2022服装店创业计划书_1.docx

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1、2022服装店创业计划书服装店创业安排书1姓名：XX学号：XX班级：XX自己创业是须要启动资金的，据估计透过高校期间的打工加上与家里协商获得的启动资金暂订为5万元。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好

2、，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻中心大街这快商圈不错，中心大街作为哈尔滨特色旅游购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里是一个大的商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了中心大街金太阳旁边，平常无论白天晚上人来人往。而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。四周又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉旁边虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高500

3、0元/月，。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，谁让咱

4、只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取非常重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色调、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观

5、摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服

6、会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的.，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也

7、可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必需要.服装店创业安排书2一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简洁单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种敬重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的

8、最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领胜利的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很足够，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体高校生开服装店创业安排书高校生开服装店创业安排书。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新奇、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引

9、领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样削减了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发觉新的设计师同

10、时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能快速消化汲取流行趋势、同时雇佣有阅历的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可依据喜爱的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简洁，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的看法和建议。当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，

11、促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(1)初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6高校生开服装店创业安排书投资创业6折，其次位可以6。8折视状况而定。(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满意顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到胜利。服装店创业安排书3一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。

12、盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理

13、财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络

14、绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站旁边(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要

15、买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要

16、选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所

17、以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。房东的背景：有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商

18、店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季

19、的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的实力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向旁边类似的门面打探一下，价位也是基本一样，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房

20、租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十

21、年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是

22、比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、

23、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3

24、600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。服装店创业安排书4我确定进军服装行业。衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美食的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷，星罗棋布的特性服装店，还是各大商

25、场的高档品牌服装，从几十万到抵抗地摊货到高达千元甚至数万元的进口服装，尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这个放面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每个人都必需的。一、开店地点开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。

26、这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较简单选择。二、店面装潢第一：门口的广告肯定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。其次：灯光等硬件配备也要略微好一些。假如店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。三、进货进货肯定要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店四周各年龄阶层的人都有

27、，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货安排。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客更的啊选择空间。四、人员安排由于资金不是许多，我们短暂不想雇佣工人，先有合伙人一起照看店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。五、资金预算房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20xx广告费500预留费用9500总计：30000六、销售策略一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不行少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满意，并且看法肯定要亲善。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。对于刚踏入社会的我们，各方面的阅历还不是很足，须要我们学习和改进的地方还有好多。但是我信任只要我们有恒心，肯付出就肯定能有回报。