海尔银色变频系列冰箱促销活动方案.doc

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1、 共 4 页 海尔 二月份活动方案海尔银色变频系列冰箱海尔银色变频系列冰箱 2 月份促销活动方案月份促销活动方案编制编制: 李道国李道国审核审核: 张鹏张鹏批准批准: 共 4 页 海尔银色变频系列冰箱海尔银色变频系列冰箱 2 2 月份促销活动方案月份促销活动方案活动主题活动主题变频无“级”限 三超新体验活动目的活动目的加深消费者对“银色变频，一变三超”概念的认知，了解海尔银色变频带来的利益点；让 消费者建立“海尔带领冰箱行业驶入无级变速的新时代”的概念；提高潜在消费者对海尔 冰箱的认知度，并促其加快购买行为的形成 活动时间活动时间2016 年 2 月 8 日2016 年 2 月 28 日 主推

2、产品主推产品海尔银色变频系列 产品型号产品型号BCD-237DVC，257DVC，287DVC 产品卖点产品卖点银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜活动区域活动区域20 个工贸活动责任活动责任 人人工贸公司广策部、促销小分队活动流程活动流程2.6 发出方案 2.8 工贸公司准备到位 2.7 各媒体作告知性宣传 2.8 开展商 场促销活动促销; 3.2 进行活动总结 细化执行方案细化执行方案共 4 页 项项 目目具体内容具体内容实施要求实施要求责任责任 人人进度控制进度控制附表附表备备 注注方 案活 动 方 案编制 2 月份冰箱全国促销活动方案，包含 报纸广告、新闻、现场活动布置等内

3、容可操作性强，能 突出主题及推介 新产品冰箱 广告 部T-8 初稿 T-6 发全 国活动 方案吊 旗 单 页 POP海尔银色变频冰箱巨幅，活动海报，单页， 现场 POP，吊旗设计设计定稿并转商 流广告部制作发 放。冰箱 广告 部T-7 定稿 T-3 发出发放 明细 表宣 传 品 礼 品设计礼品、汽球、道具制作并发各工贸公 司，以配合促销活动，并宣传主题-变频 无“级”限 三超新体验。设计定稿并转商 流广告部制作发 放冰箱 广告 部T-10 定稿 T-5 发放效果 图 发放 明细 表共 4 页 培 训促 销 培 训 工 贸培训工贸公司的广告部、区域经理、驻店 代表和直销员以及双休日促销大学生人员

4、， 宣贯产品知识、促销活动、现场规范以及 相关的营销政策掌握促销活动的 流程，并抓住几 个应注意的重点： 掌握产品的卖点， 理解产品竞争对 手的卖点 组织会议统一培 训冰箱 培训 部T-2 培训 到位， 到 工贸公司 1 日内培 训到位活动 方案 产品 培训 资料主推产品摆放于专柜最佳位置，一般 3 台 样机并排摆放，POP 张贴、单页海报、道 具到位，印有“银色变频，一变三超”的 气球充好气，摆放于现场 50 个造势,专人 派发并注意保管好.按要求样机摆放 于人流量最多、 视线最佳位置工贸 公司T-1 前样 机摆放到 位专 柜 现 场专柜上方悬挂条幅 1-2 条，内容为“变频 无级限，三超新

5、体验”活动海报悬挂或张 贴于有利位置。双休日大学生促销人员披 绶带现场炒作条幅、海报、道 具位置醒目，不 被其它宣传品遮 挡。工贸 公司T-1 悬挂 张贴到位效果 图商 场 造 势新 闻报 广 新 闻1. 银色变频-世界冰箱新主流 2.破解保鲜时尚，变频科技先导在当地前 3 位报 纸发布工贸 公司按照要求 的日期发 布报广共 4 页 现 场 活 动现 场 布 置1. 活动道具摆放到位 2. 银色变频系列产品 6 台(变频系列各 2 台)POP,立牌,单页，活动海报齐全,产品 处可悬吊小汽球. 3. 活动人员及咨询人员到位,咨询人员披 绶带“银色变频，一变三超”.活动现场应在 T- 1 日或 T

6、 日的 8:30 以前布置完 成。 8:30 前人员及物 品全部到位.工贸 广策 部 总经 理 品牌 经理TT+30 双休日和 节假日效果 图活 动 口 号“三超领先，变频闯关”大冲刺广策 部 总经 理TT+30 双休日和 节假日效果 图活 动活 动 程 序 内 容1. 主持人介绍海尔银色变频冰箱知识以及 现场活动规则吸引用户参与. 2. 购机用户可直接参加活动 3. 非购机者可自愿报名填卷参加活动，亲 身闯关体验。凡在规定时间（三分钟） 内将印有“银色变频”冰箱的方块从道 具关口走出即可获得优胜奖一份，其余 可获参与奖在活动标准中,应 产品推介为主,活 动作为吸引用户 参与的形式,同时 注意

7、人围得多时 要主推介产品,人 少时加大活动力 度吸引用户.广策 部TT+30 双休日及 节假日无级 变速 培训 资料共 4 页 产 品 咨 询1. 促销人员主动引领用户到样机前咨询介 绍,并发放产品单页作为宣传. 2. 直销人员详细推介产品,并告知冰箱专 柜位置,方便用户购买,阻止用户到竞争 对手处.人员全力推介 “银色变频，一 变三超/超级节能， 超级静音，超级 保鲜”卖点.促销 员 直销 员TT+30 双休日,节 假日产品 卖点 资料奖 品 设 置各工贸公司可根据中心实际设置奖品 购机奖（优胜奖）：海尔变频智能棋 参与奖：三超钥匙扣一个或银色气球一个设置人员应有明 细分工,各负其责, 以保证整体有序 不发生混乱.广策 部T2 落实 到位总 结促销小分队，品牌经理每周对工贸公司物 促销活动，广告宣传，活动效果等进行总 结，分析出问题点，并找出解决措施，协 助工贸公司提高零售量。必须达到整体上 升 30以上小分 队 品牌 经理每周一次活动 总结 报告