关于大学生化妆品的市场调查报告 .docx

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1、关于大学生化妆品的市场调查报告一、引言因为学生市场的特别性，所以在宣扬策略上一般状况下不能够按正常的规律进行，那么学生市场的特征是什么呢？依据这样的特征应当如何制定营销策略呢？为此我们以化妆品的消费状况为代表，进行问卷调查，从而精确驾驭发展规律，深挖高校生市场的消费潜力。二、调查基本状况在这次调查中，调查中我们以彩装为内容，选择了*高校、*高校，共发放问卷636份，回收621份，有效率为100%。此次问卷的目标群体是消费集中，人口密集，购买过程相互影响的女生寝室。三、问卷调查结果分析依据数据显示，运用过彩妆的人占51%，而且对于学生专业来说有肯定的倾向性，即包装设计、经济管理等专业的学生在彩妆

2、的运用中高达67%，而相对于其它的土木系，机械系等专业则相对较少。在地域方面也存在差异，家在一线城市的彩妆运用率为61%，家在二线、三线城市的彩妆运用率为32%，家住在县、村的彩装运用率仅为7%。可见地域文化对学生们的影响是巨大的。四、总结通过这次调查，我们把包装设计专业定为“先导消费群”，采纳相应的策略让她们这一群体在高校生的整体消费中起到带头作用。同时应加强审美意识的宣扬，使高校生们驾驭正确的审美观，从而达到提高生活质量的目的。其次篇：关于高校生化妆品的市场调查报告一、调查背景物质生活丰富的时代，人们的生活水平愈来愈高，消费者的购物层次也渐渐上升，更加关注的是自己的形象了。而作为当代高校生

3、，应当更加注意提高自己的礼仪与形象。随着高校生群体人数的持续增加，消费实力的不断增加，所以，高校中运用化妆品的人数也渐渐攀升。校内作为一个特别的生活环境，营造出一种特别的文化氛围，根据社会的定义来说，校内是一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过这一次对各校在校高校生化妆品消费状况的调查来使问题详细化。二、调查目的为了了解高校生群体的化妆品运用现状、对各种化妆品品牌的满足度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等；分析高校生购化妆品的影响因素和主要渠道，为相关化妆品企业供应有效的市场分析和营销决策依

4、据；培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的运用实力。鉴于高校生人数众多，总体过大，我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校高校生作为样本。三、调查方法（一）调研对象采纳问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校高校生和网上周身的在校高校生抽取被试者，共发放问卷100份，其中收回100份；（二）调研地点连云港工贸高等职业技术学校及网络（三）调查方法目标总体是连云港工贸高等职业技术学校高校生以及网上周身的在校高校生，分别抽取了大一至大四的在校高校生进行调研；（四）分析工具采纳 Excel软件进行数据汇总、分析；（六）调查形式采纳问卷调查的形式，

5、在问卷结果分析基础上，和小组组员一起对结果进行论证。四、调查结果及分析（一）范围确定这次调查的对象都为女生，分别是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。（二）消费运用状况在调查中，我们了解到高校生用于化妆品购买的钱90.91%的学生是由生活费支出，且高校生平均每月生活费用于购买化妆品上的比例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同，但79%的高校生都认为自己每月化妆品的消费合理，这也说明白高校生情愿花钱去购买化妆品，市场空间还是非常广泛的。1、在选择护肤品的相识途径时

6、，通过电视广告相识化妆品占绝大多数，占36%；选通过杂志相识化妆品的占28 %；选通过网络的占12%；选通过家人/挚友，占20%；选其他的占4%。这就说明白商家在对高校生的化妆品宣扬方面做得还不够志向，可以通过更多方法来使高校和了解到化妆品的状况。2、在化妆品的选购方面，大家的看法也各有不同，但一样的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费看法，既希望购买到有功效、有品牌的化妆品，又希望价格合算。表面上看好像意义不大，但细致分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过志向化，但也是学生群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的高校生在选购方面最看中功效，38%的高校生

7、比较看中价格，17%的高校生比较看中品牌。这个调查结果符合了将来化妆品的发展趋势，也表明白当代高校生消费观念越来越趋于理性与成熟。3、高校生购买护肤品主要考虑因素，在更换化妆品品牌方面，一半不到的人都是间或更换一个牌子的，也有一些人是常常性固定运用一个牌子的系列产品，或者常常换。所以可以看出高校生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品，也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此，商家在进购化妆品时，可以进购多种品牌供消费者选购，但前提是质量要有保障。4、以下几个品牌，都是在调查中，大家常常运用的护肤品的品牌：适宜本草，the

8、face shop，欧珀莱，DHC，薇姿，欧莱雅，妮维雅，小护士，曼秀雷敦，高丝，Za，自然堂，百草集，丁家宜，资生堂，玉兰油，植美村，兰皙欧，卡尼尔，索芙特，玫琳凯 ，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SK，雅倩，李医生，如新，美加净，雅芳，旁氏，大宝。（三）购买渠道对于志向的常常的购买场所，选择在商场专柜购买的占45%，在超市购买的占40%，网购的占14%，其他占1%。这提示了商家除了在抓好商场专柜外，应当抓住这样的信息，走好超市销售这条渠道。首先应当让欲望购买者清晰产品销售所在地点，并且能轻松购买到须要的产品，这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有准备购买，在逛街中假如易于让

9、她们发觉产品的所在地，并借助从前的宣扬印象，这样就会更简单引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，并且商场专柜供应的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销须要，也是建立良好的产品形象的须要。五、结论与建议（一）结论1、在校高校生对化妆品的消费还是比较高的，由此可见高校生是一个浩大的消费群体。2、高校生在选择化妆品品牌时对品牌、价格和功效比较看中，喜爱选购品牌形象好，功效高，价格也合算的产品。3、高校生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于

10、其适合个人肌肤。4、高校生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。5、高校生选购化妆品的渠道比较集中，多数于商场专柜和超市购买。6、在调查活动中，我们发觉大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品，关注的较多的是国内的适宜本草与韩国的一些品牌。（二）建议1、从调查中我可以看到高校生对品牌的重视程度还是比较高的，用品牌大的东西，感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明白高校生消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特别。由此可见在做化妆品的宣扬销

11、售时，我应当重视品牌的力气，学会塑造品牌，宣扬品牌，扩大品牌的影响力。2、在各大高校做好营销，化妆品进校内是一个不错的安排，可以在校内内做一些有针对性的宣扬活动，比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣扬美容学问，这可以为学生客户供应自己产品的一切，让学生客户明白所需产品，做到合理的选择，这不仅有利于学生个人对化妆品的理智需求，也有利于化妆品厂家被学生团体所认知，带来的效益将会产生连带效应。3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为，从调查中我们可以清晰看到，大部分的学生都纷纷购买价格低廉的产品，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于护肤品本身，也可以赠送一些护肤品

12、试用装，如洗面奶、爽肤水等等小样，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。4、应当推出自己新的产品，虽然这在学生群体中并不会得到很大的欢迎，但高校生是一个客观的消费群体，做好品牌宣扬是一个明智的营销策略，会给自己带来很大的利润。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页