文胸导购及终端培训的基本程序8352.docx

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1、导购及终终端培训训的基本本程序第一课：产品知知识一、乳房房的基础础知识：乳房的的构造：乳房是是由乳腺腺和脂肪肪组成的的，没的的肌肉和和骨头乳房的的特点：柔软，富富有动态态，因此此容量下下垂、分分散，甚甚至出现现病变怎样保保护乳房房：多做做运动，并并选择合合适的文文胸并正正确穿戴戴乳房的的类型划划分：1、圆盘盘型：乳乳房的底底部很大大，但隆隆起不高高，像薄薄薄的两两个盘子子倒挂在在胸前，适适合于穿穿戴3/4杯，1/2杯，立立体杯2、圆锥锥形：乳乳房隆起起较小，底底部也不不大，但但整体挺挺拔，呈呈圆锥状状；合适适各种杯杯型的文文胸，尤尤其是立立体杯，、3/4杯3、半球球型：乳乳房大且且饱满，如如同

2、网球球的两半半；合适适穿戴薄薄棉杯或或无棉杯杯4、纺缍缍型：乳乳房的底底部不大大，但隆隆起很高高，使乳乳房向前前突出，并并稍有垂垂态，像像纺缍；合适穿穿戴3/4杯、立立体杯、全全罩杯5、下垂垂型：乳乳房隆起起但下垂垂，下侧侧一部分分贴到胃胃部，顶顶点稍低低于正常常胸线；合适穿穿戴薄棉棉杯、带带插垫的的文胸6、下垂垂型：乳乳房顶点点位置很很高，整整个乳房房呈垂挂挂状，位位置下移移；合适适穿戴薄薄棉杯、带带插垫的的文胸，加加宽肩带带并有一一定支撑撑力二、内衣衣的发展展历史及及来由：内衣：这这个充满满女性气气息的词词会引起起人们各各种遐想想，激发发兴奋的的欲望，其其内涵远远比日常常内衣如如：短裤裤、

3、三角角裤、胸胸罩、和和长袜等等丰富，现现已演化化成描述述高雅而而富有魅魅力的内内衣制品品。这些些内衣不不仅限于于亚麻布布制作，更更多的是是蕾丝、丝丝绸、雪雪防和天天然纤维维制品。最早的内衣可追溯到古埃及和古希腊文明时代，当时的内衣单纯讲究功能性。在一些古迹图画里，可以看到女性用布带绑紧乳房以便参加劳动。15世纪，欧洲的贵族们开始在装饰繁琐的华贵的外衣内穿着简单的麻布制成的服装，这不仅可以使华丽的外衣不被体垢所污损，还可以保暖。19世纪，女性的内衣的质量和式样开始发生了微妙的变化，在层层叠叠华丽的外衣的隐藏下，女性的身体变得不可捉摸，宽衣解带的举动变得是如此的性感，让人激动，脱衣舞问世了。19世

4、纪，当时的内衣是强制性设计，为了束博并塑造女性的体型，出现了束胸内衣，其构造用钢片制成，严重危害着女性的生理健康，在19世纪后期发起了一场妇女自我保护运动，在此期间，女士们认为除了穿衬裙外，女性在下面再穿其它任何东西都不利于健康，在19世纪后期出了短裤。在20世纪来临之际，女性的生活还是在各方面受到限制，这不仅于体现在穿着紧身胸衣方面，当时，人们只能偶然窥视到女性摇曳裙裾下微露的脚裸，一场要求性别平等的妇女解放运动正悄然兴起。1947年女性世界慢慢发生了悄然的变化。法国画家亨利有一幅著作曾引起轰动，画面上一群女孩子穿着沙沙作响的裙子。在19世纪90年代的巴黎跳着颓废的康康舞，而20世纪20年代

5、，裙摆的缩短使长筒袜日益重要。20世纪50年代的锥型乳罩强调胸部，将人们的注意力吸引到乳房上，当时的胸罩成锥型；20世纪60年代，随着超短裙的出现，人们的注意力更多转移到了大腿。到了70年代，由于瘦裤脚和紧身牛仔裤的风行，使臀部又成了焦点，相应地，小三角裤取代了坚实的短裤。当然内衣不仅仅是体现性感区域，其本身也富有情趣，这也许就是为什么男人总将女性内衣作为其最喜欢的礼物之一送给女朋友或妻子，这是一种亲密的表现，可惜，男人们往往弄错尺码。据伦敦有名的内衣店老板雅内.瑞格反映，男人们在圣诞节和情人节前会蜂拥而来，购买迷人的内衣，大批女士往往会在第二年1月份调换各样的内衣。女性内衣和面料本身发出性感

