房地产2021销售工作方案_房地产销售方案.docx

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1、房地产2021销售工作方案_房地产销售方案 房地产2021销售工作方案。 资料所掩盖的面比较广，可以指学习资料。当我们的学习遇到难题时，常常都会用到资料进行参考。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！那么，想必你在找可以用得到的资料吧？下面是由我为大家整理的“房地产2021销售工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 工作方案方案通过将组织在肯定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作供应了详细的依据，来看看房地产销售工作方案吧！下面是我收集整理关于房地产销售工作方案的资料，盼望大家喜爱。 房地产销售工作方案篇一 一、加强自身业务力量训练。

2、在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20xx年的房产

3、销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针

4、对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度 房地产销售工作方案篇二 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推

5、出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，信任同事们应当已兴奋地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。 除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日进行

6、的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的.媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。 2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、

7、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。 岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密协作，精彩地完成了五一黄金周营销、2B1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难，精彩地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月

8、来协作明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动。信任东方组在十一黄金周会有精彩表现。 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了五一试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果。项目取得令人满足的销售成果和市场形象，项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。 时代项目

9、，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府天河软件园时代新地产园区及高科技开发区时代新地产园区的批文，同时也取得了民营新支持中心的批复。这为时代新地产下一步走住宅营商的市场路向打下了特别好的基础。信任只要专心做好下一步内部组织工作，肯定能为公司制造出好的成果。 四个项目上半年的成果，初步证明白目前项目协调机制的有效性，也证明白新架构下各职能部门乐观协作，共同支持项目进展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。 为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化进展，建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系，人事行政

10、部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，信任各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。 3、存在问题 回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果，但内部也表现出不少的问题： 首先表现在：责任心不够强，协作不够默契，有事相互推委等。例如东逸业主投诉处理不准时，公司曾收到投诉函件，并有肯定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。 其次，内部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较

11、，造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持。 再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。 总结上半年工作状况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰难的，但并非不行能的。所余四个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。 二、下段工作思路 1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 2、各方面业务重点 2.1东方项目做好做细，制造佳绩 2.2z项目做出口牌，做出品牌 2.3岭南项目保持势头，注意后劲 2.4时代项目特别制胜，转变形象 2.5内

12、部管理明确分工，加强协作 2.6市场营销做好服务，做好品牌 2.7工程建筑掌握成本，保障质量 2.8产品开发继承改良，制造优势 2.9财务管理理清成本，掌握开支 2.10人力资源建全体系，专业进步 2.11行政后勤改善服务，节省开支 2.12物业管理理清机制，节省成本 2.13遗留问题基本理顺或清楚思路 下一页更多精彩房地产销售工作方案 3、管理方面 3.1加强协作，增加凝聚力 3.2改良财务核算及成本核算体系 3.3建立、提炼、推广企业文化 3.4试行推动绩效考核体系 3.5改进优化业务流程 3.6加强项目管理学问体系的培训 3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年 3.8总结今年工作，

13、提前做好明年方案 三、方法和措施 1、简化改进授权及审批 即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：转变以往过程负责，无人负责的状况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 2、加强预算管理，简化日常审批流程 2.1业务开支，年度预算掌握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算)，执行预算掌握合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署 2.2日常行政费用分解预算，由部门掌握，削减中间审批环节 各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管掌握开支

14、，保障业务需要，同时尽量节约费用开支。 3、先进嘉奖先进 3.1岭南项目组、岭南营销组取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表现精彩的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特别贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后赐予个别嘉奖，对营销造成不利影响的部门和个人赐予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。盼望各营销部、项目部、职能部门能准时发觉、推举为公司销售做出特殊贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。 3.3完成业绩全民得益 公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金。当然此

15、基金会与公司全年销售完成方案的状况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来打算每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖！ 房地产销售工作方案篇三 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，XX品牌得到了.的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。工作方案如下： 一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务 XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷

16、切的期望。由于项目所蕴含的.效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案： (一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。工程进入实

17、施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工

18、程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。 20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、

19、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，XX应

20、在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘.潜能 拟实行银信融资、厂商融资、.融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大

21、资金流，以保证XX项目建设资金的准时到位。 (三)全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策. 根据公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人

22、员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功

23、能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。 二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模 20XX年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立

24、XX集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房地产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构状况如下： XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 XX医药有限公司：XX、XX、XX XX医药物流中心：XX、XX、XX XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX XX物业管理有限公司：XX、XX、XX XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定 公司的设想

25、是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将依据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，削减人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，依据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。 三、以XX进展为历史契机，加快内部三个调整 XX的进展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，进展自我，调整机制，

26、集聚内功，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。最大限度地发挥员工的创新力量，充分确定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 3、例会制调整 20XX

27、年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一是例会时间。在每星期六的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行状况，以利总结阅历，改进方法，完善提高。 四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展基础 XX的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真打算了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综

28、合素养。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。

29、20XX年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣扬等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。 4、充实综合素养，提高业务技能 XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合

30、素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是老板管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正XX人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企

31、业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、钦定责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程

32、度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成果优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战

33、略目标之一是建立XX集团。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。 总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。 副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。 副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。 总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接

34、。 公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上五个今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作方案，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20XX年工作方案，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作方案，有的放矢，以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。 单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。 地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等 时间：每天上午9：0012：00下午4：007：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟

35、迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。) 培训方案： 1、培训内容：房地产基础学问培训时间：20XX.7.513：0016：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础学问，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20XX.7.913：3016：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20XX.7.1014：0016

36、：00培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20XX.7.1114：0016：00培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20XX.7.1514：0016：00 培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20XX.7.1813：3016：00 培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20XX.7.21

37、13：3016：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容：客户类型分析培训时间：20XX.7.2513：3016：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20XX.7.2913：3016：00 培训目标：提倡乐观思索，.工作就意味着责任，培育员工乐观健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造乐观向上，追求卓越的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容支配相应的培训。 (

38、以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种乐观的协作更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立完成时间7.5参加人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参加人员：蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参加人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细支配 5、7.13日下午看房

39、团参观活动完成时间7.13参加人员：部分销售人员详细支配：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场协作 6、本月营销推广的现场协作接待完成时间7.31参加人员：销售部全体人员。 房地产销售工作方案篇二 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿

40、。 1.推广销售期支配34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏支配： 1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出项目 2.20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 下一页更多精彩房地产销售工作方案 3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售预备(20xx年1月

41、15日前预备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部共同负责，于20xx年12月31日前完成 鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 项目销将资料包括以下几个部分： 购买的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由

42、工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前

43、完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 4.户型公示 由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20xx年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，详细调研后，与销售经理会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物

44、管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3.样板区展现支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为

45、1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展现支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责，。 四.展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙

46、盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2.户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。 六.推广：20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具详细的推广方案。 房地产销售工作方案篇三 最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，