服装店创业计划书_1.docx

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1、服装店创业计划书服装店创业方案书1 一、摘要 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的呈现也是对他们的一种敬重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的进展更利于服装店的经营与销售，也算是爱好与事业相结合吧。 二、项目介绍 我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我先衡量自己，对于刚高校要毕业的我们没什么阅历而创业资金也不充裕，预备用父母资助的5万元来创业。都说，各行业的总投资有

2、高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区分于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密协作，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太懂的毕业生，不需要自己太费心。 三、市场调查概况分析 二十一世纪已经是信息的时代，而依据淘宝对外公布的数

3、据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，定下20xx年成交额将达到5000亿。目前平均每天成交依据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和那些宠爱逛街试衣服人的需求。 1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，接受传统的途径解决问题，需要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，

4、劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格确定是要比商城里廉价得多（由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。而依据人类心理分析，人们宠爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。 2.目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很简洁。女性消费者数量浩大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占

5、全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量浩大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。 3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的进展，大多数年轻消费者越来越宠爱网上购物，由于网上购物可以节省购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特殊便捷。但是网上购物最大的担忧照旧是信誉问题，因此我们的营销模式将接受实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

6、 四、营销策略 1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份平安感、踏实感。同时在网店开头营销的初期，由于广告费用比较的昂扬，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.关怀进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并供应强有力的市场攻略、广告宣扬、形象包装和攻关策划。 （1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证明体店的客户源。 （2）网店营业

7、的前期配货接受快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来削减昂贵的快递费用。 3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。 4、销售队伍状况及销售福利支配政策 ：除工资，按销售额支配提成外，我们还将让我们全部的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的乐观性。 5、促销（方式及支配、预算） （1）主要促销方式 ：送小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。 （2）

8、付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 6、核心营销运营模式 （1）用户会员制： 会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。 （2)产品结构优化： 产品呈现友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的呈现给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品; 产品呈现以用户为导向：把全部的产品拆开，依据用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用

9、户第一时间找到适合自己的产品。 产品呈现智能化：增设产品和学问搜寻框，便利用户使用。 五、销售方案 都劝告装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特殊多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高

10、，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。 而在网店方面则可接受以下措施： （1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不行试用，触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式和简洁性，造成网上购物和订货和乐观性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买准备。 （2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓舞人们经常访问网店以获得更多的优待；还能依据消费者索取赠品的热忱程度分析营销效果和产品本身的反应状况等但千万要留意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 （

11、3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 （4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个伴侣多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推举的时候，你就更是跟着沾光了 （5）利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、群、MSN中进行宣扬。 六、服务分析 (一)专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定确定的适合的管理制度。 (二)、行为规范、工作积分 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和

12、没经过培训的导购。 七、风险分析 1、 资源（原材料/供应商）风险 我们的店所要首先是经过店主细心选择的，集时尚、共性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。 2、进货的风险 由于货源过于单一不是顾客所宠爱的样式、在批发市场批发的货物消逝质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和选购猜想不准，超出预算、运货途中消逝意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。 3、生产不确定性风险 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少

13、20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品消逝质量问题，商家应负担当的责任 4、成本把握风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，猜想现金流量表，猜想利润表，猜想资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。 5、资金链的风险 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款 2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3）工人工资不能如期解决 6、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的进展。 7、管理风险（含

14、人事/人员流淌/关键雇员依靠） 投资是一项经营人才的业务。在开头我们构建始终有直接技术与阅历的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入；并担当重要职务，由于人员的流淌性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续进展的和谐环境，把握突发大事。 八、应对风险的措施 1、四周一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价力气，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，

15、你要经常去市场上转转，亲热关注市场变化。 3、购物后，通知双方的联系方式，依据商定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。 4.对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。 5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 7.找到自己网店的独特“卖点” 九、总结 随着互联网的快速普及以及电子商务的飞速进展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更

16、是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的猜想来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的争论报告说.惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业简洁进入也简洁启动。所以投资服装信任会是不错的选择。 基于调查分析以及通过创业方案书的叙写，信任我们店成功指日可待。 服装店创业方案书2 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，且回收成本快、利润高