6、的信号，白色：通常意味着纯洁，是新娘婚纱常用的颜色；黑色：意味着成熟的性感；大红：意味着活力和诱惑。三、女性性在不同同时期的的生理特特征及文文胸的选选择少年时时期：1、生理理特征：1118岁开开始，少少女的胸胸部渐渐渐隆起，但但不丰满满、成熟熟，通常常为娇小小玲珑的的胸型2、文胸胸的选择择：以夹夹棉围和和双针织织布为主主，花边边、刺绣绣较少用用，少女女文胸不不同于普普通文胸胸，通常常不用较较为固形形的模杯杯，文胸胸不加钢钢圈，其其肩带和和下围较较宽，适适合少女女运动和和身体发发育的要要求，它它不需具具备一般般文胸的的矫形、推推挤和美美化胸形形的功能能，只是是对少女女发育中中的胸部部提供最最基本

7、的的呵护，并并利用文文胸柔软软的外型型为发育育中的胸胸部提供供成长的的空间。青年时时期：1、生理理特征：青春期期后，体体内的激激素开始始运作，在在月经后后的第一一个星期期，乳房房没有任任何异样样，相反反在月经经前的一一个星期期受黄铜铜体影响响，腺粒粒增大，乳乳房鼓胀胀增长，并并出现疼疼痛的感感觉，这这期间若若没怀孕孕月经周周期正常常，那么么转化后后的乳腺腺结构则则发生变变化，这这时乳房房稍胀，敏敏感减弱弱。这种种现象因因人而异异，它也也会受到到激素的的变化而而改变，受受到月份份的改变变而改变变，这种种周期会会随着女女性的一一生而不不断运作作。2、文胸胸的选择择：这个个时期由由于生理理影响再再加

8、上是是女孩人人生最快快乐的时时期，也也许会因因为生活活没规律律或暴饮饮暴食，而而造成个个别部位位肥胖，同同时由于于生理周周期至使使乳房变变大变小小的原故故，应准准备一到到两件比比自己尺尺码稍大大文胸；这期间间文胸的的选择面面也广，可可尽情的的根据自自身的体体形来选选择不同同有文胸胸。妊娠时时期：1、生理理：怀孕孕后，乳乳腺会继继续发育育乳房将将改变为为：11乳晕晕色素沉沉积加剧剧，随着着怀孕月月份的增增大而增增大，将将变成褐褐色；2乳乳房表面面的静脉脉网增大大；33用手手检查“葡萄串串”的感觉觉加剧；4乳房鼓鼓胀，体体温较以以前高；女性在在怀孕期期间，胸胸部通常常从第三三个月开开始增大大，到第

9、第十个月月胸围会会增大到到58CMM2、文胸胸的选择择：这一一期间乳乳房的保保护较为为重要，舒舒适合体体的文胸胸能为产产后恢复复打下好好的基础础，应选选择棉质质稍宽松松的，有有钢圈的的文胸，它它能有效效的托起起胸部，可可选择杯杯型薄型型的大罩罩杯较为为理想哺乳时时期：1、生理理：在孕孕期的最最后几个个月，输输乳管峰峰窝增长长较慢，乳乳腺开始始分泌，分分泌的是是初乳，在在分娩后后的几天天在催乳乳激素的的影响下下，乳汁汁开始增增多，排排入输乳乳管，供供婴儿吸吸食2、文胸胸的选择择：这个个时期应应保持胸胸部的清清洁，可可选用纯纯棉面料料，透气气性好、不不易过敏敏，无钢钢圈的妈妈咪圈哺乳期期后：1、生

10、理理：假如如乳汁没没被吸食食，催乳乳素则不不再分泌泌，乳汁汁也就停停止，乳乳腺回到到休眠状状态，许许多输乳乳峰窝存存在下来来，乳房房已不能能恢复到到怀孕前前的乳腺腺结构，整整个乳房房的形态态发生了了变化，在在这一阶阶段，女女性的腰腰腹部由由原来的的6070CCM生育育过后则则变为9901000CM，腰腰腹会增增长45CMM；同时时肌肉受受到松弛弛，臀部部也会下下垂并增增宽45CMM；而且且脂肪堆堆积较为为严重2、文胸胸的选择择：乳房房变得松松弛和下下垂，这这个期间间内，需需要到专专业性较较强的内内衣店，重重新测定定身材尺尺寸，选选择文胸胸一定要要有钢圈圈，通过过钢圈对对文胸的的支托和和保护可可

11、以减轻轻胸部的的变形，胸胸部下垂垂或缩小小的人应应选择有有插棉的的胸围，它它可以把把胸部有有效的提提起来，显显得胸部部丰满而而坚挺，这这个时期期应选择择高档的的蕾丝文文胸来穿穿着，针针对腰腹腹部的改改变，这这个时期期应选择择合适自自己的身身材的收收腹裤及及控制好好自己的的身材，另另外还可可配合腰腰封及背背背佳，来来矫正体体形。更年时时期：1、生理理：乳房房纤维组组织、脂脂肪组织织、乳腺腺已大不不已前，乳乳房将下下垂，荷荷尔蒙激激素减弱弱，乳房房已进入入完全休休眠状态态2、文胸胸的选择择：更年年期间选选择的文文胸均以以舒适、透透气为主主四、产品品的基础础知识1：产品品的种类类及功能能种类：文胸、

