煤炭电商探讨.doc

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1、打造煤炭电子交易平台探讨前言：直承受晋中寿阳杜爱国、间承受华泰煤业张光华老总委托，探讨打造煤炭电子交易平台相关事宜。根据杜爱国的要求，探讨内容包括：已建立的几个煤炭电子交易平台优势与劣势分析；煤炭行业未来5-10年开展预测，形成必要的观点与结论；头脑风暴形成拟筹建平台的商业模式与实施细那么，提请张总定夺。为完成该任务，本人走访了阳城县屯城煤业、晶鑫煤业、武甲煤业三家实体，网络一般性很浅薄的了解了“煤老大、易煤网、优煤易购三家平台；查阅了?十八届三中全会关于深化改革的决定?、?十八届五中全会关于制定十三五规划的建议?与相关网络资料；在此根底上归纳整理形本钱文。限于经历学识与了解第一手资料不够到位

2、，难免失之偏颇，故本文仅供张总与杜爱国等诸君参考采纳。一、我国煤炭行业产能过剩、深陷危机的原因1、自2021年以来，煤炭行业下游的钢铁、电力行业不景气，煤炭销售受阻，对煤炭工业造成冲击。2、煤炭出口困难，产能下泄通道受阻。3、前期的经济刺激方案使煤炭行业过度扩张，导致产能过剩，造成煤炭行业的危机四伏。4、受环保政策等因素影响，我国能源构造开场调整，风电核电与光伏发电等新能源技术的成熟，让煤炭消费占比不断下降。5、国外矿方主动出击，直接与下游用煤大户接触，我国已成为煤炭净进口国。二、未来5-10年煤炭行业开展预测1、煤炭仍将长期保持我国能源构造较高占比，但未来对煤炭的使用下降却是不争的事实。2、

3、政府通过“管资本管理国有资产，强制性非公有制资源整合不复出现，发挥市场决定性资源配置作用，混合所有制形式的煤炭产业链整合不可防止，但国有资产流失会自然绕过。3、政府政策性救市仍将长期存在，但政策扶持等外力因素虽然可以暂时影响行业的景气度，却难以改变长远的开展趋势。4、迫于价格回落、营收减少、利润减少乃至亏损的市场压力，煤企之间的竞争必将加剧，局部中小型煤企终将淘汰出局。5、迫于市场压力，煤企缩减开支、降低本钱、提高环保标准是当务之急，而依托技术研发引进，大力开展清洁煤、新型煤化工工程那么是明智之举。6、行业内兼并重组，以规模优势降低生产本钱；以资本或技术优势实现生产、加工、利用过程与产品的清洁

4、化，提高产品附加值；以行业龙头形成相对垄断竞争格局，是煤企未来开展趋势之一。7、跨行业兼并重组，推行煤电一体化战略，抱团取暖；参股或控股核电工程，新型煤化工工程，拓展页岩气、风能、太阳能、氢能等新能源业务，实现产业链条延伸或者战略转型，也是煤企未来开展趋势之一。 8、拥抱互联网，除了实现生产及管理的信息化、自动化、智能化外；发挥资源优势，开拓电子销售、物联网等新兴领域；尤其物流环节，缩减运输本钱一条龙效劳，更能获得用户青睐，也是煤企未来开展趋势之一。9、机械化、自动化、智能化平安生产技术，煤转换及煤化工技术，清洁低碳技术，储能技术、分布式能源技术与二氧化碳捕捉与利用技术等技术攻关与运用，是煤炭

5、行业走出困境的最终希望与出路，否那么煤炭最终可能沦为备用能源开展。三、关于打造煤炭电子交易平台的思考1、打造煤炭电子交易平台，要充分发挥互联网配置生产要素的优化与集成作用，提高煤企的创新力与生产力，形成以互联网为根底设施与实施工具的经济开展新形态。2、打造煤炭电子交易平台，要解决以往煤炭交易信息不对称的问题，通过O2O去掉中间环节，不损害煤企利益情况下让煤炭用户享受优惠价格；同时兼有煤炭P2P融资平台功能，与煤炭物流配送平台功能，以满足平台用户精准化、个性化需求为最正确。3、打造煤炭电子交易平台，更广阔的开展空间，在于将互联网的创新成果，如大数据、物联网、云计算等，贯彻到煤炭行业运行中去，指导

6、煤炭的实际生产、加工、交易、物流等，促进煤炭行业的升级优化。4、煤炭电子交易量、资金额很大，对物流、仓储的依赖性更大，加之煤炭的非标准化、煤质的易变性，相比淘宝、京东等生活消费品的电商平台，人们需要花费更多时间承受，只有做好煤质把关与解决付款问题，煤炭电商平台才会有更大的开展。5、打造煤炭电子交易平台，面向煤炭全供给链，有必要进展市场细分，面对目标客户，把握客户痛点设计商业模式与产品组合，包含但不限于提供资讯信息效劳、物流配送效劳、支付结算效劳、供给链金融效劳。6、目前国内成立的各类煤炭电商有30多家，平均每家投资额大约2000-3000万，建立期7-8个月。而煤炭电商根本上都是区域煤炭交易中

7、心，因资源整合难度较大、本钱较高，目前尚未见到定位全国交易中心的电商平台，以后也不大可能。 7、我国未来几年煤炭消费量在40亿吨以上，按照500元/吨计算，全行业交易金额2万亿，而煤炭行业直供比例较高，约占50%，可参与网上交易约20亿吨，金额约1万亿。假设全国有40个煤炭电商平台，那么每个电商平台所在地消费量为1亿吨，网上交易量为亿吨，金额为250亿，测算盈利5000万元。8、煤炭产能终究超前多少，业界看法不一，关键是很难统计出准确的煤炭产量。但煤价低迷已经说明产能严重过剩，运力也变得宽松，由卖方市场转向买方市场的格局已经形成。“产能实际产量市场需求是正常的市场秩序，跳过中间环节进展O2O直

