豆浆机-奔跑吧！-苏泊尔2015年豆浆机品类操作策略.pptx

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1、,2015年豆浆机品类操作策略,培育品类项目部 2014年12月,2014年回顾豆浆机曾创造市占15%的辉煌成绩,中怡康：14年创出有品类以来最高市占15%,99风暴,15%,浓浆净水,亮剑行动,新品送净水器,9.5%,64.6%,69.6%,“浓浆净水 健康味美”掀起了豆浆机快速抢市场第一波,“厉兵秣马 决胜终端”吹响了豆浆机挑战九阳的号角,成绩：市占达到15%，同比提升4.5%省区执行：活动方案5月14日下发，15日陆续收到省区执行方案、召开宣誓会；16日收到省区价格执行反馈，18日深圳单店一天销售突破150台户外活动全面启动，全国齐心协力，创造出历史性辉煌,省区累计市占普遍提升：10省提

2、升超2个点,CMM：YTD201409,2015培育品类再启征程雄关漫道真如铁，而今迈步从头越豆浆机拉开培育品类15年行动序幕,启程2015 奔跑吧豆浆机,豆浆机销售目标：5.1亿,豆浆机增长目标：50%,豆浆机市占目标：15%,新征程，新使命卓越目标，你我共同超越,2015，豆浆机品类是公司战略发展品类2015，豆浆机是攻击主竞品的两把尖刀之一2015，豆浆机必须向主竞品发起更猛烈进攻 全员重视豆浆机、造势全面启动,核心品类,重新定位豆浆机地位,15年，我们靠新品、靠技术、靠实力,核心竞争力,单击填加标题一,新产品打造行业首款柴火豆浆简单3步制作鲜嫩豆腐脑功能 行业最多 触控板行业最大外观时

3、尚 历年最漂亮,全新技术结束20年用刀片打豆浆的历史真正磨豆浆，无豆渣全营养料更少 浆更浓更多专利设计和保护,罚取消省区团队15年加薪资格,奖,升职加薪旅游现金,2015年品类操作规则,15年1-2月豆浆机品类目标,1亿,销售目标,12%,市占目标,起跑：产品运筹,加速：推广并进,冲刺：执行激励,奔跑吧豆浆机,直面竞争产品升级，竞争力提升供价下调，渠道毛利提升,新品上市 15年1月苏泊尔柴火系列豆浆机新品隆重上市吃柴火饭，品柴火豆浆,产品线运作策略15年1月完成13款SKU布局核心主推柴火豆浆399多品布局玩组合299超强竞争力抢市占,品质保证 30万张三年延保卡保证消费者放心使用跟上公司战略

4、运营，公司负责到底,消费者保障：适用：现有产品线，一二级终端+县级大终端发放：30万张产品延保卡延保：整机三年保修 （与相关部门沟通确认后，12月中旬下发）,经销商保障：针对能够按公司战略节奏，做好豆浆机出样、备货、价格执行和促销等基础工作的经销商，公司承诺：豆浆机发生任何产品品质或因产品而引起的诉讼等问题，公司将全权负责营销中心会安排正式发文,品质保证,密闭熬煮 柴火豆浆新品上市,Y97499,Y98599,Y99699,1月16日 首发上市,行业首款模拟柴火熬浆技术,独有圆弧底立体加热模拟柴火大面积加热,智能精控火候火候大小自调节模拟柴火加热程序,独有密闭熬煮技术模拟古法煮浆模式,+,+,

5、醇浓豆浆，柴火熬煮,黄金温度59搅打，营养析出更充分,杯桶侧壁带测温，精确感应温度工程师找到了最佳搅打的温度点黄金温度搅打，蛋白质更高固型含量物高达5.4g/100ml，远高于JY的3.9g/100ml，是国家一级豆浆标准的1.3倍。所谓免滤都是浮云！,柴火系列豆浆机卖点,行业首款带豆腐脑自动凝结程序多项指标创行业纪录多项细节进行了优化，力争最完美,199 299 359 399 499 599,Y60,50G,W12,W11,分销专供,Y61,Y63,Y02,Y03,Y75,Y76,分销专供,Y06,Y97,Y98 Y99,促,促,1%,12%,5%,22%,20%,2015年上半年豆浆机产

6、品规划及操作策略,1月,12月,1%,0.5%,W12常规卡Y60常促卡位,Y02/Y03卡位、Y62/Y63促卡,核心主推“柴火”豆浆,价位段TOP1,全钢无网,精磨,全钢无网,精磨，双钢,胶囊外观，内钢外塑,植物奶牛,倍浓,免滤,胶囊外观，全钢,生磨,核心主推,优势抢占,卡位爆量,JY,MD,直面竞争,产品升级，竞争力提升，供价下调，渠道毛利提升！,品质不变、外观更亮供价下调10元渠道毛利提升3%,升级,升级,竞争力提升（零售价：499下调至399）供价下调30元渠道毛利不变(399价格段毛利依然保证42%),升级,品质不变、配置不变供价下调12元竞争力提升(零售价下调，渠道毛利不变),Y