12、底底裤、睡睡衣、矫矫形系列列、家居居服、保保暖内衣衣、情趣趣内衣、婴婴儿内衣衣、袜子子、功能：文胸的功功能：保保护乳房房防止乳乳房下垂垂，支撑撑乳房的的重量，减减缓外来来碰撞的的压力、修修正和改改善乳房房的形状使使之呈现现完美矫形系列列的功能能：能修修饰和改改善腰部部、腿部部、臀部部的线条条并推移移脂肪使使之呈现现出优美美线条，重重女性魅力。2：文胸胸的基础础知识文胸的的杯型分分类及穿穿着效果果：按材质划划分：1夹夹棉杯：薄杯型型、透气气性好、亲亲肤力好好，按缝缝制成各各种不同同的杯形形，适合合胸形较较好的女女性穿着着或少女女及妊娠娠期、哺哺乳期间间的女性性穿着2模模杯：通通过高温温处理一一次

13、性成成型，它它不是只只靠钢圈圈的承托托力和肩肩带的拉拉力来抬抬高乳房房，还通通过在钢钢圈的同同时，依依靠模杯杯固定的的造型而而垫高胸胸部，具具有造圆圆润胸型型的作用用；适合合胸型偏偏小的女女性穿着着。按穿着效效果划分分：1大大罩杯（功功能杯型型）：它它覆盖面面最大，包包容性最最好，可可将乳房房全部纳纳入罩杯杯内，具具有支撑撑、提升升的效果果，舒适适、自然然并能保保证乳房房的稳定定挺实，避避免下垂垂，适合合丰满的的女性穿穿着。2立立体杯（性性感杯型型）：前前幅呈VV字形，半半斜包裹裹乳房，有有很强的的承托力力；在杯杯碗内的的下托及及侧部加加厚棉并并带有片片，鸡心心位小，侧侧托效果果明显，令令乳房

14、向向中间靠靠拢集中中、性感感的呈现现迷人乳乳沟，适适应人群群较广3112杯（功功能杯型型）：包包裹乳房房的一半半左右为为1/22杯，肩肩带可脱脱换，没没的肩带带也可穿穿戴，又又称两用用胸围，机机能性较较弱但具具有均匀匀的承托托力，提提升效果果不错，使使胸部看看起来更更浑圆，适适合胸部部姣小的的人穿着着及搭配配露肩、吊吊带服、及及晚礼服服饰；不不太适合合丰满人人群4334杯（传传统杯型型）：包包裹乳房房的3/4杯部部分，耳耳仔位比比5/88杯较高高，强调调侧推力力及集中中力较好好，体现现迷人乳乳沟，适适应人群群广5558杯（性性感杯型型）：55/8杯杯有称切切角杯，包包住乳房房5/88的部分分，

15、耳仔仔位比33/4杯杯短，适适于穿低低胸或VV字型外外套，不不会露出出耳仔部部分，露露出上胸胸的平滑滑曲线和和迷人乳乳沟。文胸的的尺码的的划分：按罩杯杯分：1AA杯方式差距CMM型号上胸围下胸围围 10A上胸围下胸围围 1012.5B上胸围下胸围围 12.515C上胸围下胸围围 1517.5D2BB杯3CC杯4DD杯按下胸围围尺码分分：1770号码间距CMM70687727573777807888285838872775388048853、内衣衣与各种种身形的的配合：胸形形扁平、扩扩散外溢溢者：胸胸部扁平平、扩散散所造成成的外溢溢是有很很多种原原因的，除除天生之之外，有有些是因因为长时时间不穿

16、穿胸罩，使使胸部任任意游走走，从而而形成胸胸部外溢溢。或是是因为不不知如何何选择合合适的尺尺寸，胸胸罩尺寸寸太小，包包容不住住你的胸胸部，把把你本来来漂亮的的胸部给给弄得扁扁平；也也有些女女性是因因为款型型没有选选好，至至使胸部部无法集集中，造造成扩散散。因此此，以上上情况的的女性请请选用集集中型的的文胸，也也就是334罩杯的的文胸，它它能使你你的胸部部集中，衬衬托出挺挺拔的曲曲线。：胸部部娇小者者：胸部部娇小可可以用功功能文胸胸来进行行弥补，不不要认为为自己的的胸部大大小，是是否可以以不穿文文胸或着着穿较紧紧身的文文胸，要要知道，不不穿文胸胸的后果果将是平平板，太太小的文文胸会限限制胸部部的

