2022年海尔银色变频系列冰箱年月份促销活动方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 海尔 二月份活动方案编制: 李道国 审核 : 张鹏海尔银色变频系列冰箱 2 月份促销活动方案批准: 2001 年 2 月 5 日1 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 海尔银色变频系列冰箱2 月份促销活动方案活动主题活动目的活动时间主推产品 产品型号 产品卖点活动区域活动责任人活动流程变频无“ 级” 限三超新体验 加深消费者对“ 银色变频,一变三超” 概念的认知,明白海尔银色变频带来的利益点；让消费者建立“ 海尔带领冰箱行 业驶入无级变速的新时代” 的概念；提高

2、潜在消费者对海尔冰箱的认知度,并促其加快购买行为的形成 2001 年 2 月 8 日2001 年 2 月 28 日 海尔银色变频系列 BCD-237DVC ,257DVC,287DVC 银色变频,一变三超 / 超级节能,超级静音,超级保鲜20 个工贸工贸公司广策部、促销小分队2.6 发出方案 2.8工贸公司预备到位 2.7各媒体作告知性宣扬 2.8开展商场促销活动促销；3.2 进行活动总结细化执行方案方工程具体内容实施要求责任人进度掌握附表备注活 动编制 2 月份冰箱全国促销活动方案,包含报纸广告、新可操作性强,能突出主冰 箱 广T-8 初稿活 动 方案方案闻、现场活动布置等内容题及推介新产品

3、告部T-6 发全国案宣吊 旗海尔银色变频冰箱巨幅,活动海报,单页,现场POP,设计定稿并转商流广告冰 箱 广T-7 定稿发 放 明传单 页吊旗设计部制作发放；告部T-3 发出细表品POP 2 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 礼品设计礼品、汽球、道具制作并发各工贸公司,以协作促设计定稿并转商流广告冰 箱 广T-10 定稿成效图发 放 明销活动,并宣扬主题 - 变频无“ 级” 限三超新体验；部制作发放告部T-5 发放细表培促 销培训工贸公司的广告部、区域经理、驻店代表和直销员把握促销活动的流程,冰 箱 培T-2

4、培 训 到活 动 方并抓住几个应留意的重案点：把握产品的卖点,位,到工贸公产 品 培培 训以及双休日促销高校生人员,宣贯产品学问、促销活训部训懂得产品竞争对手的卖司 1 日内培训训资料工贸动、现场规范以及相关的营销政策点到位组织会议统一培训商专 柜主推产品摆放于专柜正确位置,一般3 台样机并排摆按要求样机摆放于人流工 贸 公T-1 前样机摆成效图放, POP张贴、单页海报、道具到位,印有“ 银色变频,一变三超” 的气球充好气,摆放于现场50 个造势 ,量最多、视线正确位置司放到位专人派发并留意保管好 . 场造现场专柜上方悬挂条幅1-2 条,内容为“ 变频无级限,三超条幅、海报、道具位置工 贸

5、公T-1 悬挂张贴报广势新体验” 活动海报悬挂或张贴于有利位置；双休日高校醒目,不被其它宣扬品司到位生促销人员披绶带现场炒作遮挡；报 广新1. 银色变频 -世界冰箱新主流工 贸 公依据要求的日在当地前 3 位报纸发布2. 破解保鲜时尚,变频科技先导闻新闻司期发布3 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 现现 场1. 活动道具摆放到位活动现场应在 T-1 日或工 贸 广T T+30 双休成效图T 日的 8:30 以前布置2. 银色变频系列产品6 台 变频系列各2 台POP,立牌,策部场完成；单页,活动海报齐全 ,

6、产品处可悬吊小汽球 . 总经理活布置8:30 前人员及物品全日和节假日3. 活动人员及询问人员到位, 询问人员披绶带“ 银色变品 牌 经动部到位 . 频,一变三超 ”. 理活活 动“ 三超领先,变频闯关” 大冲刺在活动标准中 , 应产品广策部T T+30 双休成效图总经理口号日和节假日活 动1. 主持人介绍海尔银色变频冰箱学问以及现场活动规章广策部T T+30 双休无 级 变吸引用户参与 . 推介为主 , 活动作为吸2. 购机用户可直接参与活动引用户参与的形式, 同程 序3. 非购机者可自愿报名填卷参与活动,亲身闯关体验；速 培 训时留意人围得多时要主日及节假日内容凡在规定时间 三分钟）内将印

7、有“ 银色变频” 冰箱资料动推介产品 , 人少时加大的方块从道具关口走出即可获得优胜奖一份,其余可活动力度吸引用户 . 获参与奖总产 品1. 促销人员主动引领用户到样机前询问介绍, 并发放产人员全力推介“ 银色变促销员T T+30 双休产 品 卖品单页作为宣扬 . 频,一变三超 / 超级节询问2. 直销人员具体推介产品, 并告知冰箱专柜位置, 便利用能,超级静音,超级保直销员日, 节假日点资料户购买 , 阻挡用户到竞争对手处 . 鲜”卖点. 奖 品各工贸公司可依据中心实际设置奖品T 2 落 实到设 置 人 员 应 有 明 细 分广策部购机奖 优胜奖）：海尔变频智能棋工, 各负其责 , 以保证整设置参与奖：三超钥匙扣一个或银色气球一个位活 动 总体有序不发生纷乱 . 小分队促销小分队,品牌经理每周对工贸公司物促销活动,广必需达到整体上升告宣扬,活动成效等进行总结,分析出问题点,并找出品 牌 经每周一次结30以上结报告解决措施,帮助工贸公司提高零售量；理4 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页