服装创业计划书（最新3篇）_1.docx

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1、服装创业计划书（最新3篇）篇一：关于服装创业安排书 篇一创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事，每个创业者都会遇到许多问题，如团队、钱、商业模式、产品等问题。一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后简单产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）三、市场分析1622岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜爱特立独行，喜爱特性，也就是所谓的非主流，他们不须要品牌

2、只要求和别人不一样，彰显特性。所以须要前卫、时尚、独特的商品来满意他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年高校生服装店创业安排书20xx年高校生服装店创业安排书。2329岁属于成年人，有肯定的支付实力，他们是属于80后的人群，也喜爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，相识品牌，了解品牌，喜爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。3035以上的人群他们有相当的支付实力，随着社会的发展，经济的进步，他们也起先对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带

3、来不了新颖感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满意少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而1640岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1.优势分析：1)本人持有高校生自主创业证，可以免事业税和减半商业税2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格实惠。3)品牌

4、：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）20xx年高校生服装店创业安排书默认。2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，短暂没有合适的位置。篇二：关于服装创业安排书 篇二一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。(）我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我

5、先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅

6、挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤

7、都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到

8、一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

9、我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂。但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照

10、耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问

11、、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm

12、（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000/月，付三压一，XX0元2、装修费50003、第一次衣服货款XX0元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪

13、之后，就打算择期正式开幕。(开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架

14、，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知

15、顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中

16、做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八，总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利，当然还需实践中去检验了。篇三：关于服装创业安排书 篇三服装公司创业安排书范文，服装公司创业安排书怎么写？我为大家整理了一篇关于服装公司创业安排书范文，希望我整理的文章可以帮助正在创业的你有一个好的开端！前言：对于我们这些高校生来说，最关切的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的将来倍感担忧。特殊是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，很多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九

17、十几的高校生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特别一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，假如按每年高校生毕业人数来算，每年高校生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。（对于上面的预料，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望看法为前提而作的分析）所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应当充分惦念

18、自己，并发挥个人实力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。在我看到很多高校生这所以不愿去创业：除限于个人实力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的简单，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不愿去创业。为使很多高校生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在很多未被开发的领域，不过这也就须要我们发挥自己的聪慧才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外

19、，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创建者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有很多，这将留给我们巨大的创业机会。其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国

20、家要想成为真正有大国，就必需在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要状况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里卡”安排也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此安排的推动下，推动了很多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，起先只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇胜利转型，而今成为世界闻名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。假如我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努

21、力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。第四，中国拥有世界最浩大的消费群体。这对我创业是特别有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但浩大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是很多外国企业，想方设法地要进入中国市场的缘由。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪慧才智，以及明珠暗投的心态，也应当更加刺激我们向着自己的幻想创业领域进行下去。发挥自己的聪慧才智，将自己的志向变成现实，向着自己的人生之路进发吧！一：公司介绍

22、特别说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪慧才智，将其发展成一个富有实力的企业。（一）、公司经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。（二）、公司简介公司名称：前店后厂服装公司业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。早期，针对零售商的加工订货。将来，全方

23、面的开花。（三）、公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人实力，为企业谋划更好的将来。2.管理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中特别重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充溢省略，才能出众的管理队伍。3.管理决策早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的

24、日常管理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分很多市场干脆机构贯彻和执行决策。二：市场及竞争分析（一）、市场介绍中国拥有世界最浩大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特殊是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的许多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是高校生那块，因为其

25、对时尚服饰的要求最为剧烈，特殊是对物美价廉的要求剧烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特殊巨大的市场。（二）市场机会及环境说明：一个新兴企业，一起先就想走名牌路途，是不行胜利的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行按部就班的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。我曾为我的这一个安排，做过一次市场调查，我发觉很多时装店衣服质量是很差，但价格仍旧很贵。在细致询问才发觉：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够干脆绕过中间商，而向零售商供货，

26、并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创建供应有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，当然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广袤的。（三）市场竞争分析由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。（四）目标市场企业初期

27、主要针对零售商，间接针对消费者；企业将来将主要针对消费者。三：产品（服务）介绍（一）服务内容基本服务：零售商将有公司每次供货前，所供应服装照片，以供选择。零售商(）逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其担当。不过若其能够每期向本公司供应有用的市场住处特殊是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围（二）产品及服务规划本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，

28、并以此建立一套服务于利益的服务流程。（三）商业合同协议的订立1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。4、零售商每次向本厂供应有用的市场住处特殊是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服

29、装样版供应给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%赐予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成具体的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。四：营销策略（一）市场机构和营销渠道选择早期时，我会利用高校同学网络，赐予他们肯定酬劳，让其带着本公司的实惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获得于那些零售商签订长期供货协订。将来，我们将充分信任与零售商所建立的关系，利用其干脆与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司特地的营销机构，加以辅佐。（二）营

30、销队伍和管理早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我干脆委任的同学；二层次：则是由我干脆委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用高校同学来自全国各地特点，并以本公司制定的实惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的快速扩大创建极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将实行自由原则。并且根据他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。将来，随着自己拥有广袤的销售体系，因此，公司的产品将会开拓自己的一个市场，并且也吸纳了很多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品

31、牌。（三）客户关系建立早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议提倡，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依靠于本公司的产品。）将来，我们的目光将主要投身消费群体，接着推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。六、资金需求及筹措方法早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的。花费将由家族产业担当。将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，实行加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商担当；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。