17、发育育，应穿穿戴略大大一点的的文胸，让让胸部血血液流通通，加强强它的活活动空间间让它可可以朝合合适的位位置和空空间发展展，如果果你这样样健胸有有进步的的话，记记住，再再换大点点的文胸胸。针对对娇小型型胸部的的女性，市市场上出出现许多多健胸款款式供你你选择，例例如有按按摩型、有有促进血血液循环环的微元元素不织织布文胸胸，它们们对健胸胸都有一一定的作作用，另另外你还还可选择择定型罩罩杯文胸胸，它们们都比较较适合娇娇小胸部部的女性性。胸部丰丰满者：丰满女女士最好好穿黑色色或白色色系（乳乳白、牙牙白、漂漂白、灰灰白等）的的内衣。中中性色或或各种加加灰色系系，都会会减弱丰丰满女士士的光彩彩。同时时，黑或

18、或白色的的内衣，与与各色外外装搭配配都比较较容易配配色。轻轻、薄、丝丝质面料料，适合合丰满女女士的内内衣。运运用蕾丝丝、荷叶叶边装饰饰，体现现女性的的柔美和和浪漫。薄薄的弹性性面料是是这类内内衣的常常用品，不不仅使人人舒适，而而且不显显累赘，使使丰满体体形具有有现代时时尚的风风格。最最好不选选纯棉质质内衣，因因为虽然然棉质有有吸汗、透透气的优优点，但但对于丰丰满体形形来说，容容易造成成臃肿、落落伍的不不良效果果。最好好不选加加内垫的的文胸和和加压衬衬的底裤裤，强力力腰封也也不益干干体形塑塑造，反反倒给人人厚重的的造作之之感。应应当相信信，你的的丰满本本身就是是一种自自然的美美丽。文文胸最好好选

19、深罩罩杯和33/4、4/44型，宽宽肩带、加加土台，加加钢丝托托，有利利于丰胸胸的造型型。1/2罩杯杯往往承承托不住住丰满的的乳房，很很容易出出现乳房房上溢，松松松垮垮垮。胸部下下垂者：胸部下下垂者往往往是因因为胸部部较高，但但乳房肌肌肉松驰驰，不穿穿戴文胸胸，时间间久了就就产生胸胸部下垂垂。要想想恢复胸胸部原有有的健美美，首先先你要选选择比平平时大一一号的文文胸，并并尽量使使用钢圈圈和侧部部有加强强功能的的文胸，使使之加强强衬托，由由下往上上地支撑撑，但要要注意，肩肩带的宽宽度是否否能符合合所托的的重量，使使乳房提提升到合合适的位位置，并并要注意意把乳房房全部圆圆满地填填入罩杯杯内,此种类类

20、型的女女性最宜宜选择全全罩杯文文胸，因因为全罩罩杯文胸胸，有能能力将你你的下垂垂胸部衬衬托起来来。 胸距过过宽者：带有钢钢圈及侧侧面的衬衬垫的文文胸；多多为立体体杯，如如果胸距距过大又又丰满的的女性应应穿全罩罩杯文胸胸胃部突突出：选选中腰或或低腰的的连身文文胸腹部突突出：体体形丰满满的选连连身的束束衣仅腹腹部突出出的选束束裤直筒腰腰：选用用高腰束束裤，腰腰封最能能改善直直筒腰腰位过过低者：选用高高腰的束束裤或腰腰夹臀部下下垂者：选臀杯杯比位有有重点加加重加工工的束裤裤，普通通内裤宜宜穿无痕痕内裤。臀部扁扁平：臀大腿腿粗：需需长期穿穿着功能能性强的的提臀裤裤。四、文胸胸的构造造肩带：宽肩带带一般

21、用用于大罩罩杯文胸胸，窄肩肩带常用用于A、BB杯产品品调节扣扣：一般般用9字扣和和8字扣搭搭配后为为可卸肩肩带，00字扣和和8字扣搭搭配为不不可卸肩肩带。前幅位位：防止止乳房外外溢夹碗位位:非模模杯文胸胸利用分分割线塑塑造胸部部立体造造型。杯碗：承托、包包裹乳房房大比：、侧肶肶位：内内藏有胶胶骨支撑撑侧比位位，使其其拉开时时保持平平整，有有一定的的支撑力力小比：采用弹弹性面料料，有回回弹性及及保型性性，胸围围的围度度主要靠靠后比与与上下捆捆的丈筋筋来调节节。勾扣:调节胸胸围松紧紧度、常常用有单单排2.5cmm、双排排3.22cm、三三排3.8cmm，可调调节长度度1.55-2.5cmm之间。鸡

22、心:前中心心无弹性性，鸡心心位后有有定型纱纱起定位位作用。耳仔:罩杯的的提升位位，连接接肩带与与碗面，有有侧推效效果。钢圈位位:固定定乳房形形状,防防止脂肪肪外溢捆碗线线:罩杯杯位与下下扒位缝缝合在一一起的位位置，一一般用双双针内捆捆棉汗布布,内藏钢钢圈（棉棉汗布的的作用是是既贴身身舒适，而而且不容容易被钢钢圈捅花仔：装饰文文胸，美美化文胸胸五、背背背佳、内内裤、束束裤的构构造及特特点背背佳佳的结构构及特点点：11前领领窝:抬高胸胸线,让胸部部更丰满满2前前副:收胃腹腹部的脂脂肪3后后副:防陀背背,收腰部部脂肪4金金钱片:起支撑撑,固定作作用内裤的的划分及及构造特特点：1唛唛头：商商标,材材料

