2023酒店客房活动方案酒店客房优惠活动方案.doc

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1、2022酒店客房活动方案_酒店客房优惠活动方案酒店客房自身所拥有的易逝性的特点，使得可以合理的进展才能分配尤为重要，要想提升酒店客房收益管理。下面是有20_酒店客房活动方案，欢送参阅。20_酒店客房活动方案范文120_年客房部营销方案20_年下半年以来，我县酒店市场客房数量急剧膨胀，具初步估算如今我县单房房价达100元以上的客房已达600余间，尤其是金水温泉大酒店的开业，更是形成了与我店竟争。我饭店为更快更好的开展，20_年是至关重要的转折点，客房要创高，是今年立足根本。在客房如何可以保持不降低入住率的前提下，有效地进步客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及我店实际情况，现我部门初

2、步制定“两个加强，六个推出，一个改变”的销售方案：一、“两个加强”1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。A、加强我店客房硬件建立从如今我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速开展，消费层次和购置力不断的进步，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。消费者更加注重的是产品的质量、效劳、环境等方面。所以如今我店客房部的开展就必须对硬件设备进展大的投入和建立。这样有利于进步我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。B、加强效劳质量，放下老大的架子。从效劳质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说

3、以前我店无论是那个部门都存在一个“只重视政务接待，轻视散客”的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带发动工从根本上改变，才能提升自身的效劳质量和程度，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。2、加强宣传，展开立体攻式。A、加强对出租车的宣传出租车市场是比拟大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得非常重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其

4、他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精巧的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当进步出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。B、加强广告宣传力度(1)宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌，并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上，或可以与金鑫传媒联络，将我店的活动短片放到各大宣传屏上进展宣传。(2)手机群发方式：以手机短信的方式，将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上，并可以配以招工等信息，在客户维护方面也可以用上，在过年、过年时给客户发去祝福短信。(3)报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是齐鲁晚报，我们可以联络县邮政采用彩页夹带的

5、方式，将我们的宣传彩页夹带进报纸，展开宣传。二、“六个推出”1、推出淡季特价房：在淡季时，每天在客房1F提供五间特价房，仅限现金结算，不承受预订，早到早开，续房时要求客房部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。2、推出计时钟点房客房房价100元/6小时、80元/4小时，仅限现金消费，可承受预订，晚8点后取消钟点房。3、推出捆绑式销售，针对现金结帐的散客，客房、餐饮、会议捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮享受菜金95折优惠、会议方面也可以享受不同程度的优惠。4、推出评选客人活动，每月评出客房消费前三名客人(政务接待除外)，给予赠送礼品、合理返利或多开发票等奖励。礼

6、品及返利可为其消费金额的3-5%左右，当然评选活动，只能是限于现金收回的客人。5、推出送果盘活动。为屡次来店的常客和第一次入住的客人送免费果盘，所送的水果首选当季的最廉价、质量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上红果等，即能让客人感觉到亲切，受到了尊重，也能让酒店在付出少量本钱的同进获得良好的口碑。6、推出小商品楼层。自开业以来我店因接待性质的原因，一致未在客房中装备小商品，随着我店接待性质的转变，也应当适应新的形势，建议在客房1F尝试性装备小商品，如桶面、火腿肠、榨菜、避孕套、矿泉水、小瓶洗发等，即方便客人，也进步了酒店的利润。三、“一个改变”改变现有营销形式。实话说我店从一开业以来就没有建立起

7、相应的营销机制，当然这也与我店的实际情况有很大的关系，包括如今我店也因规模、经营性质受到局限，在此我们提出两种建议：1、建立专职的营销队伍。酒店设立营销部，抽调或招聘三到五人，组成酒店营销部，从客户开发到客户维护再到收回帐款，设立专人管理，工资按根底工资加提成进展发放，谁开发客户多，维护的客户好，收回的帐款及时，谁的工资就高，相反谁开发的客户少，维护的客户差，收回的帐款不及时或是收回不了，谁的工资就低。这种营销队伍的缺点就是本钱较高，而且人力上也会造成浪费。2、建立兼职的营销队伍。酒店设立营销小组，从各部门抽调业务才能强、交际才能广的管理人员或员工到营销小组兼职，由酒店高层领导挂帅，对现有的帐

8、户进展分配，分配后的各单位、企业就是该名员工的维护客户，另外，谁开发出来的新客户也隶属该名员工的客户，从客户开发、维护、收欠一条龙效劳到底，包括客户就餐、住宿，负责客户的员工都要跟进。当然报酬方面也要有。A、低比例提成(2%-3%)，由酒店负担维护费用。B、高比例提成(3%-5%)，同个人负担维护费用。当然困难也是现实中存在的，兼职的员工除了维护客户的工作要做外，还有各部门的主要工作要做，客户维护跟进有一定的困难，并不能做到效劳到底，个人精力也有限，工作中不一定会出现错误。以上方案为初步方案，请饭店领导审议。20_酒店客房活动方案范文2因孔祖大酒店新店开业，_县的客暂时没有新的变动，将来夏邑县

9、的客房市场将出现“僧多粥少”的场面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20_年4月_日起-20_年5月_日;二、活动地点：_大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的根底上更新设施设备和施行新的经营战略，使客房效劳多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理形式及提升客房创新意识，为客人提供个性化效劳;七、活动内容：1)午夜房：从7月_日起，施行午夜房(当日凌晨1点入住-当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视

10、行情定活动终止日期;2)特价标间：从7月_日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧那么停顿。3)打折金卡：从7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的优惠。4)会员充值卡：从7月_日起，推出会员充值卡，20_元起充，充值20_元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打6.6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推

11、广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20_年7月_日起;活动地点：_大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住-当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;3)打折金卡从7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。4)会员充值卡：从7月_日起，推出会员充值卡，20_元起充，充值20_元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底

12、上打6.6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。20_酒店客房活动方案范文3一、活动背景春节是我国传统节日中最浩大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年繁忙;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动-“家庭对对碰”。大家繁忙了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特别的

13、年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而进步酒店客房的入住率，和其他工程的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动时间：20_年2月1日-20_年2月9日活动开幕时间：20_年2月1日开场时间：19：30完毕时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩

14、子年龄不超过15岁活动规那么：(1)过关多少晋级。过关多的胜出，进展一下个工程。少的淘汰。(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：(1)邀请高消费群体齐聚_参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他工程的营业收入。(3)借助这次活动，进步酒店客房的入住率。(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人理解_的效劳，从而在社会上树立美誉度。三、活动详细施行主办：_国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为进步酒店春

15、节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届光阴临。2、活动对象：(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20_以上的人员。(4)所有行政单位的科局干部(5)180个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间：20_年2月1日-20_年2月9日4、活动开幕时间：20_年2月1日19：30开场5、发行量：6000份四、合作方式费用：_酒店自费，共120_0元，2.0元/枚。邮政局提供：1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析p 1、“赌王大赛”在_举行，就是对酒店自身的宣传，进步社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。4、高消费群体的参与还能增加其他工程的收入。20_酒店客房活动方案的人【end】第 12 页 共 12 页