17、，经营上轨以后简洁产生固定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。） 三、市场分析 1622岁以同学居多，而现在的同学大多数90后的孩子，他们宠爱特立独行，宠爱共性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显共性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。 2329岁属于成年人，有确定的支付力气，他们是属于80后的人群，也宠爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，熟识品牌，了解品牌，宠爱

18、追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。 3035以上的人群他们有相当的支付力气，随着社会的进展，经济的进步，他们也开头对自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、竞争分析（优劣分析） 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。 按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而1640岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装

19、占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群照旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。 1。优势分析： 1）本人持有高校生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优待。 3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、GSTAR、香奈儿、D 2.周边居住人、过路客、亲戚、伴侣 3.年轻的妈妈。 市场容量或本企业估量市场占有率： 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺， 百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有宠爱，因此各占

20、据一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，估量占16%的.市场比例。 市场容量的变化趋势： 小区内吵闹的人流量应当在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，信任建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长，阅历丰富; 2.小区内有确定的老客户; 竞争对手的主要劣势： 1.相同的款式，售价高。 2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.款式新颖、质量还可以; 2.周周有新款，满足开在居民区不能每天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有阅历，比不上其他店

21、拿货准; 2.资金不足; 四、市场营销方案 1.产品 产品或服务 主要特征 上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛 2.价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上装(毛衫) 40 80 90 下装(裤子) 60 120 150 女鞋(单鞋) 45 90 无 女包 40 80 无 折扣销售 开张第一个月，八折促销 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 40 3万 (2)选择该地址的主要缘由： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，

22、符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打)： 将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的缘由： 我是中间商，只有面对最终消费者，才能有盈利。 4.促销 推销 成本猜想 广告 成本猜想 公共关系 成本猜想 营业推广 成本猜想 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 (一名) 1000元 员工 (无) 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 估量费用 工商营业执照

23、许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 估量费用 员工薪酬 1000元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备 依据猜想的销售量,假设达到100%的生产力气,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 货架 2个 100 200 空调 1台 1800 1800 模特 1个 200 200 挂烫机 1只 600 600 合计 2800 2.交通工具 依据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 试

24、衣镜 1个 150 150 办公桌椅 1套 200 200 合计 350 4.固定资产和折旧概要 项 目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 2800 933/年、78/月 交通工具 0 0 办公家具和设备 350 117/年、10/月 店铺装修 3000 1000/年、83/月 厂房 土地 合计 6150 20xx/年、171/月 七、流淌资金(月) 1.原材料和包装 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 女鞋(单鞋) 30双 45 1350 女包 15只 40 600 包装袋 250 0.5 125 合计 11675 2.其他

25、经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 雇员工资 0 租金 2500 营销费用 0 公用事业费 50 修理费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用 合计 4200 服装店创业方案书6 我自小就特别艳羡那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢慢熟识到创业的困难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了高校后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又捡起了信念，下面我将对自己的创业幻想做一个简洁的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我沟通看法，由于创业

26、的道路上布满苦难，没有人能一帆风顺。 一、项目介绍 鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开头创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我准备进军服装行业。 首先，我的市场定位主要面对宽阔的同学市场，同学对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了同学这一市场，那么就为企业的长足进展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最终，我所经营的服饰确定是以时

27、尚新颖的品牌为主，这就为吸引宽阔的客户群供应了一个牢靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。 其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还

28、讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。 最终，作为一个高校生创业项目，我的主要经营产品是以高校生宠爱的时尚服饰为主，主要客户群体确定是年轻时尚的同学族、白领以及追求潮流的人群。作为在校高校生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新颖事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了高校生的这一心理要求，以时尚靓丽的新

29、颖服饰来吸引同学，为同学供应多样的选择，同时也为我自己赢得一个进展自己，体现自己的机会。我会乐观奋进，为了我的创业幻想而奋斗。 二、项目定位 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我一处警示，我要想生存，就必需解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。 （一）、1830岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经