23、成份份,尺码码,洗涤涤方法等等说明2浪浪底：采采用纯棉棉缝制,防敏感感,亲肤力力强,适合不不同肤质质的人群群3前前幅：包包裹腹部部4后后幅：包包裹承托托臀部A、按外外形分：1三角裤裤 22平角角裤33长角角收腹裤裤4短收腹腹裤B、按用用途分：1收腹内内裤22普通通内裤C、按腹腹高度分分：11低腰腰2中腰3高高腰束裤结结构特点点：11裤腰腰:调节节松紧度度,固定定腰部脂脂肪,防防止脂肪肪移位2前前幅:采用双双弹力拉拉架,起收腹腹作用,3后后幅:包裹,提臀4裤裤比:提臀,收腹部部脂肪,连接前前后幅,起固定定作用5浪浪底:采用纯纯棉缝制制,防敏感感,亲肤力力强,适合不不同肤质质的人群群束裤的的的分类

24、：轻压型型中度型型重压型型六、产品品材料的的介绍及及特点1、主料料：棉：是是一种天天然纤维维,透气气吸湿,柔软舒舒适,有有第二层层皮肤感感 麻：天然面面料,亲亲肤力好好,弹力力好,手手感好 化学纤纤维：涤涤纶 锦纶 氨氨纶 弹力力面料: 花边边棉质布布保暖内内衣材料料 2、辅辅料：钢钢圈胶骨骨捌扣玫玫扣拉链链钢骨胸胸前扣线线品牌尺尺寸唛丝丝带肩带带丈根捆捆条包边边筋小橡橡筋3、材料料成分及及特点：氨纶绵纶涤纶棉 布 4、缝缝纫针型型 ：人人字钉、一一字钉、线线第二课：专业知知识1、如何何选择适适合自己己的内衣衣：正确的测测量体：1姿势势2方法法3测量量时的具具体方法法：胸围围下胸围围/胸高/腰

25、围/臀围/上胸围围上胸围：先测量量乳房隆隆起的最最高点，测测量时要要把乳房房轻轻的的托高一一些，就就好像穿穿着文胸胸一样，这这样量出出来的数数值才会会正确。下胸围：乳房隆隆起的最最低点（下下缘部分分）腰围：就就是量腰腰部最细细的地方方，另外外还要从从侧面量量腹部最最突出的的腹围。臀围：测测量臀部部最突出出的地方方，同时时观察顾顾客臀部部的形状状。正确的的穿着方方法：1四大大步骤将肩带穿穿过手臂臂挂在双双肩上,两手托托住罩杯杯下方；身体前倾倾，使乳乳房适当当自然、地地纳入罩罩杯中，然然后扣上上背扣n扣好后后，将文文胸的位位置调整整好，后后背带与与胸杯保保持平行行。再将手伸伸至罩杯杯里，将将两肋边

26、边和乳房房下围的的脂肪拨拨入罩杯杯中，并并用钢圈圈固定胸胸形；调整肩带带至适当当长度，不不可太紧紧或太松松(按一个个手指可可以试进进去移动动为标准准)；抬高手臂臂，看看看文胸是是否会往往上移动动。如文文胸能保保持原有有位置，则则表示文文胸码数数和尺寸寸都正确确(松紧度度按鸡好好、鸡心心位可以以放下一一个手指指为标准准)。穿着标标准：1检查查乳头的的位置是是否处在在正中间间2检查查两个罩罩杯是否否在同一一水平位位置3检查查文胸钢钢圈是否否服帖、检检查前幅幅位置是是否有压压胸或太太空，以以一个手手指空间间为宜。4检检测肩带带是否有有勒入肉肉中或太太松5检查查鸡心与与钩扣的的水平不良穿穿着：穿穿着胸

27、罩罩，当手手上举时时，胸罩罩下围的的部份也也跟着上上提。穿穿着胸罩罩站立时时，胸部部中心部部位空空空地不服服贴。罩罩杯与肩肩带外侧侧有赘肉肉挤出。肩带嵌到肩膀肉里面，背部的胸罩下围比胸前的下围高。束裤的的穿着方方法：A首先将将束裤的的腰部向向外翻至至两至三三折在将将两脚套套入B双手拉拉住束裤裤前侧，慢慢慢往上上拉至肚肚脐C双手拉拉住裤腰腰部后侧侧慢慢往往上拉至至腰部D一手拉拉住裤头头，另一一只手伸伸进束裤裤内，手手指并拢拢把大腿腿多余的的脂肪右右下至上上提到臀臀杯内。把把腹部多多余的脂脂肪由前前推向臀臀杯内。E手拉住住裤腰，做做前后调调整使之之成水平平庄束裤的穿穿着标准准及检测测方法：腰部：先

