【化妆品市场调查报告】大学生化妆品调查报告.docx

《【化妆品市场调查报告】大学生化妆品调查报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【化妆品市场调查报告】大学生化妆品调查报告.docx（10页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【化妆品市场调查报告】大学生化妆品调查报告化妆品市场调查报告全球化妆品市场调查报告一、化妆品格业整体趋势全球化妆品格业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的 增长趋势，特殊从1997-,以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分 析家预测，虽然化妆品格业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来 讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者 日益提高的消费品位的危机。虽然近5年来化妆品格业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的 基础上加入护肤的成份而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市 场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样 女性美

2、容时尚杂志及广告也成为推动化妆品格业革新的一个重要因妆品牌 争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场 35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening 系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业 中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部份，达30%,市场投资 力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。 为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口笔生产企业当前考虑的问题，许多生产商甚至在配方中加入了护肤成份以 达到更精美的境界。虽然木制化妆笔仍是当前化

3、妆品市场的主力军，占整个化妆笔市场份 额的60%,但自从1985年雅芳首先推出了机制化妆笔以后，受到生产厂 商及消费者的欢迎，特殊在欧洲非常畅销。德国专业生产木制化妆笔的企 业Faber Castell近年来也开始大量生产机制化妆笔，当前占其整个生产量 的12%。尽管机制化妆笔越来越走红，但部份专家也耽心这种化妆笔不如 木制的卫生。从配方、色泽到质地，化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革，希 望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上漂亮的一笔。红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近 5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维她命E及芦荟的三合

4、一彩 妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场 的又一类畅销品。如和，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25 岁的年轻顾客，如 Arcancil、Debby Bourjois 等。是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取菁华及清爽配方的化妆 品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购 买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在 百货公司可能只需要29.05美元，因这人们更愿意去百货公司购买化妆 品。分析家们同时还指出此外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的 产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告

5、宣传标 语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成份均是大同小 异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因 为不含香精成份的化妆品已越来越受到消费者的爱慕，而一些生产能力薄 弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。排名前5位化妆品牌美国（）品牌市场占有率%1、倩碧（雅诗兰黛）10.32、美宝莲（欧莱雅）9.93、Cover girl（宝洁）9.44、露华浓8.95、兰蔻（欧莱雅）7.1排名前5位化妆品牌西欧（）品牌市场占有率1、60丫/美宝莲（欧莱雅）12.82、Loreal Perfection

6、10.43、Max Factor（宝洁）5.24、e（欧莱雅）5.25、Margaret Astor（Coty） 4.7是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取菁华及清爽配方的化妆 品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为 40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因这人们更愿意 去百货公司购买化妆品。分析家们同时还指出此外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的 产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标 语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成份均是大同小 异。因此消费者很难从

7、中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成份的化妆品已越来越受到消费者的爱慕，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。二、错综复杂的美国化妆品市场对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额 上升了3.7%,(其中口红上升6.8%,眼部产品上升1%),其余彩妆品皆呈下 滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续 52周下滑，跌幅达3.3%。据Inform

8、ation Resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部 彩妆品全美销量第一的位置，其中Expert Eyes是其最畅销产品，市场占 有率达8.6%,但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝 洁公司Cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4% ,但 它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低 廉的大众市场购买，虽然当前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明 显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大 众市场销售商都受益平均，ICN(lnternatio

9、nal Cosmetic News)杂志对当前美国市场最畅销的四种 产品作了一次价格调查，分别在RW Aid药房和Wal-Mart百货公司，调 查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。止匕外，当前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无 几，倩碧表现尤其明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮 肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因 此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场 化妆品商家们绞尽脑汁开辟新路，她们陆续推出一些低价位的新品来吸引 顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如Duane

10、Reade 就在纽约设立了 200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指 出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是 今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认能够及这些 生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占领了相当大 份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口 可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然不少行业人士对这一举动表示不 太乐观，但她们仍希翼杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭 转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5： 5到如今的4 ：1 ,可见化妆品在整个行业中

