房地产项目销售方案.docx

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1、房地产工程销售方案 一、刖后在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在商业 地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销 筹划必不可少，而且必须做到位。正大城和园商业城工程是正大城和 园房地产开发公司开发的精品物业，将成为正大城和园市北区的新型 休闲地产商业的经典作品。正大城和园商业城座落于正大城和园市城 区北部的正大城和园广场旁，是正大城和园地产开发公司的新建工程。 本工程占地正大城和园正大城和园平方米，根据目前的建筑设计建议 方案，工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总 建筑面积约为正大城和园正大城和园余平方米，地下车库及设备用房 建筑面积为正

2、大城和园正大城和园多平方米，商业裙楼建筑面积约正 大城和园正大城和园平方米，塔楼建筑面积约正大城和园正大城和园 余平方米。工程总投资约正大城和园正大城和园万元。经过前期的市 场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根 据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了 比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度出发， 对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、 销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。二、工程营销总体策略：营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过 全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取

3、工程的 最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营 销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一 个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销 风暴。三工程营销根据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目 标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个 新锐概念：休闲式购物商业。2、倡导一个财富理念：创投性商业、 休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休 闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”， 摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己 个性的消费群体，让其

4、体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休 闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的 竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。、销售目标1、销售（招商）目标。2、销售目标分解，根据工程的定位及施工 进度计划，进行营销工作。工程销售时机及价格：为了更好地在后续 营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程 要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及 价格。（一）工程入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度 以及营销准备，在20正大城和园年5月份房交会期间开盘（或20正 大城和园

5、年9月），可以抓住20正大城和园年春季房交会、五一国际 劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20正大城和园年秋 季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全 市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商 业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原那么：采 用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业工程的销售均价为 正大城和园正大城和园元/平方米，其中起价为正大城和园正大城和 园元/平方米，最高价为正大城和园正大城和园元/平方米。3、价格策 略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格 调整（略升），均价为正大城和园正大城和园

6、元/m2,尾盘销售变相略 降。六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题1、个性特色：“正大 城和园商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开 发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投 资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本工程地 处正大城和园广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷, 是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府 规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力 大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合1、开盘前期：主要以软 性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒 体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即工程营 销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体” 为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期： 为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸, 重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。