28、先看穿好好后的束束裤腰线线是否呈呈水平状状，再看看看腰部部是否有有肉被挤挤出，束束裤不宜宜选择尺尺码过小小的，否否则容易易造成三三段腹。束束裤一定定要选者者合适的的尺码，在在尺码相相差不大大的情况况下，宜宜选择大大一尺码码为宜。臀部：束束裤的重重要功能能之一是是美化臀臀部，使使其具有有立体感感和挺拔拔感、试试试臀部部下方的的支撑力力是否充充足，还还要感觉觉是否压压迫感，或或是臀部部下方肌肌肉往前前调的感感觉。其次还要要检查腹腹部不能能过紧，以以不松不不紧为好好，束裤裤下摆部部位不能能出现有有肉沟，左左下蹲或或其他运运动时下下摆移位位若是明明显，这这款不适适合应跟跟换款式式。连体衣衣的穿着着方法

29、及及穿着标标准：A解开连连体衣裆裆部的暗暗扣，双双脚套入入，慢慢慢拉至腰腰部，再再扣好暗暗扣B上身前前倾，将将乳房全全部纳入入胸罩杯杯内，双双臀套入入肩带，调调整肩带带长度C调整连连体衣裤裤下摆，是是连体衣衣贴于腹腹股沟步步D将乳房房肌肉向向罩杯中中集中，使使腋下的的连体衣衣曲线平平顺，并并前后左左右活动动一下，看看是否有有紧绷感感或肌肉肉不适感感。检测的方方法：长度：如如果腹股股沟部有有被沟住住的感觉觉，则表表明连体体衣太短短，应更更换尺寸寸，如果果仍不适适感，那那可能是是你的上上半身过过长，或或有其他他不适合合穿着连连体衣的的因素，应应放弃选选择这种种内衣。大小：观观察腰部部有没有有褶皱，

30、腹腹股沟部部有没有有肉沟，臀臀部是否否被完全全包住，这这些可以以检测连连体衣大大小，如如果有不不适的现现象，则则要更换换。位置：罩罩杯下缘缘应与下下胸围相相符，连连体衣的的中心线线与人体体中心线线一至。背背佳佳的穿着着方法1、双臂臂穿过肩肩带，由由下至上上扣好前前扣。2、让背背背佳的的前中对对正胸围围前中，背背背佳的的前幅上上缘必须须紧贴胸胸围罩杯杯下沿3、把手手臂及背背部多余余的脂肪肪调至罩罩杯内4、检查查前中是是否对正正中，作作适当运运动，检检查其舒舒适度连身束衣衣的穿着着方法1、同束束裤穿着着发将它它拉至腰腰部2、身体体前倾990度，提提高连身身衣、将将腹部脂脂肪提至至胸部，将将乳房完完

31、全套进进罩杯内内双手穿穿过肩带带。3、身体体前倾445度，一一手托住住钢圈，一一手将腋腋下，背背部流失失的脂肪肪拨至罩罩杯中，调调节肩带带并固定定。4、一手手托住乳乳房，一一手将乳乳房调整整在最尖尖端5、做深深蹲，踢踢腿运动动，检查查舒适度度。腰封的穿穿着方法法1、将腰腰封由上上至下扣扣好挂钩钩，腰封封沙管必必须紧贴贴罩杯下下沿。2、拉索索左右交交叉穿过过，并由由后方拉拉至腹前前扣好。3、控制制背部拉拉索上下下平行，调调节拉索索松紧适适度。4、检查查腰部、胃胃部是否否舒适。2、如何何给顾客客试穿文文胸：让客人人完全放放松，从从客人背背部递给给客人，让让其将肩肩带穿过过双臂，身身体前倾倾45度将

32、将乳房完完全纳入入罩杯内内，双手手自然顺顺底边滑滑向背后后，理平平小比位位背带位位置，拉拉力一定定要均匀匀，再扣扣上最合合适松紧紧的背扣扣保持前前倾的姿姿势双手手握文胸胸的衣边边带保证证乳房全全部收到到罩杯里里保持前前倾的姿姿势，一一手托住住大比位位，另一一手从侧侧位伸入入背部将将背部及及腋下多多余的脂脂肪调拔拔到罩杯杯内。一一手托住住乳房扣扣住钢圈圈，另一一手伸入入罩杯内内将整个个乳房托托起调整整在罩杯杯中央。调节肩肩带的宽宽松度，注注意肩带带的高低低度，肩肩带中间间的空隙隙以一个个手指为为限，胸胸罩边缘缘往下和和肩胂骨骨下方呈呈水平状状。保持杯杯碗前幅幅位与乳乳房的服服贴，不不压迫到到乳房

