房地产项目车位销售方案.doc

《房地产项目车位销售方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目车位销售方案.doc（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【xxx】车位销售方案一、梳理工作（一） 车位梳理车位分为地上、地下两种。地上 X，地下 X，共计 X 个。（二） 客户梳理1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。2.客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三） 小结1.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略： 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。 根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进

2、行销售，按摇号顺序（ 签到领取号码牌 ）进行选车位；2、销售时间：待定 （注：建议时间安排在周末上午）3、销售地点：XX 项目楼处4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；3、现场布置及安排1、现场布置图：财 务 签 约 审 核销控价格表等候区选购区动 线 安 保 一米线2、活动流程图10:00 主持人宣布车位选购开始， 叫号排队【XX】车位认购流程9:00-9:30 签到，领取号码牌9:30-9:40 主持人宣布选购规则客户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认

3、购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料，引导客户离场3.人员安排及岗位职责注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买

4、多个车位，所以请客户尽快购买，先保证拥有 1 个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5 万元/个 【xx】销售价格框架类别 表单价（万） 当天认购优惠（万） 非当天认购客户（万）车位 5 0.2 5备注：1.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准（2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受 3000 元优惠。3、客户邀约执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询 0512-4009921872 ,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方式三：项目微信公众号释放信息。方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X 展架。五、注意事项及建议1、现场公示内容：（1）认购流程（2）优惠明细公示2、需要准备的表单及材料：（1）购买协议 （2）车位销控表3、建议：避免认购当天可能存在问题客户，故需保证现场安保人员的数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备客户闹事或其他意外情况发生。