7、61,Y81,W55QG,W54QG,W11,W12,Y82C,Y83C,Y62,Y63,299,299-359,399,Y82C,起跑：产品运筹,加速：推广并进,冲刺：执行激励,奔跑吧豆浆机,3C/百货 10款必出,终端出样：, 12月15日前确保已上市单品的必出型号的终端100%出样； 12-1月上市单品确保新品上市3C渠道一个月内完成出样，KA/NKA渠道两个月内完成出样； 必出单品未达成终端出样的，相应销售主管/终端主管按50元/家进行处罚，省区经理负激励1000元，省区副经理负激励800元，推广培训经理负激励500元。,KA/NKA 7款必出,Y02,W12,Y06,Y97,Y98,

8、Y99,Y63/62,Y75,Y61,Y60,Y60,Y02,Y06,Y63/62,W12,Y97,Y98/Y99,12月,1月,1月,1月,1月,1月,终端形象：打造半节豆浆机排面, 省区打造半节排面，项目部给予每家终端500元的样机费用支持； 活动时间：即日起，完成一家提报一家，1-2月持续打造，截止支持时间至2月28日； 排面检核：采用周上报周审核制，项目部检核确认后即可享受费用支持； 费用支持采用“周汇总，月核销”，12月份即可兑现第一批； 费用支持兑现形式：分两次核销，第一次完成当月先支持一半50%；第二次3月全国督察检核，排面保持 的核销另外一半50%,终端卡位爆量,促销献礼,￥2

9、99,￥399, 终端1-2月零售买赠，赠品1：1支持； 赠品费用承担：总部承担一半18元； 检核：1-2月持续巡店检查和督察抽查检核， 如有发现终端未使用此赠品或挪作其他用途的， 后期一律扣回费用。, 全渠道操作，1-2月持续巡店检查和督察抽查检核 Y60补差3C渠道补差15元（项目部5元/渠道补差 10元），KA渠道补差5元； 提供可拉单数据进行补差核销，如终端检核中发现 有未执行价格走的，费用一律扣减不予核销。,Y02,Y60,Y02/Y62/Y63,价值89元保温提桶一个,送,内购会 堆头二展, 活动安排：2015年1-2月，200场，500堆全国持续推进内购会的开展，场场必须有专门豆

10、浆机堆码区、堆头，及演示中一定要有豆浆饮品的制作和派送，派送量不少于500杯； KA/NKA/地方连锁超市每档必有豆浆机，系统TOP终端必须要有豆浆机专项地推； 费用支持：内购会豆浆机销售额2万，项目部额外支持1000元/场 档期豆浆机专属堆头，根据活动效果支持500元/个 流程：活动前先提报需求给项目经理抄送品类经理，根据活动效果给予费用支持,起跑：产品运筹,加速：推广并进,冲刺：执行激励,奔跑吧豆浆机,“奔跑杯”豆浆机省区 奖罚, 参加评选的省区，必须做到“必出单品终端100%出样”； 根据省区规模分为大、中、小三个类型，享受对应档次奖励；,评奖原则：,评奖内容：,大型省区：四川、河南、苏

11、南、东北、河北、上海、苏北、北京、鲁西南、粤东中型省区：山西、陕西、粤海、胶东、湖南、福建、浙北、浙南、安徽、湖北小型省区：江西、云南、重庆、天津、内蒙、甘青宁、广西、贵州、新疆,客户经理,门店激励豆浆机零售提升，客户经理单独专案申请,客户经理激励,门店激励专案,客户经理激励,以单月峰值为准，以人员为激励基础, 省区根据各自终端情况选择合适自己的激励方法； 12月20日前将激励方案向品类经理报批，项目部部分支持； 参加活动终端必须为可拉单系统，可1-2月每月评选；,终端导购销售激励,五好终端豆浆机“奔跑达人”评选,评选范围和条件：, 1-2月豆浆机销售指标单月不低于1万元门店； 以省区为单位，按1-2月豆浆机销售金额进行排名，筛选全国100名优秀导购；,评选奖励：, 豆浆机“奔跑达人”称号； 奖励国内旅游一次；,1-2月经销商豆浆机专项协议,12月20日前完成专项协议的签署,检核流程,我们一直在路上我们一直在奔跑我们一起为我们的梦想奋斗我们一起为我们的梦想加油豆浆机，我们一起奔跑起来吧！,THANKS,