33、，但但又不能能过大，从从而至使使乳房因因空隙空空间过大大而变型型3、陈列列及其标标准陈列的的目的：陈列就就是通过过对产品品，橱窗窗，货架架，模特特，灯光光，音乐乐，POOP海报报，通道道的规范范陈列，达达到促进进产品销销售，提提升品牌牌形象的的目的。如何挂挂板陈列列：1按按系列划划分产品品陈列区区域，突突出主题题春夏季季颜色由由浅至深深，秋冬冬季颜色色由深至至浅；每每排3-4件（统统一件数数）颜色色一致，文文胸以AA75或或B755为标准准，内裤裤以M号为标标准，陈陈列在最最外排的的文胸和和内裤必必须成套套。2钩钩托与钩钩托之间间的距离离必须保保持一致致，以224CMM-277CM为为标准，钩

34、钩托的每每支臂架架上陈列列4-55排产品品，每支支吊臂上上的数量量需一致致，文胸胸，内裤裤成一套套，颜色色一致，文文胸也要要以A775或B755为标准准，内裤裤以M号为准准3新新款上市市或者公公司促销销款，活活动款，促促销活动动需陈列列在专柜柜的最显显眼位置置上，并并使用新新的POOP和广广告宣传传用品，确确保顾客客一进店店就可以以看见。4出出样的产产品应33-5天天更换一一次，以以免造成成脏损影影响销售售（白色色的产品品需每天天更换）POPP、道具具的使用用：物品的的放置三:销售售及其技技巧销售产产品的四四大要素素：核心心产品(产品的的功能及及好处)形形式产品品(产品品的外观观及形状状)延延

35、伸产品品(售前前售后售售中)关关系产品品(友谊谊与感情情)销售前前的准备备工作：A、列：1：特定定的环境境的陈列列2：特定定灯光的的陈列3：特定定的货品品的陈列列方式4：特定定的营业业员服务务5：特定定的品牌牌文化氛氛围B、销售售人员的的仪容仪仪表：11、精神神面貌 22、妆容容 33、着装装及穿44、个人人卫生 55、站姿及及走姿66、专业业用语的的使用 7、高高品质的的送客 C、产产品的专专业知识识： 1、产产品的FFAB2、.产产品的穿穿着效果果及适用用人群3、产品品的洗涤涤及保养养4、货品品的进销销存的了了解售中: 顾客客的类型型及接待待方式:挑剔型顾顾客 /无主见见型顾客客/价格型型

36、顾客/时尚型型顾客/特殊需需要型顾顾客/无目的的型顾客客/馈赠型型顾客/闲逛型型顾客顾客的心心理活动动及应对对方法顾客的心心理活动动表达方式式导购的接接待方式式注意顾客对店店内的商商品引起起注意要吸引顾顾客的注注意，店店内的环环境，陈陈列要美美观，重重点突出出，注意意自己的的职业仪仪表，举举止规范范，关注注顾客的的举止意意图，揣揣摩其心心理，把把握好接接近顾客客的良好好兴趣顾客产生生兴趣后后会用手手拿取商商品，向向其提问问，咨询询等等应主动接接近招呼呼，问候候顾客，诚诚恳的介介绍商品品及时解解答顾客客疑难联想顾客在这这一阶段段联想使使用商品品的情形形（应积积极鼓励励顾客使使穿）这个阶段段要主动

37、动展示商商品，引引起其联联想，提提供有关关该商品品的信息息，激发发顾客的的购买欲欲望，鼓鼓励其触触摸或试试用使用用商品，使使顾客对对该商品品获得真真实全面面的感受受。欲望随着对商商品的认认知逐步步深入有有了购买买该商品品的欲望望应不失良良机的宣宣传商品品的FAAB促进进其购买买的欲望望比较顾客在这这一段会会比较，权权衡应不急不不燥，做做好同类类商品的的比较，说说明，切切勿批评评别的商商品，有有针对性性的回答答顾客的的问题消消除其反反对心理理，及时时介绍商商品的畅畅销程度度，及其其实顾客客对该商商品的好好评度，促促使顾客客下决心心购买信心顾客在这这一阶段段会考虑虑售后和和三包应强调值值得购买买的

38、理由由，说明明售后服服务内容容及方法法，说明明商店的的服务宗宗旨和信信誉保证证决定决定购买买买卖成成交快速准确确的结帐帐，交待待清楚确确认商品品是否完完好无损损，对商商品进行行包装满足顾客买到到称心如如意的商商品，受受到热情情接待满满足，和和心理上上的满足足应在顾客客离去时时，有礼礼貌的道道别，感感谢顾客客的光临临，使顾顾客在购购买后有有更大的的满足感感销售技巧巧一、顾客客的分类类及观察察:顾客的分分类特点表现形式式有明确目目的顾客客目标明确确直接询问问其需要要,开门见见山式有购买打打算的顾顾客，但但购物目目标不明明确的没有特定定想法,知道其其需求,脚步缓缓慢,眼光不不定环顾顾四周1、眼光光不