30、济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 （二）、3045岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 （三）、4565岁和65岁以上的人群 并不是我的目标对象，这里可以忽视不计。 三、市场分析 1。优势：同学对于新颖款式的服装的需求，因而有着宽敞的销售市场；借助电子 商务的优势，确定程度上实行网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物

31、流条件，扩大了市场范围，降低了成本。 2。劣势：临时缺乏实际的经营阅历；首期运作资金及流淌资金仍需各方协调关怀。 3。机遇：国家对于高校生创业的一些政策性支持，降低了难度。 4。威逼：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对手 四、营销策略 1。价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，确定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。 2。网络宣扬：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣扬，宣扬成本低，效果好，影响范围广。 3。活动营销：举办各类如促销，办理睬员等活动，让利顾客，得到顾客

32、的认可。 4、服装业便于倔起，利于把握生存原则： 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装

33、的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 五、竞争分析 1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场阅历和销售阅历，供货渠道有确定保障，有确定的知名度。 2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。b、存在部分服装质量不好。c、服务员服务水平不高。d、没有建立老顾客网信息资源。 3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量牢靠、式

34、样符合女性消费潮流。b、服装价格适宜、依据裁制服装式样收费。3、销售地点好。 4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售阅历。 六、与店有关 1。企业将注册成个体工商户，由于它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营成本低，灵敏性大。 2。资金运作：留意销售和成本方案，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作阅历，因而在初期着重于把握成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量把握成本，重视加大宣扬力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大进展。 3店址的选择尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 b、人口密度高。在商业街、居民区

35、四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中四周、鹿城大厦四周、阳关大道一带。 经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。

36、经过调查我发觉，楚一中四周及师院附小，师院老校区，这四周同学流量大，消费群体密集，特殊适合我的选址。 七、总结 冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取阅历教训，在信念十足的同时也做好一些失败的预备，要是一个人没了闯劲，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会乐观响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的经济进展做出确定的贡献，实现自己的人生价值！ 服装店创业方案书7 一、项目介绍 我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为生疏，项目需要的

37、成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、店铺的选址 店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流淌人口少，所以货品必需多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。 三、投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800（2个月租金） 租金：20平米*160=3200（月租） 装修费：1万 首次货款费：2万 流淌资金6万 四、进货及进货渠道 1、选货：选样，款式，品牌，数量，要把握当地市场行情：消逝哪些新品种?销售趋势

38、如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 2、货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要给顾客的选择余地大。 五、营销策略 1、就绪之后，就预备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某

39、种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 六、店铺销售管理 1、日销单（下班之后用电脑统计） 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计 七、专业管理制度 1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生 2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。 八、售后服务 1、凡在本店购物如发觉质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货 2、出售货品如有脱线，修改等状况，可免费修理 服装店创业方案书8 一、商机及产品介绍 这是一个信息年月，而依据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4

40、000亿元，而到20xx年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均每天成交依据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和宠爱逛街类的消费群体，结合了宽阔消费群体需求。 二、环境分析 1。实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。 2。网店优势：买一件应季的衣服，接受传统的途径解决问题，需要空出特地的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的选择，其余的成本都

41、节省了，价格相对来说也会比商城的优待。可谓既省时间，又省金钱。 三、综合分析 1。目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费劲更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常选择等习惯，而男性更加留意 自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购买者和购买决策者的.数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。 2。产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的进展，大多数年轻消费者越来越宠爱网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特殊便

42、捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将接受实体店与网店结合起来运营。 四、营销策划 1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2、销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，关怀进行合理配货，全方位服务模式。 （1）实体店将选择城郊，由于启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。 （2）网店营业期间，需要结合物流公司。 3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策 付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 4、促销 （1）主要促销方式：满就送，折扣优待，买一送一，送小 服装店创业方案书9 介绍： DIY

43、创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是依据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都依据自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！ 一：创业背景 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人宠爱标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验制造的欢快；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合共性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很宽敞！ 二：市场分析 DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、宠爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，宠爱购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会慢慢