11、占领的重要位置。美国5大口红品牌品牌市场占有率1、露华浓22.22、欧莱雅13.73、Cover girl 12.64、美宝莲12.35、Bonne Bell 10.7美国5大眼部彩妆品 品牌市场占有率%1、美宝莲34.42、欧莱雅17.63、Cover girl 17.44、露华浓10.05、Almay 8.1美国5大脸部彩妆品品牌市场占有率%1、Cover girl 26.42、露华浓17.63、美宝莲13.04、欧莱雅11.35、Neutrogena 7.5美国5大护甲产品彩妆品品牌市场占有率%1、Del Labs 26.42、露华浓17.63、美宝莲13.04、欧莱雅11.35、 AM

12、 Cosmetics 7.5全球化妆品地区零售额产品Qite Aid（美元）WabMart（美元）露华浓 Skin lights 13.99 9.97美宝莲 Express Make up 8.29 5.97Cover girl Outlast 口红 10.99 7.64欧莱雅 Featherlash 7.45 5.47总计 40.72 29.05地区销售额增长率()1997-增长率()-北美80亿29.3 4.5西欧 58.9 亿 7.3 5.9拉丁美洲20.4亿6.5 0.4一方面，由于美国零售集团Kmart的破产，2100家销售店关门，这 对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品

13、在技术革新方面取 得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以Max Factor的Lipfinity和 Cover girl的outlast 口红为例,截止去年12月30日，已连续52周保持销 量上升，超过5200万美元。PHtchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试 用再购买的活动，以及经过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己 的产品。露华浓公司就曾经对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们 喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。 现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然 节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺

14、点是千篇一 律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌 中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短期内了解产品的色采、 功效，轻松地选择到趁心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的 一大难题。三、创立化妆品格业的个性化品牌一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括 从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，惟独对产品进行全方位的革新与创造才干在众多的 化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势 的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的 专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。

15、而不少化妆 品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不 同的生命力。惟独拥有个性的化妆品牌才干借助包装与广告来扩大自己的 影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不可缺 少的一部份，每年也有不少新的品牌浮现在市场，然而真正畅销的也就那 么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰 了。如今的消费者对化妆品的爱慕在不停的变化，她们关心的是每天有什 么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜？以纪梵希为例，公司每季都 会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待 着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。止匕

16、外，随着新品 的问世附上介绍正确化妆及选择色采的小宣传册，也能吸引住不少爱新鲜 的顾客，特殊是年轻消费者。露华浓的Skin lights系列也依靠这一点取得 了非凡的销售业绩。止匕外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择 色采与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀迪奥的Addict 口红。顾客在挑选化妆品时普通会货比三家，花较长的时间来决定最后要买 的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意 见反馈”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的 一些建议，然

17、后将这些信息及时地反馈给商家，参予此活动的消费者也能 获取一定的赠品。纪梵希产品经理Sambrook称，这次活动意在经过消费 者调查来获取最真正的反馈信息以进一步提高产品质量，从而满足消费者 需求。四、五彩缤纷的化妆笔王国在若大的化妆品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化妆笔 紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%,而且顾客对之的需求量还 在逐年上升，特殊是那些外观精美、小巧、便于携带的化妆笔更是供不应 求，消费者对化妆笔的爱慕也给生产企业提出了更高更多的要求。全球排 名前5位的化妆笔生产企业Weckerle在去年共出产了 5800万支化妆笔， 主要供应大众美容品市场。Weckerle全球销售总监Jean-Marie称， Wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就 会推出一款新品，这种高速发展的策略使企业在化妆品生产王国从 1992年以来始终立于不败之地。德国化妆品生产企业Scdwan Stabilo的总经理Philippe称，该企业每 年要花总投资的10%在化妆笔的研制及发展上，特殊是唇部化妆笔，因为 用于眼部的化妆笔主要靠色采来取胜，配方方面不会有太多改进，而唇部 化妆笔就大不一样了，怎样的化妆笔才干让唇部更显饱满、丰润，怎样在 与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显柔软更滋润，都是化妆