39、定搜搜寻：(顾客有有购买想想法,但不知知道商品品具体在在哪)2、静止止不动,站在一一个商品品前：(对产品品产生兴兴趣,但对产产品并不不了解,是接近近顾客的的最佳时时期)3、用手手触摸商商品：(希望通通过触摸摸对产品品更进一一步了解解需向其其解答其其异议,消除其其顾虑)4、开始始翻标签签：(基本认认可商品品,想进一一步了解解商品)5、观察察商品后后抬起头头来：可可能寻找找营业员员或是不不买了(接近顾顾客).6、抬头头与营业业员目光光接触：(表示希希望从营营业员处处得到帮帮助)没购物打打算，只只是闲逛逛的顾客客忌过早的的接近二二三类顾顾客二、接近近：接近近是销售售的前奏奏，须自自然流畅畅，把握握好

40、接近近的时机机和技巧巧，主要要以诱导导顾客说说话，让让其说出出自己的的需求：特价诱诱导法、激激励诱导导法、赞赞美诱导导法三、切勿勿回绝顾顾客：当当顾客提提出的商商品要求求达不到到时（如如尺寸不不合）向顾客客介绍代代替品询问其其它商店店或仓库库是否有有这件商商品（记记下这位位顾客的的联系方方式及资资料保持持联络把顾客客介绍到到别处去去（努力力创造一一个良好好的印象象，为将将来的销销售创造造更多的的机会）四、切忌忌盲目的的导购顾顾客：发现顾顾客需求求需诱导导顾客说说出更多多其需求求切忌一一厢情愿愿的向顾顾客介绍绍商品提问时时要让顾顾客觉得得自己是是在自由由的独立立地做决决策，以以免顾客客产生防防卫

41、性及及反感五、忌询询问顾客客的年龄龄及腰围围和预算算金额等等一切的的有伤顾顾客自尊尊的话六、熟练练的操作作产品的的FABB：F是指指产品的的特性：产品的的特性通通常有品品牌，材材料，功功能，款款式，大大小，口口味，价价格A是指指在产品品的特性性所能带带来的优优点B就是是产品的的特性和和优点能能给顾客客带来的的好处（每每件产品品都有其其的FAAB需熟熟练掌握握）七、切忌忌把不适适合顾客客的商品品介绍给给顾客八、调动动顾客的的想象力力：可以在顾顾客心中中产生震震荡，让让顾客感感觉自己己的选择择是合情情合理的的，用带带感情色色彩的话话来调动动顾客的的想象力力。如：您有没没有想象象到可以想想一下像一样

42、九、先贬贬后褒法法：缺点点优点=优点优点点缺点=缺点十、请不不要丝毫毫不加修修饰的否否定顾客客的异议议：1、首先先肯定顾顾客的意意见 22、然后后才向顾顾客澄清清事实又又可以让让顾客心心情愉快快的十一、请请不要在在你的顾顾客面前前低毁你你的竞争争对手：1、首先先无论遇遇到多么么强大的的对手，要要战胜对对手的并并不是销销售商品品的名声声，而是是作为营营业员的的你 2、其其次在回回答顾客客时要先先肯定你你的竞争争对手适适当的称称赞会让让顾客觉觉得你是是一个理理智的人人，从而而使顾客客更加信信任你 3、然然后分析析商品和和你的竞竞争对手手的相比比的优点点（陈述述时要扬扬长避短短向顾客客表明我我们的优

43、优势）十二、怎怎样让顾顾客加强强购买的的信心：1、用行行动给顾顾客信心心（你的的商品的的肯定）2、正面面启发顾顾客（让让顾客的的购买心心理从正正面，积积极的方方向发展展）3、利用用顾客的的期盼心心理给顾顾客信心心（顾客客购买商商品都会会带有一一个美好好的期望望）4、应对对赚价钱钱太贵的的顾客把价钱钱化整为为零 强调优优点忽略略价格5、应对对不想马马上购买买的顾客客强调不不利之处处 强调现现在买的的好处十三、切切勿催促促顾客购购买：1、不应应喋喋不不休的纠纠缠2、不应应显得很很急迫的的样子3、不应应不给顾顾客时间间思考4、当顾顾客决定定不买时时不应再再继续推推销，当当顾客决决定购买买时应肯肯定顾客客的选择择十四、时时机来了了就要当当机立断断促成销销售：顾客语言言方面的的信号导购的应应对顾客行动动方面的的信号反复询问问使用的的细节解除其顾顾虑，加加强其购购买的信信心不住有点点头询问与商商品有关关的问题题并积极极讨论耐心解说说仔细看说说明询问可否否试穿给其试穿穿的信心心并帮其其试穿确定商品品是否有有污渍，是是否精良良，眼光光停在商商品的时时间最多多，用手手触摸商商品，并并将其放放在手上上询问商品品与其它它商品的的区别解答其异异议，并并给其肯肯定的信信心询问相关关售后提出“我我是否合合适”的问题题