最大的财富健康是人生最大的财富大病风险：大病风险：大病不但需要解决医疗费的问题，大病不但需要解决医疗费的问题，还要解决今后生活费的问题。还要解决今后生活费的问题。健康格言健康格言地位是临时的地位是临时的荣誉是过去的荣誉是过去的金钱是身外的金钱是身外的健康是自己的健康是自己的健康是人生最大的财富健康是人生最大的财富失去了朋友失去了朋友可以重新再交可以重新再交失去了工作失去了工作可以重新再找可以重新再找失去了金钱失去了金钱可以重新再赚可以重新再赚失去

15、了健康失去了健康请重新做人！请重新做人！保险就是存钱养老！保险就是存钱养老！养老的前提是能活到老！养老的前提是能活到老！人生有三大烦恼！人生有三大烦恼！一是意外、二是疾病、三是养老！一是意外、二是疾病、三是养老！假如没病没灾，将来有一天，我们都会老的，您信吗？假如没病没灾，将来有一天，我们都会老的，您信吗？养老问题该如何解决？养老问题该如何解决？社会保险、银行、子女、房子能解决养老的全部问题吗？社会保险、银行、子女、房子能解决养老的全部问题吗？首推社保，再办商保！首推社保，再办商保！商保的优点是站着拿钱，商保的优点是站着拿钱，躺着也拿钱！本金安全！躺着也拿钱！本金安全！六脉神剑之养老六问？六脉

16、神剑之养老六问？1为何您需要为何您需要给谁买？家庭结构，发生变化；给谁买？家庭结构，发生变化；养老规划，减负儿女！养老规划，减负儿女！2男人更应买保障，女人优先买养老男人更应买保障，女人优先买养老。为何？。为何？3男人养家一阵子，女人顾家一辈子。为何？男人养家一阵子，女人顾家一辈子。为何？4女人往往才是家庭财富的最后守护人。为何？女人往往才是家庭财富的最后守护人。为何？5中国女性的平均守寡年龄，是多少年？中国女性的平均守寡年龄，是多少年？6谁能陪伴中国伟大的女性安度晚年？谁能陪伴中国伟大的女性安度晚年？男人兑现责任的方式之一就是准备给女人买好足男人兑现责任的方式之一就是准备给女人买好足够的养老

17、。够的养老。六脉神剑之教育六问六脉神剑之教育六问一：请问小孩读书教育，您认为重要吗？孩子是一：请问小孩读书教育，您认为重要吗？孩子是祖国的花朵，家庭的希望。祖国的花朵，家庭的希望。二：孩子读书教育要钱吗？二：孩子读书教育要钱吗？三：义务教育以外，龙凤成材，要多少钱，三：义务教育以外，龙凤成材，要多少钱，30万万够吗？这笔钱非花不可，省不下来！够吗？这笔钱非花不可，省不下来！四：只要父母平安健康高收入，什么情况也不会四：只要父母平安健康高收入，什么情况也不会担心孩子没钱读书！担心孩子没钱读书！除非当家人顶梁柱印钞机，半途而废除非当家人顶梁柱印钞机，半途而废祸从天降，病如山倒！那将意味着什么？祸从

18、天降，病如山倒！那将意味着什么？五：孩子读书的钱，早作规划早安心，同意吗？五：孩子读书的钱，早作规划早安心，同意吗？没事当存钱（反正省不下来，不如早存），没事当存钱（反正省不下来，不如早存），有事也不怕（万一有遇上有事也不怕（万一有遇上风险，保险公司兜着）！风险，保险公司兜着）！六：如何规划才有保障？六：如何规划才有保障？教育婚嫁金种类有哪些？教育婚嫁金种类有哪些？娃娃保险有保障型和储蓄型！娃娃保险有保障型和储蓄型！保障型是防保障型是防“中途变故中途变故”！万一有事！万一有事储蓄型是备储蓄型是备“今后之用今后之用”！平安无事！平安无事请问您更注重哪方面？请问您更注重哪方面？首推福星少儿之保险中的教育险，教育险中的希首推福星少儿之保险中的教育险，教育险中的希望险！望险！保险公司希望客户平安无事长命百岁！保险公司希望客户平安无事长命百岁！尊重您的决定才能保障您的利益！尊重您的决定才能保障您的利益！