8、销已经成为市场开展的趋势。四、几个煤炭电商平台的优势及劣势分析1、煤老大电商平台优势：1） 区域内较早成立，较早占有市场，享有知名度，享有先占排他优势；2初步确立商业模式，且已逐步升级，一定程度具备竞争优势；3由两个经济实体支撑，可有效抵御风险，保障模式逐步成熟盈利；4具有相当社会关系资源支撑，营销活动有声有色。劣势：1） 商业模式尚不成熟标准，局部功能尚未涉足，尚处于试运行当中；2民营性质的平台运作，资金实力有所缺乏；3关键人力资源配备不到位，缺乏以支撑商业模式高效快速运作；4缺乏必要战略规划，开展方向与目标不明确，不利于形成合力。2、 易煤网电商平台优势：1） 国内较早设立，一二线城市布局

9、，大面积覆盖市场，享有知名度；2） 背靠上市公司，资金实力雄厚，平台功能短期内覆盖全产业链；3商业模式成熟标准，运作高效，具较强竞争优势；4携手恒生电子，聚集业内精英与网络高手，可持续快速开展。劣势：1） 短期内开展较快，尚未形成匹配互联网思维的企业文化；2市场通吃，区域跨度较大，可能被竞争者市场细分后实施单点突破；3商业模式当中应收账款运作尚存法律争议。3、 优煤易购电商平台优势：1） 针对城乡结合部居民及小微企业效劳，相对容易撬动市场；2通过产品精选，标准化包装，相对容易网络销售；3整合晋城地区无烟煤销售，产品质量具有相对竞争优势；4前期经过自组织改造，公司凝聚力较强，负担较轻；5控股自营

10、洗煤公司与物流公司，产品生产配送高效便捷。劣势：1） 民营性质平台运作，资本实力相对较弱；2市场细分后平台资金流较小，无力支撑互联网金融业务；3目标客户素质偏低，对网络PC及移动端使用较少，前期开拓困难；4根底设施与文化环境存在欠缺，缺乏以吸引与留住高素质人才。五、拟筹建的煤炭电子交易平台相关建议1、电商平台网上下单结算商业模式梳理1以网上交易额抽点2-3%或商家推广费盈利，即自主交易，团购也在此例；2与供给链上商家合作，赚取网上交易局部利润，即委托交易；3利用平台流入流出后的存量资金投资盈利；4利用平台资金结算余额投资盈利，赚取利差；5利用平台众筹资金，开展或投资盈利；6受让应收账款出售或质

11、押融资，再投资盈利；7利用平台促成投融资，赚取效劳费盈利；8利用平台大数据与云计算技术，指导效劳生产、销售、营销等盈利；9平台“信息发布，“信息查询均为免费，不直接产生利润。2、投资方向及风控梳理1投资方向主要是优质可盈利资产，其实也就股权与债权两类。2优质股权就是针对好企业的好工程进展控股、参股、股权置换等，包括但不限于：天使投资、风险投资、证券投资等，以股权转让套现实现利润，也不排除作为永久股东凭工程实现利润。3优质债权就是针对信用好、现金流充足、经营盈利、偿债能力强的经营主体实施借贷，到期按照约定利率归还本息，主要赚取利息盈利。4尤其针对众筹与P2P，国家尚未出台具体管控方法，也只是在某

12、些地方进展试点，许多做法尚且存在政策与法律层面的争议，很多人其实是在利用政策空白的转型期内快速开展，野蛮生长，力争在最短的时间内做到“大到不能倒，以图影响政策制定与法律突破。5除了以上风险，为了躲避政策与法律范围内的风险，电商平台尤其在互联网金融领域，采取了实物与权利的抵押、质押、信用担保等风控措施，也就与银行、保险公司、法务部门建立必然联系，涉及到了保险理赔、抵押物拍卖等业务。6以上投资与风控业务，换个角度其实就是：通过搭建电商平台，涵盖煤炭全供给链产供销；发挥互联网去中介化优势，实现O2O交易方式创新；依托信息聚合社群，金融跨界闭环；引入拍卖、保理机制，强化资产管理，防止国有资产流失，进而

13、重构行业生态。3、商业模式建议将来拟筹建的平台，借鉴以上某一种或某几种商业模式及投资风控模式的组合，来确立或完善自己的商业模式。六、 关于实施细那么1、实施细那么确实定必须以满足以下条件为前提：1对拟投资主体张总及旗下产业进展必要资源与能力分析把握；2了解与把握张总的投资意向、兴趣及决心；3轮廓确立近期与及中长期的商业模式；2、必要资源与能力分析把握，包括但不限于：1财务有形资产资源；2无形资产资源；3人力资源。资源决定能力，能力直接影响商业模式，比方采取怎样的股权构造，是否预留股权池，是否引入杠杆，盈利模式组合中的侧重等等。3、将来的实施细那么至少包括但不限于：1相对成型的商业模式；2基于商业模式配套的业务流程；3拟筹建平台的组织形式与股权构造；4必要的组织架构与岗位描述；5成立筹建组，制定阶段性工作目标与分工体系。总之，前期必要的调研分析工作不到位，战略层面的问题没有解决，就着手制定实施细那么，为时尚早也无从下手。有了上面的东西，结合企业实际方可进展头脑风暴。 阳城县天行健管理咨询中心 李学兵 Tel： 2021 年11月20日第 8 页